UNIVERSIDAD NACIONAL FEDERICO VILLAREAL

FACULTAD DE OCEANOGRAFIA, PESQUERIA, CIENCIAS ALIMENTARIAS Y

ACUICULTURA
XLCURSO DE ACTUALIZACION PROFESIONAL

“EMPAQUE Y EMBALAJES”
2018

“MERCADOTECNIA
EN EL EMPACADO DE
PRODUCTOS”

RICHARD OSWALDO PUZA QUISPE

LAZO BOLAÑOS, RAÚL
 DEFINICIÓN Y CONCEPTOS SOBRE
MERCADOTECNIA
Según la REA la mercadotecnia es un conjunto de principios y prácticas
que buscan el aumento del comercio especialmente de la demanda
Conceptos de mercadotecnia asociados:
• Necesidad:
Es un estado de tensión que se provoca cuando no existe un equilibrio entre lo que
se requiere y lo que se tiene.
• Deseo:
Una vez la necesidad se traduce en objetos específicos como forma de satisfacción,
surge el deseo. Que en contraposición a la necesidad, sí puede crearse a través de
propuestas de mercadotecnia.
• Demanda:
Es cuando el deseo se une a la capacidad de adquisición.
• Valor:
Este es la relación que establece un cliente con respecto a los beneficios que recibe
de la oferta y los costos de la oferta. Muy relacionado al concepto de satisfacción.
 CONCEPTOS DE
MERCADOTECNIA ASOCIADOS
 IMPORTANCIA DEL PACKAGING EN LA
MERCADOTECNIA
QUE SOBRESALGA EN AL MOMENTO DE ESTAR EN LA TIENDA

El empaque puede hacer que un producto sobresalga

de lo que lo rodea y eso es definitivamente una ventaja
mercadotécnica. Para fabricantes más pequeños, el
empaque es muy frecuentemente la única “publicidad”
que su producto recibe; asimismo, puede ser el único
medio por el cual pueden combatir a otros productos
que tienes más presencia en los estantes o son
reconocidos más fácilmente

TIENE QUE SER SOCIALMENTE RESPONSABLE

El packaging de un producto debe ser sumamente

informativo sobre lo que contiene. En muchos casos,
hay requerimientos legales que establecen la
información que debe indicarse – peso, materiales
utilizados, si el producto es peligroso, de donde se
sacaron los contenidos y más.
EL EMPAQUE NOS DICE PARA QUÉ SIRVE EL PRODUCTO

Muchos artículos son comprados con base en su

facilidad de uso, de esa manera los compradores
potenciales frecuentemente leerán las instrucciones en
el empaque para ver si hay algún procedimiento
complicado que sea necesario seguir para que el
producto funcione.

EL PROTECTOR DEL CONTENIDO

La construcción física de un empaque es de vital

importancia. En muchas ocasiones es lo único que
protege al producto y lo previene de ser dañado
en traslados o mientras está en el punto de venta.
 ASPECTOS A CONSIDERAR AL DISEÑAR EL EMPAQUE
DE UN PRODUCTO

El diseño de envases hoy no es lo que representó en otras épocas: un esmerado

y cuidadoso trabajo artístico. En la actualidad el mantenimiento de una marca no
recae solamente sobre una agencia de publicidad, diversas alternativas se van
abriendo paso y posibilitando que la imagen de marca cobre un mayor
protagonismo.

EL COLOR
El color es el alma del diseño,
está particularmente enraizado
en las relaciones humanas. A
través del tiempo, el color se
ha usado en muchas formas
contemplando numerosas
funciones prácticas, simbólicas
e indicativas.
LA FORMA

Este factor es de gran importancia para

establecer una relación con el producto, ya que
puede expresar de antemano el tipo de
producto que contienen así como las
propiedades que lo caracterizan.
La forma del envase puede influir también en la
impresión que recibe el consumidor sobre el
tamaño y volumen del mismo.

¿HA CONSIDERADO AL COMPRADOR?

