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I. Un reporte de lectura del contenido de los diferentes subtemas de esta

unidad.

a) Objetivos y generalidades del estudio de mercado.

El estudio de mercado consiste en una iniciativa empresarial con el fin de hacerse
una idea sobre la viabilidad comercial de una actividad económica. En este estudio
se analiza la oferta y la demanda, así como los precios y los canales de distribución.
El objetivo de todo estudio de mercado ha de ser terminar teniendo una visión clara
de las características del producto o servicio que se quiere introducir en el mercado,
y un conocimiento exhaustivo de los interlocutores del sector. Junto con todo el
conocimiento necesario para una política de precios y de comercialización.

Con un buen estudio de mercado nos debería quedar clara la distribución

geográfica y temporal del mercado de demanda. Cuál ha sido históricamente el
comportamiento de la demanda y que proyección se espera, máxime si su
productos o servicio viene a aportar valores añadidos y ventajas competitivas. Lo
que puede revolucionar el sector, la oferta.

b) El producto.

Se conoce como producto a aquello que ha sido fabricado. Esta definición del
término es bastante amplia y permite que objetos muy diversos se engloben dentro
del concepto genérico de producto.

El marketing establece que un producto es un objeto que se ofrece en un mercado

con la intención de satisfacer aquello que necesita o que desea un consumidor. En
este sentido, el producto trasciende su propia condición física e incluye lo que el
consumidor percibe en el momento de la compra (atributos simbólicos, psicológicos,
etc.). El producto no material, por su parte, se denomina servicio.

c) Análisis de la demanda.

Se entiende por Análisis de la Demanda la identificación cuantitativa a partir de los

análisis históricos y de las previsiones de evolución del tamaño del mercado que
requiera la tipología de los productos o de los servicios objeto de la Acción
Comercial de la empresa. Su finalidad es llegar a conocer con precisión: cuál es el
tamaño y el volumen de la demanda, cuál es la capacidad de compra de los clientes
potenciales señalados como público-objetivo, las cifras del consumo medio por
cliente, las pautas del comportamiento más probable de la demanda, etc.

Este análisis de la demanda debería considerar también (siempre que sea posible)
escenarios probables de evolución en un horizonte temporal de dos o tres años.

d) Métodos de pronósticos de corto plazo.

Un pronóstico, en el plano empresarial, es la predicción de lo que sucederá con un
elemento determinado dentro del marco de un conjunto dado de condiciones. Se
diferencia del presupuesto porque este último es el resultado de decisiones
encaminadas a generar las condiciones que propiciarán un nivel deseado de dicho
elemento.

El objetivo básico de un pronóstico consiste en reducir el rango de incertidumbre

dentro del cual se toman las decisiones que afectan el futuro del negocio y con él a
todas las partes involucradas. Aunque, el pronóstico no sustituye el juicio
administrativo en la toma de decisiones, simplemente es una ayuda en ese proceso.
Los pronósticos se emplean en el proceso de establecimiento de objetivos tanto de
largo como de corto plazo, constituyéndose así en bases para el desarrollo de
planes, a nivel general y en las distintas áreas o unidades. Los planes basados en
dichos pronósticos, no sólo atenderán a ellos, sino que establecerán estrategias y
acciones que los puedan contrarrestar, corregir o impulsar.

e) Recopilación de información fuentes primarias.

Las fuentes primarias contienen información nueva y original, resultado de

un trabajo intelectual. Son documentos primarios: libros, revistas científicas y de
entretenimiento, periódicos, diarios, documentos oficiales de instituciones
públicas, informes técnicos y de investigación de instituciones públicas o privadas,
patentes, normas técnicas.

f) Análisis de la oferta.

Análisis de la oferta tiene como finalidad establecer las condiciones y cantidades de

un bien o servicio que se pretenden vender en el mercado. La oferta es la cantidad
de productos que se colocan a disposición del público consumidor (mercado) en
determinadas cantidades, precios, tiempos y lugares.

El análisis de la oferta permite evaluar fortalezas y debilidades e implementar

estrategias para mejorar la ventaja competitiva. Debe efectuarse una revisión
histórica, actual y futura de la oferta para establecer cuántos bienes han entregado
los competidores, cuántos están entregando y cuántos podrán ofrecer al mercado.

g) Importaciones y exportaciones.

Una exportación es básicamente todo bien y/o servicio legítimo que el país
productor o emisor (el exportador) envíe como mercancía a un tercero (importador),
para su compra o utilización. Las importaciones pueden ser cualquier producto o
servicio recibido dentro de la frontera de un Estado con propósitos comerciales.

h) Determinación de la demanda potencial insatisfecha.

