Creando tu

Cliente Ideal

Todos los derechos reservados ® 2021 - www.juanernestorivas.com

Una de las principales razones más comunes del porqué muchos anuncios
no consiguen resultados regulares y constantes, es porque no conocen a
su cliente ideal.
Es importante que entiendas que no puedes lanzar una campaña
publicitaria si no tienes claro el perfil exacto de tus compradores. El
conocer y comprender a detalle cuales son las características y
necesidades de las personas que compraran tus servicios o producto es
muy importante para obtener resultados.
El Avatar de tu Cliente Ideal es una caracterización exacta de un
comprador de tus productos o servicios, información que utilizaras para
crear la mayoría de tus contenidos.
Abarcaremos información demográfica como la edad, sexo, ubicación del
cliente e ingresos de ser posible, hasta información psicográfica como
intereses, razones para la compra, miedos, debilidades, preocupaciones y
sueños.
Recuerda que los datos que añadas en este documento serán necesarios
para crear el texto de tus anuncios.
Con estos datos seremos capaces de crear anuncios ganadores.

Comencemos por definir las características de esta persona,

datos demográficos y comportamientos.

Edad: __________________________
Sexo: __________________________
Casado/Soltero: _________________
Ciudad: ________________________
País: ___________________________

Todos los derechos reservados ® 2021 - www.juanernestorivas.com

¿Cuál es su profesión, cargo y salario?

¿Cuál es su nivel de educación? (Licenciado, Universitario, graduado, sin

estudios…)

¿Tiene hijos y cuántos? ¿Qué edades tienen?

¿Qué hobbies y pasatiempos tiene?

¿Compra en tiendas locales o Centros Comerciales? ¿En cuáles?

¿Realiza compras online? ¿En qué Paginas?

¿Sigue a expertos o referentes de su negocio o sector?

Todos los derechos reservados ® 2021 - www.juanernestorivas.com

¿Utiliza alguna aplicación? ¿Cuáles tiene instaladas en su móvil?

¿Qué libros y medios de comunicación lee?

¿Qué redes sociales utiliza?

¿Cuáles son los problemas de tu cliente ideal?

Uno de las cosas en las que más

podemos gastar o invertir dinero es en
la de resolver nuestros problemas.
Por eso es muy importante que definas
cuales son los problemas que tu cliente
ideal puede tener.
Ejemplos: Falta de dinero – Exceso de
peso – Falta de concentración – ETC

Problema 1:

Problema 2:

Todos los derechos reservados ® 2021 - www.juanernestorivas.com

Problema 3:

Problema 4:

Problema 5:

¿Qué Sentimientos tiene tu cliente frente a estos problemas?

En este punto debemos de identificar
como se puede sentir nuestro cliente
ideal frente a los problemas que tiene.

De esta forma podemos conectar

nuestra comunicación con él.
Ejemplos: Desmotivado – Fracasado –
sin fuerzas – ETC

Sentimiento 1:

Sentimiento 2:

Sentimiento 3:

Todos los derechos reservados ® 2021 - www.juanernestorivas.com

Sentimiento 4:

Sentimiento 5:

¿Qué Sueños tiene tu Cliente Ideal?

Es momento de definir los aspectos de

lo que realmente nuestro cliente ideal
quiere lograr.
Es el momento de hablar del lado
positivo.
Cuáles son sus anhelos, sus objetivos o
sus sueños más profundos.

Ejemplos: Ser más fuerte - Ganar

dinero desde casa – Sentirse esbelto

Sueños o Anhelos 1:

Sueños o Anhelos 2:

Sueños o Anhelos 3:

Sueños o Anhelos 4:

Todos los derechos reservados ® 2021 - www.juanernestorivas.com

Sueños o Anhelos 5:

¿Cuáles son los sentimientos de tu cliente ideal frente a sus

sueños o anhelos?

De nuevo debemos de identificar como

se puede sentir nuestro cliente ideal
frente a sus sueños o anhelos.

De esta forma podemos conectar

mucho mejor nuestra comunicación
con él.
Ejemplos: Motivado – Enérgico –
Ilusionado

Sentimiento 1:

Sentimiento 2:

Sentimiento 3:

Sentimiento 4:

Sentimiento 5:

Todos los derechos reservados ® 2021 - www.juanernestorivas.com