SEGMENTACIÓN Y POSICIONAMIENTO

DE LECHE GLORIA

Integrantes:
- Aguirre Alina.
- Jayo Nataly.
- Cerna Maritza.
- Cumpa Anthony.
INDICE
Proveedores

Clientes

Amenazas de
productos
sustitutos

Mercado Meta
 PODER DE LOS
PROVEEDORES
• Influye de manera directa en la
calidad y precios de los
productos. Asimismo, creando
ventajas competitivas frente a
otras marcas.
• Por otro lado, la reducción de
costos se debe a que la
mayoría de proveedores
pertenecen al Grupo Gloria
cerrando un ciclo logístico
(Distribución, materia prima,
material de empaque, entre
otros).
PODER CON CLIENTES
• Nuestros clientes
potenciales son
administraciones publica o
asociaciones, fundaciones,
etc.
• Nuestro grupo de clientes
es una pieza clave para la
determinación de nuestros
productos, ya que nos
enfocamos en sus
necesidades y demandas.
 • Su competencia más fuerte son Nestlé Perú
AMENAZA DE SA. (Leche Evaporada) y Laive SA.(Productos
Lácteos).

PRODUCTOS • Gloria por presentar la diversidad de marcas

de un mismo producto a diferentes precios,
hace que los consumidores en su mayoría
SUSTITUTOS opten por sus productos.

• Gloria basa su mercado en diversas

necesidades y características que dan a
conocer los consumidores.
• Leche evaporada gloria evaporada.
MERCADO Leche evaporada gloria light.
Leche evaporada modificada gloria niños
META de 1 a 5 años.
Leche evaporada gloria calcio + hierro.
Leche evaporada gloria súper light.
• Para los cuales nos centraremos en la
Leche Gloria Evaporada.
LECHE EVAPORADA GLORIA
LECHE EVAPORADA GLORIA

SEGMENTACIÓN:
Personas de 11 a 40
años, con un ingreso
medio-alto.
PÚBLICO OBJETIVO: Personas que
Adolescentes de 11 busquen fortalecer
a 18 años de A, B y con calcio, hierro y
C+ de nivel vitaminas A,C y D
socioeconómico buscando el
crecimiento físico y
mental.

PÚBLICO OBJETIVO
SECUNDARIO: Madres de
familia con hijos en edad
escolar (menores de 11
años) y/o hijos
adolescentes. Buscan que
sus hijos sean grandes y
logren sus metas.
CRITERIOS DE SEGMENTACION

SEGMENTACION DEMOGRÁFICA

Género:
Hombres y
Mujeres

Sector:
Nacional e
Internacion
al

Nivel
Edad: 11 a Socioecon
40 años ómico: A,
B, C
SEGMENTACION GEOGRÁFICA

Mercado Internacional:
Bolivia (1996), Puerto
Mercado Nacional: Rico(2003), Colombia
Todo el Perú (2004), Argentina (2005),
Ecuador (2005) y Uruguay
(2012)
SEGMENTACION CONDUCTUAL
“La leche evaporada Gloria forma parte del hábito de consumo de las familias peruanas,
su sabor característico forma parte del ‘sabor aprendido’ que crea ese apego” FUENTE:
ARELLANO MARKETING

Target
• Los adolescentes son un público objetivo complejo de ‘enganchar’, pero
también uno muy rentable. La reconocida marca peruana Gloria ha
cambiado su target en su última campaña publicitaria y esta vez busca
atraer a los adolescentes, a quienes invita a formar parte de su
‘República Independiente’.
SEGMENTACION CONDUCTUAL
“La leche evaporada Gloria forma parte del hábito de consumo de las familias peruanas,
su sabor característico forma parte del ‘sabor aprendido’ que crea ese apego” FUENTE:
ARELLANO MARKETING

Ocasiones • Mañana
• Tarde
de Consumo • Noche

• Enriquecido con vitaminas

Beneficios A, C y D

• En el caso de la categoría
Estatus del escogida (Leche
Evaporada) esta orientada
usuario a todos los estatus.
SEGMENTACIÓN PSICOGRAFICA

La Leche Gloria tradicional está

dirigido para todas las personalidades
y estilos de vida, personas con
distintas características.
POSICIONAMIENTO
El nivel de recordación tiene que ver con el desempeño y
claridad de los mensajes publicitarios, el amplio portafolio, la
constante innovación, aunado a una cobertura de distribución
nacional han fortalecido ese vínculo, convirtiéndola en una marca
icónica.

Slogan “Toma tres vasos de leche Gloria al

día”
• Beneficios que el producto ofrece: Gloria le brinda al consumidor
los nutrientes que le permitirán el beneficio del desarrollo físico y
mental que lo diferenciaran del promedio de la población.
MATRIZ DEL PERFIL COMPETITIVO (MPC)
GLORIA LAIVE IDEAL
FACTORES VALO CLASIFICACI PUNTAJ CLASIFICACIO PUNTAJ CLASIFICACIO PUNTAJ
IMPORTANTES R ON E N E N E
PARA EL ÉXITO
Publicidad 0.15 4 0.60 3 0.45 3 0.45
Calidad de los 0.15 4 0.60 3 0.45 4 0.60
productos

Competitividad 0.20 2 0.40 4 0.80 3 0.60

de los productos

Dirección 0.10 4 0.40 3 0.30 3 0.30

Posición 0.05 4 0.20 3 0.15 4 0.20

Financiera

Lealtad de los 0.20 4 0.80 2 0.40 3 0.60

Clientes
Expansión 0.05 3 0.15 2 0.10 2 0.10
Global
Participación en 0.10 4 0.40 2 0.20 2 0.20
el Mercado.

TOTAL 1.00 3.55 2.85 3.05

MAPA DE POSICIONAMIENTO

ALTO
GLORIA

IDEAL

LAIVE
PRECIO

BAJO

BAJO CALIDAD ALTO