NOMBRE: MICAELA CAMPOY

1) Las personas cambian sus hábitos de consumo según el precio de los bienes
consumidos, del precio de los bienes que compiten y de la variación del propio
ingreso. La elasticidad de la demanda nos muestra las respuestas de los clientes a los
diferentes niveles de precio de nuestros productos, ayudando a estimar la demanda de
nuestros productos con efectividad. Es importante este concepto ya que la misma
permite que el negocio en general y los monopolistas en particular fijen el precio. Al
estudiar la naturaleza de la demanda, el monopolista fija precios más altos para
aquellos bienes que tienen una demanda inelástica y precios más bajos para los
bienes que tienen una demanda elástica. De esta manera, esto lo ayuda a maximizar
sus ganancias. Conocer la elasticidad precio de la demanda de nuestro producto o
servicio nos permitirá saber cómo se verán alteradas las ventas si subimos o bajamos
precios.
Para analizar el gráfico anterior y al momento de confeccionar un Plan Estratégico de
Marketing primero se debe realizar un análisis de la situación y del mercado, en donde
se utilizan distintas herramientas de análisis y diagnóstico con el fin de ayudar a la
empresa a formular su estrategia de marketing. Con la meta de obtener los objetivos
propuestos y sobre la base de los análisis y diagnósticos realizados, la organización
plantea estrategias específicas. Para ello la organización debe seleccionar su
mercado, meta o mercado objetivo.
Además, a la hora de confeccionar un plan estratégico de marketing, nos encontramos
con la disponibilidad de los productos sustitutos. Cuando el precio de un determinado
bien se encarece y no existe en el mercado otro u otros productos que sean similares
y puedan sustituirle, seguiremos consumiendo ese bien, a pesar de su aumento de
precio. Otro aspecto con el cual nos encontramos es la proporción en la que el
consumidor dedica sus ingresos al consumo de bienes y servicios, de tal forma que el
encarecimiento de los mismos, está dentro del rango de precios que consideramos
asumibles para destinar al consumo.
Los mercados suelen ser competitivos salvo cuando hay una empresa que se
diferencia claramente del resto. En esos casos es muy difícil hacerle frente y lo único
que le queda al resto de las empresas es competir en base a precio. Si no se cuenta
con una ventaja diferencial, el precio se convierte en protagonista. En cambio, si la
organización es capaz de ofrecer algo relevante y diferente, se le da la excusa
perfecta al cliente para hacer un esfuerzo por conseguirlo.
La ventaja competitiva sostenible en el tiempo es el valor que una empresa consigue
crear para sus clientes. Si la empresa invierte significativamente más que sus
competidores en investigación y desarrollo, es probable que constantemente pueda
estar dándole novedades al mercado en forma de productos nuevos. En ese caso,
dicha empresa se diferencia del resto por la innovación. Al ser la primera en lanzar
determinado tipo de producto puede permitirse cobrar un precio más alto que la
competencia. Para que esto suceda es importante contar con una estrategia que
construya una ventaja competitiva sostenible en el tiempo que permita dicha
diferenciación. La estrategia, en ese caso, está relacionada con las eficiencias y la
excelencia operativa. La tecnología, las economías de escala, la innovación en su
sistema logístico, las alianzas con proveedores o socios estratégicos son sólo algunos
ejemplos de cómo su estrategia está diseñada para construir su ventaja competitiva
sostenible en el tiempo y de esa forma, diferenciarse y poder ofrecer los precios más
bajos del mercado.
