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Green Marketing
2021-1
Tabla de contenido.
1. Introducción
2. Justificación
3. Análisis de la competencia.
4. Análisis del consumidor.
5. Análisis de proveedores y costos.
6. Descripción de los beneficios del proyecto.
7. Modelo Canvas
8. Propuesta de valor
9. Modelo de producto
10. Mix de Marketing: Plaza, precio, producto y promoción.
11. Elaboración y aplicación del instrumento de investigación
12. Referencias
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1. Introducción
Actualmente el medio ambiente está atravesando por una decadencia, que activa las alarmas
ambientales, para nadie ha sido un secreto que en este nuevo siglo (XIX) las cifras de
contaminación han aumentado de manera exponencial en comparación al siglo pasado dado
al consumo desmedido e inconsciente, el exceso de desechos industriales y domésticos (de
nuevo producidos por el consumo excesivo), la deforestación, entre cientos de causas más
que llegan a poner en cuidados intensivos a nuestro planeta tierra, es esta realidad la que nos
lleva no solo a una preocupación por el medio ambiente, sino que nos sirve de motivación
para construir un cambio en el mundo, como futuros profesionales de mercadeo y por ende
los futuros empresarios y quienes tomen las decisiones, entendemos que tenemos el futuro del
planeta en nuestras manos, es por esto que surge un deseo por crear un comercio o impulsar
un mercado que beneficie al medio ambiente y logre devolverle un poco de lo mucho que nos
ha entregado el planeta tierra con su flora y fauna.
De esta manera surge nuestra idea de proyecto verde, en el cual tomamos un producto ya
existente como lo son los cultivos hidropónicos y se propone crear un nuevo mercado, junto
con una línea de productos innovadora, antes que nada, cabe aclarar lo qué es un cultivo
hidropónico, por cultivo hidropónico se entiende que
“Son cultivos que se realizan en agua, no utilizan la tierra para cultivar, solo es
necesario depositar en el agua todos los nutrientes que necesita una planta para
crecer, de esta manera las raíces consumen en el agua todo lo que necesitan,
haciéndose innecesario el uso de la tierra.
En algunos cultivos, la tierra es reemplazada por fibra de coco, arcilla
expandida, zeolita o lana de roca. Es una técnica que ha logrado resultados
sostenibles, ecológicos y eficientes.” (En Colombia)
Partiendo de esta definición sobre el producto que buscamos comercializar y entendiendo que
es un producto ecológico, que en definitiva busca disminuir la sobre explotación de la tierra,
al depender del agua y de distintos componentes que permiten la germinación de una gran
variedad de semillas, dicho esto logramos percibir que existe un océano azul en el mercado
en cuanto a este producto, la falta de conocimiento e información, hace de los cultivos
hidropónicos un producto potencial e innovador si se trae a los hogares y a los centros
educativos, es así donde surge la propuesta de vender y comercializar los cultivos
hidropónicos a las familias colombianas, pero también se pretende crear una línea pedagógica
en la cual podamos llevar los cultivos a los más pequeños de una forma didáctica y creativa.
Finalmente, queda dar inicio a un proyecto diferente, con un objetivo amigable con el medio
ambiente y rentable para la empresa.
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2. Justificación.
El surgimiento de este tipo de consumidor, que no solo se preocupa por satisfacer sus
necesidades, sino que desea ayudar y proteger el medio ambiente, obliga a las organizaciones
a adoptar una nueva forma de entender el mercado, en Colombia el 95% de las personas
muestra interés en tener en cuenta productos verdes en el momento de la compra, el 67%
busca productos verdes, el 47% los encuentra y el 22% los compra.
Nuestros productos son innovadores en aspectos como los canales entendiendo que lo
primordial es socializar sobre nuestro tipo de cultivo y fomentar la cultura saludable y green
en adultos y niños de manera que nuestros canales van desde redes sociales ,alianza con
empresas y stands en colegios esto permite mostrar la diversidad de los cultivos tan en la
parte de alimentos que se pueden cultivar como en los diseños de los cultivos estamos
innovando con los cultivos personalizados ya que son una manera de llevar los cultivos a
otro nivel donde el producto pueda moldearse al estilo del cliente tanto en tamaño como en la
parte personal y sentimental , este método se refuerza gracias a una atención personalizada al
momento de vender el cultivo, además basado en un análisis de precios, identificamos una
reducción entre 20% y 25% del precio de nuestros productos frente a nuestra competencia,
llegando a ser más accesible y más atractiva para nuestros clientes, no solo por esto sino
también por los demás servicios que se prestan dentro del low cost que se propone teniendo
en cuenta también que estos no son comúnmente prestados en su totalidad o en su conjunto
por otras organizaciones.
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3. Análisis de la competencia.
Competencia Internacional.
