ANALOGIA

HISTORICA
ADMINISTRACION DE OPERACIONES I

DEFINICION
Es un anlisis comparativo de la introduccin y crecimiento de productos nuevos
parecidos o dirigidos a cumplir las mismas funciones, basando el pronstico en
patrones similares. Se requieren datos histricos de uno o ms productos.
Exactitud: De buena a regular.
Cuando se trata de pronosticar la demanda de un producto nuevo, la situacin
ideal sera que se pudiera usar como modelo un producto existente o un producto
genrico. Se pude clasificar estas analogas de muchas maneras; por ejemplo,
productos que se complementan, productos que pueden ser sustituidos o que
compiten entre s y productos como una funcin de los ingresos.

 Una relacin causal ocurrira cuando la demanda de un producto A provoca la

demanda de un producto complementario B (por ejemplo, reproductores de DVD
y discos DVD). La analoga consistira en pronosticar la demanda del producto A
analizando la demanda histrica del producto B.
Este mtodo supone que el comportamiento futuro de una variable se puede
determinar a partir de su comportamiento histrico. Se utiliza para conocer la
probabilidad de que un producto nuevo tenga xito, tomando como parmetro las
ventas histricas de un producto similar introducido en el pasado, por lo que
solamente puede aplicar para analizar productos pertenecientes a ambientes de
mercado similares.

CARACTERISTICAS PRINCIPALES
Basada en la experiencia e intuicin del que realiza el estudio (es de carcter subjetivo).
Corta duracin.
Utilizada frecuentemente en productos nuevos.
Utiliza informacin de productos similares estudiando todas sus fases.
Son de largo plazo.
Poseen una exactitud regular.
No capta puntos de cambio.
Costo bajo a medio.

DESVENTAJAS
Las variables del pasado no siempre se mantienen
No hay garanta que los datos histricos de los cuales se hace la
comparacin del estudio tengan el mismo efecto para el producto
nuevo.

PROCEDIMIENTOS EN LOS QUE SE BASA

ANALISIS DE LOS CICLOS DE VIDA.
El ciclo de vida se define de manera transitoria como el proceso que tiene el producto desde su
inicio en el mercado al que esta dirigido hasta el declive del mismo, as podemos establecer que el
ciclo de vida genera una visin premeditada de cual es el lugar que ocupara el producto en el
mercado y cual es el valor errneo que tendr de manera pronosticada para tener funcin de las
soluciones en caso de que el planteamiento principal no sea efectivo.
Se basan en juicios respecto a los factores causales de la venta de productos y servicios y, en
opiniones sobre la posibilidad de que dichos factores sigan presentes en el futuro. Involucran
encuestas de opinin y estimaciones intuitivas respecto a eventos futuros.

CLASIFICACION
Productos que se complementan
Productos que pueden ser sustituidos o que compiten entre s
Productos como una funcin de los ingresos.
Una relacin causal ocurrira cuando la demanda de un producto A
provoca la demanda de un producto complementario B.

 Es posible aprovechar la experiencia que s etiene en un mercdo para

incursionar en uno nuevo