Universidad Mayor de San Andrés

Facultad de Agronomía – CIPyCA

COMERCIALIZACION AGRARIA

Marketing mix Coca Cola

zero

Docente: Ing .Fernando Soruco

Nombre : Edwin Poma F.

Viacha - Lapaz
2024
INTRODUCCIÓN

El La Coca-Cola es la marca de una bebida gaseosa, creada en EEUU por un farmacéutico como
remedio y luego difundida como refresco. Hay mucha polémica alrededor de la compañía, sus
productos y sus técnicas de comercio, se le ha llegado a denominar despectivamente como “las
aguas negras del imperio”. Desde 1928, Coca-Cola es auspiciadora de los Grandes Eventos
Deportivos, tales como Juegos Olímpicos y Mundiales de Fútbol, por nombrar algunos.

Coca-Cola es una empresa multinacional con sede en Atlanta, Georgia, que se dedica a la
producción, distribución y venta de refrescos carbonatados, jugos, aguas, bebidas energéticas y otras
bebidas

ESTRATEGIA

Una de nuestras metas es maximizar el crecimiento y la rentabilidad con el fin de crear valor para
nuestros accionistas. Nuestros esfuerzos para alcanzar esta meta se basan en: (1) la transformación
de nuestros modelos comerciales para enfocarnos en el potencial de valor de nuestros clientes y el
uso de un enfoque de segmentación basado en el valor para capturar el potencial de la industria; (2)
la implementación de estrategias de multi segmentación en nuestros principales mercados para
identificar distintos grupos de mercado, divididos por ocasión de consumo, intensidad competitiva y
nivel socioeconómico; (3) la implementación de estrategias de producto, empaque y precios a través
de diferentes canales de distribución; (4) impulsar la innovación a lo largo de nuestras distintas
categorías de productos; (5) desarrollar nuevos negocios y canales de distribución; y (6) alcanzar el
pleno potencial operativo de nuestro modelo comercial y de procesos para impulsar mejoras
operativas a lo largo de nuestras operaciones.

MIX DE MARKETING

El concepto mezcla de marketing fue desarrollado en 1950 por Neil Borden, quien listó 12 elementos,
con las tareas y preocupaciones comunes del responsable del mercadeo. Esta lista original fue
simplificada a los cuatro elementos clásicos, o “Cuatro P”: Producto, Precio, Plaza, Promoción por
McCarthy en 1960. El concepto y la simplicidad del mismo cautivó a profesores y ejecutivos
rápidamente.

A continuación se desarrollara el Marketing Mix sobre Coca Cola

MERCADO META

Coca cola es una de las pocas compañías que tienen uno de los mercados meta
más amplios, este producto va dirigido a consumidores de todas las edades,
géneros, ingresos, etnia o estilo de vida. Sin embargo durante la última década coca
cola se ha enfocado en segmentos de mercados secundarios como es el caso de
coca cola light, el mercado meta de este producto son todos los jóvenes adultos de
entre 25 y 35 años de edad que gusten de verse y sentirse bien restringiendo la
ingestión de calorías sin sacrificar el único y refrescante sabor de una coca cola.

4 P´s
PRODUCTO

La Coca Cola tiene una amplia variedad de productos, como la Coca C, Coca Cola clásica, Coca
Cola Diet, Coca Cola Zero y en diferentes presentaciones:

Al igual que otros productos de la marca Coca Cola, Coca Cola Zero se ofrece en diferentes
presentaciones como

 latas de 350 ml,

 botellas de 410 ml, 1.5 litros, 2 litros y 3 litros.

 Coca Cola Zero forma parte de la amplia variedad de productos que ofrece la marca Coca
Cola,
Variedad de productos: Con lo que respecta a variedad de productos, Coca Cola ofrece
diferentes opciones, como las clásicas, las dieteticas las coca cola zero, Coca Cola Vainilla, Coca
Cola Cherry, por lo que tiene una gama de opciones solo con lo que respecta a la marca Coca
Cola.
Calidad: Coca Cola Zero mantiene los altos estándares de calidad de la marca Coca Cola,
buscando ofrecer un producto sin azúcar pero con el mismo sabor característico.
Diseño: El diseño de las botellas y latas Coca Cola es atractiva y en todas siempre se puede ver
el logo de Coca Cola con fondo rojo, muy conocido desde su creación.
Características: Los productos Coca Cola tiene una marcada característica, no solo por su sabor
inigualable, el cual a pesar de que otras marcas intentan incursionar en el mercado de la Cola, aun
no pueden desplazar a la Coca Cola

