UNIVERSIDAD NACIONAL

AUTONOMA DE MÉXICO

MAESTRIA EN INGENIERIA DE SISTEMAS - PLANEACIÓN

TRABAJO No. 1:

ENSAYO:

LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS, QUE MOLDEAN LA ESTRATEGIA

PRESENTA: HASSAN MARTIN AVILA MORALES

MATERIA: EVALUACIÓN DE PROYECTOS

FECHA: 24 de febrero de 2023

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INDICE

Introducción .................................................................................................................................. 3

Las Cinco Fuerzas Competitivas, Que Moldean la Estrategia. ............................................... 4

1. Las fuerzas que le dan forma a la competencia ..................................................................... 4

2. Factores, no Fuerzas ............................................................................................................. 7

3. Cambios en la estructura del sector ....................................................................................... 8

4. Implicaciones para la Estrategia............................................................................................. 9

5. Competencia y Valor ............................................................................................................ 10

6. Conclusión ........................................................................................................................... 11

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Introducción

Michael Eugene Porter es conocido por sus teorías económicas. Actualmente ostenta una
catedra Bishop William Lawrence en la escuela de Negocios de Harvard, y dirige el Institute for
Strategy and Competitiveness de la misma escuela de negocios.
Todos sus trabajos están relacionados con la estrategia competitiva con innovaciones como la
cadena de valor, el modelo de las cinco fuerzas (objeto de estudio) los clusters y conceptos
como “ventaja”, ”Competitiva” y ”estrategia”.
Es autor de 18 libros y más de 125 articulos. Es graduado en Ingeniería mecánica y Aeroespacial
por la Universidad de Princeton, con MBA por la Harvard Business School, seguido de un
doctorado en economía empresarial por la misma Universidad.
En el 2008 a través de la Harvard Business Review público “Las Cinco Fuerzas Competitivas,
Que Moldean la Estrategia” el cual tiene el objetivo de presentar las fuerzas más oportunas y
amenazadoras (Riesgos), este articulo será en el cual nos enfocaremos, dividido en seis
apartados:

1. Las fuerzas que le dan forma a la competencia

2. Factores, no Fuerzas.
3. Cambios de la estructura del sector
4. Implicaciones para la estrategia
5. Competencia y valor
6. Conclusión

Con la finalidad de analizar y mencionar los aspectos (a mi parecer) más importantes del artículo
sobre el conocimiento de las cinco fuerzas y como puede ayudar a una empresa a comprender
la estructura de su industria y establecer una posición que sea más rentable y menos vulnerable
a los ataques.

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Las Cinco Fuerzas Competitivas, Que Moldean la Estrategia.

La rivalidad extendida, que se genera como consecuencia de las cinco fuerzas, define la
estructura de un sector y da forma a la naturaleza de la interacción competitiva dentro de un
sector. Por ejemplo, podría parecer que la industria automotriz global no tiene nada en común
con el mercado internacional de las obras de arte, o con el fuertemente regulado sector salud en
Europa.

Pero para comprender la competencia y la rentabilidad de cada uno de estos sectores, uno debe
analizar la estructura subyacente de cada sector en términos de las cinco fuerzas competitivas.
Aun cuando una multitud de factores incluyendo las condiciones climáticas y los ciclos de
negocios pueden afectar la rentabilidad de un sector en el corto plazo, es la estructura del sector,
la cual se manifiesta en las fuerzas competitivas, la que determina la rentabilidad del sector en el
mediano y largo plazo.

La comprensión de las fuerzas competitivas, y sus causas subyacentes, revela los orígenes de
la rentabilidad actual de un sector y brinda un marco para anticiparse a la competencia e influir
en ella en el largo plazo. Una estructura saludable de su sector debería ser tan importante para
un estratega como la posición de su empresa. Comprender la estructura de un sector también es
clave para un posicionamiento estratégico eficaz. Como veremos, defender a la empresa de las
fuerzas competitivas y moldearlas para su propio beneficio es crucial para la estrategia

1. Las fuerzas que le dan forma a la competencia

Las fuerzas que le dan forma a la competencia, es un modelo conceptual que funciona para crear
una estrategia de competencia empresarial, conformado por cinco fuerzas competitivas:
1. Rivalidad entre competidores existentes
2. Poder de negociación de los compradores
3. Poder de negociación de los proveedores
4. Amenazas de nuevos entrantes
5. amenazas de productos o servicios sustitutos

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Estas cinco fuerzas, varían según el sector del que se trate; estas fuerzas determinan la
rentabilidad de un sector, así también los elementos principales para la elaboración de la
estrategia.
Para entender y comprender se explica cada una de estas fuerzas incluyendo un ejemplo real
para cada uno.

