CREACIÓN DE UNA EMPRESA COMERCIAL

DENOMINACIÓN DE LA EMPRESA CASA LUNA S.R.L

OBJETO: ELABORACIÓN & VENTA DE PRODUCTOS TEXTILES

 ÍNDICE
Capítulo I-Marco Introductorio

1.1 Introducción
1.2. Problema
1.2.1 Planteamiento del Problema
1.2.2 Formulación del Problema
1.2.3 Preguntas de Investigación
1.3 Objetivos de Investigación
1.3.1 Objetivo General
1.3.2 Objetivos Específicos
1.4 Justificación de la Investigación

Capítulo II-Marco Empresarial

2.1 Análisis FODA
2.1.1 Fortalezas
2.1.2 Oportunidades
2.1.3 Debilidades
2.2 Motivos y Proyección de la Empresa
2.2.1 Misión
2.2.2 Visión

Capítulo III-Marco Teórico-Analítico

3.1 Estudio de Mercado

3.1.1 Descripción y Naturaleza del Producto
3.1.2 Características Generales
3.1.3 Mercado de Referencia
3.1.4 Segmentación del Mercado
3.2 Estudio y Selección del Mercado
3.2.1 Datos generales de la Economía Paraguaya
3.2.2 Demografía
3.2.3 Gobierno y política
3.2.4 Clima
3.2.5 Economía
3.3 Análisis de la demanda
3.3.1 Análisis de Clientes
3.3.2 Proyección de la demanda
3.4 Análisis de la Oferta
3.4.1 Producción interna
3.4.2 Análisis de la competencia
3.4.3 Proyección de la oferta
3.5 Métodos de Comercialización
3.5.1 Canal de Distribución
 3.6 Aspectos Legales
3.6.1 Composición Jurídica y registro de la sociedad
3.6.2 Apertura de la Empresa
3.6.3 Inscripción en el Registro Único de Contribuyentes
3.6.4 Matricula del Comerciante
3.6.5 Rubrica de Libros
3.6.6 Costo de Apertura
3.6.7 Registro de Marca
3.6.8 Inscripción en el Instituto de Previsión Social (IPS)
3.6.9 Inscripción en la Municipalidad
3.7 Estudio Técnico
3.7.1 Localización óptima de la planta
3.7.2 Ciudad del Establecimiento
3.7.3 Factores de localización
3.7.4 Determinación de la Capac Inst. Óptima de la planta
3.7.5 Determinación del tamaño
3.7.6 Requerimiento de maquinarias
3.8 Organización Administrativa
3.8.1 Organigrama
3.9 Estudio Económico
3.9.1 Costos de producción
3.9.2 Presupuesto de costos
3.9.3 Costo de materiales y materia prima
3.9.4 Costo de mano de obra
3.9.5 Costo de carga fabril
3.9.6 Gastos de administración
3.9.7 Depreciaciones y amortizaciones
3.9.8 Proyección de egresos
3.9.9 Cuadro de pérdidas y ganancias
3.9.10 Financiamiento de la inversión
3.9.11 Composición de las inversiones
3.9.12 Cálculo de los costos financieros y amortizaciones
3.9.13 Ingresos por ventas
3.9.14 Punto de equilibrio

Capitulo IV- Conclusión

4.1 Conclusión
4.2 Recomendaciones
Bibliografía

Anexos
Anexo. 1
Anexo. 2
1.1 Introducción

El objetivo del presente proyecto es el estudio de la cadena del valor textil-

indumentario en el Paraguay, tanto desde la óptica nacional como desde la
perspectiva de su integración regional. El ciclo completo textil comprende la
producción de fibras naturales y químicas, las industrias propiamente
textiles, es decir, las que realizan los procesos de hilatura, tejeduría y
acabado y, finalmente, la industria de la confección. Dentro de la etapa
industrial, es importante delimitar con claridad cada uno de los eslabones
que forman parte del sector porque, a pesar de ser parte de una misma
cadena productiva, requieren capacidades de recursos humanos y
tecnológicos distintos.

En ese sentido, el sector textil es intensivo en capital (maquinarias) y

necesita abundancia de agua y energía. Su movilidad espacial es limitada y
puede estar integrado con las fibras e hilados, que son proveedores del
sector. Por su parte, el sector confección es intensivo en el uso de mano de
obra, requiere menor inversión en capital y es más fácil su desplazamiento.

La empresa Casa Luna S.R.L, propiedad de 4 socios, se establecerá en la

Ciudad de Pilar, Departamento de Ñeembucú con el propósito de elaborar y
comercializar productos textiles: telas, hilos y fibras, contribuyendo con la
economía de la región, impulsando el desarrollo y brindando oportunidades
laborales.

