UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCA ESCUELA ACADEMICO PROFESIONAL DE INGENIERIA CIVIL

integrante : AQUINO CUSQUISIBAN ROBERTO Lobato Vargas REYMUND

Noviembre del 2013

ELECCION DE ESTRATEGIAS
Planificacin Estratgica

ELECCION DE ESTRATEGIAS

Busca determinar los cursos alternativos que permitiran a la organizacion alcanzar de manera mas efectiva su mision y objetivos.

MARCO ANALITICO PARA FORMULAR ESTRATEGIAS

ETAPA 1 : ETAPA DE LOS INSUMOS Matriz de Evaluacion de los Factores externos Matriz del Perfil Competitivo Matriz de Evaluacion de los Factores Internos

ETAPA 2: ETAPA DE LA ADECUACION Matriz de las Amenazas Oportunidades, debilidades amenazas (DAFO) Matriz de la Posicion Estrategica (PEYEA) Matriz del BCG Matriz Interna Matriz de la Externa (IE) Gran Estrategia

ETAPA 3: ETAPA DE LA DECISION Matriz Cuantitativa de la Planificacion Estrategica (MCPE)

MARCO ANALITICO PARA FORMULAR ESTRATEGIAS

ETAPA DE LOS INSUMOS

La informacion obtenida de las matrices EFI, EFE y del Perfil Competitivo proporcionan insumos para la Etapa de adecuacion y de decision.

MARCO ANALITICO PARA FORMULAR ESTRATEGIAS

ETAPA DE LA ADECUACION
Las estrategia debe ser resultante de la adecuacion de Los fortalezas y debilidades y las oportunidades y Amenazas.

MARCO ANALITICO PARA FORMULAR ESTRATEGIAS

TECNICAS ETAPA DE LA ADECUACION

1. 2. 3. 4. 5. MATRIZ AODF O DAFO MATRIZ PEYEA MATRIZ BGC MATRIZ IE MATRIZ DE LA GRAN ESTRATEGIA

MARCO ANALITICO PARA FORMULAR ESTRATEGIAS

ETAPA 3: LA ETAPA DE LA DECISION

LA MATRIZ CUANTITIVA DE LA PLANIFICACION ESTRATEGIGA (MCPE)

Proporcionan una base para tomar decisiones respecto a la formulacin de la estrategia. Las tcnicas de ajuste analizadas anteriormente presentan alternativas de estrategias posibles.

La MCPE es un instrumento que permite a los estrategas evaluar las estrategias alternativas en forma objetiva, con base en los factores crticos para el xito, 'internos y externos, identificados con anterioridad. Como los otros instrumentos analticos para formular estrategias, la MCPE requiere que se hagan buenos juicios intuitivos.

MARCO ANALITICO PARA FORMULAR ESTRATEGIAS

LA MATRIZ CUANTITIVA DE LA PLANIFICACION ESTRATEGIGA (MCPE)
FACTORES CLAVES FACTORES EXTERNOS Economia Politico/legales/gubernamentales Sociales/culurales/demograficos Tecnologicos Competitivos FACTORES INTERNOS Administracion Marketing Finanzas/contabilidad Produccion/operaciones Investigacion y Desarrollo Sistemas de Informacion PESO ESTRATEGIA 1 ESTRATEGIA 2 ESTRATEGIA 3

PASOS PARA SU ELABORACION

INDICAR ESTRATEGIAS A ESTUDIAR

LISTAR FACTORES

DEFINIR PESOS

PRIORIZAR ESTRATEGIAS

CALCULAR TOTALES

CALIFICAR ATRACTIVOS

* Paso 1. Elaborar lista de oportunidades y amenazas externas y

de fortalezas y debilidades internas (informacin obtenida de EFE y EFI). Incluir mnimo 10 factores de xito crtico externos y 10 factores de xito crtico internos.

* Paso 2. Asignar valores a cada factor externo e interno (valores

idnticos a los de EFE y EFI). Se ubican en una columna vertical al lado derecho de los factores externos e internos.

