Actualmente la nanotecnologa dispone de diversas aplicaciones en variados campos de la vida desde nano-clulas establecidas, que estimulan el crecimiento en el suelo, pasando por diversas aplicaciones en medicina y farmacologa hasta la ciencia informtica y electrnica tan presentes en nuestra vida diaria.
Para el propsito de ste trabajo, contamos con un producto de aplicacin en agricultura desarrollado a travs de nanotecnologa en Estados Unidos denominado: Nano Answer, que es uno de los pocos productos disponibles en Colombia, que provee soluciones verdes a la agricultura basado en la nanotecnologa para la fertilizacin.
UNIVERSIDAD AUTNOMA DE BARCELONA 2014 Nano Answer, es un nuevo tipo producto en el mercado colombiano, basado en micro-partculas que est orientado a un mercado extensivo, la empresa para la cual se desarrolla este trabajo se encuentra con la disyuntiva de no saber qu tipo de canales de distribucin utilizar, as mismo no cuenta con una investigacin de mercado que le permita decidir sobre usar alguno de los canales existentes o si sobre su producto de base nanotecnolgica tenga la aceptacin necesaria para implantarse en el mercado de fertilizantes.
Con ste trabajo se realizara un diagnstico y anlisis que permita encontrar el canal adecuado para la distribucin y comercializacin de cpsulas para fertilizar cultivos extensivos, as como brindar una aproximacin a la intencin de compra de los clientes potenciales y a la mayor conveniencia sobre las caractersticas del producto segn el punto de vista del cliente potencial y as poder brindar una propuesta de solucin soportada con el conocimiento terico y prctico adquirido en el Mster en Administracin de Comercio y Distribucin de la Universidad Autnorma de Barcelona
UNIVERSIDAD AUTNOMA DE BARCELONA 2014 Un nanmetro es la millonsima parte de un metro, en esta escala las propiedades de los materiales difieren a sus propiedades en escala micro/macroscpico. Es por esto que la investigacin y desarrollo de la nanotecnologa se orienta a explotar y manipular estas propiedades diferenciadas para obtener ms y mejores aplicaciones.
Son diversas las reas en las que la nanotecnologa tiene aplicaciones potenciales, su aporte ha de beneficiar una amplia gama de sectores tales como, la medicina, la farmacutica, electrnica, seguridad y defensa, sector aeroespacial as como el sector alimentario y agrcola. Se esperan beneficios medio ambintales con el consecuente uso de energas limpias y materiales ecolgicos.
UNIVERSIDAD AUTNOMA DE BARCELONA 2014 El uso de la nanotecnologa en la el rea agrcola y alimentaria se fundamenta en la necesidad de mejorar los procesos productivos de los cultivos y alimentos a fin de asegurar mejores condiciones de produccin, sanitarias y de aprovechamiento del clima por citar algunos ejemplos.
El desarrollo de la nanotecnologa en agricultura ha permitido llegar a establecer el termino agricultura de precisin, en la cual se pretende hacer uso de menor cantidad de recursos para obtener mayor cantidad de produccin, para ello se utilizan mtodos y herramientas de base nanotecnologa y de comunicacin para realizar un control preciso de los cultivos, as es que se utilizan diferentes tipos de nanosensores que son capaces de indicar cambios en temperatura, humedad y presencia temprana de plagas, etc. mediante la activacin de reacciones enzimticas, marcadores biolgicos y qumicos entre otros.
El objetivo final es adaptar estos productos, de tal manera que van a liberar su carga de una manera controlada (lentamente o rpidamente) en respuesta a diferentes seales, por ejemplo, campos magnticos, calor, ultrasonidos, humedad, etctera. Nuevas investigaciones apuntan a hacer que las plantas utilicen el agua, pesticidas y fertilizantes de manera ms eficiente, para reducir la contaminacin y para que la agricultura sea ms ecolgica.
UNIVERSIDAD AUTNOMA DE BARCELONA 2014 En Colombia los asuntos relacionados con la nanotecnologa son monitoreados y propiciados por el Instituto Colombiano para el Desarrollo de la Ciencia y la Tecnologia Colciencias, quien en su informe de 2007 apunta que en Colombia se ha incursionado en el tema por medio de la creacin de varias instituciones de orden privado, pblico y acadmico con veinte (20) grupos de investigacin, dos (2) centros de investigacin, de un Consejo Nacional, de una red de cooperacin y una empresa de apoyo a la nanotecnologa en el pas.
En referencia a la nanotecnologa aplicada en la agricultura en Colombia se encuentra el Sistema de Trasporte Coloidal (STC) tecnologa aplicada a la agricultura, desarrollada por German Moreno Moya qumico colombiano graduado en la Universidad Nacional de Colombia en 1970, Master en Brewry & Malting Processes.
