Definición:

Es un análisis comparativo de la introducción y crecimiento de productos nuevos parecidos o

dirigidos a cumplir las mismas funciones, basando el pronostico en patrones similares. Para tal
análisis se requiere de datos históricos de uno o más productos.

Consiste en un estudio comparativo de la introducción y del crecimiento de productos nuevos

similares, lo que fundamenta la previsión en patrones de semejanza.

Este método liga la estimación de las ventas futuras de un producto con el conocimiento de las
ventas de un producto similar.

A la estimación de un producto similar se aplica el conocimiento de las ventas de un

producto similar durante varias etapas de su ciclo de vida. Este método puede ser
particularmente útil en el pronóstico de ventas de productos nuevos.

Se utiliza para conocer la probabilidad de que un producto nuevo tenga éxito, tomando como
parámetros las ventas históricas de algún producto similar introducido en el pasado.

Características

 Se basa en la experiencia o intuición de quien realiza el estudio

 Se utiliza a la hora de lanzar un producto nuevo
 Utiliza información de productos similares, posee una exactitud regular
 Su costo de realización es bajo o medio
 Tienen un ciclo de vida bien definido (las ventas presentan un crecimiento durante la
etapa, en cierto punto, el producto o servicio madura, lo que implica un bajo o nulo
crecimiento adicional, hasta que, en un momento dado, la demanda va bajando hasta el
punto donde ya no es ofertado.)
 En este caso se trata de pronosticar la evolución en el tiempo que tendrá el ciclo de vida
de un determinado producto.
  Este ciclo se puede dividir normalmente en cinco
etapas: desarrollo, introducción, crecimiento, madurez y declinación.
 Este ciclo de vida de un producto es una señal sobre la necesidad que tienen las empresas
de ir innovando sus productos y/o ir generando algunos nuevos; de lo contrario corren el
riesgo de desaparecer por no tener productos que ofrecer al mercado.

Desventajas

No hay garantía de que los datos históricos en los que se sustenta la comparación tengan el mismo
impacto en el producto nuevo

Ejemplo:

Los restaurants de comida rápida (McDonald’s, Burger comuna, etc.) lanzan nuevas promociones
que incluyen productos relacionados con la película de Disney que ha sido recientemente
estrenada o está próxima a serlo, durante la fase temprana la demanda va creciendo hasta
alcanzar la madurez, en la que la demanda no varía mucho para decaer posteriormente cuando la
película comienza a pasar de moda o sale una nueva