PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL

PARA LA EXPORTACIÓN DE UN
PRODUCTO
Integrantes:
 Diana Rimari Gomes – U17203533
 Luis Anthony Mori Rugel– U18309747
 María Melina Silva Obando – U20221068
 Alexander Ordaya Diaz – U18203811
 Gaby Violeta Sierra Solís – U20211089
 CAPÍTULO II: ANÁLISIS FODA
•La compañía reconocida a nivel mundial Coca Cola,
“The Coca-Cola Company”, es la mayor empresa de
bebidas no alcohólicas en el mundo. Posee y mercadeo
más de 600 marcas de bebidas no alcohólicas,
principalmente bebidas carbonatadas, pero también una
variedad de bebidas como agua pura, jugos, tés, cafés y
bebidas energizantes y para hacer deportes.

•Cuatro de las cinco bebidas carbonatadas no

alcohólicas más vendidas en el mundo son propiedad de
la empresa: Coca-Cola, Diet Coke, Fanta y Sprite. El
producto terminado en sus diferentes marcas se ha
vendido desde 1886 en los Estados Unidos.
Actualmente, Coca-Cola está presente en más de 200
países y genera el 60% de sus ingresos y 80% de sus
ganancias de operación fuera de los Estados Unidos. Se
estima que el 94% de la población mundial conoce la
marca Coca-Cola a través de su logo rojo y blanco.
 Análisis interno
Visión
• Nuestra visión actúa como el marco de nuestro plan de trabajo y guía cada uno
de los aspectos de nuestro negocio mediante la descripción de lo que
necesitamos lograr para continuar alcanzando un crecimiento sostenible y de
calidad.

Misión
• Nuestro plan de trabajo comienza con nuestra misión, que es perdurable y
expresa nuestro propósito como compañía. Sirve como el patrón sobre el cual
ponderamos nuestras acciones y decisiones.

Filosofía
• Nuestra cultura ganadora
• Vivir nuestros valores
 Análisis del entorno nacional
• Desde hace 131 años Coca-Cola está presente en el mundo, y
desde hace 80 años está presente en Perú.
• Desde entonces, trabaja con la misma pasión y el compromiso en
su misión de refrescar al mundo, inspirar momentos de optimismo y
felicidad, crear valor y hacer una diferencia positiva en la vida de las
personas, las comunidades y en el entorno el que se desarrolla.
Coca-Cola es una empresa integral de bebidas que ofrece
hidratación a través de un portafolio cada vez más amplio. En Perú,
cuenta con 39 opciones, de las cuales, cerca del 27% son bajas en
o sin calorías. Entre estas opciones, se encuentran gaseosas
regulares, Zero y bajas calorías, aguas, aguas saborizadas, jugos,
bebidas deportivas y energizantes.
• El Sistema Coca-Cola está integrado en el país, por The Coca-Cola
Company y su socio embotellador: Arca Continental - Lindley.
Juntos generan 3 600empleos directos y 10 mil empleos indirectos
en la cadena de valor y comercialización. Atienden las necesidades
de cerca de 336 000 clientes en el país de los cuales el 98% son
pequeños comerciantes: kioscos, almacenes y autoservicios.
• Asimismo, a lo largo del país, Coca-Cola cuenta con 8 Plantas
productivas.
• 2.2.1.- Acuerdos comerciales
• La compañía al ser una industria del país norteamericano, en miras y
perspectiva con el Perú, puede acogerse al acuerdo comercial que mantienen en
vigencia estas 2 naciones. Es decir, el TLC ayuda y amena en que el proceso
empresarial fronterizo en la cual ejecuta Coca Cola Company sea lo más óptimo
posible.

• 2.2.2.- Ayudas, subvenciones y beneficios tributarios

• La empresa y/o organización mundial COCA COLA COMPANY, al ser una
marca prestigiosa y reconocida, mantiene una economía en escala en sus
negocios de rápido crecimiento económico. Por ende, no recibe ayudas,
subvenciones y/o beneficios tributarios

• 2.2.3.- Documentos de exportación

• Factura comercial, Packing list, certificados sanitarios, certificado de
origen, guía de remisión, instrucción de embarque, documentos de
transporte, pólizas de seguros, DAM, Warehouse.

• 2.2.4.- Estrategias de entrada al mercado internacional

• Cada país tiene sus propias restricciones y un público objetivo “especial”, por
lo mismo se debe respetar toda norma y/o cultura que se tiene en el país
origen, por supuesto que Coca Cola lo sabe muy bien, dado que ha
evolucionado sus procesos productivos en conjunto con su marketing
internacional para que así su bebida #01 de adapte a sus consumidores y con
ello seguir generando riqueza maximizando y compactando su marca
mundialmente reconocida.
 CAPÍTULO IV: MARKETING MIX
El producto de exportación
• Se eligió el producto de exportación de empresa coca cola
Company la bebida u producto tradicional gaseoso de la
empresa, llama coca cola viene en su mayoría de la mezcla de
azúcar y aceites de naranja, limón y vainilla. Los otros
ingredientes cambian el sabor tan sólo ligeramente. En
algunos países, como Estados Unidos y Argentina, la Coca-
Cola es endulzada con jarabe de maíz. En México y Europa,
Coca-Cola sigue usando azúcar. Aunque recientemente se
legisló en México durante el mandato del ex presidente
Vicente Fox, a favor de permitir el uso de fructosa para
endulzar las bebidas como Coca-Cola, debido a que es más
barata.
Características
Coca cola
Denominación: bebida gasificada
Ingredientes: agua carbonatada, azúcar, colorante, regulador de
acidez, saborizantes naturales y cafeína.

