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Elaboración de la presentación de elevador

/ elevator pitch de un plan de negocio

MTRA. ARACELI GARCÍA LEÓN

MATERIA: EMPRENDIMIENTO Y NUEVOS

NEGOCIOS

MTRA. ARACELI GARCÍA LEÓN

 Elaboración de la presentación de elevador /
elevator pitch de un plan de negocio

• Qué es un elevator pitch

• El elevator pitch, es un discurso simple, contundente y rápido que
engloba lo que haces como profesional o los servicios/productos
que ofrece tu negocio. Es un método de comunicación efectiva
que no debe confundirse con el argumento de ventas. Como se
utiliza habitualmente en contextos de negocios, debe estar
adaptado a diferentes encuentros.
• Se le conoce como discurso de elevador porque debería durar
menos de un minuto (máximo 2 min), que es lo que te toma
viajar en el ascensor. Por esta razón, los expertos en este tema
recomiendan practicar inicialmente con temas para exponer en 5
minutos y luego reducir a uno que tenga una longitud aproximada
de 150 a 250 palabras. Porque a pesar de su brevedad, el elevator
pitch debe incluir la información que quieres presentar y no
sonar apurado o artificial.

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elevator pitch de un plan de negocio

• Para qué sirve un elevator pitch

• El elevator pitch, representa una forma concisa,
articulada y veloz para captar la atención, persuadir a
alguien para que te escuche o lograr una entrevista
posterior que podría beneficiarte. Puedes utilizar este
formato para hablar en público en diferentes
situaciones y de acuerdo a tus objetivos.
• Entre sus aplicaciones comunes, destacan:
• Para exponer tu idea de negocios
• Elevator pitch personal
• Para buscar trabajo
• Presentación de un producto

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elevator pitch de un plan de negocio

• Características de un buen elevator pitch

• Profesionales y emprendedores, tienden a cometer
ciertos errores en la confección de un elevator pitch
que esté a la altura de la situación. Es común que
algunos se apresuren para darse a conocer, olvidando
ajustar la relevancia del contenido y la duración
apropiada según el contexto.
• De igual forma, otras personas pecan por no elaborar
un discurso de ascensor lo suficientemente simple o no
están preparadas para que funcione de verdad y
represente esa oportunidad que están buscando.
También hay quienes no han practicado lo suficiente y
por eso siguen sin conseguir los resultados esperados.

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• Cuando eliminas las circunstancias anteriores, creas las

condiciones para una mayor efectividad cada vez que utilices este
recurso. De manera resumida, un speech con “punch” se
caracteriza por mostrar cualidades como:
• Transmite claridad
• Dura unos 30-60 segundos
• Genera identificación
• Provoca interés y respuesta
• Habla sobre tus cualidades únicas
• Muestra cierto grado de autoridad
• Está enfocado en quien escucha el discurso
• Resalta tu valor agregado y las soluciones que aportas
• Representa una introducción exprés sobre quién eres o tu marca

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elevator pitch de un plan de negocio

• Estructura de un discurso de elevador de alto impacto

• Después de abordar los puntos claves que distinguen a un
discurso de elevador efectivo, es importante trabajar su
estructura. Una vez conocido su propósito y dominado el
miedo de hablar en público, debes concentrarte en
responder las siguientes preguntas:
• Quién eres. No hace falta exponer toda tu información sino
lo más básico: nombre, apellido, puesto y cómo se llama tu
emprendimiento (si lo tienes). También puedes agregar un
comentario diferenciador sobre tu marca personal.
• Qué haces. Puede tratarse tanto de tu profesión principal
como del producto o servicio con el cual sientes mayor
identificación. Te recomendamos tener varios discursos en
función de la situación y el interlocutor que quieres
persuadir.

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• ¿Cuál es tu propuesta de valor?. Sabemos que, esta

pregunta requiere de análisis y la consideración de varios
factores. Una forma sencilla de resumir la información
relevante implica hacerte otras 3 preguntas:
• ¿Qué necesidad estoy atendiendo? Lo ideal es que, el
mensaje sea conciso y contundente, parecido a un eslogan
de marketing.
• ¿Cómo resuelvo el problema? Antes de hablar sobre tus
magníficas competencias, enfócate en los pasos del proceso
con el cual ayudas a los clientes.
• ¿Por qué deben escogerme? Menciona las diferencias
objetivas que posees con respecto a otros que hacen lo
mismo que tú.