AMENAZA DE ENTRADA:

Los nuevos entrantes por lo general introducen nuevas capacidades y un deseo de adquirir
participación en el mercado, esto provoca una baja en la rentabilidad e a consecuencia de un
presión en los precios, costos y tasa de inversión para poder competir. Una estrategia para mitigar
ese riesgo es diversificar y expandirse a otros sectores como por ejemplo Apple cuando entro a l
negocio de la distribución de música; por lo que podemos decir que esta amenaza pone limites a
la rentabilidad potencial de un sector. Otro caso es, cuando el mercado es muy abierto o sus
barreras de entrada son relativamente bajas, la amenaza de nuevos entrantes es elevada, como
por ejemplo en el sector minorista del café, Starbucks debe invertir agresivamente en modernizar
sus tiendas y ofertas de menú.

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Como se observa las barreras de entrada pueden ser bajas o altas dependiendo del tipo de sector
o como lo contrarresté o mitiguen las empresas participantes, esta mitigaciones pueden ser crear
economías de escala por el lado de la oferta; Beneficios de escala por el lado de la demanda;
Costo para los clientes por cambiar de proveedor; Requisitos de capital; Acceso a canales de
distribución, Políticas gubernamentales restrictivas.

EL PODER DE LOS PROVEEDORES:

Los proveedores poderosos cobran precios mas altos, restringiendo la calidad o los servicios,
transfiriendo los costos a los participantes del sector. Las empresas dependen de una amplia
gama de proveedores para adquirir insumos.
El Proveedor es poderoso si:
 Esta mas concentrado en un sector, ejemplo Microsoft un cuasi monopolio en ventas de
los sistemas operativos.
 No dependen fuertemente para el sector para sus ingresos, tienen poder de negociación.
 El grupo proveedor puede amenazar creíblemente con integrarse en el sector de forma
más avanzada.

EL PODER DE LOS COMPRADORES:

Son capaces de capturar mas valor si obligan a que los precios bajen, exigiendo mejor calidad o
mejores servicios, esto provoca un elevación en el costo, por lo general hacen que los
participantes del sector se enfrenten, en perjuicio de la rentabilidad del sector.
Para que un cliente tenga poder de negociación de ocurrir lo siguiente:
Baja demanda, se compra en volumen grande en relación con el tamaño del proveedor, productos
estándar, cambio de proveedor, el cliente puede volverse proveedor si este genera elevadas
utilidades. Pero también puede disminuir su poder y ser susceptible si; tiene necesidad de un
insumo para generar su producto, bajo flujo de efectivo, la calidad no se ve afectada por el
producto del sector.

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LA AMENAZA DE LOS SUBSTITUTOS:

Esto sucede cuando entran productos o insumos al mercado con mejoras y con tecnología mas
avanzada. Cuando es alta su entrada, la rentabilidad del sector lo resiente.
Es alta si: ofrece bajos precios y mejor desempeño respecto del producto del sector; el costo para
el comprador es bajo por cambiar al substituto.

RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES EXISTENTES:

Esta fuerza genera descuentos de precios, lanzamientos de nuevos productos, campañas

publicitarias y mejoramiento del servicio. Por lo que, entre mas rivales menor rentabilidad para el
sector, ocasionando un crecimiento del sector lento, barreras de salida altas. La rivalidad se
vuelve intensa, cuando las empresas aspiran a ser lideres en el sector ocasionando que el
desempeño económico se minorice en comparación con el cumplimiento de metas, esta rivalidad
provoca una destructiva rentabilidad si gira exclusivamente al precio. Por otro lado para el cliente
o comprador genera mayor poder de negociación al tener diferentes alternativas de compra y
aprovechando de la rivalidad entres las empresas de un sector.