* Paso 3. Examinar las matrices de la etapa 2 (ajuste) e

identificar las alternativas de estratgicas que la empresa debe tomar en cuenta para implantarlas.

* Paso 4. Determinar puntajes del grado de atraccin (PA), estos

puntajes se establecen examinando cada factor clave y planteando la pregunta afecta este factor la seleccin de las estratgicas?

Ante una respuesta positiva, las estratgicas deben compararse en

relacin con ese factor clave.

Ante una respuesta negativa, no se asignan puntajes al grado de

atraccin

El rango de los puntajes vara de 1= sin atractivo; 2= algo atractivo;

3= mas o menos atractivo y 4= muy atractivo

* Paso 5. Calcular los puntajes totales del grado de atraccin (PTA),

se obtienen multiplicando los valores (paso 2) por los puntajes del grado de atraccin (paso 4) en cada columna.

* Estos puntajes totales indican el grado relativo de atraccin de cada

estratgica alternativa considerando solo el factor de xito crtico externo o interno adyacente.

* Paso 6. Calcular la suma del puntaje total del grado de atraccin

(SPTA) , en esta suma los puntajes altos muestran cul es la (s) estratgica (s) ms atractiva (s) considerando todos los factores externos e internos relevantes.

La Matriz Cuantitativa PE.

Compaa del ramo de los alimentos.

La Matriz Cuantitativa PE.

La Matriz Cuantitativa PE.

En la tabla anterior una compaa del ramo de los alimentos est considerando dos estrategias alternativas: constituir una empresa de riesgo compartido en Europa y constituir otra empresa de riesgo compartido en Asia.

La Matriz Cuantitativa PE.

Ntese que el TLC no tiene ninguna repercusin para la eleccin de una de las dos estrategias de Campbefl Soup, por lo cual en esa hilera aparecen guiones (-). Algunos factores ms tampoco afectan la eleccin que se est considerando, por lo que en esas hileras tambin aparecen guiones.

La Matriz Cuantitativa PE.

Si un factor especfico afecta a una estrategia, pero no a otra, afectar la eleccin que se haga, de tal manera que se deben registrar calificaciones del atractivo. El total de 5.30 de la suma de los atractivos de la tabla indica que la empresa de riesgo compartido en Europa resulta una estrategia ms atractiva, en comparacin con la empresa de riesgo en Asia.

La Matriz Cuantitativa PE.

Se debe tener una lgica para cada una de las calificaciones CA que se asignen. En la tabla anterior la lgica de las calificaciones CA de la primera hilera es que la unificacin de Europa Occidental produce condiciones de riesgo ms estables en Europa que en Asia.

La Matriz Cuantitativa PE.

La calificacin CA de 4 para la empresa de riesgo compartido en Europa y de 2 para la empresa de riesgo compartido en Asia indica que la empresa europea es "la ms aceptable" y que la empresa asitica es "bastante aceptable considerando slo el primer factor critico para el xito. As pues, las calificaciones CA no son adivinanzas, deben ser racionales, defendibles y razonables.

La Matriz Cuantitativa PE.

Un rasgo positivo de la MCPE es que permite analizar series de estrategias en secuencia o en forma simultnea. Por ejemplo, primero se podran evaluar las estrategias a nivel corporativo, despus las estrategias a nivel de divisiones y por ltimo las estrategias a nivel de funciones. La cantidad de estrategias que se pueden evaluar de una sola vez usando una MCPE no tiene lmite, como tampoco lo tiene la cantidad de series de estrategias.

La Matriz Cuantitativa PE.

Otra caracterstica positiva de la MCPE es que requiere que los estrategas integren factores pertinentes, internos y externos, al proceso de decisin. Al elaborar una MCPE, es menos probable que se pasen por alto factores clave o que se ponderen indebidamente.

La Matriz Cuantitativa PE.

limitaciones: En primer trmino, siempre requiere juicios 'intuitivos e hiptesis informadas. La evaluacin y las calificaciones del atractivo se deciden a base de juicios, aun cuando se deberan basar en informacin objetiva. La discusin entre estrategas, gerentes y empleados a lo largo de todo el proceso para formular estrategias.

Planificacin Estratgica