Marca: Es una marca presenta en todo el mundo y preferida por la mayoría de los consumidores
dada su peculiar sabor.
Tamaño volumen: Coca Cola tiene aparte de tener diferentes variedades de productos, también
tiene diferentes presentaciones, como los six pack o four pack.
Volumen coca cola zero :
 latas de 350 ml,
 botellas de 410 ml, 1.5 litros, 2 litros y 3 litros.
Servicios: No existe servicios post entrega del producto Coca Cola, pero en algunos casos Coca
Cola coloca dispensadores de sus bebidas, lo cual mantiene a buen temperatura las bebidas para
el consumo humano.
Garantía: Actualmente, si bien el adquirir un producto Coca Cola no te da una garantía tangencial,
uno adquiere estos productos ya que saben que son de calidad y que te da garantías para su
consumo.
Ciclo de vida :Actualmente con lo que respecta al Ciclo de vida del producto, Coca Cola ,
incluyendo Coca Cola Zero se mantiene en una etapa de Madurez desde hace muchos años.

 Producto adaptado a diferentes lugares y necesidades de consumo (botella

familiar, botella de vidiro, lata, "easy grip")
 Mismo sabor.
Zero calorias
 Diseño atractivo "easy grip".
Beneficios que aporta:
 Producto refrescante con el sabor original de coca-cola.
 Salud.
PRECIO

Coca Cola presenta una política de precio mayor a la de otras bebidas en el mercado, pero los
consumidores finales están de acuerdo a pagar estos precios para adquirir una de estas bebidas.
Esto se refleja en el aumento de las ventas para los productos Coca Cola.
Si bien los costos para adquirir uno de estos productos son elevados, al tener variedad de
presentaciones, estas varían sus precios de acuerdo a la presentación, por ejemplo:

Precio:

 Precios de mercado segun tamaño del embalage y necesidad y lugar de

consumo (botella familiar, botella de vidiro, lata, "easy grip")
 Estrategias de promociones y descuentos.
 Costescontrolados:
 Economías de escala en aprovisiónamientos, fabricación, distribución,
marketing homogeneno.t
 Una lata de Coca Cola cuesta 3 bolivianos.
 Una perPersonal.
 Una gaseosa Coca Cola de 237 ml (plástico no retornable) cuesta 5
bolivianos.
 Una gaseosa Coca Cola de 1 litro (plástico no retornable) cuesta 13
bolivianos.
 Una gaseosa Coca Cola de 2 litros (plástico no retornable) cuesta 22
bolivianos.

PLAZA
Los productos Coca Cola se distribuyen en todo el mundo; con lo que respecta a Bolivia , Coca
Cola realiza una distribución por medio de intermediarios, gracias a estos últimos, se puede ver
productos Coca Cola en cualquier parte del Bolivia.
Ya que su canal de distribución es por medio de intermediarios, podemos ver dichos productos
desde un vendedor ambulante hasta un supermercado, lo cual es una buena estrategia de
distribución por parte de los directivos de Coca Cola ya que amplía su llegada al mercado.
Coca Cola se ha posicionado en los clientes como un producto con buena imagen, gracias a los
creativos spots publicitarios que fortalecen lo percibido sobre el producto.

Plaza:

 Distribución intensiva:
 Utilización de los canales de distribución generales de la
compañía.
 Mayoristas
 Distribuidores.
 Potente red logistica.
PROMOCIÓN
La campaña de marketing para los productos Coca Cola es internacional, y dado los interesantes e
innovadores spots publicitarios que presenta, estos se quedan en el consumidor y hacen llegar
muy bien su mensaje.
Para la promoción de los productos Coca Cola, se tiene publicidad por televisión, revistas, panales
publicitarios, así mismo Coca Cola patrocina algunos eventos de gran índole en el sector, como
torneos, partidos, equipos de futbol, y juegos olímpicos; lo cual llama más la atención a los
consumidores.

Los anuncios de Coca-Cola siempre se caracterizan por la polémica que causan. Estos spots se
caracterizan por incluir alguna música pegadiza, un mensaje profundo o, simplemente, por su larga
duración.

Promoción:

 Web.
 Linkedin
 Facebook
 Otras redes sociales
 Puntos de venta-experiencia en
grandes centros comerciales
 Eventos deportivos,
 Recordar-informar-persuadir

Además Coca Cola ofrece la oportunidad de hacer ganar mayores márgenes de ganancia a sus
intermediarios, por lo cual se sienten motivados para seguir comercializando sus productos.