Evaluación Sumativa N°4: Marketing y Ventas (30%)

ÁREA ACADÉMICA Administración y Negocios CARRERA

ASIGNATURA Marketing y Ventas CÓDIGO
SEDE Puente Alto DOCENTE Giovanna Burgos C.
Unidad de Aprendizaje N°4 Criterios a Evaluar
DURACIÓN Informe FECHA

NOMBRE ESTUDIANTE:
Apellido Paterno Apellido Materno Nombres

PUNTAJE MÁXIMO 100

NOTA:
PUNTAJE OBTENIDO

Aprendizaje esperado
Desarrolla propuesta de mejora para la gestión de ventas, de acuerdo a la visión interna y externa de
la organización. (Integrada Competencia Genérica Trabajo en Equipo)

Criterios de evaluación
4.1.1.- Integrando estrategias de marketing en el punto de venta.
4.1.2.- A través del análisis de información de base de datos.
4.1.3.- Considerando perfiles del comprador o cliente.
4.1.4.- Proponiendo acciones de mejora para el desarrollo óptimo de la tarea.

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Instrucciones Específicas
1. Trabaje en equipo (3 a 5 personas), y realice una propuesta de gestión de la cuenta clave Jumbo
seleccionada en el diseño del Plan de Oportunidad para la Empresa Soprole.

2. Elabore un plan de trabajo orientado a la mejora conjunta de su empresa y la de su Cuenta Clave

(propuesta estratégica de proyecto para concretar un negocio con el cliente clave).

3. Diseñe un objetivo general y tres objetivos específicos en función del Plan de Oportunidad
identificado con la Empresa Jumbo.

4. Concrete la propuesta estratégica en el desarrollo del Mix Operativo (7P) el que pueda gestionar
para el cliente clave.

5. Realiza propuesta de medición y control para determinar la efectividad y resultados, para lo cual
determine factores claves de éxito dentro de su plan de cuentas estableciendo un mecanismo de control
de gestión con al menos 6 Indicadores Claves de relevancia (KPI’s).

Criterios de Presentación del Trabajo

FORMATO DE ENTREGA DEL INFORME:

- Documento con una portada que incluya nombre de los integrantes, nombre de la empresa,
nombre del taller, asignatura, sección y nombre del profesor(es) guías.
- Tamaño hoja carta, fuente Calibri tamaño 11, interlineado 1,5.
- Márgenes: Superior e inferior: 3, Izquierdo 4 y derecho 2.
- Páginas numeradas al lado inferior derecho.

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- Redactado en tercera persona.
- El informe debe considerar la siguiente estructura: portada, índice; introducción,
desarrollo (propuesta), conclusiones, bibliografía y anexos.