GUÍA PRÁCTICA

CÓMO PRESENTAR
SU EMPRESA
EN DOS MINUTOS
CON EL DISCURSO DEL ELEVADOR

ZhZabZ_dgaj\VgeVgVXgZVgd
Xdchda^YVgZbegZhV

Jcegd\gVbVYZaV6aXVaY†VBVndgnaV8{bVgVYZ8dbZgX^dYZ7d\di{
Guía adaptada y compilada por Alba Lucía Castro Moreno.
Profesional del Centro de Emprendimiento Bogotá Emprende.
 Índice

2
1. ¿Qué es el discurso del elevador?

3
2. ¿Qué elementos debe tener un buen discurso?

4
3. ¿Qué elementos incluye una presentación vendedora?

5
4. ¿Cómo hacerlo?

7
5. Ahora inténtelo usted mismo

11
6. Errores frecuentes

1
 1. ¿Qué es el discurso del elevador?

ser comunicado con Considérelo como

facilidad a otros. la forma en que
describiría su negocio
Un buen discurso del a un potencial cliente
elevador incluye a o inversionista en
menudo una definición el corto tiempo que
de la situación que toma el viaje en un
usted desea resolver ascensor entre el primer
o de una oportunidad y décimo piso de un
que quiere aprovechar, edificio. Sin embargo,
así como, el individuo esta es una herramienta
El discurso del elevador o los grupos que tan poderosa que podrá
es un mensaje bien se benefician, los utilizarla en diferentes
definido y redactado productos o servicios escenarios de su vida
que incluye las que usted entrega y empresarial.
características clave la forma en que se
del negocio en una diferencian de la oferta
forma clara y concisa, de la competencia
de manera que pueda u otros substitutos.
2
 2. ¿Qué elementos debe tener
un buen discurso?
Un discurso del elevador efectivo tiene seis elementos:

Conciso Concreto
Expresa un concepto de Un discurso del La única manera
forma breve. No debe elevador efectivo se de hacer efectivo un
contener más de dos reduce a lo esencial de discurso del elevador
párrafos. la idea o el negocio. es teniendo en cuenta
Claro Competente que debe ser:
Fácil de entender Está hecho a la medida
por aquellos que de su audiencia. Conciso, consistente y
no se encuentren Creíble enfocado a beneficios.
involucrados en el Explica que usted La forma como
negocio. está calificado en la entregue su mensaje
Conceptual situación que plantea generará el interés
Un buen discurso del y con capacidad para de sus receptores
elevador mantiene construir la solución. y tendrá una gran
un alto nivel de influencia sobre ellos.
información pero no
llega a un nivel amplio 3
de detalle o técnico.
 3. ¿Qué elementos incluye
una presentación vendedora?1
Uno de los mayores su idea, producto o interesado en su idea,
problemas que servicio para darle más producto o servicio
se encuentran en claridad al interlocutor. y qué lo llevaría a
los discursos o abandonar su actual
presentaciones es no • QUIÉN decisión de compra o
tener claro el sentido (¿QUIÉN lo compraría?) inversión y adoptar la
del porqué, cómo, Explique el QUIÉN, suya.
cuándo y hacia quién va entendido como el sujeto
dirigido. que se beneficiaría y • CUÁL
encontraría solución a (¿CUÁL es la solución?)
• QUÉ (¿QUÉ es eso sus necesidades a través Expresar CUÁL es
y QUÉ problema de su idea, producto o puntualmente la
resuelve?) servicio. solución que en la idea,
Explique el QUÉ de su producto o servicio está
idea o negocio dando • PORQUÉ dando al interlocutor
información sobre la (¿POR QUÉ lo que puede ser un
4
definición de lo que comprarían?) cliente, un inversionista,
usted creó o de lo que Explique el PORQUÉ un proveedor, un socio
usted lidera. Especifique alguien estaría o un aliado.

1 Chris O’Leary. Elevator Pitch Essentials. 2006.

Traducción libre del compilador.
 4. ¿Cómo hacerlo?2

Lo que debe tener su su tiempo en cualquier determinado negocio a

discurso del elevador tema. Tienden a menos que se muestre
es: especializarse en unos un beneficio y una
sectores y tipos de necesidad cubierta. Si
• Nombre de la productos. usted quiere entregar
compañía mayor información a su
El nombre debe • Producto/Servicio interlocutor debe darle
ser parte de la Es necesario decir el una o dos cosas que
información que usted nombre del producto diferencien su producto,
entrega y debe ser lo para hacerlo más servicio o idea de los
suficientemente claro tangible y así vender que ya existen.
como para ir dando realmente un producto
una idea del resto de la y no sólo una idea. • Competidores
información que sigue. Muchas veces ayuda 5
• Beneficios el hecho de nombrar
• Tipo de compañía Un cliente, inversionista la competencia ya que
Los inversionistas o o eventual socio no da más claridad sobre
incluso los clientes no compra determinadas lo que su empresa
invierten su dinero ni cosas o invierte en realmente hace.

