FORMATO PARA LA PRESENTACIÓN DE PLAN DE NEGOCIO

Nombre de la propuesta
Proyecto de producción y comercialización de --------------------- en el
municipio de Ibagué – Tolima.

Nombre de integrantes de ------------------

grupo ___________

Idea de negocio (máximo

250 palabras) Descripción del producto…
Población Objetivo…
Problema que se busca solucionar o la oportunidad que queremos
aprovechar

1. Marco general del proyecto

1.1. Entorno donde se

ubica el proyecto Ubicación geográfico: Donde se desarrolla el proyecto – población.
(ubicación Datos demográficos: Cantidad de hombres, mujeres – como está
geográfica, datos clasificado urbano – rural. Clasificación socio económica.
demográficos,
aspectos Aspectos económicos: Principales fuentes de ingreso para el
económicos) municipio.
1.2. Definición de necesidades
1.2.1.Identificación del problema – diagrama Ishikawa

1.2.2.Descripción del
problema

1.2.3.Objetivo
general y
específicos del
proyecto
 1.3. Definición de idea de negocio – Modelo Canva

Socios Actividades clave Propuesta de Relación con los Segmentos de

Clave valor clientes clientes

Recursos Canales de
clave distribución
Estructura de costos Fuentes de ingresos
2. Estudio de mercado
2.1. El producto
2.1.1.Aspectos del producto

Nombre del producto

Usos del producto

Presentación del producto

Sustitutos

Complementarios

Diseño del producto

Logotipo

Eslogan

2.2. El cliente
2.2.1.Segmentación del mercado

Identificación del cliente

Población objetivo

Variables geográficas

Variables demográficas

Hábitos de consumo

Sitios de compras

Gustos

Intereses
 2.3. La demanda
2.3.1.Cálculo de participación de la demanda

% participación de la
competencia
% de participación sobre la
brecha de mercado

** Revisa anexo 1. Guía de aproximaciones de porcentajes de participación del mercado

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Crecimiento
anual del
sector (0 al
5%)
Crecimiento
anual de la
población (%)

Grado de aceptación

Unidades promedio de
compra

Frecuencia de compra
** Estos datos son resultado de la aplicación de la encuesta a la población objetivo (se realizan entre 100 y
150 encuentas)
2.3.2.Proyecciones de la demanda

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Clientes
potenciales
Clientes
potenciales
por brecha de
mercado
Unidades a
vender
 2.4. La oferta
2.4.1.Los competidores directos

Factor Competidor 1 Competidor 2 Competidor 3

Nombre

Ubicación

Tamaño
Producto
Precio
Estrategia de venta

2.4.2.Los competidores indirectos

Factor Competidor 1 Competidor 2 Competidor 3

Nombre

Ubicación

Tamaño
Producto
Precio
Estrategia de venta

2.4.3.Matriz de perfil competidor

Factor Peso Competidor 1 Competidor 2 Competidor 3

Calificación Puntaje Calificación Puntaje Calificación Puntaje
Reconocimiento 30

Precio del 25
producto

Estrategias de 15
venta
Ubicación 20
Número de 10
productos
Total 100
 2.5. Estrategias de mercado
2.5.1.Matriz DOFA

FACTORES FORTALEZAS DEBILIDADES

OPORTUNIDADES FO DO

AMENAZAS FA DA

2.5.2.Estrategia de producto

Plazo Objetivo Estrategia Actividades Presupuesto

Corto
Mediano
Largo

2.5.3.Estrategia de precio

Plazo Objetivo Estrategia Actividades Presupuesto

Corto
Mediano
Largo

2.5.4.Estrategia de plazo

Plazo Objetivo Estrategia Actividades Presupuesto

Corto
Mediano
Largo

2.5.5.Estrategia de promoción

Plazo Objetivo Estrategia Actividades Presupuesto

Corto
Mediano
Largo
 2.6. Programación de dotación de personal

Cargo Número de Dotación Costo

puestos Unitaria ($) Total ($)

