Universidad Latina de Panamá

Mercadeo 1

Luz Maria Chepote

Opinión del video Actividades Innovadoras

Roberto García V.

Cédula: 8-1009-665

Panamá,09 de abril de 2024.

 Opinión del Video

La forma en que escogemos nuestros productos en base a su precio,

es gracias a nuestro cerebro debido a que inconscientemente nuestra
mente empieza a decodificar en base a la izquierda y el primer numero
que captamos será el que más peso tiene a la hora de elegir un
producto, es decir que si un producto se vende a 2,99 nuestro cerebro
captara primero el 2, en base a esto la diferencia que hay entre 2,99 a
3 es mucho más que 1 solo céntimo. Otra forma de maximizar este
efecto es usar un tamaño de fuente inferior para los céntimos con esto
se busca que la primera cifra tenga más efecto, de hecho este método
es tan efectivo que el 60% de los productos vendidos en todo el
mundo utiliza este método. Pero este método no es infalible en todos
los productos, solo se usa en base a productos racionales que las
personas necesiten. En caso de productos de lujo como carteras o
relojes se usa el método de redondeo. Debido a que cuando vemos
céntimos nuestro cerebro automáticamente lo relacionara con artículos
con descuentos, ofertas, productos Low-cost etc.….
Pero esto es una estrategia mas de marketing, porque los que buscan
estas marcas es transmitir, Lujos, sofisticación y exclusividad. Las
personas que deciden comprar estos artículos de lujos, es porque
transmiten estatus para su dueño. En Walmart por ejemplo ellos usan
otro tipo de técnica la cual consiste en colocar los céntimos de forma
irregular y aleatoria, es por eso que como nosotros vemos estos
precios nos detenemos a analizarlos y en la mayoría de casos
acabamos comprándolos. Otra estrategia de marketing o ventas de
producto es la que usan compañías como eBay o Amazon las cuales
separan el precio del envió y esto ocasiona que nuestro cerebro
piense que es más barato, por esta razón un estudio realizado en
eBay comprobó que existen más ventas en los artículos que separan
el envió de la venta.
Otra estrategia de venta es el pago por mensualidades, tomemos de
ejemplo cuando venden un auto por la televisión, en vez de mostrar el
precio final lo que hacen es expresar el precio en mensualidades. Por
ejemplo un automóvil 299$ en 48 meses, cuando vemos esto no nos
paramos a pensar que 48 meses= 4 años, ni que el precio final se
acercara a 14,400$, nuestra mente codifica que pagaremos mas de
200$ por tener un auto nuevo, por mucho aunque la mensualidad se
acerque más a 300 que a 200$.

En conclusión, el video nos muestra los diferentes estilos de ventas

que usan las empresas y como los precios que usan son una
herramienta de marketing muy útil y convincente para los clientes. Y
por esa razones los clientes compran productos que al principio
pueden parecer baratos pero si te pones a pensarlo y analizarlo, no es
tan barato como muestra el precio, es como si jugarán con nuestra
psicología para hacernos creer que esta barato.