TIPOS DE MERCADO

En base al modelo de Porter se identific distintas fuerzas que posiblemente influiran en el funcionamiento del proyecto. Estas fuerzas resultan de la capacidad de una organizacin o un conjunto de ellos que interactan formando un mercado. Los tipos de mercado que enfrenta un proyecto se pueden agrupar en mercado consumidor, mercado competidor y el mercado proveedor.

Mercado Consumidor
El objeto de todo negocio es satisfacer necesidades y deseos de la poblacin y/o de otras instituciones, para ello se tiene que entender su comportamiento y as definir el perfil del producto y la estrategia comercial de ingreso acorde a las caractersticas del mercado. Al identificar las caractersticas del mercado consumidor es recomendable diferenciar los siguientes conceptos: Cliente: aquella persona que decide la compra de productos para uso de otras personas o consumo personal. Consumidor: es la persona que adquiere productos para su consumo personal.

Mercado Consumidor
Esta diferenciacin nos servir en el momento de elaborar la estrategia comercial (por ejemplo, en el negocio de las pastas la publicidad va dirigida hacia las madres porque ellas son las que deciden la compra). Como los mercados estn dispersos porque los consumidores presentan variaciones en sus necesidades, y si adems tomamos en consideracin el objetivo propuesto del proyecto, entonces es conveniente identificar grupos cuyas caractersticas formen un perfil capaz de ser atendido. Este proceso es denominado segmentacin del mercado.

Mercado Consumidor
Las variables que pueden usarse para segmentar los mercados segn lo menciona Phillips Kotler[1] caen dentro de dos grupos: las caractersticas del consumidor, generalmente las geogrficas (densidad de poblacin, clima, regin, etc.), demogrficas (edad, sexo, ingresos, educacin, etc.) y psicogrficas (clase social, estilo de vida, caractersticas de personalidad), las respuestas del consumidor hacia el producto, actitudes, uso, etc. [1] (1) KOTLER, Phillips, Direccin de Mercadotcnicu 7a. edicin, Prentice may Hispanoamericana, Mxico, 1993, p. 301

Mercado Competidor
El mercado competidor se encuentra conformado por las organizaciones cuyos productos satisfacen las mismas necesidades y deseos que el establecido en el proyecto y compiten por el mismo mercado. Existen dos tipos de competencia: Competencia Directa: conjunto de empresas que satisfacen la misma necesidad, al mismo segmento, con la misma tecnologa. Competencia Indirecta: conjunto de empresas que satisfacen la misma necesidad a un segmento distinto con una tecnologa distinta.

Mercado Competidor

En la competencia directa se debe identificar el nivel de rivalidad de las empresas, las estrategias empleadas (precios, publicidad) y otras variables que ayuden a identificar y definir mejor el mercado del proyecto. Los productos de la competencia indirecta llamados sustitutos pueden influir cuando son cercanos al del negocio y representan una amenaza ya que limita el precio del producto, por tanto la rentabilidad del proyecto.

Mercado Competidor
La distribucin en cantidades y magnitud de la empresa del mercado competidor forman la estructura competitiva del sector y pueden ser: Estructura Fragmentada: se da cuando existe gran cantidad de empresas pequeas o medianas donde el dominio del mercado no es identifcable, se caracteriza por bajas barreras de ingreso, es el caso de las farmacias y boticas. Estructura Consolidada: aqu el mercado es dominado por una pequea cantidad de empresas o, en casos extremos, por una sola empresa.

Mercado Competidor
Esta situacin es consecuencia del llamado monopolio, que en la prctica se refiere al vendedor de una mercanca o servicio que carece de sustitutos prximos y puede surgir por razones tcnicas o econmicas (monopolio natural), por ejemplo cuando el monto inicial de inversin es muy elevado, la nica manera de obtener costos unitarios de fabricacin razonablemente bajos es realizando un volumen de produccin por planta tan alto que slo se puede lograr cuando una sola empresa abastece el mercado. Otra de las razones se da por intervencin del Estado cuando otorga concesiones, establece empresas estatales, etc. As tambin por accin de las empresas, que puede deberse gracias a su eficiencia o cuando recurre a modalidades restrictivas sobre la competencia.

Mercado Proveedor
Conformado por las entidades que suministran materiales y servicios requeridos por el negocio. Su estudio es importante en aquellos proyectos cuyas caractersticas muestran una alta dependencia hacia este mercado, ya sea por los pocos sustitutos que posee, la cantidad y calidad de los materiales, etc. Todo esto puede transformarse en una amenaza cuando estn concentrados y tienen capacidad de imponer precios

SELECCIN DE MERCADO META

Concentracin en un solo segmento: se presenta cuando se selecciona un solo segmento de mercado, al que se atiende con un producto estandarizado, posee la ventaja de la especializacin, pero corre el riesgo de la modificacin de los patrones de consumo o el ingreso de la competencia entre otros inconvenientes, por ejemplo, en las instituciones dedicadas a la enseanza de software, este caso se presentara cuando se dirija slo a la especialidad de Arquitectura el manejo de Autocad

SELECCIN DE MERCADO META

Especializacin Selectiva: aqu el proyecto se dirige a varios segmentos para diversificar los riesgos que pueden presentarse, y adems cada uno de los cuales es objetivamente atractivo. Para nuestro ejemplo la institucin brinda enseanza de distintos softwares a jvenes escolares, universitarios, profesionales, etc.

SELECCIN DE MERCADO META

Especializacin del Producto: se da cuando un producto se vende a distintos segmentos de mercado. Por ejemplo, si la institucin educativa brinda al mercado slo la especialidad de Diseo Grfico.

SELECCIN DE MERCADO META

Especializacin del Mercado: en este caso se satisface distintas necesidades de un grupo especifico de clientes, aqu se puede mencionar a las instituciones que brindan el servicio de enseanza slo a los nios

SELECCIN DE MERCADO META

Cobertura de todo el Mercado: cuando el proyecto decide cubrir todo el mercado con distintos productos porque se tiene la capacidad y recursos para hacerlo.