PLANEA

ESTRATÉGICAMENTE
CON

VICERRECTORÍA DE INNOVACIÓN E INVESTIGACIÓN.

CUN - CORPORACIÓN UNIFICADA NACIONAL DE EDUCACIÓN SUPERIOR
 So
lo
YO
en ym
el
un i SM
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rso T
.
Para alcanzar tus objetivos
es esencial conocer todos
los actores y situaciones
que pueden relacionarse
contigo y tus proyectos.

A B L E
M EN T
LA ENTE as
M e de
l
a r t
o b a j
D e b la s .
l
estre

En el mundo no estamos sol@s y tal vez,
tampoco en el universo. Cuando se trata
de nuestras METAS en ocasiones
Cuando hablamos de METAS lo hacemos
para ubicar los logros que queremos
alcanzar a través de nuestra planeación

. . . . . .
pensamos que nosotr@s sol@s podemos

O QU E
contra el mundo.

R ÍA S
PE S A B
La realidad es que alcanzar metas
NO es cuestión de uno solo. Se
necesita identificar
estratégicamente nuestro público
objetivo, nuestr@s competidor@s y
nuestr@s aliad@s.
PÚBLICO OBJETIVO COR IDENT
PÚB REC IFICA
T
CRULICO O AMEN
PUE CIA BJE TE T
R
D L T U
ESF AS OR PARA IVO ES
UER IEN QU
Puede ser una persona o un CON ZOS Y TAR T E
SIG U
grupo de personas NIF EXION CREAR S
ICA ES
(organizaciones o TIV
AS.
comunidades) a las que
¿Qué es eso? deseas dirigirte con tu marca
personal.

El público objetivo también tiene el

nombre de Clientes o Audiencia.

Si quieres profundizar dale clic:

 Las características demográficas son la
edad, género y ubicación geográfica de tu
público objetivo.

INVESTIGA Y ANALIZA A TU AUDIENCIA POTENCIAL: DEFINE LAS CARACTERÍSTICAS DEMOGRÁFICAS

Y PSICOGRÁFICAS DE TU PÚBLICO. ¿Quiénes son, qué hacen?

COMPRENDE LAS NECESIDADES, PROBLEMAS O DESEOS QUE TU PÚBLICO OBJETIVO TIENE Y CÓMO
TU MARCA PERSONAL PUEDE AYUDAR A SATISFACERLAS. ¿Qué tipo de información, conocimientos o
servicios buscan?

ANALIZA SU COMPORTAMIENTO EN LÍNEA: EXAMINA DÓNDE Y CÓMO INTERACTÚA TU PÚBLICO

OBJETIVO EN LÍNEA. ¿Qué plataformas de redes sociales utilizan?

DEFINE SU MOTIVACIÓN: INTENTA COMPRENDER LAS MOTIVACIONES Y LOS VALORES DE TU

PÚBLICO OBJETIVO. ¿Qué los impulsa? ¿Qué es importante para ell@s?

SEGMENTA CUANDO SEA NECESARIO: DEPENDIENDO DE TU MARCA PERSONAL Y TUS OBJETIVOS,

ES POSIBLE QUE DESEES SEGMENTAR TU PÚBLICO OBJETIVO EN GRUPOS MÁS PEQUEÑOS CON
CARACTERÍSTICAS Y NECESIDADES ESPECÍFICAS.
¿Tod@s tienen las mismas necesidades?

Las características psicográficas son los

PÚBLICO OBJETIVO interéses, comportamientos, valores y
necesidades de tu público objetivo.
 Ahora veremos
algunas herramientas
que podemos usar
para identificar Es un personaje ficticio que se construye a partir de la
nuestro público etnografía de una población (edad, sexo, costumbres,
objetivo creencias, entre muchas otras), con perfil psicológico,
calidades y comportamientos similares.

Es utilizada para comprender mejor las necesidades,

deseos, motivaciones y preocupaciones de tus clientes.
Se utiliza para desarrollar una comprensión más
profunda de cómo piensan y sienten tus clientes, lo que
les impulsa a tomar decisiones y cómo perciben su
experiencia con tu marca.