2.7. Proyección de otros gastos de ventas

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Gasto de
venta 1
Gasto de
venta 2

Gasto de
venta 3
 ANEXO 1

GUÍA DE APROXIMACIONES DE PORCENTAJE DE PARTICIPACIÓN DE

MERCADO
N° ¿Qué tan ¿Qué tantos ¿Qué tan Porcentaje ¿Cuál parece
grandes son competidores similares son de ser su
sus tienen? los productos participació porcentaje
competidores? de ellos a los n sobre la
suyos? competencia brecha de
mercado?
1 Grandes Muchos Similares 90% 0% - 5%
2 Grandes Algunos Similares 82% 0% - 5%
3 Grandes Uno Similares 74% 0,5% - 5%
4 Grandes Muchos Diferentes 66% 0,5% - 5%
5 Grandes Algunos Diferentes 58% 0,5% - 5%
6 Grandes Uno Diferentes 50% 10% - 15%
7 Pequeños Muchos Similares 42% 5% - 10%
8 Pequeños Algunos Similares 34% 10% - 15%
9 Pequeños Muchos Diferentes 26% 10% - 15%
10 Pequeños Algunos Diferentes 18% 20% - 30%
11 Pequeños Uno Similares 10% 30% - 50%
12 Pequeños Uno Diferentes 2% 40% - 80%
13 Sin Sin Sin 0% 80% - 100%
competencia competencia competencia
 FORMATO PARA LA PRESENTACIÓN DE ESTUDIO TÉCNICO

3. Estudio técnico
3.1. Tamaño del proyecto

Criterio Valor
Demandantes potenciales
Cantidad promedio de compra
Frecuencia de compra
Tamaño proyecto total
Tamaño proyecto ajustado

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Crecimiento
anual del
sector (0 al
5%)
Tamaño del
proyecto
ajustado

3.2. Localización del proyecto

3.2.1.Preselección de la microlocalización
Zona Comuna Estrato Dirección
A
B
C

3.2.2. Selección de la microlocalización

Factor Peso CA PA CB PB CC PC
Materia prima disponible 0.35

Cercanía del mercado 0.1

Costo de insumos 0.25
Clima 0.1
Mano de obra disponible 0.2
Totales 1.0
 3.3. Ingeniería del proyecto
3.3.1. Selección de tecnología, maquinaria y equipo
Ítem Especificación técnica Cantidad Costo unitario Costo total

3.3.2.Selección de materias primas

Insumo Unidad de Cantidad Costo total Costo Unitario

medida necesaria total

3.3.3.Selección de personal de producción

Cargo Número de puestos Remuneración mensual
Unitaria ($) Total ($)

3.3.4.Costos indirectos de fabricación

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Costos indirectos de producción 1
Costos indirectos de producción 2
Costos indirectos de producción 3

3.3.5.Total costos de producción

Año 1
Costo total unitario materia prima
Costos total unitario mano de obra
CIF unitario total
Total costo unitario producción
 3.3.6.Descripción de proceso productivo
La descripción del proceso de producción define la forma como una serie de insumos se
transforman en productos, mediante la participación de una determinada tecnología que combina
mano de obra, maquinaria, métodos y procedimientos de operación.

3.3.7.Diagrama de proceso
 FORMATO PARA LA PRESENTACIÓN DE ESTUDIO ORGANIZACIONAL

