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RI ALI ZA R
I
ST
U
IND
SEMESTRE : VII
INTEGRANTES :
“La eficiencia es hacer las cosas bien; la efectividad es hacer las cosas
correctas”.
Peter Drucker.
1. Índice ................................................................................................................. 3
3. Misión ................................................................................................................ 4
4. Visión ................................................................................................................ 4
Funciones ............................................................................................................ 13
4. Visión
Posicionarse como una marca reconocida a nivel regional, nacional e internacional
con productos naturales competitivos.
Corregido
“la visión de Cóndor Andino es posicionarnos en los mercados regionales, nacionales
e industriales, para que nuestra marca sea reconocida, buscando el mejor beneficio
de nuestros clientes con productos de la región Junín de alta calidad.
Objetivos:
Elaborar productos manteniendo y mejorando continuamente el sistema de calidad,
convirtiéndola en ventaja competitiva ante los competidores y en los mercados de
exportación. Lograr la satisfacción de nuestros clientes y consumidores.
De manera similar a la matriz EFE descrita anteriormente, una matriz EFI se elabora
en 5 pasos:
1. Enumerar los factores clave identificados en el proceso de análisis interno. Utilice
un total de 10 a 20 factores internos, incluyendo tanto fortalezas como debilidades.
Se lo más específico posible, usando porcentajes, índices y cifras comparativas.
2. Asignar un valor que vaya de 0.0 (sin importancia) a 1.0 (muy importante) a cada
factor. Sin importar si un factor clave es una fortaleza una debilidad interna, los
factores considerados como aquellos que producen los mayores efectos en el
rendimiento de la empresa deben recibir los valores más altos. La sumatoria de
todos los valores debe ser igual a 1.0 (100%)
3. Asignar una calificación entre 1 y 4 cada uno de los factores a efecto de indicar
si el factor representa una debilidad mayor (calificación = 1), una debilidad menor
(calificación = 2), una fuerza (calificación = 3) una fuerza mayor (calificación =
8. Método FODA
La sigla FODA, es un acróstico de Fortalezas (factores críticos positivos con los que se
cuenta), Oportunidades, (aspectos positivos que podemos aprovechar utilizando nuestras
fortalezas), Debilidades, (factores críticos negativos que se deben eliminar o reducir) y
Amenazas, (aspectos negativos externos que podrían obstaculizar el logro de nuestros
objetivos).
La matriz FODA es una herramienta de análisis que puede ser aplicada a cualquier
situación, individuo, producto, empresa, etc, que esté actuando como objeto de estudio en
un momento determinado del tiempo.
Es como si se tomara una “radiografía” de una situación puntual de lo particular que se
esté estudiando. Las variables analizadas y lo que ellas representan en la matriz son
particulares de ese momento. Luego de analizarlas, se deberán tomar decisiones
estratégicas para mejorar la situación actual en el futuro.
El análisis FODA es una herramienta que permite conformar un cuadro de la situación
actual del objeto de estudio (persona, empresa u organización, etc.) permitiendo de esta
manera obtener un diagnóstico preciso que permite, en función de ello, tomar decisiones
acordes con los objetivos y políticas formulados.
Luego de haber realizado el primer análisis FODA, se aconseja realizar sucesivos análisis
de forma periódica teniendo como referencia el primero, con el propósito de conocer si
estamos cumpliendo con los objetivos planteados en nuestra formulación estratégica. Esto
es aconsejable dado que las condiciones externas e internas son dinámicas y algunos
factores cambian con el paso del tiempo, mientras que otros sufren modificaciones
mínimas.
La frecuencia de estos análisis de actualización dependerá del tipo de objeto de estudio
del cual se trate y en qué contexto lo estamos analizando.
Crecimiento del producto Cada vez mejorar la Tener una mejor relación
por la alta calidad, calidad el producto sin con el cliente.
promoción y compromiso aumentar el costo. Mejorar la política de la
con clientes. Producir productos empresa.
Productos innovadores. innovadores orientados a Hacer mas publicidad para
Atracción de empaques. clientes específicos. que la marca sea
Cambio en las actitudes de Crear nuevas sucursales a reconocida.
los consumidores hacia las nivel nacional. Hacer una base de datos
marcas. Atraer a clientes de otras para poder hallar los
Sucursales a nivel marcas. pronósticos, mejorar las
nacional. ganancias, etc.
AmenazasA Estrategias FA Estrategias DA
Funciones
GERENTE
VENTAS
El gerente de ventas tiene una gran responsabilidad dentro de la empresa por que
el producto o servicio que ofrece es la principal fuente de ingresos, cuando el
gerente cuenta con todas las cualidades y práctica sus funciones y si cuenta con
estas características (cualidades de un líder, ser honesto, catalizador, tomar
decisiones y ejecutarlas) seguramente la organización tendrá éxito.
Gerente
Oswaldo Canchanya
Gerente de
Marketing
Nancy Cóndor
Henry Fayol es sobre todo conocido por sus aportaciones en el terreno del pensamiento
administrativo. Expuso sus ideas en la obra Administración industrial y general,
publicada en Francia en 1916. Tras las aportaciones realizadas por Frederick Taylor en el
terreno de la organización científica del trabajo, cuya influencia se dejaría sentir en la
segunda etapa de la Revolución Industrial, Fayol desarrolló todo un modelo
administrativo de gran rigor para su época sirviéndose de una metodología positivista,
consistente en observar los hechos, realizar experiencias y extraer reglas. En otra obra
suya, La incapacidad industrial del estado (1921), hizo una defensa de los postulados de
la libre empresa frente a la intervención del Estado en la vida económica.
Fayol resumió el resultado de sus investigaciones en una serie de principios que toda
empresa debía aplicar: la división del trabajo, la disciplina, la autoridad, la unidad y
jerarquía del mando, la centralización, la justa remuneración, la estabilidad del personal,
el trabajo en equipo, la iniciativa, el interés general, etc. En el ámbito de la dirección de
empresas distinguió cuatro áreas funcionales: planificación, organización, mando y
coordinación y control. Su aportación más importante a la bibliografía de las ciencias
administrativas, la citada Administración industrial y general (1916), no fue traducida al
inglés hasta 1930 y no tuvo mucha repercusión hasta que no fue traducida por segunda
vez en 1949.
Si bien es cierto Fayol fue quien le dio origen, existen varios autores quienes discrepan y
proponen sus teorías, uno de ellos es L. Urwick (1943) quien resalta que son ‘’
Investigación, Planificación, Coordinación, Control, Previsión, Organización,
Comando’’.
Fases:
Fase mecánica: Planificación ¿Qué se debe hacer? y organización ¿Cómo se debe
hacer? En esta se establece lo que se va a hacer y se dispone una estructura para
hacerlo.
Fase dinámica: Dirección ¿Cómo se está haciendo? y Control ¿Cómo se realizó?
Se puntualiza el cómo se maneja el organismo que se ha estructurado
anteriormente.
APLICACIÓN A LA EMPRESA
Dirección:
El gerente tiene la capacidad de motivación a sus empleados premiando al esfuerzo, que
ha tenido en el mes, se capacita eventualmente con el objetivo de ganarse la confianza
personal de sus empleados y la mejora de la empresa.
Control:
Las actividades se han realizado de acuerdo a las fechas previstas y con un tiempo
prudente de anticipación. Se organiza de acuerdo a los eventos presentados.
La competencia en las ferias empresarial se ha visto en cambiarlas.