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• Cuánto dura un elevator pitch

• En promedio, un discurso de ascensor ideal puede
durar 30-45 segundos. No obstante, también
podría extenderse 1 min o incluso 2 min. El
contexto, la situación y la audiencia a quien va
dirigido son los factores que te indican el tiempo
apropiado para captar la atención deseada.

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• Cómo hacer un elevator pitch efectivo

• Para saber cómo empezar un elevator pitch, tienes que
respetar una estructura claramente definida en su
elaboración. Esto incluye responder a una serie de
cuestionamientos precisos para hacer más conciso el
volumen de información que quieres dar a conocer en el
poco tiempo que tienes disponible para generar una
impresión duradera. En cuanto a cómo escribir un elevator
pitch que produzca los efectos deseados con inversores,
business angels y gente interesada en tu emprendimiento,
hay 6 elementos que no pueden faltar:
• Define quién eres. Simplemente implica redactar una frase
sobre tu ocupación. Puedes referirte a ti mismo como
consultor de empresas, emprendedor, ingeniero informático
y más.

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• Describe lo que haces. En este paso, puedes

aprovechar la declaración de misión y la lista de
productos o servicios de tu negocio como guía. Se
trata de escribir un par de oraciones sobre lo que
haces cada día en tu ambiente laboral y exponer
brevemente cómo funcionan tus estrategias.
• Detalla a tu cliente ideal. Toma como referencia al
público objetivo de tu empresa para anotar 1 o 2
frases sobre el perfil de tus clientes modelo. En
caso de que éstos apuesten por el team-building,
se recomienda indicar cuándo y por qué podrían
tener esas necesidades.

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• Resalta tus diferencias. Es posible que, tengas una

estrategia poco común o hayas superado situaciones
trascendentales que vale la pena compartir. Para este
paso, se aconseja utilizar una USP (Unique Selling Point)
como orientación para apuntar lo que te diferencia de
quienes hacen lo mismo que tú.
• Sugiere un seguimiento. Con la idea de que, el
interlocutor quiera saber más sobre tu propuesta, hazle
saber dónde puede encontrarte (redes sociales, web,
blog, etc.). Simplemente le informas sobre los medios
que puede usar para seguir la conversación o agendar
una reunión más extensa.

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• Utilizando una o dos oraciones, explica cómo tus

estrategias pueden generar ganancias. Esto implica dar
algunos datos verificables sobre la rentabilidad de lo
que estás ofreciendo para provocar mayor atención.
• El discurso de ascensor requiere de un
perfeccionamiento continuo, su estructura puede variar
en función de la audiencia y la situación. ¿Cómo
terminar un elevator pitch? La recomendación con
estos 6 elementos es que los combines todos
empezando por el último.
• Además, vas a necesitar agregar transiciones para una
buena edición y que fluya naturalmente como una
conversación que incluye la información relevante que
quieres exponer en menos de 1 min.

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• Consejos finales para mejorar tu elevator pitch

• Hay que entender que, el discurso de elevador se asemeja a una
instantánea que muestra los aspectos más positivos de lo que
eres como profesional o de tu negocio. Por ello es importante
tener claridad sobre 3 conceptos básicos para este recurso de
comunicación efectiva: definirte, tener la capacidad de
diferenciarte y despertar el interés de quien te escucha.
• Tenemos que enfatizar que el elevator pitch va más allá de ser un
simple discurso que sirve como una presentación o una propuesta
de negocios. Si realmente buscas impactar a diferentes tipos de
audiencias (clientes, socios, inversores, participantes o jurados),
debes tener preparadas distintas versiones para captar el interés
del receptor. En cualquier instancia, un buen discurso de ascensor
contiene datos financieros, ventajas del producto/servicio,
rentabilidad generada, plan de negocios y la impresión de ser un
proyecto atractivo.