Cultivarte: Empresa Mexicana dedicada a la venta de productos y servicios para cultivos con
hidroponía. Cultivarte se rige bajo la cultura organizacional del gusto por una vida más
saludable, alimentos de mayor calidad y respeto al medio ambiente, expresado en el cultivo
urbano. Esta empresa cuenta con participaciones constantes tanto en radio como en festivales
como Ecofest, Expo casa y jardín, entre otros. Ven el cultivar como una expresión de arte y
amor por lo saludable.
Sfera agrícola: Empresa Italiana con presencia de más de seis años en el mercado, es
catalogada como la hidroponía más grande del sur europeo, Sfera es un invernadero activo, es
decir, es capaz de adaptar su clima en tiempo real para asegurar que el crecimiento de las
hortalizas se produzca siempre en condiciones óptimas, independientemente de las
condiciones meteorológicas externas. La recuperación de agua de lluvia y el ciclo de cultivo
cerrado permiten a Sfera acumular agua en los meses de lluvia, para luego utilizarla en
periodos de sequía con un ahorro de agua de hasta el 90% respecto a los cultivos en suelo. En
el interior de Sfera se utilizan medios de control casi exclusivamente biológicos, como
insectos benéficos y moléculas de origen natural. Para un producto bueno y saludable.
Competencia Nacional.
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mediante técnicas tradicionales pero al encontrar varios impedimentos decidió implementar la
hidroponía, ahora es una organización tanto dedicada producción de productos orgánicos,
como la implementación de cultivos hidropónicos para negocios.
4. Análisis del consumidor. (persona que vive sola, millenial que vive solo y debe
abastecerse, no tiene tiempo para abastecerse cómo les vamos a hablar)
Es bastante importante tener presente datos como que en Colombia el 62% de la población
está dispuesta a pagar más por productos saludables es por esto que nuestro público objetivo
es grande, además estos productos los puede consumir la mayoría de la población por ser
naturales, consumibles directamente del cultivo. Y en Bogotá las personas manejan altos
índices de estrés, un 40% de las personas presentan estrés, dificultades respiratorias,
depresión o ansiedad u otras enfermedades, es por esto que nuestros productos son excelentes
para cualquier tipo de personas.
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5. Análisis de proveedores y costos
Proveedores:
Cultivos: para la venta de cultivos tenemos un convenio con PAQUA un sitio especializado
en venta de cultivos sofisticados para el hogar ubicado en la ciudad de Bogotá. con más de 6
años de experiencia. es nuestro proveedor de manera directa donde nos da el cultivo a un
precio económico por la compra de una gran cantidad de cultivo.
Semillas: para la venta de las semillas nuestro proveedor es EL SEMILLERO una empresa
especializada en la parte forestal y la distribución de semillas donde nos abastecen en los tres
tipos de semillas que requerimos con muy buenos precios además se encuentra en la ciudad
de Bogotá hace la compra más fácil y rápida.
Beneficios ambientales:
-Asimismo, las personas que les guste consumir productos orgánicos o cuidar su
alimentación, lo podrán adquirir o crear de forma natural y fácil.
Beneficio Económico:
-Promueve el consumo responsable, al crear conciencia del trabajo para producir alimentos.
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7. Modelo canvas
8. Propuesta de valor
Cultivos portátiles para el hogar, con el objetivo de que cada consumidor pueda crear sus propios
alimentos orgánicos convirtiendo a los hogares en consumidores autosuficientes y por ende
minimizar la inversión en la canasta familiar.
Socios clave:
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Recursos clave.
Recurso.
Plataforma digital
Dispositivos
electrónicos.
Estructura de los
cultivos (PVC)
Bomba de agua.
Bases para plantas
Válvulas y llaves
Adhesivo
Instaladores
Asesores
comerciales.
Transporte para
disposición
Local de producción
y almacenamiento.
Servicios públicos.
Publicidad.
Redes sociales
Semillas.
Instructor
Flujo de costos
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Servicios públicos. $300.000 mensuales. insumo Fijo
Publicidad. Dependiendo de las Variable
estrategias
seleccionadas.
Redes sociales $0 Ecommerce Fijo
Semillas. $80.000 C/u Insumo Variable
Instructor $1`200.000 C/u - Recurso humano Fijo
mensualmente
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Beginner grower.
4 Manguera $8.000
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Intermediate grower
2 Manguera $8.000
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Advanced grower
1 Manguera $8.000
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flujo (6 tubos rectos y
Custom model
Es un modelo que se adapta a las necesidades y preferencias del consumidor, este podrá
escoger su diseño, tamaño, número de plantas a cultivar, etc. Esto con el fin de crear un
sentido de pertenencia y un mejoramiento estético, por otro lado, los costos tienden a
incrementarse, pero no se pueden identificar exactamente hasta establecer los factores que lo
afectan
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10. Mix de marketing plaza, precio, producto y promoción
Plaza: Los productos serán empacados en recipientes especiales y reutilizables para cuidar
del mismo y así evitar daños, además de poder reutilizar los empaques debido a que el
servicio de instalación también se brinda por parte de la organización, esto con el fin de
reducir el impacto ambiental; posteriormente se dispondrá de los medios de transporte de una
empresa logística para el transporte de los productos, pero con el objetivo de implementar
medios de transporte amigables con el planeta como los vehículos eléctricos o VTH. Los
productos serán distribuidos a los sitios de venta (intermediarios y tiendas verdes.), por otro
lado, es necesario implementar tanto las redes sociales como otras plataformas digitales como
canal, debido a que el proyecto está ligado a la modernidad, además de poder llegar a un
mayor público, para esto también haciendo uso de influencers. Por último, se crearán alianzas
con el ministerio de educación o instituciones educativas con el fin de dar a conocer los
cultivos hidropónicos de una forma pedagógica-lúdica y de esta forma poder llegar a los
jóvenes y familias de una forma indirecta y amigable.
