Negociacin Empresarial

MDE Daniel Snchez Martnez

Objetivo de la asignatura

El alumno ser capaz de aplicar estrategias y emplear habilidades de negociacin as como conducir un asunto, de forma tal que se logre su resolucin ms favorable en beneficio de la organizacin.

Unidad I. Fundamentos de la negociacin

Evidencias:

EC1: Cuestionario: Fundamentos de Negociacin EP1: Investigacin documental

Unidad II. Tipos, tcnicas, estrategias y tcticas en la negociacin

Evidencias:

EC1: Cuestionario: Tipos, tcnicas, estrategias y tcticas en la negociacin. ED1: Dramatizacin de tcnicas y estrategias de la negociacin.

Unidad III. El proceso de la negociacin.

Evidencias:

EC1. Cuestionario: Pasos de la negociacin ED1. Exposicin grupal de acuerdos favorables y desfavorables para la partes negociadoras.

Unidad IV. Aplicacin de la negociacin.

Evidencias:

EP1. Investigacin documental de los pasos del proceso de negociacin aplicado a compras y ventas. ED1. Dramatizacin de aplicacin del proceso de negociacin en compras y ventas.

Unidad V. Diferencias culturales en la negociacin.

Evidencias:

EC1. Cuestionario: Diferencias culturales. EP1. Investigacin documental de los procesos de negociacin en Mxico y en el mundo.

Bibliografa

Ttulo: El arte de la negociacin empresarial: Manual del comprador eficaz.

Autor: Francisco Aldana Herrera

Ao: 2007
Editorial: Trillas Autor: Roy J. Lewicki Ao: 2008 Editorial: Mc GrawHill Autor: Charles W. L. Hill Ao: 2011

Ttulo: Fundamento de Negociacin.

Ttulo: Negocios Internacionales

Editorial: Mc GrawHill

Evaluacin de cada unidad:

Concepto Evidencia de Actitud Evidencia 1 Evidencia 2 Total Puntaje 10% 45% 45% 100%