EXAMEN DEL AREA DE EDUCACION PARA EL TRABAJO- 2023

Docente: Luz Cruz

Nombres y apellidos……………………………………………………………..…………….Grado y sección: ……………..
Secuencia del lienzo de modelo de negocio Lean Canvas que vamos a utilizar en nuestro proyecto de
emprendimiento.
a) ¿Qué es el modelo de negocio Lean Canvas?

b) ¿Cuáles son sus bloques?

Resuelve los 4 bloques de acuerdo a tu idea de negocio, Por ejem: “Venta de productos a base
de miel de abeja”
1.- SEGMENTO DE CLIENTES
Para establecer el perfil de los clientes, se deben considerar 2 tipos de datos:
1.Datos demográficos: información sobre la edad, sexo, lugar de residencia, ocupación,
ingresos de los clientes.
2.Datos Psicograficos : Rasgos psicológicos referidos a la personalidad, estilo de vida, los
intereses , aficiones de los clientes. Por ejm:

Idea de negocio: “Venta de productos de consumo a base de miel de abeja”.

“Nuestro producto está orientado a personas que compran esporádicamente miel de abeja y en el contexto
actual desearían adquirir productos naturales entre ellos la miel de abeja u otros productos que se producen en
un apiario.
Sus características son:
-Amas de casa
-De 30 a 40 años con un promedio de 3 hijos de 10 a15 años
-Que tienen vivos a sus padres que son habitantes de la localidad
-Ellos desean adquirir productos naturales que además fortalezcan su sistema inmunológico
-Practican de hábitos de alimentación saludable

RESUELVE:
1.Segmento de clientes: Ahora hazlo tu menciona tu idea de negocio
Idea de negocio: “…………………………………………………………………………………………..……”.
Describe a quien está dirigido tu idea de negocio
“…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………”.
Las características de mis clientes son:
-
-
-

2.-BLOQUE DE PROBLEMAS
Aquí están los problemas que tiene tus clientes con respecto al producto que vendes.
PROBLEMAS (establecer 3 problemas hipótesis). Por ejm. siguiendo con el negocio de venta de
productos a base miel de abejas, se presentan estos problemas 3
a. La miel se cristaliza después de un tiempo
b. La miel no se encuentra fácilmente en lugares de venta
c. El empaque no es el adecuado la miel se comercializa en botellas no higiénicas.
ALTERNATIVAS: Alternativas existentes que actualmente vienen empleando los clientes para
solucionar sus problemas.
-Miel de caña de azúcar
-Miel presentada en empaques de botellas de reusó
-Miel adulterada
 2.Problemas y alternativas de solución: RESUELVE:
Ahora es tu turno: Siguiendo tu idea de negocio que mencionaste en el cuadro anterior.
Menciona 3 problemas que presentan los clientes con respecto al producto que vendes en tu
negocio.
a. …………..
b………………….
c……………..

Alternativas de solución: otras opciones d los clientes para solucionar sus problemas con el
producto.
-
-
-

3.BLOQUE PROPUESTA DE VALOR

La propuesta de valor debe expresar las soluciones a los problemas de los clientes con algo innovador. Por ejem,
siguiendo con la idea de negocio: Venta de productos de consumo a base de miel de abeja.
Esta sería la propuesta de valor: “Miel de abeja pura en presentación cremoso para untar el pan envasado en
frascos de diferentes presentaciones y en cantidades que abastece la demanda insatisfecha actual”. (aquí se
están solucionando varios problemas de los clientes con productos innovadores que convencen.)
3.Propuesta de valor. RESUELVE:
Ahora es tu turno: Siguiendo tu idea de negocio que mencionaste en el cuadro anterior.
Establece tu propuesta de valor a partir de tu idea de negocio.

- Tu Idea de negocio: “…………………………………………………………………………”

- Tu propuesta de valor:
“……………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………….…”

4.BLOQUE CANALES
Está relacionado con la distribución de los productos, es decir los medios por los cuales llegan los productos al
cliente. Por ejm: Siguiendo con el ejemplo de venta de productos a base de miel.
CANAL FISICO: puntos físicos de contacto con el cliente
-Se establecerá un punto central de venta física cerca de la población, donde se abrirá un local con
todas las normas de calidad.
CANAL WEB: es un canal de distribución y ventas a través de internet y otros medios virtuales, digitales o
electrónicos.
-Se dispondrá de atención telefónica y vía email para solucionar problemas, preguntas, reclamos y
demás temas
-Se creará una página web, para promocionar la miel y puedan hacer sus compras con tarjeta de crédito
4.Canales: RESUELVE:
Ahora es tu turno: Siguiendo tu idea de negocio que mencionaste en el cuadro anterior.
¿Qué medios utilizaras para dar a conocer y hacer llegar tus productos al cliente?
CANAL FISICO: puntos físicos de contacto con el cliente
-……………………………………………………………………………………………………………
-……………………………………………………………………………………………………………

CANAL WEB: es un canal de distribución y ventas a través de internet y otros medios virtuales,
digitales o electrónicos.
-………………………………………..….
-…………………………………………..….

5. PRESUPUESTO: 1. ¿Cuál es el Precio de venta de tu producto principal? …………………………………….

2. ¿Por qué tiene ese precio?....................................................................................................................
6. REFLEXIÓN: RESPONDE: ¿Para qué te sirve lo que aprendiste del modelo de negocio Lean
Canvas?........................................................................................................................................................................
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Docente de EPT Luz Cruz