4. Estudio organizacional
4.1. Filosofía organizacional
4.1.1.Misión
4.1.2.Visión
4.1.3.Valores corporativos

4.2. Estructura administrativa

4.2.1.Organigrama
4.2.2.Descripción de funciones

Nombre del Cargo

Dependencia
Jefe Inmediato
Personas a Cargo
Funciones

Nombre del Cargo

Dependencia
Jefe Inmediato
Personas a Cargo
Funciones

4.2.3.Requerimientos y perfil del cargo

Cargo Formación Conocimientos Experiencia

Técnico/especializado Ofimáticos General Especifica

Cargo Formación Conocimientos Experiencia

Técnico/especializado Ofimáticos General Especifica
 4.2.4.Estructura salarial

SUE DIAS DEVENGADO TOT DEDUCCIONES TOTA NET REC

LDO LIQU AL L O IBI
NOMBRE BAS AUXI HO COM SAL PE FON RET OTRA
BASI IDAD DEV DEDU PAG CON
DEL ICO LIO RA ISIO UD NSI DO ENC S
CO OS ENG CCIO ADO FOR
EMPLEAD DE S NES ON DE ION DEDU
ADO NES ME
O TRA EX SOLI EN CCIO
(FIR
NSP TR DARI LA NES
MA
ORT AS DAD FUE
Y
E NTE
C.C.
)
Gerente $ 30 $ $0 $ $ $ $0 $ $
2.50 2.50 2.50 100 100 200.0 2.30
0.00 0.00 0.00 .00 .00 00 0.00
0 0 0 0 0 0
Operario $ 30 $ $ $ $ $ $0 $ $
1 1.00 1.00 97.0 1.09 40. 40. 80.00 1.01
0.00 0.00 32 7.03 000 000 0 7.03
0 0 2 2
Jefe de $ 30 $ $0 $ $ $ $0 $ $
mercade 1.70 1.70 1.70 68. 68. 136.0 1.56
o 0.00 0.00 0.00 000 000 00 4.00
0 0 0 0
TOTALE $ $ $ $0 $0 $ $ $ $0 $0 $0 $ $
S 5.20 5.20 97.0 5.29 208 208 416.0 4.88
0.00 0.00 32 7.03 .00 .00 00 1.03
0 0 2 0 0 2

Aportes Parafiscales Valor Otras Apropiaciones Valor

Salud $ 442.000 Cesantia $ 441.419
Riesgos Profesionales $ 27.144 Int. S/Cesantia $ 52.970
Fondo de Pensiones $ 624.000 Prima de Servicios $ 441.419
ICBF $ 156.000 Vacaciones $ 216.667
SENA $ 104.000 Esap $ 52.000
Subsidio Familiar $ 208.000 Escuelas industriales $ 52.000
Subtotal $ 1.561.144 Subtotal $ 1.256.476

Total Apropiaciones $ 2.817.620

 4.3. Inversiones y gastos administrativos
4.3.1. Selección de equipos de cómputo, muebles y enceres

Ítem Especificación técnica Cantidad Costo unitario Costo total

4.3.2. Programa de dotación de personal

Cargo Número de Dotación Costo
puestos Unitaria ($) Total ($)

4.3.3. Otros gastos administrativos

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

ESTUDIO FINANCIERO
5.1 Las inversiones del proyecto
5.1.1 Inversiones fijas
ACTIVOS FIJOS Año 0
Terrenos
Construcciones y Edificios
Maquinaria y Equipo de Operación
Muebles y Enseres
Equipo de Transporte
Equipo de Oficina
Semovientes pie de cria
Cultivos Permanentes
Total Activos Fijos:

5.1.2 Inversiones diferidas

ACTIVOS DIFERIDOS Año 0
ESTUDIOS
GASTOS DE ORGANIZACIÓN (NOTARIALES-OTROS)
GASTOS DE MONTAJE
GASTOS DE PUESTA EN MARCHA
CAPACITACIÓN
OTROS
IMPREVISTOS

5.1.3 Capital de trabajo inicial

ACTIVO CORRIENTE Año 0
Efectivo
Cuentas X Cobrar
Provisión Cuentas por Cobrar
Inventarios Materias Primas e Insumos
Inventarios de Producto en Proceso
Inventarios Producto Terminado
Anticipos y Otras Cuentas por Cobrar
Gastos Anticipados
Total Activo Corriente:

5.1.4 Inversión total

INVERSIÓN TOTAL Año 0
Activos fijos
Activos diferidos
Activo corriente
Total