Notas 2 parcial

Unidad 4 comercialización
¿Definición de Comercialización?
conjunto de actividades desarrolladas para facilitar la venta y/o conseguir que el
producto llegue finalmente al consumidor.
: ¿Definición de Producto y precio?
 Producto: Es todo aquello (tangible o intangible) que se ofrece a un
mercado para su adquisición

 Precio: Es principalmente el monto monetario de intercambio asociado a la

transacción (aunque también se paga con tiempo o esfuerzo)
¿Definición de Promoción y plaza?
 Promoción: Es comunicar, informar y persuadir al cliente y otros
interesados sobre la empresa, sus productos, y ofertas

 Plaza: se define como dónde comercializar el producto o el servicio que se

le ofrece (elemento imprescindible para que el producto sea accesible para
el consumidor)
¿Qué es un plan de comercialización?
documento escrito en el cual se desarrollan los planes o proyectos comerciales a
realizar en una empresa durante un periodo de tiempo determinado
¿Cuáles son las 3 primeras consideraciones de plan comercialización?
 Visión general: una definición, lo más exhaustiva y breve posible, del
negocio y del mercado o grupo objetivo al que se quiere llegar.

 Objetivos del plan de comercialización: Se trata de definir los objetivos a

corto y largo plazo

 Análisis de los clientes: ya que los clientes son quienes mantienen viva la
empresa. Por ello, habrán de especificarse los tipos de clientes o los nichos
de mercado a los que se dirige cada producto servicio.
¿Cuáles son las 2 últimas consideraciones de plan comercialización?
 El producto o servicio: el análisis DAFO, que trata determinar las
debilidades, amenazas, fortalezas, y oportunidades que representan cada
uno de los productos o servicios de la empresa

 La competencia: prestar una atención específica a la competencia, para

determinar las posibilidades de éxito de los productos o servicios de la
empresa en el mercado y el grado de diferenciación con los de los
competidores

Unidad 5 manufactura
¿Qué es el plan maestro de producción?
plan cronológicamente elaborado que determina cuando y cuanto se producirá en
artículos o piezas finales.
¿En qué consiste el plan maestro de producción?
 Materia prima
 Maquina y equipo
 Producción
¿Con qué conceptos interviene el justo a tiempo?
 Inventario
 Técnica justo a tiempo
 Almacén
¿Cuáles son los conceptos de Factor Humano?
Eficiencia y productividad
¿Cuáles son los conceptos de Recursos Materiales?
 Materia prima
 Equipo
 Materiales indirectos
 Maquina y herramientas

¿Cuáles son los tipos de distribución de la planta?

 Producto y proceso

¿Cuál es el significado de proceso?

Conjunto de actividades secuenciales o paralelas que ejecuta un producto, sobre
un insumo, le agrega valor a esté, suministra un producto o servicio para un
cliente.

Unidad 6administracion financiera

¿Definición de Administración Financiera?
disciplina que se ocupa del manejo de los recursos financieros de una empresa,
prestando atención sobre su rentabilidad y liquidez.
¿Qué son las finanzas?
El arte y la ciencia de administrador el dinero. Se puede hablar de finanzas a un
nivel personal o a un nivel de negocios.
¿Definición de Proceso Contable?
ciclo mediante el cual las transacciones de una empresa son registradas y
resumidas para la obtención de los Estados Financieros

¿Definición de Estados Financieros?

informes que utilizan las instituciones para dar a conocer la situación económica,
financiera y los cambios que experimenta la misma a una fecha o periodo
determinado
¿Cuáles son los Estados Financieros básicos?
Son el producto final del sistema contable y están preparados con base en los
principios de la contabilidad.
 Balance General o Estado de Situación Financiera
 Estado de resultados o de Rendimientos Económicas
 Estado de Cambios en la Posición Financiera
 Estado de Cambios al Patrimonio

¿Cuáles son los beneficios de los Estados Financieros?

¿Qué es el análisis Financiero?

estudio e interpretación de la información contable de una empresa u
organización con el fin de diagnosticar su situación actual y proyectar su
desenvolvimiento futuro.
¿Qué estudia el análisis Financiero?
estudios de ratios financieros, indicadores y otros
¿Cuáles son los elementos del análisis Financiero?

Unidad 7 factor humano

¿Por qué es parte fundamental la planeación estratégica?
La plantación estratégica es una parte fundamental en el desarrollo de las
empresas
¿Enuncia 5 factores interviene en el proceso de gestión del talento humano?
 Reclutamiento

 Análisis y diseño de cargos

 Nomina

 Capacitación y entramiento

 Relaciones laborales

¿Qué es reclutamiento y selección de personal?

Es el proceso en el cual las empresas contratan al talento adecuado para ocupar
un puesto

¿Cuáles son los 7 pasos necesarios para el reclutamiento de personal?

 Justifica el puesto
 Define el perfil
 Promoción interna
 Determina vías
 Establece pasos
 Preselecciona
 Adapta el contrato
¿Qué es inducción?
Consiste en la orientación, ubicación y supervisión que se efectúa a los
trabajadores de reciente ingreso
¿Qué es capacitación?
acción que consiste en brindar conocimientos, técnicas que ayuden a los
miembros del equipo a sacar provecho a sus habilidades
¿Cuáles son los objetivos de la capacitación?
 Incrementar la productividad

 Promover un ambiente de mayor seguridad en el empleo

 Desarrollar el sentido de responsabilidad hacia la empresa a través de una

mejor competitividad y conocimientos apropiados