Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
Ejemplo, que la información que se le dé, sea falsa y esto lleve a las
personas a comprar algo que luego no sea lo que estaban esperando.
Ejemplo:
En un Curso – Donde el valor es mucho más de lo que él espera.
“Si te dijera que este curso podría valer X pero en esta ocasión te saldrá
a un menor costo especial y además con todas las oportunidades y
novedades…”
Puede ser un contraste entre dos valores o entre dos escenarios.
Ejemplo:
“Si alguien me hubiese dado el paso a paso cuando inicie en este
mundo emprendedor, hubiese podido ahorrar tiempo y dinero.”
“Tu podrías tardar más tiempo, y esto podría costarte más dinero de
lo que en realidad debería ser.”
“En mi experiencia personal, para haber podido llegar hasta donde
estoy ahora, tuve que invertir tiempo, dinero, donde cometí errores
por desconocimiento y termine gastando más dinero del que debía”.
“Hoy a través de los errores y la experiencia que manejo puedo
decirte desde mi lugar que lo que te ofrezco te aportará mucho más
de lo que imaginas y con un precio especial.”
Esto hará que las personas tomen en cuenta la información y que logren
comprender la importancia del producto o servicio que se le está
ofreciendo.
2. CURIOSIDAD:
Es una forma de captar la atención para atraer el cliente ideal.
Ejemplo:
“5 formas de escribir títulos imposibles de ignorar”
-Promesa de producto.
3. PRUEBA SOCIAL:
Muestra la aprobación de un grupo de personas. Lo que llamamos “El
Efecto Manada” es la conducta de ver lo que hacen las demás personas,
y la aprobación de ellas.
Ejemplo:
Cuenta de Ig con más de 20 mil seguidores.
Canal de Youtube y número de suscriptores o de visualizaciones..
Contadores de Compra.
3000 mil alumnos en grupos.
-Presentaciones
-Bio
4. AUTORIDAD:
Percepción que tienen las personas de tu entorno, sobre si dominas un
asunto, que tan experto y/o especialista eres en ese tema.
-Contenidos en Redes.
– Speech de Ventas.
5. PRUEBA:
Es un hecho relacionado a tu producto que genera confianza.
Ejemplos:
Datos estadísticos / Científicos de métodos propios.
6. ESCASEZ:
Mientras más difícil sea conseguir algo, más valioso lo sentimos.
EJEMPLO:
-Tiempo: Se puede jugar con él, usando fechas topes de inscripción .
-Capacidad/ cupos
-Valor
-Bonos
Ejemplo:
“Grupos exclusivos…” Como lo son, Telegram, Facebook o WhatsApp.
“Clases Exclusivas”
-Mentorías.
8. RECIPROCIDAD:
Este Gatillo Mental, marca una gran diferencia cuando se es usado.
Ejemplo:
“Entregar valor a los clientes hace que agreguen valor a la marca,
producto o servicio.”
-Serie de Contenidos gratuitos.
-Materiales.
9. FACILIDAD:
De este gatillo no se habla mucho y es super ¡importante!
Cualquier proceso que haga más fácil la vida de esa persona hará que
pueda estar más a fin, contenta y cerca de tomar la decisión final.
Ejemplo:
“Estaré en contacto contigo por WhatsApp durante todo el proceso”.
-Página de ventas.
10. URGENCIA:
La urgencia tiene que ver con la manera de hacer algo con rapidez y es
determinado por el factor tiempo.
Ejemplo:
Ofertas de BlackFriday.
Descuentos Relámpagos.
-Páginas de ventas.
-Copys
11. ANTICIPACION:
Es el Gatillo Mental más utilizado para hacer Lanzamientos!
Ejemplo:
“al final de este Live te hablaré de la solución a ese problema, pero
antes…”
-Pre-Lanzamiento.
12. VENTAJAS:
Sirve para mostrar al Cliente Ideal la ventaja que tendrá sobre su
competencia.
Ejemplo:
“Vas a sobresalir sobre tu competencia si aplicas esto…”
-Copys de Ventas.