Atributos
COCA COLA
Coca-Cola como nombre y logotipo, aunque en casos también se combina el nombre empleado habitualmente en
países de habla inglesa; Coke. El producto se presenta en botella de cristal en formato de 25 cl y un litro, en
plástico en formato de 50 cl., un litro,
litro y medio y dos litros y en lata de 33 cl. y 50 cl. aunque, dependiendo del país, oferta, promoción y época; la
marca puede variar sus formatos de presentación.
color negro u oscuro, sabor dulce, olor inapreciable, bebida gaseosa refrescante como finalidad de uso, y producto
destinado al consumo personal o familiar que puede adquirirse fácil y económicamente en establecimientos
minoristas por cualquier persona.
Calidad: La calidad y la seguridad alimentaria de los productos de The Coca-Cola Company es la misma en
los más de 200 países en los que está presente. Asegurarlas es la máxima responsabilidad de la compañía,
prioridad fundamental de su estrategia y parte de los valores principales de su cultura empresarial. Una calidad
y una seguridad alimentaria que son también piedra angular de su éxito entre los consumidores de todo el
mundo.

Envase
Cuenta con los siguientes envases
La clásica, familiar, la primera lata, las mas grandes,
las botellas pet, la metálica, la doble, vuelta a los
orígenes y la mini.

Embalaje: Coca cola siempre ha sido caracterizada por sus embalajes de plástico durante muchos años
en sus diferentes entidades de productos, al ser una empresa reconocida internacionalmente a adatado desde
finales de 2019, los packs de sus nuevas presentaciones no vienen cubiertos por la habitual película de
plástico, sino por un embalaje de cartón 100% reciclable y con el certificado PEFC, el sistema de
certificación forestal más utilizado a nivel mundial
Etiquetado:
La norma establecida solicita un etiquetado que describa claramente los riesgos para la salud y que contienen un alto
contenido de calorías, azúcares, sal y grasas saturadas. México es uno de los países que más consume alimentos procesados
en América Latina y el cuarto más grande del mundo con una tasa alta obesidad y diabetes, informó la Organización Mundial
del Comercio (OMC) por medio de un comunicado lo cual coca cola tiene en cuenta con la información de etiquetado.

Desarrollo del producto:

En Perú la Compañía Coca-Cola cuenta con 16 marcas y 39 opciones de
bebidas, el 27% de ellas bajas o sin calorías. Su compromiso es seguir
innovando para alcanzar el 50% de productos sin contenido calórico para el
2021.
Las innovaciones abarcan también los empaques, el 15% de ellos menor a los
300 ml. Recientemente se incorporó una nueva presentación a la familia. Se trata
de la botella PET de 500 ml para Coca-Cola en sus versiones Original y Zero.
Es así que las personas tienen una gran cantidad de opciones para elegir en
cualquier momento, según sus necesidades o estilos de vida, gracias a la
constante innovación de Coca-Cola.
Diseño:
Uno de los mejores y más icónicos diseños de producto de la Historia ha sido la botella de Coca-Cola. Este objeto ha
sido objeto de culto y de rediseño por numerosos artistas de todo el mundo, cuyos resultados han servido en ocasiones
para realizar ediciones limitadas del producto, y en otros casos para crear diseños conceptuales que tienen el envase
como punto de partida.

Ciclo de vida: Servicio post venta

Su ciclo de vida se describe por tres aspectos
fundamentales de la empresa que son el
crecimiento, madurez y declive, son aspecto
que ayudan a que la empresa se siga
manteniendo en lo mas alto de mercado.
La idea de coca cola es reunir en una sola línea de
atención a los diferentes países tiene que ver con la
especialización del servicio: ofrecer una respuesta de
calidad, independientemente de dónde llame el cliente.
Donde se quiere ser la puerta de entrada de los
consumidores con la Compañía. Paso a paso, se logrará
formar un equipo colaborativo en todo y consolidar así,
concretando ideas y sueños.
 4.4 La promoción
Estrategia de publicidad internacional
con lo que cuenta coca cola como estrategia de
publicidad es su formula única en el mercado
siendo marca top, logotipos con fuentes
temporal eso ayuda a ser un producto con
adaptabilidad en cualquier parte donde
comercialice , mantener un nivel alto como
marca donde propicia que todo publico
consumidor la que obtener dando así con
finalidad de franquicias en el mundo.
Promoción de ventas
Cuenta con una mercadotecnia más dinámica y
especializada a los productos de Coca-Cola, su estrategia
consiste en clasificar sus mercados y desarrollar esfuerzos
dirigidos a cada segmento de consumo o canal de
distribución.
Sus principales canales de distribución son pequeños
detallistas, “on-premise” como son restaurantes y bares,
supermercados y terceros distribuidores.
La presencia en estos canales requiere un análisis integral y
detallado de los patrones de compra y preferencias de
varios grupos de consumidores de bebidas en cada una de
las diferentes ubicaciones o los canales de distribución.
Estrategia web
El Marketing de Contenidos apuesta por una estrategia en la que se ofrecen temas de calidad, originales y de interés para el público
objetivo, que puede ofrecer a través de: blogs, redes sociales, entre otros.

Coca Cola ha apostado por un blog y un sitio web interactivo y dinámico. A través de Coca-Cola Journey, ofrecen asuntos de diversos
ámbitos o sectores, todos relacionados con la marca y de interés para sus seguidores dándoles así una mayor conexión entre si.

Comunicación de mercadotecnia
La marca siempre está interactuando con sus clientes y pensando en cómo satisfacer sus necesidades, tanto así que se ha
vuelto imprescindible en la vida de las personas. Para la gente, Coca-Cola es sinónimo de familia, felicidad y Navidad.
Por eso forma parte de eventos relevantes en su vida
1. LATAS DE AMOR
2. MAS ALLA DE LA PERSONALIZACION
3. PRODUCTOS PARA TODOS