Si quieres profundizar encontrarás algunos

recursos. Dale clic a los elementos que
encontrarás al frente de cada definición.
PÚBLICO OBJETIVO
BANG ES UNA HERRAMIENTA
PODEROSA QUE PODEMOS
USAR PARA CONOCER
NUESTRO PÚBLICO
OBJETIVO.

Para usar BANG da clic en

Uno de sus objetivos SMART está encaminado en fortalecer su
propio negocio "M_Confecciones", caracterizado por los
mejores diseños y servicios con prendas de calidad. Ella se ve
en 5 años con la planta de producción más grande en el
"Poblado" especializada en reutilizar tejidos para crear nuevas
prendas, generando empleo a l@s microemprensari@s de la
región.
Para encontrar el público objetivo de Marcela es necesario
que reflexione en las siguientes preguntas:

Una vez identifiques su público objetivo, reconoce

cuáles son sus problemas o necesidades. Házle las
siguientes preguntas:
 Ingresa a BANG a través del siguiente enlace y
selecciona el “Guía de innovación”:
http://banglite.cvivo.digital/#/chars

Clasifica la situación problema en

una de las necesidades de la
Activa tres (3) tarjetas. Cada una te va ayudar a
pirámide.
buscar estrategias que le permitan a Marcela generar
valor.
COMPETIDORES
Bueno, creo que NO Hay muchas personas haciendo lo mismo que tú. Por
es cosa de
¿Te acuerdas que te ese motivo ser original, creativo y personalizar tu
preocuparse si todos
había dicho que no marca será un punto clave. Y esto no podrás hacerlo si
son tan gentiles
estamos sol@s?
como tú. antes no has visto qué está haciendo tu entorno.

TEN EN CUENTA:
Saber quienes hacen lo mismo que tú o quienes pueden llegar a reemplazarte,
es vital. Así que estos se llaman competencia o competidores.

Estos pueden ser desde una persona, una organización o incluso una IA. Por
eso es necesario que te vivas actualizando y estés en la vanguardia.

Escucha con atención, mira y remira las vitrinas, páginas o espacios online y
offline de tu competencia, o al menos la que esté en tu radio de acción.
 La competencia en el ámbito de la marca
OTRAS CONSIDERACIONES: personal es inevitable, y conocerla nos
permite diferenciarnos y destacar nuestros
puntos fuertes.

EXAMINA A OTROS PROFESIONALES O MARCAS PERSONALES QUE COMPITEN EN NUESTRA

INDUSTRIA O SECTOR.

IDENTIFICA LAS FORTALEZAS Y DEBILIDADES DE LA COMPETENCIA PARA APROVECHAR NUESTRAS

VENTAJAS Y OFRECER PROPUESTAS ÚNICAS DE VALOR.

BUSCA FORMAS CREATIVAS Y AUTÉNTICAS DE DIFERENCIARNOS DE LA COMPETENCIA,

RESALTANDO NUESTRAS HABILIDADES Y EXPERIENCIA ÚNICAS.

COMPETIDOR@S
 ALIAD@S
Pero, también hay Menos mal, ya veo
gente más chévere una luz en el camino.
que yo. Los aliados en una marca personal son aquellos que te
brindan apoyo, respaldo y nutren tu crecimiento personal o
profesional.

Su conocimiento y experiencia pueden ser invaluables para

ayudarte a mejorar y destacar en tu campo.

Su respaldo agrega credibilidad y valor a tu marca personal,

lo que te permite generar conexiones significativas con tu
público objetivo.

La colaboración y el apoyo de aliados pueden ser clave para dejar una huella duradera en tu
industria y construir relaciones sólidas con aquellos a quienes deseas llegar.
ALIAD@S PARA IDENTIFICAR ALIADOS
ESTRATÉGICOS:

BUSCA PERSONAS U ORGANIZACIONES QUE COMPARTAN VALORES

SIMILARES O TENGAN INTERESES COMPLEMENTARIOS.

