PINEDO SANCHEZ, Lluseth

CALDAS DREYFUS, Silvia

Leonor
INTEGRANTES:
GARCA TOCTO, Jorge Luis
DOCENTE:
CESAR VERASTEGUI R. DIAZ HERNANDEZ, Miky
FABIAN MOZA, Luis
6TO CICLO PUITIZA FLORES, Susan
 PROPUESTA DE INVESTIGACION DE
MERCADO
El trabajo de investigacin de mercado, tiene como objetivo observar el comportamiento
de los consumidores del yogurt y a su vez determinar cual es el concepto de la marca
LAIVE en yogurt por el pblico.
 OBJETIVO

GENERAL En el presente proyecto se ESPECIFICO Evaluar el mercado objetivo

requiere definir qu producto del producto y cuantificar la
sera de la completa demanda a satisfacer.
satisfaccin y preferencia de las Definir los insumos para la
madres para su consumo diario. elaboracin del producto,
cual es el impacto que
tendr
mayor acogida por parte de
las madres.

Analizar las necesidades de

las madres de familia para
elaborar un producto
diferenciado.

Identificar sus hbitos de

consumo y de compra
 ENFOQUE: OBSERVACION DEL
ESTUDIO DE MERCADO
Se hizo un trabajo de campo con la observacin precisa de todos los tipos de yogurt que
se consume en los mercados, sper mercados y bodegas, y as poder recopilar la
informacin de la demanda que hay en la actualidad. De esa manera poder establecer
estrategias y principalmente aadir el valor agregado al producto que presentaremos a
LAIVE.

Los tipos
Los tipos de
de yogurt
yogurt que
que se
se encontr
encontr en
en el
el mercado
mercado son:
son:
Yogurt Pasteurizado
Yogurt Pasteurizado
Yogurt sin
Yogurt sin Lactosa
Lactosa
Yogurt para Beber
Yogurt para Beber
Yogurt Diettico
Yogurt Diettico
Yogurt Natural
Yogurt Natural
Yogurt Bio Laive
Yogurt Bio Laive
Yogurt Fresh
Yogurt Fresh up
up
Yogurt Bio Laive Kids
Yogurt Bio Laive Kids
Yogurt Sbelt
Yogurt Sbelt
 FOCUS GROUP A LAS MADRES

Hola, mi nombre es Lluseth y voy a ser el moderador en este Focus Group, que trata bsicamente de
que cada uno exprese lo que siente y opina al respecto de los distintos aspectos a tratar en esta
reunin, realmente agradecer que se expresen y hablen con total naturalidad.
Me gustara que nos presentemos, como yo ya lo hice, as que veamos, todos tenemos nuestro
nombre escrito en la solapa, pero para conocernos ms cada uno puede ir mencionando su nombre.
Y queda claro que todos estamos dando un poco de nuestro tiempo para participar, as que realmente
valoramos que estn aqu, bien, como pueden ver vamos a trabajar con un equipo de video, es decir
esta reunin va ser filmada, a pesar de esto espero se desenvuelvan de modo natural y como ya se
los dije no dejen de decir lo que piensan.
Bueno pues, empecemos: Quien no ha tenido que preocuparse por la lonchera de nuestros nios y se
ha preguntado qu podemos comprar para que lleven en la lonchera? completar la racin con lo
que lleva? No les ha pasado que cuando vamos a comprar a la bodega, mercado o sper mercado no
sabemos ni que llevar para la lonchera, pes bien en esta sesin aprenderemos el aporte nutricional
que necesita el organismo de nuestros nios con una buena lonchera.
 GUIA DE PAUTAS: ENCUESTA

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d e s colar
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sticas
u pr yogurt? valo
En q ra a la
h o ra d e
compra
rt? r un
suele consumir yogu
Con que frecuencia
 FUENTES SECUNDARIAS

PRODUCTO:
El equipo propone darle un valor agregado al yogurt LAIVE, para el segmento investigado
en todos sus sabores, esto ser de frutas secas como almendras y pecanas por tener las
vitaminas necesarias para ellos, la presentacin ser botella de plstico en forma circular
achatado, debidamente sellado tambin con una tapa de PVC, para su mayor transporte.
Una vez envasado, el yogurt vencer al cabo de 18 das, siempre y cuando la botella no
haya sido abierta y mantenindola en refrigeracin. Una vez abierto el envase, debe
consumirse en un lapso de una semana, dado que se trata de un producto de leche
fresca, sin colorantes, sin saborizantes, ni preservantes.
3.24 POBLACIN EN EDAD ESCOLAR ESTIMADA Y PROYECTADA, SEGN SEXO