2) Este concepto se vincula a la hora de conocer y estudiar primero el mercado, a
efectos de conocer las tendencias y el potencial mercado para los bienes o servicios
que comercializa en el mercado ya que sabiendo esto nos permite saber si el producto
es un bien o servicio complementario, independiente o sustituto. Cuando se analiza el
conjunto de herramientas de marketing, a través de la planificación estratégica para el
mercado, el producto se debe analizar en primer lugar desde la satisfacción del cliente
a efectos de proporcionar un beneficio al cliente. Además, la elasticidad cruzada,
ayuda a decidir sobre el sentido de la variación con el fin de estimular la demanda y
permite prever el desplazamiento entre productos. Por otra parte, la fijación de precios
es un elemento crítico de cualquier plan de marketing porque está relacionado
directamente con las metas de la empresa en cuanto a ingresos y utilidades. Para
diseñar y manejar eficazmente estrategias de precios, en general es muy importante
considerar no sólo sus costos sino también las percepciones de los clientes y las
reacciones de los competidores. El precio es el único elemento de la mezcla de
marketing que produce ingresos ya que los otros producen costos. El precio también
es uno de los elementos más flexibles ya que se puede modificar rápidamente, a
diferencia de las características de los productos y los compromisos con el canal de
distribución. Al mismo tiempo, la competencia de precios es el problema más grave
que normalmente uno enfrenta. Pese a ello, generalmente no se maneja bien la
fijación de precios. Los errores más comunes son que la fijación de precios está
demasiado orientada hacia los costos, los precios no se modifican con la frecuencia
suficiente para aprovechar los cambios del mercado. el precio se fija con
independencia del resto de la mezcla de marketing y no como un elemento intrínseco
de la estrategia de posicionamiento en el mercado, y por último el precio no es lo
bastante variado para los diferentes artículos, segmentos del mercado y ocasiones de
compra.
3) La elasticidad cruzada es uno de los términos más importantes de la
microeconomía que nos pueden ayudar generar una estrategia de precios. La
elasticidad cruzada se puede presentar en dos tipos de productos los complementarios
y los sustitutos. Lo primeros son los que se pueden consumir de modo conjunto,
mientras que los segundos son aquellos que satisfacen la misma necesidad del
público, en donde conocer con detenimiento el modo en el que funciona este concepto
puede ser de gran utilidad al momento de generar una estrategia de precios en el
punto de venta, de tal modo que se busquen generar mayores ingresos. La principal
ventaja que nos ofrece el cálculo de la elasticidad cruzada de la demanda es que
permite a la empresa y al estado anticipar el comportamiento del mercado ante una
variación de factores como el precio de los bienes y servicios. Dominar el concepto de
elasticidad de la demanda también nos permite saber si esta es elástica o inelástica y
el margen que tenemos para modificar los precios.
4) - (0,66) = - 0,2 / X
-(0,66) X= - 0,2
X = - 0,2 / - (0,66)
X = 0,303
Las variaciones del precio ascienden a un 30%
5) Si la elasticidad es negativa estamos hablando de bienes complementarios, o
servicios complementarios, que son aquellos que se utilizan de forma conjunta, siendo
productos que se complementan para satisfacer las necesidades de los consumidores.
Esta característica hace que comprar uno de ellos, generalmente provoca la compra
del otro, cuando la demanda de un producto aumenta, también se incrementará la
demanda del bien que lo complemente. Esta característica destaca en el
comportamiento del mercado cuando el aumento del consumo de un bien incrementa
la compra de su complementario. La disminución en el consumo de uno reduce
también la del otro. Al disminuir la cantidad de un bien, influye en el aumento de la
cantidad del otro. Así se puede afirmar que el consumo de un bien será similar a la
tendencia que tenga su bien complementario.
Para comercializar ambos productos utilizaría estrategias competitivas ya que si hay
gran competencia en el sector en que nos movemos estaremos obligados a construir
estrategias especiales hacia los competidores. La estrategia que implementaría sería
ponerlos en lugares donde sean identificables por el cliente como tales, utilizando
estrategias de imágen a la hora de colocar estos productos en las góndolas y poner
alguno de los productos a los que complementa en un lugar próximo, para que cuando
el cliente vaya en busca de uno se lleve también el otro.

El empresario también debe de tener en cuenta que el aumento del precio de un

producto que complementa a otro bien va a producir un descenso de su demanda y
ello va a influir de forma directa sobre el producto complementario. Estas estrategias
dependen de la situación, se puede intentar establecer el producto como diferente al
de los competidores, o diferenciarlo del producto de un competidor especifico.
