Nombre del Estudiante: Erik Coronel del Olmo
Matrícula: 24012426
Asesor: Miriam Edith Pérez Romero
Fecha de Elaboración: 06 de noviembre de 2024
Título: Construcción de una Matriz FOFA
Autor: Erik Coronel del Olmo
Ciudad de México, a 31 de octubre de 2024.
I. Análisis, clasificación, y establecimiento de estrategias del medio ambiente
externo
Oportunidades Amenazas Fortalezas Estrategias
Oportunidad de Poco porcentaje de Operaciones y Considerar contar
negocios en zona de demanda en el posicionamiento de con más opciones de
clase alta segmento AB en el 30 años en las crédito para permitir
que son principales Ciudades a mas consumidores
especialistas del País tener opciones de
adquirir los
productos
Pocos competidores Porcentaje menor al Modelos de Implementar una
dirigidos al segmento 50% de personas fabricación estrategia de ventas
AB que estarían innovadores y en otros segmentos
adquiriendo algún vanguardistas de mercado, no solo
producto al AB
inmobiliario
Proyección de una Competidor con Fabrican sus propios Realizar publicidad,
expansión en el Marca reconocida productos eventos, aperturas
sector inmobiliario con buen de sucursales para
posicionamiento intentar obtener el
mayor número de
ventas del 45% que
tiene intención de
comprar muebles
II.- Tabla clasificatoria enfocada en el ambiente externo
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Clasificación de impacto Estrategia de
Probabilidad
Atributo Debilidad Neutro Oportunidad Aprovechamiento y
de Ocurrencia
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 bloqueo
O1 100% E1, E3
O2 100% E2,E3
O3 50% E2,E3
A1 3.14% E2
A2 50% E1,E2
A3 100% E1,E2
III.- Tabla considerando las fortalezas y debilidades.
Clasificación de impacto Estrategia de
Probabilidad
Atributo Debilidad Neutro Oportunidad Aprovechamiento y
de Ocurrencia
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 bloqueo
F1 100% E1, E2
F2 100% E2,E3
F3 100% E3,E2
D1 25% E3
D2 25% E1,E2
D3 25% E1, E2
IV.- Construcción de la Matriz FODA.
Las estrategias seleccionadas brindan el 80% de efecto, atendiendo solamente al 20% del
listado total de las mimas, (principio de Pareto).
Debilidades Fortalezas
D1 D2 D3 F1 F2 F3
A1 E2 E4
AMENAZAS
A2 E1 E3 E2
A3 E3 E3
O1 E2 E1 E3
OPORTUNIDADES
O2 E3 E3 E2
O3 E3 E3 E2
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A manera de reflexión, responde las siguientes interrogantes con al menos dos argumentos de
soporte para cada respuesta.
1. De acuerdo con los datos ¿Cuál es la estrategia que engloba la situación de la empresa del
caso ¿supervivencia, adaptativa, defensiva u ofensiva?
La empresa debe implementar una estrategia adaptativa, considerando que cuenta con una
trayectoria importante en las principales ciudades del territorio nacional y es especialista en el
segmento AB , además de que fabrica sus propios productos, sin embargo, debe enfocarse en las
amenazas y oportunidades que la región presenta.
Las amenazas más significativas son la disputa con contra su principal competidor que es una
marca con buen posicionamiento y relaciones con más de una institución financiera en la región,
que permite el acceso a los consumidores tener mas opciones para poder realizar compras a
crédito.
Por otro lado, cuenta con oportunidades reales ya que solamente existen 2 competidores que
realizan las mismas actividades, además, de que debe enfocar en buscar oportunidades en la zona
de clase alta, que tiene una proyección de expansión importante.
2.- ¿Es congruente la clasificación anterior con las estrategias seleccionadas?
Con base en el resultado del listado de las oportunidades, amenazas, fortalezas, debilidades y
estrategias, la estrategia adaptativa es la predominante, ya que realizando adecuaciones podría
estar a la par de su máximo competidor, que la única diferencia es que cuenta con alianzas
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estratégicas con otros bancos, pero en lo demás, prácticamente esta a la par o lo puede superar, por
ejemplo, Luxury fabrica sus propios productos, cosa que Liverpool no implementa del todo, y son
muebles de calidad y vanguardia, y podría tener un mejor precio, con acceso a un mayor número de
consumidores en la región.
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