Y EDAD SIMPLE, 2005-2015

Poblacin en edad escolar

Sexo y Edad
simple
2000 2005 2010 2012 2013 2015

3-5 1,799,474 1,781,038 1,771,537 1,759,890 1,752,472 1,735,446

3 599,594 594,962 591,578 585,732 582,000 574,702

4 599,719 594,554 591,426 587,001 584,177 578,102

5 600,161 591,522 588,533 587,157 586,295 582,642

6 - 11 3,552,014 3,553,824 3,521,603 3,518,093 3,517,481 3,508,432

6 598,786 591,507 587,986 587,306 586,949 584,192

7 596,840 591,808 587,558 587,224 587,164 585,104

8 594,276 592,228 587,202 586,936 587,001 585,461

9 591,049 592,562 586,869 586,469 586,519 585,345

10 587,419 592,798 586,392 585,690 585,625 584,731

11 583,644 592,921 585,596 584,468 584,223 583,599

HOMBRES

3-5 914,854 906,526 903,151 897,473 893,759 885,200

3 304,890 303,045 301,678 298,769 296,888 293,208

4 304,884 302,670 301,516 299,350 297,938 294,890

5 305,080 300,811 299,957 299,354 298,933 297,102

6 - 11 1,803,744 1,805,413 1,791,662 1,790,981 1,791,218 1,787,520

6 304,285 300,669 299,535 299,313 299,167 297,821

7 303,205 300,722 299,167 299,147 299,173 298,216

8 301,816 300,862 298,831 298,870 298,982 298,327

9 300,094 300,979 298,507 298,499 298,624 298,193

10 298,170 301,066 298,102 297,962 298,053 297,805

11 296,174 301,115 297,520 297,190 297,219 297,158

3.24 POBLACIN EN EDAD ESCOLAR ESTIMADA Y PROYECTADA, SEGN SEXO
Y EDAD SIMPLE, 2005-2015

Poblacin en edad escolar

Sexo y Edad
2000 2005 2010 2012 2013 2015

MUJERES
3-5 884,620 874,512 868,386 862,417 858,713 850,246
3 294,704 291,917 289,900 286,963 285,112 281,494
4 294,835 291,884 289,910 287,651 286,239 283,212
5 295,081 290,711 288,576 287,803 287,362 285,540

1,748,27 1,748,41 1,729,94 1,727,11 1,726,26 1,720,91
6 - 11
0 1 1 2 3 2
6 294,501 290,838 288,451 287,993 287,782 286,371
7 293,635 291,086 288,391 288,077 287,991 286,888
8 292,460 291,366 288,371 288,066 288,019 287,134
9 290,955 291,583 288,362 287,970 287,895 287,152
10 289,249 291,732 288,290 287,728 287,572 286,926
11 287,470 291,806 288,076 287,278 287,004 286,441

Fuente: Instituto Nacional de Estadstica e Informtica - Per: Estimaciones y

Proyecciones de Poblacin, 1950 - 2050 - Boletn de
Anlisis Demogrfico N 36.
 POBLACION TOTAL AL 30 DE JUNIO DE CADA
AO SEGN SEXO Y GRUPO DE EDAD, 2005-2015

Poblacin al 30 de junio
Sexo y grupo de
edad 2000 2005 2010 2012 2013 2015

Total 8,866,146 8,893,460 8,823,329 8,779,601 8,754,463 8,698,780

0-4 3,004,670 2,983,020 2,958,307 2,923,685 2,902,061 2,861,874
5-9 2,981,112 2,959,627 2,938,148 2,935,092 2,933,928 2,922,744
10 - 14 2,880,364 2,950,813 2,926,874 2,920,824 2,918,474 2,914,162

Hombres 4,504,831 4,522,908 4,491,994 4,471,776 4,460,007 4,433,445

0-4 1,528,998 1,520,647 1,509,339 1,491,938 1,480,990 1,460,651
5-9 1,514,480 1,504,043 1,495,997 1,495,183 1,494,879 1,489,659
10 - 14 1,461,353 1,498,218 1,486,658 1,484,655 1,484,138 1,483,135

Mujeres 4,361,315 4,370,552 4,331,335 4,307,825 4,294,456 4,265,335

0-4 1,475,672 1,462,373 1,448,968 1,431,747 1,421,071 1,401,223
5-9 1,466,632 1,455,584 1,442,151 1,439,909 1,439,049 1,433,085
10 - 14 1,419,011 1,452,595 1,440,216 1,436,169 1,434,336 1,431,027
Fuente: Instituto Nacional de Estadstica e Informtica - Per: Estimaciones y Proyecciones de Poblacin, 1950 - 2050. Boletn
de Anlisis Demogrfico N 36.
CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES
SEGMENTACION
Estilos de vida:

VARIABLES PSICOGRAFICAS

ESTILOS DE VIDA
Realzamos esta lnea de yogures para el publico en general, especialmente para el estilo
de vida de MODERNAS y CONSERVADORES, que envan loncheras a sus hijos
incluyendo en ellos el yogurt y ms an nuestra nueva lnea con un valor agregado que
son las frutas secas que sirven para la nutricin y desarrollo de los nios.
 VARIABLES DEMOGRAFICAS

Demografa:
Edad: Nuestro productos esta dirigido a nios
de 04 a 11 aos.
Sexo:
Mujer y Varon.
Zona Geogrfica:
Lima Norte - Los Olivos.
NSE:
Segmento B1, B2.
 VARIABLES GEOGRAFICAS

UNIDAD DE MUESTREO Y POBLACION TOTAL

El rea geogrfica que utilizamos es del distrito Los Olivos segn refiere el ltimo censo
poblacional que se realiz en el ao 2015.

POBLACIN
TOTAL
DISTRITO ADULTOS NIOS
DE LOS
OLIVOS 318,140.00 305,916.00 12,224.00

https://www.inei.gob.pe/estadisticas/censos/

XI de Poblacin y VI de Vivienda Censos Nacionales 2015 IV Censo Nacional

Tomando como referencia la cantidad de nios que existe entre las edades de 04 a 11
aos de edad.

NIOSDE SECTOR B
POBLACI
ADULTOS NIOS 05- DE 05-11
N TOTAL
11AOS AOS
318,140 305,916 12,224 10,550 25%

Participacin de mercado:
El tamao de la poblacin de nios es de 12,224 y con una participacin del 25%.
 VARIABLES ETNOGRAFICAS

Nuestro producto no hace distincin de raza o color,

segn los estudios anteriores se analiza al distrito de
los olivos.
Los Olivos, este distrito de entre todos los que
comprende el Cono norte es el ms destacado por
tener ms productos y servicios que ayudan a la
mejora de sus pobladores.
El Cono Norte ha empezado su desarrollo y ya
muchas empresas estn buscando la manera de
aprovechar su potencial.
Nuestro producto esta centrado en aquellas mujeres
modernas y conservadoras que dan a sus hijos
alimentos con vitaminas.
 OBJETIVO CUANTITATIVO

OBJETIVO GENERAL OBJETIVO ESPECIFICO

Identificar los gustos y Identificar su frecuencia de consumo por los nios.

preferencias del valor agregado
en el Yogurt Laive, para los
nios.
Identificar la frecuencia de compra por las madres.
Conocer las condiciones para la colocar el
producto en las bodegas, supermercados , etc.

Conocer condiciones de pago.

 LEVANTAMIENTO DE INFORMACION DE
FOCUS GROUP
Preguntas Especficas
Preguntas Generales o de Apertura
Que opina usted sobre este nuevo producto de Yogurt Laive
Acostumbran comprar yogurt a sus hijos?
especialmente para sus hijos.
Qu marcas de yogurt conocen?
Que opina acerca de este producto que cuida la salud de sus
Que sabores de yogurt conoce? hijos.
Esta dispuesto a pagar por ese producto y comprrselos a sus
hijos
Preguntas de Transicin Cuanto dinero estara dispuesto a pagar por este producto que
posee muchos beneficios para sus hijos.
Que marcas de yogurt prefiere que sus hijos consuman?
Con qu frecuencia permite a su hijo tomar yogurt?
Me puede decir que piensa usted del yogurt laive?
A parte de cuidar la salud de sus hijos que le parece que
el yogurt contenga caloras y nutrientes.

Preguntas de Cierre

Que le recomendara a Laive y que comentarios le hara al

gerente de esta empresa acerca de este producto.
Recomendara a otros padres o amigos acerca sobre este
producto para sus hijos?
 TABULACIONES Y CUADROS
ESTADISTICOS

Durante el proceso de la reunin el producto que

Como se puede observar en el FOCUS prefieren las madres son los lcteos, el cual
GROUP que se realiz, las madres indicaron representa el 58.3% de aceptacin.
que tienen el 100% de nios en edad escolar.
Se puede observar que muchos nios
son tolerantes a la lactosa, en la
encuesta realizada se observa que hay
un 75% de aceptacin a este tipo de
consumo. El 100% de nuestras encuestadoras nos dijeron que si
consumen yogurt, ya que facilita la digestin de sus
nios y es un producto de fcil transporte en la lonchera.