2. Factores, no Fuerzas

Cuando un estratega considera las cinco fortalezas mantiene una estructura general en lugar de
enfocarse en un solo elemento, aunado a esto se consideran los siguientes factores:
 Tasa de crecimiento del sector, no siempre lo sectores de crecimiento rápido son
atractivos.
 Tecnología e innovación, por si solo no genera un sector atractivo.
 Gobierno, las políticas gubernamentales en determinados casos afectan alas cinco fuerzas
competitivas, como por ejemplo las patentes generan elevadas barreras de entrada,
fortaleciendo las utilidades del sector.

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  Productos o servicios complementarios se usan en conjunto con los productos del sector,
aquí se debe monitorear su influencia (negativa o positiva) a las cinco fuerzas para medir
su impacto en la rentabilidad.

3. Cambios en la estructura del sector

Esta estructura puede estar sujetas a pequeños ajustes, y en ocasiones pude cambiar de forma
abrupta. Las cinco fuerzas competitivas nos sirven para detectar los desarrollos más importantes
dentro del sector y predecir su impacto en el grado atractivo de este.
Cambios en la amenaza de nuevos entrantes, como ejemplo tenemos a los minoristas como Wal-
Mart,Kmart y Toys “R” Us comenzaron a adoptar nuevas tecnologías con altos costos fijos de
adquisición, distribución y control de inventario, incluyendo centros de distribución automatizada,
códigos de barra y terminales de puntos de venta. Estas inversiones aumentaron las economías
de escala e hicieron que fuera más difícil que un pequeño minorista entrara en el sector.
Así también surgen diferentes cambios, a medida que los factores que componen la base de
poder de los proveedores y compradores cambian en el largo plazo, su influencia aumenta o
disminuye.
 Cambios en el poder de los proveedores o compradores, la razón más común por la cual
los substitutos se tornan más o menos amenazantes en el largo plazo, es que los avances
en la tecnología crean nuevos substitutos o cambian las comparaciones precio-
desempeño en una dirección u otra.

 Cambios en la amenaza de los substitutos, la razón más común por la cual los substitutos
se tornan más o menos amenazantes en el largo plazo, es que los avances en la tecnología
crean nuevos substitutos o cambian las comparaciones precio-desempeño en una
dirección u otra.

 Nuevas bases de la realidad, a medida que el sector madura, el crecimiento se desacelera.

Los competidores se parecen cada vez más a medida que emergen las convenciones del
sector, se disemina la tecnología y convergen los gustos de los consumidores.

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 4. Implicaciones para la Estrategia

Comprender las fuerzas que dan forma a la competencia del sector es el punto de inicio para
desarrollar una estrategia. Toda empresa debería saber cuál es la rentabilidad promedio de su
sector y cómo ésta ha ido cambiando en el tiempo. Las cinco fuerzas competitivas exponen por
qué la rentabilidad del sector es como es. Sólo entonces puede una empresa incorporar las
condiciones del sector en su estrategia.
Posicionamiento de la empresa. La estrategia puede ser considerada como la acción de construir
defensas contra las fuerzas competitivas, o encontrar una posición en el sector donde las fuerzas
sean más débiles.

Explotar los cambios en el sector. Los cambios en el sector ofrecen oportunidades para detectar
y adueñarse de nuevas y prometedoras posiciones estratégicas, si es que el estratega tiene una
comprensión sofisticada de las fuerzas competitivas y sus fundamentos básicos.

Dar forma a la estructura del sector, las empresas también tienen la capacidad de dar forma a la
estructura del sector. La estructura de un sector puede reformarse de dos maneras: redividiendo
la rentabilidad a favor de los actores establecidos o expandiendo la fuente general de utilidades.
Redividir la torta del sector tiene como objetivo aumentar la porción de utilidades para los
competidores del sector, en lugar de dirigirlos a los proveedores y compradores, y mantener
afuera a los potenciales entrantes. Expandir la fuente de utilidades implica aumentar la fuente
general de valor económico generado por el sector y que puede ser compartida por rivales,
compradores y proveedores.