El diseño del packaging debe ser dirigido a los clientes
del producto, tan cuidadosamente como cualquier otro
elemento de promoción. ¿Son los compradores
principalmente hombres? ¿o Mujeres?. ¿Vendrán de
un rango de edad mayor o menor? ¿Son los
compradores mayormente deportistas? ¿O fanáticos
de las computadoras?
 VENTAJAS DE LA MERCADOTECNIA EN EL
EMPAQUE

Un buen envase constituye una herramienta de marketing de primer

orden. Dos de cada tres consumidores se deciden a comprar un
nuevo producto cuando el packaging llama su atención, además
varios estudios han demostrado que nuestro cerebro no tarda más de
seis segundos en decidir incorporar este producto a la cesta de la
compra.

Lo cierto es que el envase es el único elemento de marketing que

entra en la casa del consumidor y se mantiene hasta que el
producto se agota o se tira. ¡Ningún anuncio publicitario tiene una
presencia tan alta ni duradera!
Es por todo esto, que os vamos a hablar de las ventajas de invertir en
un buen packaging para vuestro producto:
 VENTAJAS DE LA MERCADOTECNIA EN EL EMPAQUE

GENERA DEMANDA:
consigue llamar la atención del público,
aumentando el interés por obtenerlo. La
creatividad juega un papel muy importante
en este punto, y es que cualquier
producto puede llegar a tener un envase
innovador de alguna manera.

MEJORA LA IDENTIFICACIÓN:
La diferenciación hace más fácil para el
consumidor identificarlo de un vistazo y hacer
más sencillo el acto de escogerlo para su
compra. ¿Quién podría confundir estos envases
de zumo con los envases tradicionales en la
balda del supermercado?
 VENTAJAS DE LA MERCADOTECNIA EN EL EMPAQUE

AUMENTO DEL VALOR DEL PRODUCTO:

Si un producto que nos entra por los ojos y lo

identificamos con valores positivos, solemos
estar dispuestos a pagar un precio mayor.
Como ejemplo, muchos pagarían un poquito
más por ir “desdentando” esta cajita de chicles
que por el mismo producto en un envase
convencional

MEJORA DE RESULTADOS POR PROMOCIÓN:

Si tus productos son de temporada, puedes

aprovechar las semanas o meses clave para
introducir diseños exclusivos, conectando con los
clientes. El diseño, acompañado de una promoción,
aumenta el atractivo del producto.
 DESVENTAJAS DE LA MERCADOTECNIA EN EL
EMPAQUE

 La principal desventaja son los altos costos de la publicidad y las relaciones

públicas. Una imagen de marca y su reputación no se pueden establecer en
unas pocas semanas. Las compañías deben continuar con sus promociones,
incluso durante las crisis económicas o cuando se estancan las ventas, porque
si no lo hacen, los competidores podrían llenar el vacío y estar en una mejor
posición cuando la economía mejore.

 La realización de promoción de un producto o servicio sin investigar

una cierta cantidad esperada o estimada de ventas del producto o servicio,
provocando la venta total del producto y luego no tener stock para hacer
frente a la gran demanda provocada, y en el caso de un servicio el colapso
total del servicio perjudicando al cliente y a la imagen de la empresa.
 DESVENTAJAS DE LA MERCADOTECNIA EN EL
EMPAQUE

El enfoque de venta es un enfoque que mantiene que los consumidores no

adquieran suficientes productos de la empresa, a menos que esta lleve a cabo
unos importantes esfuerzos de venta y promoción, es decir que el objetivo es
vender lo que producen no lo que el mercado busca, con este enfoque provocan
clientes insatisfechos y esto se comunica a otros clientes con este enfoque no
solo se pierde un cliente sino muchos mas.

La creciente utilización del envase también implica una creciente generación de

residuos de todo tipo, esto implica el aumento de la contaminación del medio
ambiente .
 CONCLUSIONES

 De acuerdo a lo expuesto vemos lo importante que es la mercadotecnia al

momento de vender determinado producto, ya que lo primero que nosotros
observamos

 Todo producto que se va a innovar debe estar discutido por todas las áreas
pertinentes, ya que cada uno puede aportar algo al momento de realizar el
nuevo empaque.

 Un buen envase es la mejor oportunidad que tiene un producto de

comunicarse con el consumidor.

 EL ENVASE no es "independiente" del producto que contiene, razón por la

cual es imposible pensar en el éxito de un "MAL producto" en un "BUEN
envase