ADMINISTRACIÓN

Y NEOCIOS

Evaluación Sumativa N°3: TIPOS DE VENTA (30%)

ÁREA ACADÉMICA Administración y Negocios CARRERA

ASIGNATUR
Marketing y Ventas CÓDIGO
A
SEDE Puente Alto DOCENTE Giovanna Burgos C.
Unidad de Aprendizaje N°3 Criterios a Evaluar 4
DURACIÓN Informe FECHA

NOMBRE ESTUDIANTE:
Apellido Paterno Apellido Materno Nombres

PUNTAJE MÁXIMO 100

NOTA:
PUNTAJE OBTENIDO

Aprendizaje esperado
3.1.- Analiza los distintos tipos de venta de acuerdo al modelo de negocio y la organización. (Integrada
Competencia Genérica Pensamiento Crítico)

Criterios de evaluación
3.1.1.- De acuerdo a tipo de cliente.
3.1.2.- Caracterizando el tipo de producto o servicio a comercializar.
3.1.3.- Determinando perfiles y capacidades necesarias de un vendedor.
3.1.4.- Utilizando información de fuentes establecidas.
 ADMINISTRACIÓN
Y NEOCIOS

INSTRUCCIONES ESPECÍFICAS:

I. Formar grupos de 2 a 4 integrantes.

II. Elegir empresa a investigar
III. Desarrollar informe siguiendo las siguientes instrucciones:

1. Introducción
2. Descripción de la Empresa
a.- Misión
b.- Visión
c.- Historia
d.- Organigrama
3. Estructura Gerencia Comercial
4. Diseño de la Estructura de la Fuerza de Venta (por producto, geográfica, cliente, combinada)
5. Funciones de la fuerza de Venta
6. Conformación de la fuerza de venta (cantidad de vendedores por grupo)
7. Descripción de cargo (vendedor)
8. Política de venta de la Empresa
9. Conclusión
10. Bibliografía

ASPECTOS FORMALES:

 El informe debe considerar las siguientes características:

a.- Portada en la que se consigne los integrantes del grupo, nombre asignatura y docente.
b.- Para las fuentes debe utilizar en los títulos: Arial tamaño 12 y en el cuerpo del trabajo: Arial tamaño
10, Interlineado 1,5 y Justificado.
c.- La presentación del informe debe considerar: portada, introducción, desarrollo de contenidos
organizados y conclusión. Bibliografía. Formato Inacap.
d- El envío del informe es por medio de la plataforma de Inacap hasta a fecha límite de entrega. Deben
incluir los nombres de cada uno de los integrantes de la siguiente manera: Marín P, Soto F_ Evaluación
N°3