El Sistema de Transporte Coloidal (STC) esta patentado en Colombia y Latinoamrica como KEM-KOL y en Europa, Asia, frica y Oceana como GREEMAX. KEMTEK es una empresa en Colombia que desarrollo el producto. Actualmente se est utilizando en 35 pases con ptimos resultados; a este sistema se le otorg el premio ZLATY KLAS (Espiga de Oro) como el mejor producto de uso en el sector agroindustrial
UNIVERSIDAD AUTNOMA DE BARCELONA 2014 Por otra parte encontramos el producto Nano Ag, el cual est relacionado al presente trabajo. Nano Ag es una solucin biolgica innovadora, es una opcin libre de qumicos, que propone resolucin de problemas para cualquier cultivador incluyendo productores orgnicos, as como la bsqueda de una mayor sostenibilidad y reduccin de costos en insumos. Se presenta como una renovacin de la mano de obra de la naturaleza, propiciando una comunidad de vida en pleno funcionamiento en el suelo, esta es la clave para una produccin ptima de nitrgeno.
UNIVERSIDAD AUTNOMA DE BARCELONA 2014
Debilidades Poco conocimiento de marca Portafolio pequeo Zonas con gran desplazamiento Falta formalizacin de algunos procedimientos que surgen con el crecimiento de la empresa. Poca inversin en publicidad y fidelizacin de clientes. Falta registro de productos nuevos para aplicacin agrcola certificada.
Oportunidades Reciente inters por el mercado biolgico y ampliacin en la legislacin ICA Gran receptibilidad por parte de los clientes, en cuanto al uso de bioinsumos para el desarrollo de sus sistemas productivos. Requisitos dentro del mercado internacional agroexportador es el desarrollo de las medidas sanitarias y fitosanitarias (MSF) que certifican la proteccin de la sanidad agropecuaria y la salud pblica.
Fortalezas Infraestructura y Asistencia Tcnica Diferenciacin de productos por calidad. Good will de la casa Matriz Treinta aos de experiencia en el sector floricultor
Amenazas Reciente crecimiento de la lnea biolgica en grandes multinacionales que tienen el mercado de los fertilizantes. Desconfianza de algunos los cultivadores hacia el uso de fertilizantes no tradicionales
UNIVERSIDAD AUTNOMA DE BARCELONA 2014 Podra decirse que el mercado de los bioinsumos en Colombia es nuevo y que poco a poco ha venido ganando una mayor receptividad tanto por agentes interesados en su produccin.
La produccin de estas se concentra en los Inoculantes biolgicos con un 27,59% y en Agentes Biolgicos de Control de Plagas e inocuo microbiolgico para compostaje con igual representatividad 20,59%, mientras que la menor produccin se presenta en los productos bioqumicos de control de plagas con un 6,9%. Debido a que el mercado de los inoculantes biolgicos y de agentes de control de plagas esta dado por la posibilidad de disminucin de costos de produccin en los cultivos y la disminucin de impactos ambientales frente al uso de insumos de sntesis qumica, convirtindolos en este momento en los producto con el mercado de ms fcil acceso
UNIVERSIDAD AUTNOMA DE BARCELONA 2014 La presentacin fsica de estos bioinsumos est dada de la siguiente manera: 23,08% Slida, 15,38% en Polvo y 61,54% Lquida.
Con respecto a los precios de venta de los bioinsumos, estos se encuentran ante todo en un valor de US $5,9799 a US $10,8725 con un 54,54%, o con un precio de venta mayor a US $10,8725, el 27%18; el porcentaje restante se distribuye igualmente en un precio de venta inferior a los US $2,7181 y en valores entre los US $2,7181- US $5,4363
Las empresas productoras de bioinsumos del pas dedican su actividad a la produccin y distribucin de sus bienes, es decir que muy pocas utilizan intermediarios al momento de comercializarlos; de tal modo que estas firmas que representan un 72,73% del total de la muestra, poseen un canal de distribucin directo puesto que las mismas empresas productoras distribuyen sus bienes.
UNIVERSIDAD AUTNOMA DE BARCELONA 2014 Cabe anotar, que las empresas encuestadas al afirmar que sus bioinsumos tienen una gran implementacin y receptividad por parte de los productores de flores del pas, confirma lo expuesto en el estudio realizado en el ao 2004 por el Ministerio de Ambiente, Vivienda y Desarrollo territorial, Asocolflores y el Consejo Empresarial Colombiano para el Desarrollo Sostenible (Cecodes); el cual dej al descubierto que el uso de bioinsumos ha contribuido de manera efectiva dentro de la floricultura nacional, mejorando as la productividad de dicho sector y reduciendo sus costos operativos.