ESTABLECE CONTACTO: PRESENTARNOS Y EXPRESAR NUESTRO INTERÉS EN

COLABORAR, DESTACANDO LOS BENEFICIOS MUTUOS.

CULTIVA LAS RELACIONES CON NUESTROS ALIADOS A TRAVÉS DE

INTERACCIONES REGULARES, COMPARTIENDO RECURSOS Y APOYÁNDONOS
MUTUAMENTE.
ESTAS SON ALGUNAS PREGUNTAS ORIENTADORAS.
ESCOGE CUÁLES PUEDEN AYUDAR A IDENTIFICAR
COMPETIDORES Y CUÁLES A ALIADOS.
ESTÁS LIST@
LA IDENTIFICACIÓN DEL PÚBLICO OBJETIVO, LOS ALIADOS Y LA
COMPETENCIA ES ESENCIAL EN LA CONSTRUCCIÓN DE UNA MARCA
PERSONAL SÓLIDA.

COMPRENDER A QUIÉN NOS DIRIGIMOS, COLABORAR CON ALIADOS

ESTRATÉGICOS Y DIFERENCIARNOS DE LA COMPETENCIA NOS
PERMITIRÁ DESTACAR, CONSTRUIR RELACIONES SÓLIDAS Y ALCANZAR
EL ÉXITO EN NUESTRA TRAYECTORIA PROFESIONAL.

¡APROVECHA ESTA OPORTUNIDAD Y CREA TU

PROPIA MARCA PERSONAL ÚNICA Y
AUTÉNTICA!
!GENERA VALOR!
 HABLANDO DE VALOR

EL VALOR AGREGADO EN LA MARCA PERSONAL SE REFIERE A AQUELLOS

ELEMENTOS, HABILIDADES, CONOCIMIENTOS O ATRIBUTOS DISTINTIVOS QUE
POSEE UNA PERSONA Y QUE LA HACEN DESTACAR, SOBRESALIR Y SER PERCIBIDA
COMO ÚNICA Y ESPECIAL EN UN ENTORNO O MERCADO ESPECÍFICO.

EN EL CONTEXTO DE LA MARCA PERSONAL, EL VALOR AGREGADO ES LO QUE

DIFERENCIA A ALGUIEN DE LOS DEMÁS, LO QUE LE OTORGA UNA VENTAJA
COMPETITIVA Y LO QUE ATRAE A OTRAS PERSONAS HACIA ESA MARCA PERSONAL.

POR EJEMPLO:

EN EL CASO DE MARCELA, ELLA REUTILIZA TEJIDOS PARA HACER PRENDAS, LO

CUAL LE PERMITE NO SOLO ESTAR EN LAS TENDENCIA DE LA MODA, SINO GENERAR
PRODUCTOS SOSTENIBLES CON MENOS IMPACTOS AMBIENTALES.
ASPECTOS CLAVES DE

¿CÓMO HACER UN ANÁLISIS EXTERNO PARA EL

DESARROLLO DE MI MARCA PERSONAL?

¿A QUIÉNES VOY A IMPACTAR?

¿TENGO COMPETENCIA?

¿MIS SOCIOS, MIS ALIADOS?

BIBLIOGRAFÍA
Alonso, A. (2014). PERSONAL BRANDING: LA IMPORTANCIA DE LA
MARCA PERSONAL.
https://buleria.unileon.es/bitstream/handle/10612/4143/
70893355H_GADE_Septiembre14%20%281%29.pdf?sequence=1

Monsalve, A. M. (2016). Networking y uso de redes sociales por

los comunicadores y relacionistas públicos colombianos, según
su participación en el Latin American Comunication Monitor.
Comhumanitas: Revistar Científica de comunicación. 7 (2), 61 -
75.

Rubio, R. M. (2019). El poder de tu marca personal. Bubo k

Publishing.

Vargas, R. (2005). Proyecto de vida y planeación estratégica

personal.
http://www.ntslibrary.com/Proyecto%20de%20Vida%20y%20
Planeamiento%20Estrategico%20Personal.pdf