El proyecto requiere de una inversión inicial de G. 100 millones, de los

cuales los socios aportarán con recursos propios la suma de G. 70
millones, y la diferencia, G. 30 millones, será con financiamiento externo.

La oportunidad de mercado es concluyente, pues la demanda es creciente

principalmente por el aumento de poblacional de la zona, situación que
contribuye la posibilidad de establecer un negocio de producción y
comercialización de productos textiles en la ciudad de Pilar, para que la
población y fabricantes de ropas del lugar recurran y encuentren en su
propia ciudad productos textiles. Inicialmente se estima en concepto de
ventas G. 98 millones por mes, significando uno ingresos de G. 1.176
millones para el primer año, proyectado con un crecimiento anual del 10%,
sostenida por un plan de aumento de la productividad.
1.2 Problema

1.2.1 Planteamiento del Problema

El presente trabajo de investigación, se aboca a la creación de una empresa

dedicada a la producción y comercialización de productos textiles en la
ciudad de Pilar.
El reto es grande ante estos nuevos nichos de mercados, que requieren de
empresarios que avizoren la oportunidad de negocio, con mejores y más
innovadores productos, que rebasen las expectativas del cliente y así lograr
una ventaja ante la competencia.
Para lograr dicha ventaja se pueden apreciar que en Paraguay existe una
gran demanda de personas y empresas que buscan una materia prima de
calidad y a un precio considerable, a modo de evitar el monopolio del
negocio, lo que tiende a indagar la rentabilidad del funcionamiento de la
misma.

1.2.2 Formulación del problema

¿Se dan las condiciones favorables para la creación de una empresa

productora y comercializadora de productos Textiles en la ciudad de Pilar?

 ¿Cuál es el resultado del Estudio de Mercado en cuanto a la oferta y

demanda de la venta de productos textiles?
 ¿Cuál es el resultado del Estudio Financiero que ofrece el proyecto?
 ¿Qué Inversión se requiere para la instalación de este negocio?

1.3 Objetivos de Investigación

1.3.1 Objetivos General

 Identificar las condiciones favorables para la creación de una empresa

dedicada a la producción y comercialización de productos textiles del
mercado meta Paraguay.

1.3.2 Objetivos Específicos

 Establecer estrategias para lograr la mejor atención y satisfacción de

los clientes. Seleccionar los mejores proveedores de materias primas.
Mantener la calidad de nuestros productos textiles.
 Lograr beneficios tangibles para nuestros clientes
 Obtener un alto nivel de eficiencia en nuestra empresa con
responsabilidad, honestidad y compromiso.
1.4 Justificación de la Investigación

Este proyecto se justifica en una empresa dedicada a la producción y

comercialización de productos textiles en Paraguay.

La estrategia para alcanzar esta proyección fue detectar una oportunidad

de negocio en el mercado de la ciudad de Ñeembucú, ya que la misma
cuenta con un importante movimiento y hasta el momento son pocas las
empresas dedicadas al mismo rubro.

La calidad del servicio intenta enfocarse, claramente a la satisfacción del

cliente y consumidor final.

Está dirigido a todo tipo de clientes, personas físicas, jurídicas y el público

en general, cabe resaltar el alcance de los ingresos económicos obtenidos,
ya que estos no solo beneficiaran a la empresa sino también a los
empleados, a sus familiares y a terceros en general.
2.1 Análisis FODA

2.1.1 Fortalezas

 Los productos comercializados son de primera calidad ya que la

materia prima utilizada es de producción nacional certificada.
 La Empresa cuenta con una alianza estratégica de un socio comercial
que asegura la distribución rápida de nuestros productos
 Zona dinámica y de fácil acceso (ubicación céntrica).

2.1.2 Oportunidades

 Posibilidad de incursionar en nuevos mercados interesados en

productos textiles certificados
 Precio diferenciado
 Interés de clientes locales
 Aumento de la demanda en los últimos años según estudios

2.1.3 Debilidades

 Altos costos de mano de obra

 Fibra de algodón nacional escaza
 Poca capacitación técnica por la inversión realizada en el personal
 Presupuesto reducido al ser una empresa en proceso de creación

2.2 Motivos y Proyección de la Empresa

2.2.1 Misión

Ser una empresa dedicada y comprometida a la calidad de nuestros

productos utilizando la mejor materia prima que satisfaga los
requerimientos de los clientes, promover el desarrollo integral de nuestro
personal fomentando la motivación, flexibilidad, eficiencia y mejora
continua en todos los campos de la empresa.

