ANTECEDENTES DE FLEXTRONICS INTERNATIONAL, LDT

 Después de 33 años de ser un subcontratista inició y desarrolló por sí mismo su propio

diseño sin contar con patrocinios de clientes.
 Intenta vender su nuevo diseño a marcas ya existentes y reconocidas en el mercado
como Motorola, Nokia, Sony Ericson, etc.
 Los diseños de Flextronics tenían un costo menor a otros productos de su gama, pero
ninguna empresa accedía adquirirlos.
 Los OEM subcontrataban los servicios de fabricación por tres motivos principales: El
primero es que la subcontratación permitía a los OEM concentrarse en el diseño y la
comercialización de sus productos. Segundo, la experiencia y la cantidad de
producción en masa a diferentes empresas hacía que los subcontratistas fueran más
eficientes (menor costo y menor tiempo de entrega). Por último, los EMS tienen
amplia presencia geográfica.
 En los años noventa, dado el crecimiento del sector, Flextronics adquiere empresas
dedicadas a la fabricación y al diseño. La mayoría de ellas en una ubicación estratégica
por los menores costos de mano de obra (China).
 Motorola y Nokia dominaban el mercado de OEM de telefonía móvil.
 Dos estándares tecnológicos en telefonía móvil para la transmisión de datos: Sistema
Global de Comunicaciones móviles (GSM) afianzado en Europa y el sistema de acceso
múltiple por división de código (CDMA) más popular en Norteamérica y Asia.
 Flextronics perdió un cliente importante en su línea CDM de fabricación de Palms,
debido a que una fábrica Taiwanesa les ofrece el producto a precios
considerablemente más bajos por ODM.
 Flextronics decide desarrollar las capacidades necesarias para convertirse en un ODM
en fabricar teléfonos.
 La estructura organizativa de Flextronics fue cambiando para adaptarse al modelo
ODM. La empresa tuvo que adquirir nuevas capacidades, realizar estudios de mercado
y desarrollar la arquitectura del producto.
 La empresa utilizó para sus tres primeros prototipos tecnología GSM cuya complejidad
de la patente desanimaba a los OEM (15 empresas eran propietarias de diferentes
partes del sistema).
 Las patentes el CDMA pertenecen a una sola empresa Qualcommm. Los costos de
producir un teléfono con la tecnología CDMA son entre 30% y 40% más baratos que
los OEM. Qualcommm estaría interesado en Phone 4 siempre y cuando tenga la
exclusividad en su fabricación. Lo cual pone en riesgo la relación con otros clientes en
la línea CCDM.

EXTRA:

Se sabe que Michael Marks es presidente de la empresa Flextronics quien tiene la

responsabilidad de tomar una decisión que cambiará el futuro de la empresa.
Flextronics es una empresa proveedora de servicios para la fabricación de productos
electrónicos (EMS). Y el mayor fabricante de teléfonos celulares, esta empresa recibía
contratos de los fabricantes de equipos originales (OEM) quienes habían visto en las empresas
EMS la capacidad de fabricar de manera eficiente sus productos, reduciendo costos y plazos de
entregas debido a la capacidad de producción a escala de los EMS.
Con el pasar de los años Flextronics fue evolucionando en sus estrategias de negocio.
En la época de los 90 Flextronics fue ampliando sus capacidades de fabricación hasta el
ensamblaje, ensayo y empaquetado de productos finales del OEM, bajo el modelo de
contrato CM. Posteriormente decidieron dar servicios adicionales con el diseño de los
productos, bajo las especificaciones técnicas de los OEM, a ese tipo de contrato se le denominó
CDM. Finamente la empresa empezó a perder mercado, debido a la gran
competencia con lo cual inició su travesía de convertirse en ODM, que consistía en fabricar y
comercializar productos electrónicos con un diseño original bajo sus propias especificaciones
técnicas.