Se le llama demanda potencial insatisfecha a la cantidad de bienes o servicios que

es probable que el mercado consuma en los años futuros, ningún producto podrá
satisfacer si prevalecen las condiciones en las cuales se hizo el cálculo. Cálculo de
la demanda potencial insatisfecha.

Teniendo graficado la oferta y la demanda sus respectivas proyecciones en el

tiempo, la demanda potencial se obtiene con una simple diferencia, año con año del
balance oferta –demanda, y con los datos proyectados se puede calcular la
probable demanda potencial o insatisfecha en el futuro.

i) Análisis de los precios.

El establecimiento del precio es de suma importancia, pues éste influye más en la

percepción que tiene el consumidor final sobre el producto o servicio. Nunca se
debe olvidar a qué tipo de mercado se orienta el producto o servicio. Debe
conocerse si lo que busca el consumidor es la calidad, sin importar mucho el precio
o si el precio es una de las variables de decisión principales. Las políticas de
precios de una empresa determinan la forma en que se comportará la demanda. Es
importante considerar el precio de introducción en el mercado, los descuentos por
compra en volumen o pronto pago, las promociones, comisiones, los ajustes de
acuerdo con la demanda, entre otras.

j) Comercialización del producto.

Comercialización es la acción y efecto de comercializar (poner a la venta

un producto o darle las condiciones y vías de distribución para su venta).

En muchas ocasiones, las empresas poseen productos muy interesantes y con muy
buenas características, pero no consiguen tener gran éxito en el mercado debido a
que no se realiza una buena comercialización. Es fundamental que, al crear una
empresa, nos centremos tanto en obtener un buen producto, cómo en la forma de
venderlo y llevarlo hasta nuestros clientes.
II. Desarrollar las preguntas y problemas que se encuentran en la parte final
del tema II del libro de texto de Baca Urbina, (Pág. 70 Preguntas del 1-6). 

1. ¿Qué variables intervienen en la determinación de la demanda de un bien?

Precio del producto, Precio de los bienes sustitutos, Precio de bienes

complementarios, El ingreso del consumidor, Gustos y preferencias del consumidor.

2. El alza general de los ingresos de los habitantes de un país implica

necesariamente que aumente la demanda de todos y cada uno de los bienes.
Comente la respuesta.

No necesariamente, esto depende de los tipos de productos. Aquellos productos

que sean de necesidad básica, puede que tengan un aumento mínimo su
demanda, debido a que son productos que siempre se consumen
independientemente del ingreso por la necesidad que sacian.

Ahora, los demás productos que representen lujos o que no sean de necesidad
básica pero atractivos al público, si tendrán una mayor demanda debido a que
las personas tendrán un mayor ingreso permitiéndoles costearse esos
productos.

3. Explique los factores que determinan cambios en la oferta.

Los factores que determinan cambios en la oferta entiendo que son los
siguientes:
- Precios sobre la cantidad ofrecida.
- El valor de los insumos
- El desarrollo de la tecnología
- Las variaciones climáticas
- El valor de los bienes relacionados o sustitutos

4. Si se hiciera un estudio acerca de la demanda en el manejo de información

dentro de una empresa, ¿en qué términos se expresaría esa demanda?

Se debería expresar como una fuente de información primaria.

5. Analice las variables que sean más determinantes para seleccionar una técnica
de proyección.
 Entiendo que estas son las variables más importantes.

- El tipo de decisión a tomar.

- Costo del pronóstico.
- Tiempo disponible para realizar el pronóstico.
- Horizonte del tiempo para el cual se requiere realizar el pronóstico.
- Disponibilidad de datos.

6. Explique de qué depende el grado de validez del resultado de una proyección.

El grado de validez del resultado de una proyección dependerá de dos factores

principales: Todas las variables que se implementaron en el estudio y la relación
en existentes entre ellas para determinar la demanda.

BIBLIOGRAFIA

 https://blog.mailrelay.com/es/2018/09/06/estudio-de-mercado
 https://www.estudiosdemercado.org/que_es_un_estudio_de_mercado.html
 https://www.gestiopolis.com/que-es-un-pronostico-caracteristicas-y-metodos/
 http://www3.uah.es/bibliotecaformacion/BPOL/FUENTESDEINFORMACION/tipo
s_de_fuentes_de_informacin.html
 https://www.lifeder.com/analisis-oferta/
 https://www.accioncontraelhambre.org/sites/default/files/documents/u.d.9_export
acion_importacion.pdf
 http://www.eumed.net/libros-gratis/2007c/334/analisis%20de%20precios.htm