PROGRAMA DE ESTUDIOS: ASHOR-2024-I

U.D.: MARKETING DE SERVICIOS HOTELEROS Y DE RESTAURANTES

Docente: Irving Camacho Miranda

PLAN DE MARKETING
(DISCOTECA)

INTEGRANTES: RUTH KARINA CURI FOLLANA

JOHANI MIREYA QUECAÑO QUISPE

FIORELA HUAMAN HUARI

ROSA MARIA MESA SERRANO

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CUSCO-PERU

2024

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Docente: Irving Camacho Miranda

Contenido
PRESENTACIÓN..................................................................................................................................4

CAPITULO I.........................................................................................................................................5

DIAGNÓSTICO SITUACIONAL DE LA EMPRESA....................................................................................5

1.1 Análisis de la situación interna de la empresa..........................................................................5

1.1.1COMPETIDORES DIRECTOS:................................................................................................5

1.1.3. PROVEEDORES..................................................................................................................6

1.1.4. CLIENTES:..........................................................................................................................6

1.2. Análisis de la situación externa de la empresa........................................................................7

1.2.1 Análisis PESTEL......................................................................................................................7

FACTOR LEGAL............................................................................................................................7

FACTOR ECONÓMICO:................................................................................................................7

FACTOR TECNOLÓGICO..............................................................................................................7

FACTOR CLIMÁTICO....................................................................................................................7

1.3. Diagnostico FODA....................................................................................................................8

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PRESENTACIÓN
La dinámica en que se desenvuelve la vida social demanda un nivel de planificación y

proyección, tanto en las actividades complejas como en las cotidianas con el fin de facilitar la

vida de las personas. Establecer un plan es el punto de partida para asegurar el logro de las

metas, más aún cuando se trata de una propuesta de negocios.

El trabajo expone un negocio demostrando su factibilidad y sostenibilidad; Se trata de una

Discoteca ….. , cuyo objetivo es brindar un servicio de calidad y seguridad para la diversión de

nuestros clientes objetivo

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CAPITULO I

DIAGNÓSTICO SITUACIONAL DE LA EMPRESA

1.1 Análisis de la situación interna de la empresa.

1.1.1COMPETIDORES DIRECTOS:
DISCOTECA "LA CÉNTRICA"

Producto: Entretenimiento, zona de baile, bebidas alcohólicas

Precio: Ingreso 10 soles por persona

Plaza: Presencial en el local

Estrategias: Página Web Facebook

DISCOTECA "TOKIO"

Producto: Entretenimiento, zona de baile, bebidas alcohólicas.

Precio :80 soles la sellada

Plaza: Presencial en el local

Estrategias: Paginas virtuales Facebook, Tik tok, Instagram

1.1.2. COMPETIDORES INDIRECTOS:

¨LOS PERROS ´´BAR

Producto: Bebidas Alcohólicas (cocteles,

Precio: Desde 12 a 25 soles

Plaza: Atención Presencial al cliente en el local

Estrategias: Páginas Web, Tik tok

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´´ LA CHUPITERIA ´´BAR

Producto: Bebidas Alcohólicas

Precio: Bebidas desde 14 hasta 45 soles

Plaza: Atención al cliente en el local

Estrategias: Redes sociales Facebook

HYPNOTIC BAR CUSCO

Producto: Bebidas alcohólica

Precio: desde 15 hasta 40 soles

Plaza: Atención al cliente en su local

Estrategias: Redes sociales, Facebook

1.1.3. PROVEEDORES
 Importaciones Rubí: Luces Led
 Bebidas alcohólicas
 Mobiliaria
 Equipo de sonido
 Uniforme
 Utensilios

1.1.4. CLIENTES:
Segmento Psicográfico: Población económicamente sostenible

Segmento Geográfico: Población Cusqueña (todos los distritos)

Conductual: Jóvenes que busquen satisfacer las necesidades sociales, aquellos que busquen
entretenimiento, calidad, comodidad y seguridad.

Segmento Demográfico:

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 Jóvenes de 18 a 35 años,
 Son bienvenidos ellas, ellos y elles
 Peruanos /Extranjeros

1.2. Análisis de la situación externa de la empresa.

1.2.1 Análisis PESTEL

FACTOR LEGAL
Según las ´´ CONDICIONES DE FUNCIONAMIENTO DE LOS ESTABLECIMIENTOS COMERCIALES
CAPITULO I' HORARIO DE FUNCIONAMIENTO´´

Regula nuestro horario de funcionamiento siendo el horario de atención desde las 18.00 hasta las
2.30 am.

FACTOR ECONÓMICO:
El entorno macroeconómico del Perú se mantiene estable. Según las proyecciones, el déficit
público llegará al 2,4 % y el 2,0 % en 2024 y 2025, respectivamente, mientras que la relación
deuda-PIB se mantendrá estable en alrededor del 34 %

FACTOR TECNOLÓGICO
Hoy en día no se encuentra ningún factor tecnológico que pueda afectar al negocio de manera
negativa, pero si favorecerlo como es el caso del desarrollo de nuevas tecnologías.