Para neutralizar el poder del proveedor, por ejemplo, una empresa puede estandarizar las
especificaciones para las piezas para que así sea más fácil cambiar de proveedor. Puede cultivar
más proveedores, o puede alterar la tecnología para así evitar derechamente un poderoso grupo
de proveedores.

Cuando los productores de bebidas carbonatadas introdujeron las expendedoras automáticas de

bebidas y los canales de pequeños supermercados, por ejemplo, mejoraron en forma dramática
la disponibilidad de las bebidas carbonatadas respecto de otras bebidas. una estructura del sector

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mejorada es un bien público porque beneficia a todas las empresas del sector, no sólo a la
empresa que inicia la mejora.

Expandir el fondo de utilidades. Cuando la demanda general crece, los niveles de calidad del
sector crecen, los costos intrínsecos disminuyen, o el desperdicio se elimina, y la torta crece.
La expansión del fondo general de utilidades crea una situación de oportunidad de ganar-ganar
para varios participantes del sector.

Cómo definir el sector: Las cinco fuerzas competitivas también son la clave para definir el sector
o sectores relevantes en los cuales compite una empresa. Una empresa requiere de una
estrategia separada para cada sector diferente.

5. Competencia y Valor

Dentro de la competencia un estratega de una empresa que entiende que existe algo mucho más
allá de la rivalidad, será capaz de detectar amenazas competitivas y estará mejor preparo para
detectarlas.

Entender la estructura de un sector es tan importante para los inversionistas como para los
ejecutivos. Las cinco fuerzas competitivas revelan si un sector es verdaderamente atractivo, y
ayudan a los inversionistas a anticipar cambios positivos o negativos en la estructura de un sector
antes de que se hagan evidentes. Las cinco fuerzas diferencian los problemas de corto plazo de
los cambios estructurales y permiten a los inversionistas sacar ventaja del pesimismo u
optimismos infundados. Aquellas empresas cuyas estrategias tienen el potencial de transformar
un sector se hacen mucho más visibles.

Si tanto los ejecutivos como los inversionistas analizaran la competencia de esta manera, los
mercados de capital serían una fuerza mucho más eficaz para el éxito de una empresa y para la
prosperidad económica. Los ejecutivos y los inversionistas estarían enfocados en los mismos
fundamentos que impulsan la rentabilidad sostenida. La conversación entre inversionistas y
ejecutivos se centraría en lo estructural, no en lo transitorio.

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 6. Conclusión

El modelo conceptual presentado por Michael Poter, se observa que es útil para reformar la
estructura de la empresa y que la estrategia es inútil si no se entiende que cantidad de rivales
pueden ser exitosos en el mismo mercado con una propuesta de valor diferente. Es de suma
importancia conocer el portafolio de una empresa para identificar cuales son sus debilidades y
donde se encuentran sus fortalezas y conocer la diversidad de sus productos o servicios ofertados
y con esto crear una estrategia para poder competir.

Las cinco fuerzas competitivas:

1. Rivalidad entre competidores existentes

2. Poder de negociación de los compradores
3. Poder de negociación de los proveedores
4. Amenazas de nuevos entrantes
5. Amenazas de productos o servicios sustitutos

Entender estas cinco fuerzas, nos permite también estudiar y analizar el mercado, en los
diferentes sectores, en el cual elijamos montar una empresa, nos ayudaran a crear un a mejor
estrategia para solventar una necesidad en una determinada área de oportunidad o de que
manera competir con las empresas ya establecidas. Con estos podremos estimar y/o evaluar que
oportunidad de crecimiento lograremos.

De igual manera estas fuerzas se complementan con factores que giran alrededor de ellas y que
también tenemos que analizar y estudiar para una mayor compresión del contexto, y de qué forma
impactan a la estrategia que como emprendedores resultaran tanto a favor como en contra, pero
con una previsión que nos ayudara a evaluar si es viable o no la creación de una empresa.

Finalizo mencionando, que este modelo también nos sirve como clientes o compradores y no
necesariamente como empresarios, ya que al aplicar estas fuerzas podemos obtener información

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de valor que nos permitirá saber ¿Cómo?, ¿Cuándo? y ¿Dónde? comprar ya sea a descuento o
como lo menciona la fuerza, con mayor poder de negociación.

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