2 Chris O’Leary. Elevator Pitch Essentials. 2006.

Adaptación y traducción libre del compilador.
 . .

. .

. . . .

6 . .
. .

3 A partir de Chris O’Leary. Elevator Pitch Essentials. 2006

 5. Ahora inténtelo usted mismo
...........................................................................................................
[frase que enganche al interlocutor]

es una empresa de

...........................................................................................................
[tipo de compañía]

que ha desarrollado un (a)

...........................................................................................................
[categoría de producto]
7
que es

...........................................................................................................
............................................................................................................
[beneficios]

que las soluciones existentes como

...........................................................................................................
[competidores]
 Otro ejemplo que puede
ser útil para completar
los datos de su empresa
cuando sea necesario
ampliar la información4.
[Inicie la conversación
con una frase que llame
8 la atención sobre el
negocio]
..................................
.................................
.................................
..................................
nuestro negocio
[escriba el nombre]
..................................
..................................
4 A partir de Lynda Applegate, Desarrollo de un Elevator Pitch para
una nueva empresa, Harvard Business School.
entregará
[enumere los productos
o servicios clave que
entregará]
..................................
.................................
.................................
.................................
..................................
.................................
.................................
a
[enumere los
beneficiarios]
..................................
.................................
.................................
..................................
.................................
para solucionar
[diga que problema
soluciona su producto o
servicio]
..................................
.................................
.................................
..................................
..................................
y así permitirles
[enumere los
beneficios clave]
..................................
.................................
.................................
.................................
..................................
.................................
.................................
.................................
este producto o
servicio consiste en
[especifique algunos de
los aspectos técnicos
más claros para la
audiencia y que le dan
más valor a su producto
o servicio]
..................................
.................................
.................................
..................................
.................................
.................................
..................................
.................................
9
las características
clave del producto o
servicio que ofrezco
son
[nómbrelas dando
suficiente información]
..................................
.................................
.................................
.................................
.................................
..................................
 nuestra ventaja
competitiva es
[enumere su ventaja]
..................................
10
.................................
.................................
..................................
..................................
..................................
y los factores
diferenciadores son
[enumere qué lo
diferencia de los demás
productos o servicios
del mismo sector]
.................................
..................................
.................................
.................................
puede encontrar
nuestro producto
o recibir nuestro
servicio en
[especifique donde lo
pueden encontrar o
donde pueden ampliar
la información]
..................................
.................................
.................................
.................................
.................................
 6. Errores frecuentes

1. No tener un discurso: para interesarse por 4. No responder el qué:

Muchos empresarios el producto, servicio o Muchos discursos nunca
toman tiempo antes proyecto que se está explican el producto o
11
de llegar al punto. presentando. servicio que se ofrece.
Tener un discurso, Es el QUÉ, el que da
le permite mostrar 3. No tener credibilidad: sentido al discurso y
conocimiento de su Nadie escucha y menos enmarca la necesidad
producto, seguridad a apuesta sobre una que se está cubriendo.
la hora de presentarlo y idea, servicio, producto
generar más respuestas o proyecto que es 5. No hacer el mensaje
que preguntas en su presentado de manera a la medida de su
interlocutor. poco clara y crea dudas audiencia: Muchos
en el interlocutor. discursos se hacen a la
2. Perderse en el cómo: medida de quién lo está
Esto tiene que ver con presentando, así que es
irse por las ramas sin importante construirlo
llegar realmente a lo a partir de las posibles
que el interlocutor dudas del otro y no a
necesita escuchar partir de las propias.
12
6. Manejo de la jerga: 7. No resolver el 8. Prometer más de
No todos los términos problema: Cuando lo que puede dar:
utilizados en un el discurso tiene Es muy importante
discurso son apropiados información extra que sonar convincente y
para la audiencia, es no muestra realmente entusiasta durante
necesario no convertirlo el problema que el discurso, pero es
en algo que ponga a está resolviendo no importante no confundir
prueba el conocimiento capta la atención del este entusiasmo con
intelectual si no que interlocutor, por el promesas que no puede
esté construido bajo contrario genera más cumplir.
conceptos claros para dudas.
cualquier interlocutor. Sea claro, conciso y
sobre todo preciso
con lo que puede y no
puede ofrecer.
 + Información
www.bogotaemprende.com
•
Centro de Emprendimiento
Sede Salitre Avenida Eldorado 68 D-35 Piso 2
Sede Kennedy Avenida Carrera 68 N° 30-15 Sur Piso 4
Sede Chapinero Calle 67 N° 8-32/44 Pisos 3-4
•
Contactarnos en el teléfono 3830300
extensiones 4317, 4312, 2757
•
Correo electrónico
clusters3@ccb.org.co
•
Línea de respuesta inmediata:
01 900 331 8383
www.onatras.com

7d\di{:begZcYZjcegd\gVbVYZaV6aXVaY†VBVndgnaV8{bVgVYZ8dbZgX^dYZ7d\di{