Analogía histórica (pronósticos)

La analogía histórica es un sistema que intenta identificar y encontrar productos de

los que se pueda realizar una analogía. Estos productos pueden ser
complementarios, sustitutos y son aquellos que compiten con el producto del que
se realizara un pronóstico.

La analogía histórica es un método cualitativo y su método pretende la posible

utilización de los antecedentes de ventas de un producto que ya posea historia,
para examinar el posible éxito del nuevo producto.

Una idea natural en este proceso es que los ambientes del mercado son muy
parecidos para ambos productos.

Para realizar este método el tiempo de pronóstico es de más de un mes y la

exactitud de este método puede ser de buena a regular dependiendo de la
información que se posea así como de quien lo realice.

En general, se compara si cumplo con las expectativas esperadas y la

participación de las cuotas de mercado.

La analogía debe tener en cuenta las diferencias en las situaciones económicas,

políticas y del mercado y se compara solo entre sí.

Este método tiene una aplicación muy especial. En general, el crecimiento en la

fase inicial, que sigue la introducción del producto en el mercado.

En algún momento, el producto o servicio maduro implica un crecimiento adicional

bajo o cero, hasta cierto punto en el momento de la aplicación hasta el punto en
que ya no se ofrece. Un ejemplo claro se indica con productos con "MODA".

Los siguientes conceptos son importantes durante la visión del ciclo de vida:

Tiempo y duración del crecimiento

Madurez del crecimiento

La década de la demanda global, especialmente durante la fecha límite.

La base de este método significa que la explosión de un nuevo producto o servicio

será similar a la de un producto o servicio similar, y desde donde está disponible.
Luego, por analogía, la demanda futura se estima en el producto o servicio en
cuestión.

Un paso crítico del proceso es la estructura del modelo de aplicación definido a

medida que se comporta el pronóstico. Para construir este modelo, definitivamente
irá a un producto cuya demanda sea similar a la del nuevo producto.

Las características de este método son:

Tener como base la experiencia e intuición de quien realiza el estudio

Saber que es un método de corta duración y que su exactitud es irregular

No identifica los puntos de cambio

Es de un costo bajo a medio.

También se debe de recordar que es posible su realización sin datos históricos,

sobre todo cuando es un producto realmente nuevo, lo que puede ser una ventaja
pues se comienza desde cero.

Como posibles desventajas están:

Que las variables del pasado no siempre están presentes o se mantienen o son
constantes.

No existen garantías de que el nuevo producto funcione igual que el producto en el

que se están basando.

Este método ayuda a clasificar a los productos que serán complementarios,

sustituibles o los productos que van en función de los ingresos.
Durante el ciclo de vida del producto ayuda a pronosticar, ayuda a plantear un
posible proceso de transición del producto, da una solución determinada de la
posición del producto en el mercado, plantea soluciones en el caso de presentar
errores en el pronóstico.

Concepto de ciclo de vida del producto ayuda a los nuevos pronósticos de

productos y podemos definir al ciclo de vida como: como el proceso que ha
producido desde su aparición en el mercado que se dirige hacia la disminución en
el mismo, para que podamos establecer que el ciclo de vida genera una visión
premeditada de lo que el producto es el producto en laminado y qué es el valor
incorrecto que habrá planeado tener una función de soluciones en caso de que el
enfoque principal no sea efectivo

Establece parámetros como saber los procesos del pasado y la comprensión de

los fenómenos actuales, proyectando o modificando el futuro. De esta manera,
puede encontrar situaciones muy similares que son un producto casual.

Es un método generalmente utilizado para evaluar el requisito inicial en el

lanzamiento de un nuevo producto o servicio.

Podemos tomar como ejemplo la siguiente analogía

“Una relación causal ocurriría cuando la demanda de un producto A provoca la

demanda de un producto complementario B (por ejemplo, reproductores de DVD y
discos DVD). La analogía consistiría en pronosticar la demanda del producto A
analizando la demanda histórica del producto B.” [ CITATION gax21 \l 2058 ]

Este método es esencial para la producción, venta, publicidad y mercadotecnia de

un producto pues sin estas estimaciones y sin los datos históricos sería
complicado tener alguna idea del éxito o fracaso del producto o servicio en el
mercado, aunque también se debe de entender que no siempre obtendrá el mismo
resultado que el producto con él sé que compara, pues se espera que se obtenga
un mayor éxito.
Bibliografía
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