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Aún siendo desfavorables las cinco fuerzas se puede obtener una posición
competitiva, si se aprovechan estas condiciones como estimulo para innovar y
mejorar.
La estrategia es incrementalmente dinámica. Las fuentes de ventajas
tradicionales ya no proporcionan seguridad a largo plazo.
ECONOMÍA DE ESCALA
Estas ocurren cuando el costo unitario de una actividad determinada se reduce
al aumentar el volumen de producción, durante un período de tiempo concreto
y definido.
DIFERENCIACIÓN DE PRODUCTOS
Atributos del bien que lo hacen percibir como único. Grado en que los
consumidores distinguen un producto de otro, puede tratarse de atributos
propios del diseño, la presentación, servicios al cliente, etc.
NECESIDADES DE CAPITAL
Son necesidades mínimas elevadas de invertir capital (fijo y circulante) en la
infraestructura de producción, investigación y desarrollo, inventarios y/o
publicidad, o en la comercialización.
COSTO AL CAMBIAR DE PROVEEDOR
Son los costos adicionales, que asume un comprador por cambiar de un
proveedor a otro, que le proporciona unos productos o servicios equivalentes
pero en general, más competitivos.
Las condiciones del mercado, del resto de los proveedores y, la importancia del
producto que proporcionan.
Un mercado o segmento no será atractivo cuando los clientes están muy bien
organizados, el producto tiene varios o muchos sustitutos, el producto no es
muy diferenciado o es de bajo costo para el cliente, lo que permite que pueda
hacer sustituciones por igual o a muy bajo costo. A mayor organización de los
compradores mayores serán sus exigencias en materia de reducción de
precios, de mayor calidad y servicios y por consiguiente la corporación tendrá
una disminución en los márgenes de utilidad. La situación se hace más crítica
si a las organizaciones de compradores les conviene estratégicamente
integrarse hacia atrás.
Los bienes sustitutos son los productos que realizan las mismas funciones del
producto en estudio. Representan una amenaza para el sector, si cubren las
mismas necesidades a un precio menor, con rendimiento y calidad superior.