También utilizaría estrategias del producto en donde se pueden estudiar usos
alternativos del producto, o métodos para incentivar la fidelidad, buscando formas más
eficientes de fabricar el producto y métodos para aumentar su rentabilidad. Otra
estrategia que implementaría es la de publicidad, en donde determinaría si se va a
realizar una campaña publicitaria. El proceso de fijación de estrategias comienza con
una revisión de los problemas y oportunidades, con el fin de dar múltiples soluciones
para cada problema, para luego revisar los objetivos de marketing y construir dichas
estrategias. Cuando ya está definido el mercado objetivo y se han establecido los
objetivos y estrategias, hay que posicionar el producto, de manera tal que lo haga
diferente a los productos de la competencia.
Sin importar lo que se venda, el posicionamiento es importante ya que es el pilar
básico para crear una imagen, anuncios, promociones, envases, publicidad, gamas de
productos, entre otros. Si se posiciona el producto en todos los aspectos anteriores se
logra un efecto multiplicativo. El análisis de la empresa, los problemas y oportunidades
encontrados, la determinación del mercado objetivo y las estrategias de marketing
constituyen la clave para lograr un correcto posicionamiento. Hay que revisar los
puntos fuertes y débiles del producto para ver como diferenciarse de la competencia,
por ello hay que buscar aspectos que los consumidores puedan percibir.
6) El objetivo de calcular esta variable, es conocer cuánto contribuye la producción de
un servicio o producto determinado a la estabilidad de la empresa en términos
económicos. Gracias a este cálculo se puede saber con precisión hasta qué punto
puede ser rentable seguir produciendo ese elemento. Al tener un margen de
contribución negativo los costos variables y gastos exceden las ventas.
Las estrategias que implementaría serían, antes que nada, analizar más
detalladamente el cálculo del margen de contribución y la relación de margen de
contribución para cada producto o servicio que se ofrezca. Luego analizaría a cada
uno de los clientes para saber si alguno está comprando en grandes cantidades, pero
las ventas no son rentables. Por ende, creo que las formas de eliminar el margen de
contribución negativo serían establecer una estrategia de precios dinámica adecuada
para mejorar los márgenes de beneficio, elevar los precios de venta, reducir los costos
variables para ser más eficientes y conseguir reducir los costes directos hasta un nivel
que nos deje un resultado positivo o hacer una combinación de ambas.
7) 400 = 200 / 1 – [50 / x] x≠0
400 = 200 / x – 50 / x x ≠ 50
400 = 200 x / x – 50
400 (x – 50). 200 x
400 x – 20000 = 200 x
400 x – 200 x = 20000
200 x = 20000
X = 20000 / 200
X = 100
El precio de venta del bien es de $100 y es necesario conocer el precio de equilibrio ya
que gracias a ello se puede conocer rápida y claramente el impacto de las decisiones
sobre costos, volúmenes y precios. El precio de equilibrio es un factor determinante en
el éxito de la estrategia de toda empresa. Es importante conocer el punto de equilibrio
ya que, conociendo el precio de venta de los productos y sus costes unitarios, la
empresa podrá realizar una estimación con mucha exactitud de las ventas necesarias
para comenzar a generar beneficios.
8) No es rentable seguir produciendo dicho artículo ya que no se registran ganancias,
solo recuperas tu capital inicial. El análisis de la rentabilidad de los productos o
servicios mediante la cuenta de explotación parte de diferenciar los siguientes
elementos los costos fijos y los costos variables. Dividir los costos fijos en costos fijos
directos o asignables al producto y costos fijos indirectos o no asignables directamente
al producto. En primer lugar, hay que determinar si la falta de rentabilidad de ese
producto es fruto de una caída puntual de sus ventas o porque ha entrado en
descenso, y hay que tratar de retirarlo cuanto antes. Es indispensable contar con un
buen departamento de marketing que se encargue de analizar la situación de mercado
y las posibles novedades de la competencia. Antes de tomar una decisión hay que
valorar el tiempo que lleva ese producto en el mercado y si se han aprovechado todas
las opciones de mercado que tiene o todavía quedan puntos por explorar.