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(Intermediate grower) de dos horas.
Promoción:
Por otro lado, el medio de transporte propio de la organización tendrá publicidad impresa, de
esta forma, al hacer el recorrido por la ciudad para la entrega del producto se hace publicidad
del mismo y se aumenta la recordación de la marca. Por último, se brindarán todos los
servicios necesarios para el desarrollo del cultivo, tanto como la entrega, instalación y
asesoramiento del correcto uso o cuidado del producto, además se tendrá un chat en línea
24/7 para atender cualquier problema que se presente.
Producto:
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kits cuentan con servicio de entrega, instalación y asesoramiento del producto, su buen uso,
sus beneficios y demás características de importancia, nuestros productos están orientados de
niños hasta adultos que deseen aprender el cultivo hidropónico como un arte y una
herramienta para una mejor calidad de vida, siendo además accesible a diversas categorías
sociales destacando por su disminución en precios respecto a la competencia. Por último,
nuestros productos se destacan también por su compromiso ambiental, en su esencia como en
procesos y su compromiso social al incursionar en la pedagogía con las alianzas obtenidas
con las instituciones educativas.
Posicionamiento:
Con nosotros nuestros consumidores y clientes encontrarán una marca con un elevado grado
tanto de responsabilidad social como ambiental, que se preocupa por ellos y por el mundo,
pero además de esto que a través de sus productos generamos un impacto positivo en ellos,
por medio del branding emocional estableceremos un vínculo con nuestro público, esto
también como estrategia de top of mind. Por medio de alianzas tendremos presencia en
mercados verdes e instituciones educativas, estos dos como los lugares físicos en los cuales
interactuamos con nuestros clientes y consumidores. Por otro lado, implementaremos la
herramienta gamification en nuestro portal web y redes sociales, tendremos el lenguaje
adecuado para cada uno de nuestros diversos clientes y consumidores, por último, nuestros
productos se encontrarán en diversas plataformas virtuales.
Aplicación: Para la actual investigación sobre la viabilidad del proyecto de Green Marketing
respecto a Cultivos Hidropónicos - Sembrando Agua se obtuvo un total de 46 participantes de
los cuales
1. Teniendo en cuenta que un cultivo hidropónico funciona como una huerta sin
necesidad de tierra
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El 63% de los participantes afirman estar dispuestos a tener un cultivo
hidropónico, por otro lado, el 30,4% indica que tal vez tendría uno,
mostrando que el 93,4% de los participantes, podría obtener un cultivo
hidropónico.
La mitad de los participantes afirma conocer el beneficio que trae los cultivos hidropónicos
al medio ambiente y la otra mitad indica no conocerlos.
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3. ¿Considera que un cultivo hidropónico requiere de una gran inversión de
tiempo?
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4. ¿Estaría dispuesto a invertir parte de su tiempo en el mantenimiento de
su propio cultivo hidropónico?
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Podemos identificar que el 76.1% de los participantes no conocían el beneficio que
proporcionan los cultivos hidropónicos respecto al ahorro de agua frente al proceso de
cultivo tradicional. Identificando que existe un gran desconocimiento de los beneficios que
puede ofrecer los cultivos hidropónicos.
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El 47,8% de los participantes identifican que estarían dispuestos a pagar
por un cultivo hidropónico entre $100.000 y $250.000, el 34,8% está
dispuesto a pagar menos de $100,000, el 15,2% Entre $250.000 y $400.000
y tan solo el 2,2% estaría a pagar más de $400,000.
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La mayoría de los participantes con el 87%, afirma que el cultivo
hidropónico traería algún beneficio para sus vidas.
9. ¿Qué beneficio(s)?
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Entre los cuales se identifican principalmente beneficios para la salud por la
eliminación de los pesticidas, ahorro de dinero, tiempo, además de la mejor
calidad en los productos.
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11. ¿En una escala de 1 a 5, siendo 1 poco importante y 5 muy importante
¿Qué tan importante considera la enseñanza de cultivos en los niños?
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12. ¿Compraría un cultivo hidropónico para producir sus propios alimentos
(vegetales) en su hogar?
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Referencias:
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SFERA AGRICOLA: https://www.sferaagricola.it/
CULTIVARTE: http://www.cultivarte.com.mx/nosotros
GROHO: https://www.groho.es/page/como-se-cultiva-con-hidroponia
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