GESTIÓN COMERCIAL Y MARKETING

Evaluación Sumativa 1
Experiencia de Aprendizaje 1

Encargo con presentación:

Informe y presentación de evaluación y diagnóstico de la empresa

Descripción de la actividad
La evaluación de la Experiencia de Aprendizaje 1 de la asignatura Gestión Comercial y Marketing
corresponde a la entrega de un encargo con presentación, basada en un informe que contiene las
cuatro actividades desarrolladas en la Experiencia de Aprendizaje. Además, deberán realizar una
presentación de 15 minutos con el análisis de situación de la empresa, definición y validación de
iniciativas estratégicas, proyecto de investigación y el mercado meta y las variables de la demanda
que los afecta.

Instrucciones Generales

 Conformen grupos de mínimo 2 y máximo 5 personas como máximo.

 Deben escoger una empresa que será con la que trabajen durante el semestre. Para ello
deben acceder al siguiente enlace: www.cmfchile.cl. Ingrese a la sección de “Información de
Fiscalizados y otras instituciones registradas”, “Entidades Fiscalizadas”, y escoja una de las
instituciones que allí se presentan.

 La empresa escogida debe ser validada por el docente

Instrucciones específicas.

A lo largo del semestre, los grupos trabajarán en torno al caso de una empresa real, cuya
información financiera se encuentra disponible en fuentes de público conocimiento. A partir de
esta información, desarrollen las siguientes actividades:

1. Desarrollen el análisis situacional de la empresa (considerando descripción, análisis externo

y análisis interno) con el fin de determinar su mercado objetivo y detectar las
oportunidades comerciales de la empresa.
2. Desarrollen el análisis que permita identificar iniciativas estratégicas para el plan comercial
y marketing, considerando matriz FODA, CAME, Cadena de Valor, ciclo de vida de los
productos, recursos y capacidades distintivas de la organización y los impactos, beneficios y
alineación estratégica de la empresa.
3. Presenten los aspectos de marketing e investigación de mercado que justifiquen su
iniciativa estratégica, relevando conceptos fundamentales para abordar la estrategia de la
organización.
 4. Identifiquen las características del mercado meta, considerando su descripción,
justificación estratégica de la organización, aspectos relativos al tamaño del mercado y
variables de la demanda.

Requerimientos formales en la entrega del informe.

5. Considere los siguientes aspectos formales en la entrega del informe:

 La primera página debe considerar Título, la empresa y productos, Nombres, Sección,
Fecha, Logo Duoc UC.
 La segunda página debe considerar el índice del trabajo
 Realice la numeración de páginas.
 Utilice tipografía Arial 12, interlineado sencillo, justifique los textos.
 Procure escribir utilizando una buena redacción apegada a las normas gramaticales y
ortográficas
 Utilice el vocabulario y conceptos aprendidos en clases.
 Desarrolle la entrega vía AVA y un respaldo al correo del profesor en formato Word
(archivo .doc / .docx) en la fecha requerida.
 Desarrolle conclusiones del trabajo en base a ideas trascendentes, sin copiarlas del
trabajo efectuado.
 Revise los comentarios y observaciones del docente.

Requerimientos para la presentación:

6. Considere los siguientes aspectos formales en su presentación

 Todos los estudiantes deben intervenir en la presentación, demostrando capacidad y
dominio del tema en su exposición.
 Respeten la duración máxima de la presentación: 15 minutos.
 Consideren la utilización de recursos verbales, habilidades escénicas, desplante,
dicción y tono de voz.
 Procuren la utilización de un correcto lenguaje técnico asociado a los conceptos vistos
en la asignatura.
 Utilicen un material visual de apoyo, considerando cualquiera de las herramientas
digitales disponibles para ello: PowerPoint, Prezi, Canva, Genially u otro.
 El material de apoyo debe comprender una correcta disposición gráfica de los
elementos de análisis, tablas de resultados, cuadros de texto. Evite sobrecargar las
diapositivas con mucha información.
 Procuren utilizar buena ortografía, gramática, redacción y correcta diagramación de la
presentación.

FECHA DE ENTREGA DEL INFORME: 21 DE ABRIL HASTA LAS 23,59 HORAS