Los equipos que se utilizarán como luces, pantallas, equipos de sonido, etc, presentan una

constante actualización

FACTOR CLIMÁTICO
Los factores climáticos pueden tener un impacto significativo en la afluencia de clientes y en la
operación del negocio. Algunos de los factores climáticos que podrían afectarnos son:

- Estacionalidad: Cusco experimenta estaciones secas y húmedas. Durante la temporada de lluvias,

es posible que la afluencia de clientes disminuya debido a las condiciones climáticas desfavorables.

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- Temperatura: Las variaciones en la

temperatura pueden influir en las preferencias de entretenimiento de las personas. Por ejemplo,
durante épocas de temperaturas extremas, es posible que la gente prefiera quedarse en lugares
más frescos o cálidos, lo que podría impactar en la asistencia de los clientes.

- Eventos climáticos extremos: Eventos como fuertes lluvias, nevadas (en las zonas más altas) o
vientos intensos pueden afectar la movilidad de las personas y, por ende, la asistencia de los
clientes

1.3. Diagnostico FODA.

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CAPITULO II

ESTUDIO DE MERCADO

2.1. Datos del mercado (Mercado disponible, efectivo y objetivo)

2.2. Segmento de mercado

2.3. Tamaño de la Muestra (Mercado Objetivo)

2.4. Modelo de encuesta Piloto (no sea muy extenso máximo 10

preguntas)

2.4.4. Tabulación (20 encuestas como mínimo en formato Excel

todas las respuestas de las 20 encuestas ejecutadas y sus respuestas)

CAPITULO III

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MARKETING MIX

3.1. PRODUCTO.

3.1.1. Descripción del producto (toda la información referente al producto

que estoy desarrollando, describir las características, detallar como
es mi producto)

3.1.2. Beneficios del producto. (Para qué sirve este producto, que
beneficio tiene, para que este bueno este producto. Ensalzar las
propiedades del producto.)

3.1.3. Atributos del producto. (Cualidades particulares que tiene el

producto en mención)

3.1.4. Marca. (Logotipo, imagen, letras y colores característicos de la

marca escogida)

3.1.5. Ciclo de vida del Producto

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(Introducción,
crecimiento, madurez y Declive, sustentar el por que se encuentra en la
etapa mencionada)

3.1.6. Envase (material y tipo de envase que están utilizando)

3.1.7. Etiqueta (etiqueta que utilizaran con las características de la marca

de su empresa)

3.1.8. Garantía (tiempo de garantía o compromiso que aseguraran

cumplir con su producto)

3.1.9. Servicio Post Venta (tipo de servicio Post Venta)

3.2. PLAZA.

3.2.1. Ubicación. (La ubicación de mi negocio, donde se producirá el

centro de producción, centro atención al cliente, domicilio legal)

3.2.2. Canal de distribución (la manera cómo van a hacer llegar los
productos al cliente)

3.2.3. Transporte (tipo de transporte elegido para aprovisionarte de los

insumos y de poder distribuir tus productos a los consumidores)

3.3. PRECIO.

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3.3.1. Precios de la
competencia. (Identificar los precios de los productos de la
competencia, de los competidores directos e indirectos)

3.3.2. Costos de producción:

● Costos variables (varían de acuerdo al nivel o cantidad de

producción)
o Materiales o insumos: que se utiliza en el proceso de
producción (servuccion en caso de un servicio)

● Costos fijos(son aquellos costos que pase lo que pase si o si tienes

que cubrirlos o considerarlos)

o Servicios(luz, agua, teléfono, internet)
o Alquileres
o Mano de obra:
o Gastos Generales
o Gastos administrativos
o Depreciación de equipos y herramientas

● Costo Total: costo variable + costo fijo. CT:CF+CV

● Utilidad Esperada (porcentaje de ganancia que desea tener la

empresa, es un porcentaje del costo total)

● Valor de Venta : es la sumatoria del costo total + la utilidad esperada:

CT + U=V.Venta

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● Precio de Venta:

es la sumatoria del valor de venta + el Impuesto General a las ventas.

PV: VV+IGV

3.4. PROMOCIÓN.

3.4.1. Estrategias de publicidad (de acuerdo al tipo de estrategia de

publicidad existente, se llevara a cabo publicidad Tradicional
conocida como publicidad ATL, y también llevaremos a publicidad
alternativa conocida como publicidad BTL)

3.4.2. Publicidad ATL (ATL: At the Line=Sobre la Línea= publicidad

Tradicional)

3.4.2.1. La televisión: Video Spot Publicitario (o una grabación de

presentación de sus productos)

3.4.2.2. Radio: AUDIO Spot publicitario

3.4.3. Publicidad BTL (BTL: Below the Line=Debajo de la Línea= publicidad

Alternativa)

3.4.3.1. Fan Page (Mediante Facebook crear una página de su producto

donde promocionen su producto y lo compartan con sus contactos)

3.4.3.2. Merchandising (al menos 03 recursos promocionales: afiches,

volantes, toma todos, gorros, llaveros, encendedores, mochilas,

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lapiceros,
paneles publicitarios, presentación en pantallas gigantes,
auspicios, etc. )

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

ANEXOS

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