Del mismo modo, la publicacin realizada por Asocolflores, Minambiente y Cecodes en el 2006 ratific los grandes beneficios que brinda el uso de bioinsumos en la floricultura colombiana20, en cuanto al incremento de la productividad como la reduccin de costos operativos en un 7%. Ello en la medida, de que el uso de los extractos vegetales y los bioinsumos han derivado en un incremento de la vida til de los cultivos, manejo integrado de las flores, eficiente control de plagas, enfermedades y reduccin de los impactos negativos al medio ambiente y la salud humana.
UNIVERSIDAD AUTNOMA DE BARCELONA 2014 El producto Nano, es un producto compuesto por Carbon y BioN, productos importados que permiten a los cultivadores aplicarlos en el suelo y foliar generando una mayor actividad microbiolgica, aumentando la disponibilidad de los nutrientes para las plantas y en consecuencia mejorando la nutricin vegetal, lo cual se traduce en cosechas ms abundantes y cultivos ms sanos.
Actualmente la organizacin ha definido como prioritario ampliar la base experimental en: Arroz, Algodn, Papa, Floricultura. Donde en general se han alcanzado los resultados ms promisorios. Sin que esto implique a la organizacin renunciar a continuar con las pruebas actuales y/o con nuevas pruebas en cultivos en los cuales an no tiene.
Esto implica a la Organizacin concentrase en las siguientes zonas geogrficas para cada cultivo:
Arroz: Huila y Tolima (50% de la produccin nacional) Papa: Cundinamarca y Boyac (68% de la produccin nacional) Floricultura: Cundinamarca. (70% de la produccin nacional).
UNIVERSIDAD AUTNOMA DE BARCELONA 2014 El plan de mercado de la Organizacin podra apreciarse como ambicioso al pretender abarcar tantos mercados/cultivos de manera simultnea, sin contar con informacin ms detalla sobre la intencin de compra del mercado potencial, por lo cual se propone evaluar la viabilidad y mejora de la distribucin del producto en un mercado focal objetivo que cuenta con el mayor potencial como es el floricultor en la regin lder en produccin a nivel nacional. Mercado el cual constituye segn la informacin suministrada por la empresa su mercado natural y en donde mejor se ha desenvuelto con experiencia mayor a 30 aos en el mismo. A partir de all proponer la metodologa sobre la cual la empresa pueda abordar los dems clientes objetivos sobre una base slida desarrollada previamente.
UNIVERSIDAD AUTNOMA DE BARCELONA 2014 Estaran dispuestos los cultivadores de flores de la Sabana de Bogot, a introducir en sus cultivos el uso de fertilizante de base nanotecnolgica producto Nano, Por qu canal de distribucin debe la empresa llegar a estos clientes y sobre cules atributos del producto debera centrarse la empresa para la una introduccin efectiva en el mercado?
UNIVERSIDAD AUTNOMA DE BARCELONA 2014 Dado el tipo de mercado y clientes el cual es muy especializado y en el cual las preferencias de consumo estn dadas por variables tcnicas y consideraciones de las personas encargadas de los cultivos, se propone realizar una aproximacin a responder las preguntas planteadas mediante la realizacin de una investigacin descriptiva que aborde los aspectos cualitativos por los cuales estos agentes tcnicos de decisin elegiran o no usar el fertilizante Nano AG en sus cultivos. As como plantear el desarrollo en una segunda fase de una investigacin cuantitativa que permita establecer la intencin de compra de los clientes potenciales, para a partir de all la empresa pueda realizar presupuestos y proyecciones de ventas en el mercado objetivo.
UNIVERSIDAD AUTNOMA DE BARCELONA 2014 En la presente investigacin se utiliz la tcnica de entrevista en profundidad con 30 posibles compradores entre ellos directores de produccin, asesores externos de produccin y agrnomos relacionados con el proceso de fertilizacin de la sbana de Bogot, que constituyen agentes de decisin como consejeros expertos en el uso de los fertilizantes.
Teniendo en cuenta que la entrevista permite revisar posibles variables de decisin de compra e identifica atributos de producto que pueden ser diferenciales, para complementar se propone en una segunda fase realizar una indagacin con el mercado potencial del producto a travs de un estudio de intensin de compra que incluye la preferencia en presentacin y precio esperado. El instrumento sugerido y un piloto del mismo se encuentran descritos en el presente documento a provechando el mercado que ya fue evaluado.