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• La esencia de un elevator pitch que, sirve para

persuadir y tenga mayores oportunidades de
conseguir una entrevista de seguimiento, se
fundamenta en lo siguiente:
• Conocimiento de tu USP. Conocida como Unique
Selling Proposition, esta técnica de marketing está
diseñada para resaltar los aspectos diferenciadores
de tu propuesta. Ya sea que te representes a ti
mismo, a tus productos/servicios o tu negocio, esas
características únicas que puedas separar del resto
son las que te conseguirán la atención que necesita

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• El gancho o frase captadora. Está claro que, las

oportunidades para exponer tu discurso de ascensor
pueden ocurrir en cualquier momento y de forma natural. Si
le preguntas a alguien qué es lo que hace, seguramente
también hará lo mismo contigo. El gancho puede ser una
pregunta de seguimiento o de cierre para mantener la
conversación viva.
• Preparación para responder preguntas. Antes de lanzarte al
ruedo con tu bien pensado elevator pitch, debes estar
consciente de las preguntas que podrían hacerte durante o
después del discurso. Si has logrado captar su atención,
debes justificar los argumentos que diste. Por eso necesitas
prepararte para cuestionamientos como: ¿Qué te hace
mejor que tal o cual competidor?, ¿Cómo estás logrando lo
que me dices?, ¿Cómo sabes que seguirás así?, entre otros.

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• Diversas duraciones. La situación propicia para dar tu

discurso de elevador nunca va estar ajustada a una duración
fija. Puede que estés subiendo hasta la azotea del edificio o
simplemente 2 pisos, puede tratarse de una presentación
personal anunciada en un evento donde solamente tienes 2
min, o cuentas con 5 segundos para que un inversor te
escuche por casualidad. Adaptarse a estas situaciones
resulta esencial si quieres dar a conocer tu idea de negocios
sin apurarte, vacilar o con silencios incómodos.
• Simplicidad. Parte importante del elevator pitch, tiene que
ver con el lenguaje y las expresiones que usamos para
conectar con los demás. La meta siempre debe ser que
cualquiera pueda entender de qué trata tu modelo de
negocio o propuesta, por eso hay que dejar los términos
técnicos y frases de moda dentro de la industria por fuera.

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• Naturalidad. Cuando consideras que el elevator

pitch puede significar miles e incluso millones de
dólares, su perfeccionamiento vale la pena. Piensa
en que cualquier profesional, sin importar lo que
gana, invierte horas para mejorar en lo que hace. El
propósito de este entrenamiento va más allá de
depurar el contenido del discurso, se trata de que
salga lo más natural posible. Te recordamos que, las
personas responden a toda la presentación, por lo
que esta interacción personal no debe parecer muy
ensayada y dejar espacio para peguntar o
compartir experiencia u opiniones.

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• Entendido lo anterior y a manera de resumen,

algunos tips que pueden ser de mucha ayuda:
• Grábate haciendo la presentación completa y luego
haz los ajustes pertinentes.
• Utiliza juegos de rol con tus familiares, amigos o
compañeros de trabajo para ensayarlo.
• Escucha en diferentes medios otros discursos de
ascensor para que tomes nota sobre lo que
funciona y lo que no.

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• Trata de documentarlo y almacenarlo en tu

dispositivo móvil, así te será más fácil revisarlo y no
olvidarlo.
• Practícalo todas las veces que puedas hasta que
cualquier versión parezca una conversación natural
y casual.
• Revisa algunos concursos sobre el mejor elevator
pitch para que apuntes lo más resaltante de las
mejores propuestas.

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elevator pitch de un plan de negocio

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 BIBLIOGRAFÍA
Emprendimiento y nuevos negocios

TIPO TÍTULO AUTOR EDITORIAL AÑO

2014 o
1 Libro Emprendimiento. Conceptos y plan de negocios Sierra, Carlos Prieto Pearson
Vigente

Entrepreneurship: the art, science, and process 2015 o

2 Libro Bamford, Charles E.; Bruton, Garry D. Mcgraw-Hill
for success Vigente

2012 o
3 Libro Empresas familiares Belausteguigoitia, Imanol Mcgraw-Hill
Vigente

Worthless, impossible, and stupid: How

2013 o
4 Libro contrarian entrepreneurs create and capture Isenberg, Daniel Harvard
Vigente
extraordinary value

2017 o
5 Libro HBR guide to buying a small business Ruback, Richard S.; Yudkoff, Royce Harvard
Vigente

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 BIBLIOGRAFÍA

Tipo* Título Autor Editorial Año de edición

Tú propio MBA Josh Kaufman Conecta Más 2018

1

Modelo de plan de negocios: para la micro y Hugo Pedraza Editorial Continental 2011
pequeñas empresas
2

Planeación estratégica. Guía para elaborar Munch Lourdes Editorial Trillas 2017
planes estratégicos y planes de negocio
exitosos.
3

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