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Prof. Marlon Rivera Prez Lic. en Economa MSc. en Economa Internacional MBA en Marketing y Finanzas
E-Mail: marlonriverap@gmail.com
Celular: 89767867
Metodologa de Estudio:
Conferencias Elaboracin de Ensayos Anlisis y Presentacin de Casos Debtes sobre los temas del curso
Sistema de Evaluacin:
Participacin activa en clases (Incluye asistencia y puntualidad) Pruebas individuales Actividades de grupo (Ensayo, Exposiciones, Casos y Trabajo Final) : 20 puntos
: 30 puntos : 50 puntos
Marketing Internacional
Aspectos disciplinarios: 1.- Asistencia diaria y puntual 2.- Participacin activa en todas las actividades 3.- Entrega de trabajos asignados en el tiempo establecido 4.- Lectura diaria del material bibliogrfico y casos 5.- Relaciones interpersonales respetuosas 6.- Uso de la tecnologa (Internet, laptop, etc.) para fines acadmicos. 7.- Alto nivel de calidad en los diversos trabajos y presentaciones.
IV.- OBJETIVOS DEL PLAN DE MARKETING V.- ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA Estrategias genricas de marketing Estrategia de mercado meta Estrategia de posicionamiento de mercado VI.- PLANES DE ACCION Mezcla de mercadotecnia internacional Cronograma de actividades y Responsabilidades VII.- PRESUPUESTO DE COSTOS DE MARKETING VIII.- CONCLUSIONES IX.- ANEXOS
Continuacin Casos
Nestl: Estrategia global Mayonesa Alacena El Comienzo R.L. Mobilis S.A.
ACTIVIDADES PARA EL DESARROLLO DE LOS CASOS: Lectura y Resumen Actualizacin, si es posible Respuestas a preguntas de los casos
EL MARKETING INTERNACIONAL
Disciplina que trata acerca de las tcnicas y mtodos de gestin y estrategias de operacin internacional de la empresa. Es una disciplina relativamente nueva. Su auge inicia a partir los aos 80, con el surgimiento de las economas exportadoras y con la globalizacin de la economa y los mercados. Su auge es mucho mayor con los procesos de integracin econmica internacional y la agudizacin de la competencia mundial.
Demanda potencial
Saturacin de mercados
2. Permite orientar a las empresas en su relacin con mercados de ambientes totalmente distintos al nacional.
Segmentacin de mercados
La segmentacin es la estrategia de enfocarse a uno o varios segmentos, previamente identificados, y para los cuales se disea una estrategia de marketing especfico. El mercado internacional es inmenso y puede ser segmentado para atenderlo mejor. El estudio de distintas alternativas de segmentos, permite enfocar mejor los esfuerzos.
Posicionamiento de mercados
La fijacin mental en los Consumidores de determinado atributo o caracterstica del producto o servicio es el posicionamiento. En el mercado internacional las empresas intentan conseguir el posicionamiento de sus productos o instituciones. El posicionamiento en los mercados internacionales es una fuerza impulsora del crecimiento de mercados.
Investigacin de mercados
El marketing establece una relacin sistemtica y planificada con su mercado por medio de la investigacin de mercados. La investigacin permite recopilar informacin insumo para la toma de decisiones.
La investigacin de mercados acompaa a la empresa al decidir entrar a un mercado internacional as como al decidir atender eficientemente un mercado.
Mezcla de mercadotecnia
Conjunto de variables de mercado controlables por la empresa y fundamentales en la planeacin estratgica y operativa de marketing.
Tambin en marketing internacional el marketing mix es sumamente importante en la formulacin y ejecucin de estrategias.
PREGUNTAS DE ANALISIS
1. En qu medida las empresas Nicaragenses estn orientadas al mercadeo internacional? 2. A qu atribuye el xito y fracaso de las empresas Nicaragenses en el mercado internacional? 3. En su actividad de marketing internacional, las empresas estn incorporando los principios del marketing internacional? 4. Describa el marco institucional de apoyo a las actividades de marketing internacional. Es suficiente? 5. Presente un Propuesta de Inicio de actividades de marketing internacional para una empresa nacional. ---Instrucciones: Trabajo en Grupo Tomar como ejemplo a una empresa nacional 2 Horas de trabajo en clase