Planificacin de una

estrategia de marketing
global
Enfoque de anlisis
competitivo

Definicin
Es la capacidad que tiene una
empresa (transnacionales) para
comercializar sus productos en
diferentes mercados extranjeros a
travs de una ventaja competitiva y
cadena de valor que ofrecen sus
marcas.

Beneficios de una estrategia de

marketing global
Estandarizacin de actividades de marketing
cuando existen similitudes culturales y se
adaptan cuando hay diferencias.
Se aplican economas de escala.
Fortalece el crecimiento de la compaa a travs
de desarrollo de nuevos mercados.

Criterios de anlisis
competitivos

INDUSTRY GLOBALIZATION DRIVERS

FUERZAS DEL
MERCADO

FUERZAS DE
COSTOS

POTENCIAL
DE
INDUSTRIA
S
GLOBALIZA
DAS

FUERZAS
COMPETITIVAS

FUERZAS
GUBERNAMENT
ALES

Indicadores del potencial de mercado

Caractersticas
demogrficas

Educacin.
Tamao y crecimiento de la poblacin.
Composicin de la poblacin por edad.

Factores
socioculturales

Estilo de vida, creencias y valores de los

consumidores.
Normas y mtodos de negocios.
Normas sociales y culturales.

Caractersticas
geogrficas

Clima.
Tamao del pas.
Densidad de poblacin: urbana, rural.
Estructura del transporte y accesibilidad del
mercado.

Factores
econmicos

Tamao y crecimiento del PIB.

Distribucin de los ingresos.
Infraestructura industrial.
Recursos naturales.
Recursos financieros y humanos.

Factores polticos y
legales

Prioridades nacionales.
Estabilidad poltica.
Actitudes del gobierno hacia el comercio global.
Burocracia gubernamental.
Regulaciones monetarias y comerciales.

Fuerzas competitivas del

mercado
COMPETIDO
RES
POTENCIALE
S

PROVEEDOR
ES

COMPETIDO
RES ENTRE
LA MISMA
INDUSTRIA

SUSTIUTOS

CONSUMIDO
RES

Proceso de planificacin para el

marketing global

Fase 1
Anlisis del
mercado y
evaluar la
estandarizaci
no
adaptacin.

Fase 2
Ajustar la
mezcla de
marketing
y los
objetivos

Fase 3
Desarrollo
del plan de
marketing

Fase 4
Implement
acin y
control

Opciones de entradas a un mercado

Exportacin.
Internet.
Acuerdos contractuales: Licencias,
franquicias, empresas conjuntas.
Inversin extranjera directa.
Alianzas estratgicas internacionales.

Anlisis FODA
Factores
internos
Factor
es
extern
os

Oport Crecimiento
unida de
des
mercado,
proteccin
de patente,
sociedad
consumista.
Amen Debilidad
azas institucional
,
regulacione
s a ciertos
pases,
competenci
a con mejor

Fortalezas
Valor de marca, cadena
de valor, innovacin,
patente tecnolgica.

Debilidades
Precios altos, costos de
distribucin, pocos
proveedores.

Estrategia FO

Estrategia DO

Estrategia FA

Estrategia DA