2.2.2 Visión

Ser una empresa líder en la producción y comercialización de productos

textiles, con la mejor calidad, infraestructura, tecnología y equipo humano.
3.1 Estudio de Mercado
3.1.1 Descripción y Naturaleza del Producto
Productos Composición Usos
Forro para prendas
Tafetán 100% nylon deportivas, de trabajo y
vestuario en general.
Forro para buzos
deportivos, cortavientos,
Malla 100% poliéster casacas y prendas similares
Poleras, polo (cuello
redondo) para deportes,
Jersey 50% algodón, prendas de vestir y para
50% poliéster fines publicitarios.
50% algodón, Poleras, polo (cuello
Gamuza 50% poliéster redondo) para deportes y de
vestir deportivo.
Poleras tipo tenis, con
cuello tejido (tipo
camisero), con botones.
50% algodón, Prenda de vestir ideal para
Piqué 50% poliéster fines corporativos y para la
práctica de deportes (golf,
tenis).
50% algodón, Buzos deportivos,
Franela 50% poliéster polerones, pantalones,
shorts y similares.
Polerones, chalecos sin
manga, bufandas, cintillos,
mitones y otros. Se usa
Hilo Polar 100% poliéster también como forro para
casacas, parcas y
cortavientos en ambientes
fríos.
Parcas, cortavientos,
100% nylon casacas, buzos deportivos y
Hilo Liso
similares
Observaciones
Textura suave y brillante. Amplia
variedad de colores.
Su porosidad permite una
adecuada ventilación del cuerpo.
Ideal para media estación y
verano.
Textura suave y liviana, antipiling
(no se forman motas). Tela
nacional de alta calidad, no destiñe
y no encoge. Variedad de colores.
Textura más suave y gruesa que
el jersey. Antipiling (no se
forman motas). Tela nacional de
alta calidad, no destiñe y no
encoge.
Tela porosa, lo que permite una
adecuada ventilación; de
fabricación nacional con una amplia
variedad de colores disponibles.
Tela nacional de alta resistencia y
durabilidad. Existe en dos
variedades: cardada y sin cardar.
Amplia variedad de colores
disponibles.
Hilo antipilin. Amplia variedad de
colores disponibles. Existe en
calidad estándar o normal y en
calidad premium (micropolar), esta
última de mayor densidad y
calidad.
Hilo de baja impermeabilidad, por
lo que no es recomendable para
ambientes lluviosos. Amplia
variedad de colores
3.1.2 Características Generales de la Materia Prima Utilizada

Clasificación62:

Fibra Natural
Vegetal
Mineral
Animal
Fibra Manufacturada
Orgánica
de polímero natural
de polímero sintético
Inorgánica

Descripción y características: Presentación:

Fibra formada por macromoléculas lineales

Filamento, hilo multifilamento, hilo
cuya cadena presenta una repetición del grupo
texturado.
funcional amida. Como mínimo, el 85% de
estos grupos están unidos a grupos alifáticos o Nylon filamento textil, que se emplea en la
ciclo alifáticos.
fabricación de telas; nylon fibra corta, que
Su aspecto es liso y brillante de color blanco,
se usa mezclado con fibras naturales,
pero también puede ser mate o semimate.
artificiales y sintéticas, y nylon filamento
Tacto suave.
industrial, empleado por las industrias
El tratamiento de texturización le proporciona
mayor elasticidad, por eso, se la conoce pesquera, llantera y de cepillos.
también como espuma.
Se designan añadiendo uno o dos números que Producción en miles de toneladas63 en
corresponden al número de átomos de carbono
de los monómeros que la forman. Las más 2009:
usadas son: Poliamida 6.6, Poliamida 6 y
poliamida 11. Conocidas también como nylon, Europa: 417
perlon y rilsan. en 200864:
Sensible a los ácidos, incluso los diluidos y a
los oxidantes en caliente. Mundial: 3.500

Resistente a las bases y los Consumo

disolventes. Se degrada con la luz El consumo global en 2006 fue de

ultravioleta. 7Milliones de Tn. En fibra representa el
60% del total, unos 4 millones de Tn.
Su combustión produce humos dejando como
residuo una bola dura. 3,97 milliones de toneladas

Resistente a la Precio ( Marzo 201165):

tracción. 4,50 USD / Kg

Algodón

Clasificación5:

Fibra Natural
Vegetal
Mineral
Animal
Fibra Manufacturada
Orgánica
de polímero natural
de polímero sintético
Inorgánica

Descripción y características:

Fibra textil natural que procede de la semilla del

Producción mundial (en millones de
algodonero (Gossypium sp.).
Toneladas):