Como se puede observar en el
consumo de Yogurt Laive y Gloria
hay una igualdad elegida, que
representa un 50% en cada uno.
En un 53.3% se observa que el
consumo de Yogurt es de 1Lt., por el
precio y el volumen.
La frecuencia del consumo del Yogurt es de un 62.5% El 86.7% se siente segura de utilizar el producto
semanalmente, esto significa que hoy en da las nuevo para sus nios, porque consideran que es mas
madres incluyen este lcteo en su canasta familiar. fcil para la digestin y por ser un producto de
calidad.
Durante la encuesta a las mams el 68.8% El 56.3% de los encuestados respondieron que SI han
considera que las frutas naturales debe ser consumido un Yogurt Frutado, esto nos lleva a concluir que
el insumo primordial en el Yogurt, por el alto si hay aceptacin del valor agregado en el producto.
valor nutritivo que contienen estos frutos.
De la entrevista realizada se obtuvo un 100% El 62.5% de las madres entrevistadas
de aceptacin en el Yogurt Frutado, siendo as consideran que el sabor del Yogurt a comprar
una nueva alternativa para la lonchera de los para sus nios es el mas importante .
nios.
 INFORME FINAL DE INVESTIGACION
CUANTITATIVO
El presente proyecto tuvo como finalidad obtener informacin acerca de los hbitos de consumo y compra del
consumidor de Yogurt Laive, entre los rango de edad escolar que consume con frecuencia lcteos y que por el
estilo de vida que llevan conocen la variedad de los sabores y presentaciones de los diversos tipos de yogurt, hoy
en da muchos de los consumidores tienen una opinin respecto a las diferencias, similitudes, aspectos negativos
y positivos de la variedad de marcas.

As mismo se indag la factibilidad de las zonas de Lima Metropolitana para colocar la venta de la nueva
presentacin del Yogurt Laive VIDA SALUDABLE con su valor agregado (Frutos Secos), teniendo en cuenta las
posibles zonas en donde el consumidor recomienda y sugiere de acuerdo a distintas variables conductuales.

El estudio cuantitativo se ha desarrollado a travs de las tcnicas del Focus Group, realizando as una sesin con
un grupo de madres de familia de nios en edad escolar, con lo cual se ha buscado profundizar en varios puntos
relevantes los cuales nos dieron un panorama en el tiempo sobre lo que sienten, quieren y desean para sus nios.

VIDEO FOCUS GROUP YOGURT LAIVE VIDA SALUDABLE.mp4

 PRODUCTO
El beneficio principal
del relanzamiento PRECIO
radica en El precio por 250 gr
proporcionar un segn nuestro anlisis
ingrediente que son de costo ser de
las frutas secas, S/ 2.00
nutrientes para los
nios.

MIX
MARKETING

DISTRIBUCION
* La distribucin se
realiza en bodegas,
supermercados, etc. la
satisfaccin del cliente
se encuentra en la
entrega inmediata y
cumplimiento de
pedidos en fechas
oportunas
comunicacin
* La fuerza de las
ventas se realizar
mediante la
transmisin en radios,
paneles.
* Trasmitiremos los
nutrientes para los
nios, incentivaremos
que son beneficiosos
para la etapa escolar.
 VALOR AGREGADO YOGURT LAIVE

Las frutas aportan una cantidad importante de vitaminas, antioxidantes y minerales,

principalmente vitamina C. Adems hidratan el organismo rpidamente, y ayudan al correcto
funcionamiento del aparato digestivo, gracias a la fibra que poseen, y a excepcin de los frutos
secos, las aceitunas, el aguacate y el coco, que aportan aceites beneficiosos para el organismo,
el resto de las frutas no aportan grasas.
Por su parte, el yogurt provee al cuerpo de protenas de alta calidad, calcio, vitaminas minerales,
adems existen yogurts que contienen microorganismos especiales, llamados probiticos, en los
cuales las bacterias estn presentes de manera activa, es decir, vivas, lo que brinda beneficios
adicionales para un mejor sistema digestivo.
El efecto antioxidante y la fibra de las frutas, en combinacin con los beneficios del yogurt,
puede ayudarte a tener una microbiota ms sana, con lo que ciertos padecimientos intestinales
como la inflamacin y el malestar digestivo disminuyen al regular el trnsito intestinal.
Por lo tanto se vio necesario dar un valor agregado en la presentacin del yogurt a Laive,
especialmente para nios en edad escolar.
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HOLA CHICOS POR FAVOR FALTA

INCLUIR LOS MEDIOS DE
COMUNICACIN DONDE SE
PROMOCIONA EL PRODUCTO!!!!!