De las cuatro especies de algodón cultivadas 2010: 21,9-25,21

para fibra, la más importante es la G. hirsutum,
2011: 24,5 (previsión)
que es originaria de México y produce el 90% del
algodón mundial, y la G. barbadense, de origen 2012: 27,4 (previsión)
peruano, la cual suma un 5%.
Consumo mundial (en millones de
Toneladas):
El algodón es casi celulosa pura, con suavidad y
permeabilidad al aire que lo han hecho la fibra 2010:24,9
natural más popular del mundo. El largo de la
2011:24,8 (previsión)
fibra varía de 10 a 65 milímetros y el diámetro de
11 a 22 micrómetros. Absorbe la humedad 2012:25,6 (previsión)
rápidamente, lo que hace la ropa de algodón
Precio6 (en $/libra):
confortable en climas cálidos, mientras que su
alta fuerza de tracción en soluciones jabonosas
significa que estas son fáciles de lavar. 2010: 0,78
2011:1,62 (previsión)
2012:1,38 (previsión)
Poliéster

Clasificación
Fibra Natural
Vegetal
Mineral
Animal
Fibra Manufacturada
Orgánica
de polímero natural
de polímero sintético
Inorgánica

Descripción y características:

Fibra formada por macromoléculas lineales cuya

cadena está constituida en un 85% de su masa, Uso:
como mínimo, por el éster de un diol y del ácido
tereftálico. Indumentaria: prendas de vestir, corbatas,
lencería, forraría .
De aspecto brillante y transparente. Aunque puede Textiles para el hogar: Cortinajes tapicerías,
ser semimate o mate. alfombras, cubrecamas, cojines, fundas
nórdicas.
Es una fibra olefina.
Textiles técnicos: neumáticos, velas de
Aspectos ecológicos: barco, cuerdas, hilos de coser, redes
cables
El consumo de energía para producir productos
regenerados es de 22.000 kJ/kg mientras que para Aspectos tecnológicos:
producir fuentes de energía primaria como el aceite
mineral se usan 45.000 kJ/kg. Presenta una buena aptitud para la mezcla
con todas las materias. Se mezcla con
Se recupera en fibra el 40% de las botellas, lo que algodón, lana, lino, seda y viscosa.
supone un ahorro de
200.000 toneladas de materia prima. Se realizan texturaciones para efectos
específicos.
Así, por ejemplo Polartec® ofrece el programa Muchas fibras se aditivan para darles
REPREVE 100 que consiste en el 100% de nuevas funcionalidades, es el ejemplo de
recuperación para sus productos. las tecnologías “hard face” o “water
repellency” de Polartec®, entre otras
3.1.3 Mercado de Referencia

La producción de la empresa está dirigida a satisfacer las necesidades

de materia prima acabada para la industria de la confección, los
consumidores potenciales llegan a ser cualquier tipo de persona,
talleres de confección, empresas pequeñas, medianas y grandes las
cuales utilicen nuestros productos ya sea para la elaboración de
prendas de vestir o comercialización de las mismas

El sector de Textil y confecciones representa un rubro importante en

la economía del Paraguay, concentrando el 2,2% del Valor Bruto de la
Producción del país para el año 2012, con un monto de G 4.323 mil
millones (aproximadamente USD 978 mil millones), según datos del
Banco Central del Paraguay (BCP). Esta participación dista de los
guarismos históricos del 2003-2004, cuando el sector tenía una
importancia 50% mayor que en la actualidad; sin embargo refleja
una mejora respecto a la performance reciente de los últimos años.
Desde el punto de vista del Valor Agregado Bruto, su aporte al total
representa el 1,4% en 2012, frente a más del 2% que aportaba 8
años atrás, con un total para el último año de G 1.376 mil millones
(equivalente a aproximadamente USD 311 mil millones).

Asimismo, el sector concentra el 5% del valor agregado de la

industria manufacturera para el año 2011. Un análisis de las series
temporales permite apreciar el comportamiento del sector, que
manifestó una caída en particular en los años 2008-2009, la que se
está recuperando a mediados del año 2012.

Por otro lado, de acuerdo con el Censo Económico Nacional 2011, la

fabricación de textiles y prendas de vestir está conformado por 4.442
unidades económicas, que equivalen al 20% del total de unidades
censadas en la industria manufacturera. En este conjunto, 1.077
unidades.
3.1.4 Segmentación del Mercado

El sector textil puede segmentarse en cuatro grandes segmentos

atendiendo al tipo de cliente que se proveen:
 Indumentaria y Calzado (Hombre, Mujer, Niño): Los clientes
suelen ser consumidores individuales o familias que compran
estos productos directamente al fabricante o a la empresa
comercializadora (Empresas de Desarrollo de Marca).
 Uniformes y Ropa de Trabajo: Los clientes suelen ser empresas
que compran uniformes y ropa de trabajo por cantidad o
consumidores individuales que compran uniformes escolares.
 Productos Textiles Industriales: Los clientes son en su mayoría
empresas que compran carpas, lonas, mallas antigranizo, etc.
 Productos Textiles para el Hogar: Los clientes son consumidores
individuales, empresas de servicios turísticos y gastronómicos y
empresas comercializadoras de este tipo de productos, como:
cortinas, colchones, sábanas, manteles etc.
3.2 Estudio y Selección del Mercado

3.2.1 Datos generales de la Economía Paraguaya

3.2.2 Demografía
3.2.3 Gobierno y política
3.2.4 Clima
3.2.5 Economía
3.3 Análisis de la demanda
3.3.1 Análisis de Clientes

Adecuándonos a la demanda no satisfecha y la demanda potencial, el

proyecto determina como mercado meta, satisfacer en un 10 a 25%
la posible necesidad actual del país, inicialmente, cuyo pronóstico de
ventas mensual se presupuesta en G. 98 millones por mes, la cual
significa unos ingresos de G. 1.176 millones en el primer año y un
crecimiento proyectado de 10% anual, sustentado en las
innovaciones e incorporación.

Nuestros clientes son otras industrias y particulares a nivel nacional

del sector textil los cuales utilizan nuestros procesos de producción
para la elaboración de productos finales, ya que ellos crean la marca
y atienden al mercado de gran consumo en el ramo de la industria
indumentaria, para estos proyectos se estima abastecer a pequeños y
medianos e grandes clientes, tales como talleres de confección y
empresas ya establecidas dentro del país las cuales estén en
constante innovación y desarrollo, las mismas se estima garanticen la
viabilidad de la empresa en el arranque inicial y puesta en marcha
eligiéndonos como sus proveedores aprobados.

Por otra parte, existen una gran cantidad de empresas

confeccionistas, pudiéndose observar una cierta concentración de las
mismas en Asunción y sus alrededores y en el Departamento de
Ñeembucú. Particularmente en este último caso, las empresas están
orientadas a la utilización de nuestros productos.
Potenciales Clientes las Empresas Confeccionistas:

 Qin Yi América S.A: Qin Yi es una empresa fundada en 1990

en China. En 2008 se instala en Ciudad del Este como una
industria dedicada a la confección de frazadas y mantas del tipo
polar, edredones y sábanas bajo la modalidad de maquila de
exportación Absorbe 232 funcionarios y el mayor mercado
donde exportan sus productos es Brasil.

 Cortinerías del Paraguay: empresa asentada en el Parque

Mercosur de Ciudad del Este desde 2008 y que trabaja
totalmente bajo la modalidad de Maquila de Exportación.
Produce cortinas y mantas de microfibra, para su exportación a
Brasil. En la empresa trabajan casi 200 personas.

 MMKM S.A: fundada en el año 2001 en Ciudad del Este, se

trasladó al Parque Tecnológico Itaipú (PTI) en 2008 y luego a
su planta propia en el distrito de Ciudad del Este. Se dedica a la
confección de prendas de vestir, operando bajo el régimen de
maquila. Los primeros cinco años de la empresa fueron
dedicados exclusivamente a la fabricación de ropas de dormir,
para luego, diversificarse hacia la confección de prendas
deportivas para la marca Adidas y ropa impermeable para
motociclistas. La empresa inició sus actividades con 11
trabajadores y ahora cuenta con un equipo de
aproximadamente 220 personas.

 Robles S.A: inicia sus actividades en el mes octubre del año

1989 como resultado de la fusión de dos empresas. Una
dedicada desde 1.986 a la comercialización de tejidos y
accesorios para la industria de la confección de prendas de
vestir, y la otra dedicada al rubro de importación y
comercialización. La empresa se dedica a la fabricación y
comercialización de prendas de vestir, además de ser
representantes de Penalty (Artículos deportivos).
3.3.2 Proyección de la demanda

La demanda es lo que se llama una demanda inducida, pues las

necesidades de las empresas clientes y particulares van a depender
de las necesidades del mercado final de gran consumo en su
conjunto.
El sector textil está formado por una serie de procesos
interrelacionados que tienen como finalidad ofrecer una amplia gama
de productos de indumentaria, también para el hogar/decoración y
para usos industriales.

Según estudios estadísticos actualmente el Paraguay cuenta con un

índice de población creciente alrededor de 6.639.000 habitantes lo
cual provocaría un ligero incremento en la demanda de servicios de
confección textil, como también en cualquier otro sector productivo
creando la necesidad de lanzar nuestros productos para abastecer la
demanda.
3.4 Análisis de la Oferta
3.4.1 Producción Interna

El tamaño del proyecto en sus inicios, va hacer pequeña. Para

comenzar la producción se prevé entre 300.000 metros a 500.000
unidades anualmente estimándose en 67.000 metros de tejidos por
mes y 100.000 metros de Hilo por tipo. Esperando que esta
producción vaya aumentando considerablemente conforme el tiempo
vaya pasando. Para lograr esto se tiene previsto una planificación
adecuada de la producción esto. En términos de ventas el pronóstico
de ventas sería G. 98 millones por mes, pudiendo significar unos
ingresos de G. 1.176 millones anuales, con un crecimiento de 10%
anual. El estudio de ingeniería deberá contemplar el volumen de
producción con que iniciará a operar el proyecto, como se irá
incrementando y cuando alcanzara su máxima producción, estando
esto relacionado con la naturaleza de la demanda del producto, la
disponibilidad de materias primas y con la capacidad financiera de la
empresa
Para la obtención de la materia prima líder, el algodón, la empresa
recurre al cultivo realizado por los pequeños productores campesinos
de la zona, que se agrupan bajo la figura de comités, integrados
entre 1 y 15 productores, que tienen en promedio entre 3 y 7
hectáreas de tierras destinadas al cultivo del algodón. Los comités
están ubicados principalmente en los distritos de Gral. Díaz, Humaitá,
San Juan Bautista del Ñeembucú, Cerritos, Desmochados, Guazú
Cuá, Isla Umbú, Laureles, Mayor Martínez, Paso de Patria, Pilar,
Tacuaras y Villalbín, todos ellos dentro del Departamento de
Ñeembucú.
Una vez cosechado, el algodón se traslada a la planta fabril de la
empresa para su desmote. La desmotadora del algodón posee una
capacidad de producción anual de 8 fardos de 200 kilogramos por
hora de fibras de algodón. El tipo de fibras de algodón que se obtiene
se clasifica desde el Tipo 3 (mayor calidad) hasta el Tipo 9,5 (menor
calidad). De acuerdo con sus necesidades, en ocasiones, la empresa
adquiere la fibra de algodón de empresas desmotadoras.
Posteriormente, se procede a la transformación de las fibras de
algodón en hilos mediante los procesos y máquinas de hilatura
correspondiente a cada fibra. Del total de la producción de hilos, más
del 94% de la producción se convierte en tejidos, el saldo, entre el
2% y el 6 %, se consume en el mercado local. La planta textil fabrica
hilos peinados, cardados y con hilatura, todos ellos 100 por ciento
compuestos de algodón.

El eslabón de tejeduría se dedica a la producción de tejidos planos,

que se utilizan para la elaboración de las telas de algodón. Los tejidos
se tiñen, terminan y estampan de acuerdo con los diferentes
productos. Del 100% de los tejidos, el 45% se producen para
pantalonería, 32% para sabanería, 20% para camisería y el 3%
restante, para tapicería.

Nuestros productos pasan por un ciclo largo desde la etapa del

desmote del algodón hasta la elaboración y comercialización de telas
acabadas y productos terminados para el hogar, pasando por
hilandería, tejeduría, tintorería, estampado y acabado o terminado.

Los productos terminados en los talleres regresan a la empresa para

su control de calidad, doblado, planchado y empaquetado, y su
posterior comercialización en el mercado local.
3.4.2 Análisis de la Competencia

A nivel nacional existe una única empresa a gran escala productora

de textiles, que es Manufacturas de Pilar S.A. Dicha empresa está
ubicada en la ciudad de Pilar, Departamento de Ñeembucú, al sur de
país y, en torno a la misma, se puede distinguir la presencia de un
clúster dedicado a la producción de algodón, textil y confecciones.
En los últimos tiempos, ha surgido una segunda empresa dedicada a
la producción de textiles, Manufacturas Indutex S.A., que fabrica
tejidos diferentes a los ofrecidos por Manufacturas de Pilar, pero
todavía de manera incipiente.
Manufacturas de Pilar S.A. está situada en el sureste del país, en la
ciudad de Pilar, en el Departamento de Ñeembucú, a orillas del Río
Paraguay, a 350 km por carretera de la capital del país, Asunción, y
en frontera con la provincia de Formosa (Argentina).
3.4.3 Proyección de la Oferta

Respecto a la oferta, las empresas confeccionistas señalan que 80%

compran tejidos a nivel local y solo un 20% lo consiguen del exterior.
Con relación a sus proveedores, el análisis presenta que el 46% lo
hacen de la empresa Manufacturas Pilar S.A, seguido de los 40% de
otras empresas y de comercios revendedores con un 14%. Otro
resultado interesante se dio en la influencia del marketing y la calidad
de los tejidos la cual se relaciona en que la mayoría de los casos, los
clientes se enteran de los productos nuevos a través de promociones
con un 55%, a través de publicidad se enteran 20%, mediante
emisiones radiales en un 15% y por medio de carteles un 10%. Por
otra parte un aspecto fundamental es la opinión de las empresas
confeccionistas respecto a la calidad de los tejidos con un 100% de
aceptación señalando que es muy oportuna y favorable la idea de
instalar en la zona una empresa productora y comercializadora de
productos textiles, ya son aspectos relevantes que el negocio tendrá
que considerar para buscar un posicionamiento seguro e inmediato en
el mercado.

3.5 Métodos de Comercialización

3.5.2 Canal de Distribución

La política de distribución y entrega de productos se basará en una

respuesta inmediata de provisión ya que se contará con amplio stock
de productos terminados en el local. La comercialización se efectúa
en forma directa donde el cliente llama, hace el pedido y luego se
envía los productos de forma inmediata. También cuenta con ventas
directa que sería en local, el salón comercial, donde llega el cliente,
elige lo que necesita y adquiere, pudiendo enviar a través del servicio
interno previsto.
3.6 Aspectos Legales
3.6.1 Composición Jurídica y registro de la sociedad
3.6.2 Apertura de la Empresa
3.6.3 Inscripción en el Registro Único de Contribuyentes M.H.
3.6.4 Matricula del Comerciante
3.6.5 Rubrica de Libros
3.6.6 Costo de Apertura
3.6.7 Registro de Marca
3.6.8 Inscripción en el Instituto de Previsión Social (IPS)
3.6.9 Inscripción en la Municipalidad
3.7 Estudio Técnico
3.7.1 Localización Óptima de la Planta

La planta estaría situada en el departamento de Ñeembucú, en la

ciudad de Pilar, se ha escogido esta área geográfica por su
crecimiento comercial y la cultura organizacional que a su vez esta
solventada en valores como la honestidad, la responsabilidad, el
respeto y trabajo en equipo, también en el compromiso mutuo de la
empresa y el empleado.
Se ha llegado a la conclusión de realizar el proyecto en esta zona ya
que a través del estudio del mercado y análisis financiero se ha
logrado medir la factibilidad del proyecto. Considerando que en
Ñeembucú, es una gran ciudad productora de algodón, la misma no
constituye una de las principales regiones de cultivo pero nos
proveerá fácilmente de la materia prima con la cual se producirían los
lienzos textiles, también porque se puede acceder a mano de obra
barata. Por otro lado, existe mano de obra con capacidad para
manejar maquinaria especializada ya que en la zona existen
Universidades y escuelas con enfoque a la producción textil tal como;
Universidad Nacional de Pilar (UNP), FROSEP - Fundación
Redentorista de Obras Sociales y Educacionales de Pilar
3.7.2 Ciudad del Establecimiento

Puntualmente nos hemos situado al sureste del país, en la ciudad de

Pilar, en el Departamento de Ñeembucú, a orillas del Río Paraguay, a
350 km por carretera de la capital del país, Asunción, y en frontera
con la provincia de Formosa (Argentina), por lo considerado
anteriormente y también porque en los últimos diez años ha logrado
un considerable crecimiento comercial que podría ser una
oportunidad para nuestro posible negocio.
3.7.3 Factores de localización

Hemos elegidos que la empresa se situé en la ciudad de Ñeembucú

por el coste bajo del terreno, la facilidad de acceso a las materias
primas y la existencia de mano de obra calificada.

3.7.4 Determinación de la capacidad instalada óptima de la

planta

Desde el punto de vista de su infraestructura, la fábrica tendrá unos

15.000 m2 edificados, y equipos de tecnología avanzada para
producir entre 500.000 y 800.000 de metros lineales de tejidos
anualmente. La misma se actualiza incorporando tecnología de punta,
evitando lo más posible la eliminación de puestos de trabajo. De
acuerdo con información de la empresa, el personal de la planta, los
comités de agricultores, proveedores locales, confeccionistas,
contratistas, camioneros y transportistas que trabajen directamente
con la fábrica.
3.7.5 Determinación del tamaño

 El "abrebalas": Esta máquina la utilizaremos para abrir las

capas de algodón procedente de balas prensadas, mediante la
esponjadura y el desmenuzamiento de las fibras.
 El "abridor": Consiste en una máquina usada para separar la
fibra de algodón de las impurezas que la acompañan.
 El "ablandador": Es una máquina utilizada para ablandar las
hilachas; consta de rodillos cilíndricos con estrías helicoidales,
que provocan continuas flexiones a las hilachas.
 Las "aprestadoras": Son máquinas utilizadas para aprestar
los tejidos; constan de una cubeta de imbibición, de cilindros
directores y de calandra para el exprimido.
 El "batidor”: Es una máquina provista de una devanadora o
aspa con la que se abren y afofan las fibras textiles y se las
libra de impurezas.
 El "rame": Es una máquina utilizada en el acabado de los
tejidos, para ensancharlos y corregir las distorsiones de la
trama.
 El "roller-gin": es una máquina utilizada desgranar las
cápsulas de algodón; también conocido como "máquina de
cilindros", consistente en un cilindro forrado de cuero provisto
de estrías. En su movimiento de giro, el cilindro arrastra las
fibras textiles, que se enganchan en las estrías, y las conduce
frente a una cuchilla dotada de movimiento alternativo en
sentido vertical, lo que provoca el desprendimiento de las
semillas que estaban adheridas a las fibras.
3.7.6 Requerimiento de maquinarias

Contribuyendo al Medio Ambiente la empresa optará por el reciclado

de los residuos textiles.
A continuación se detalla el proceso de reciclado de textiles más
extendido y establecido a nivel mundial, y haciendo referencia
principalmente a los países que basan su economía en el consumo.

Procesos de recuperación de fibras naturales y mezclas

A partir de la clasificación o separación de los desperdicios textiles,

éstos pasan por un proceso de triturado de la materia para fibras
naturales y sus mezclas, Según el tipo de material a tratar se pueden
montar diferentes fases de desfibrado y dependiendo de la fase de
deshilachado y del material a tratar, los rodillos deshilachadores
tendrán una densidad de puntas diferente para trocear la materia. En
la siguiente imagen se muestra un esquema de una línea de
procesado para la recuperación de material textil, y su compactado
de las fibras en balas. Estas balas serán la materia prima para
empresas de hilatura que fabrican hilos con material recuperado,
comúnmente llamados “hilos regenerados”.

En las siguientes líneas se detallan las distintas partes que se pueden

encontrar en una línea de recuperación estándar dentro de la
empresa. El proceso puede resumirse en los siguientes pasos:

Alimentación y desgarre. A través de este sistema se introducen,

mediante cintas transportadoras los materiales textiles. No se
discrimina ningún tipo de artículo, de modo que alimentamos con:
fibras, tejidos, hilos, mechas, prendas, etc. Previamente se realiza
una detección y eliminación de posibles elementos metálicos.
El proceso de desgarre consiste en una carda de chapones que
despedaza la materia hasta convertirla en una napa de borra,
mediante el paso por distintas secciones de desgarro. A lo largo de
este proceso se aplica ensimaje para mejorar el comportamiento de
la materia en la máquina.

Almacenaje, mezcla. El paso posterior al corte es el de la mezcla

del material. En este estadio se realiza una inspección de posibles
materiales metálicos, y se vuelve a aplicar ensimaje a la salida de
éste.

Compactación y deshilachado. El paso posterior a la mezcla es el

de compactación y preparación antes del transporte final a la
deshilachadora. El proceso de deshilachado transforma la borra en
fibra y en fragmentos de hilo que posteriormente son compactados
en balas, que serán la materia prima para la hilatura de nuevos hilos
o la compactación de no tejidos.
Los triturados, fibras y desperdicios textiles que actualmente se
aprovechan para obtener nuevos productos a partir de ellas, re-
procesándolas y convirtiéndolas en fibras de ciclo cerrado
son las siguientes:
 Sintéticos: Poliéster o PET, Nylon, Polipropileno
 Acrílicos
 Algodones y algodones Sintéticos
 Lanas
 Viscosas
Generalmente, la elaboración de nuevos productos vendrá dictada por
la longitud y composición de la fibra reprocesada.
3.8 Organización Administrativa
3.8.1 Organigrama
.
Asamblea de
Socios

Gerente General

Gcia Técnica y Gcia Comercial Gcia T.I Gcia de Adm &

Producción Finanzas

Gerente de Aréa Gerente Gerente de Adm

Gerente de T.I
Técnica & Comercial & Finanzas
Logistica

Coord. de Área Coord de T.I Dpto de

Técnica & Log. Contabilidad

Encargado de Encargado de Supervisor de Dpto de RRHH

Área Técnica Logística T.I

Supervisor de Supervisor de Analistas de T.I Dpto de SSGG &

Área Técnica Logística y /Desarrollo Compras
Distribución

Analistas de Analista de
Área Técnica L&D

Unidad Técnica Unidad de Unidad de

Logística Distribución