Actividad 2: Estudio de mercado

Presentado por:
Daniela Macias Barrero - ID 471676
Derly Johana Guevara ID 705572
Leidy Marcela Aley Malambo ID 786771
Ingrith Grisely Cacais Tique ID 708235

Presentado a:
Javier Mauricio Rodríguez Meneses
Nrc 2010

Corporación Universitaria Minuto de Dios – UNIMINUTO

Vicerrectoría Tolima-Magdalena Medio
Programa de Contaduría Pública
Formulación y evaluación de proyectos
2023
 1. Marco de origen del proyecto (adjuntar Actividad 1 con correcciones)

2. Estudio de mercado
2.1 El producto

2.1.1 Identificación del bien o servicio

Bien o Presentación Ficha Productos Productos Productos
servicio técnica secundarios sustitutos complementarios

GRUPO Unidad 9 mm Flejes Varilla de 3/8 Transporte

DE
PRODUCT 500 g/m
O HIERRO

GRUPO Metro 3 pulgadas Pegante Tubería de Transporte

DE acero
PRODUCT
O PVC

GRUPO
DE
PRODUCT
O
CEMENT
O
ELEMENT
OS DE
COSTRUC
CION

2.2 El cliente

2.2.1 Segmentación del mercado

Identificación de las Número de Descripción Sitios de Periodos de

características del personas o demográfica de la compra de la compra de la
cliente potencial población población población población
 objetivo objetivo objetivo objetivo objetivo

Independientes 28.379 Mujeres y Ferreterías Ocasional en

hombres entre los locales un periodo
Contratistas 18 y 47 años inferior a seis
Amas de casa meses
Estrato 2
Grandes
Ingresos entre 1 y superficies
2 SMMLV

2.3 La demanda

2.3.1 Cálculo de la participación en el mercado

Responda las siguientes preguntas y, con base en la respuesta, calcule los porcentajes de
participación en el mercado en el cuadro “GUÍA DE APROXIMACIONES DE
PORCENTAJE DE PARTICIPACIÓN DE MERCADO”

1. ¿Qué tan grandes son sus competidores?

a. Grandes
b. Pymes
c. Sin competencia
2. ¿Qué tantos competidores tienen?
a. Muchos
b. Algunos
c. Uno
d. Sin competencia
3. ¿Qué tan similares son los productos de sus competidores con los suyos?
a. Similares
b. Diferentes
c. Sin competencia

GUÍA DE APROXIMACIONES DE PORCENTAJE DE PARTICIPACIÓN DE MERCADO

N° ¿Qué tan ¿Qué tantos ¿Qué tan Porcentaje ¿Cuál parece ser
grandes son sus competidores similares son de su porcentaje
competidores? tienen? los productos de participación sobre la brecha
sus competencia de mercado?
competidores
con los suyos?
 1 Grandes Algunos Similares 90 % 0%-5%

2 Grandes Algunos Similares 82 % 0%-5%

3 Grandes Uno Similares 74 % 0,5 % - 5 %

4 Grandes Muchos Diferentes 66 % 0,5 % - 5 %

5 Grandes Algunos Diferentes 58 % 0,5 % - 5 %

6 Grandes Uno Diferentes 50 % 10 % - 15 %

7 Pymes Muchos Similares 42 % 5 % - 10 %

8 Pymes Algunos Similares 34 % 10 % - 15 %

9 Pymes Muchos Diferentes 26 % 10 % - 15 %

10 Pymes Algunos Diferentes 18 % 20 % - 30 %

11 Pymes Uno Similares 10 % 30 % - 50 %

12 Pymes Uno Diferentes 2% 40 % - 80 %

13 Sin competencia Sin competencia Sin competencia 0% 80 % - 100 %

Porcentaje de participación competencia 34%

¿Cuál parece ser su porcentaje de participación 13%

en el mercado sobre la brecha de mercado?

2.3.2 Cálculo de la demanda

Poblaci ó n objetivo=28 … . Poblaci ó n que comprar í a=13 %

24 . 663∗13 %=¿ 3.206

2.3.2.1 Cálculo demanda Producto grupo Hierro 1 varilla 9 mm

Poblaci ó n que comprar í a el producto 1=30 %

3.206∗30 %=961.8

Frecuencia de compra

2.3.2.2 Cálculo demanda Producto 2 Grupo de producto Tubo PVC

Poblaci ó n que comprar í a el producto 2=25 %NAHSOD

3.206∗25 %=802

Frecuencia de compra

2.3.2.3 Cálculo demanda Producto 3Grupo de productos materiales de construcción

Poblaci ó n que comprar í a el producto 3=19 %

3206∗19 %=609

Frecuencia de compra

NO SE PONE

2.4 La oferta
2.4.1 Matriz de perfil competitivo directo

Competidor Ubicación Horarios de Teléfonos E-mail/redes Otros

directo atención sociales servicios

Ferretería Cra 5 #5-21 7:30 am- 3158374788 Ferreteríasam Ninguno

Samy barrio en ycoyaima@g
centro 12:30pm mail.com
2:00pm- 6pm

Ferretería Cra 5 #5-7 7:30 am- 3133472346 M&Hferreter Domicilio

M&H barrio en ia@hotmail.c
1:00 pm
 centro 2:00pm- 6pm om

Ferretería Cra 5 #5-27 7:00 am - 3186705405 Leytonferretr Ninguno

Leyton barrio en ia@gmail.co
centro 12:00 pm m
1:30pm- 6pm

  Nombre Nombre Nombre

Empresa ALEJO Empresa M&H Empresa Leyton

Factores críticos de éxito Peso Rating Puntaj Ratin Puntaje Rating Puntaj
e g e

Reputación de la marca 0,15 4 0,6 4 0,6 2 0,3

Nivel de integración de 0,15 3 0,45 2 0,3 1 0,15

productos

Rango de productos 0,1 2 0,2 3 0.3 3 0.3

Nuevas introducciones exitosas 0,05 2 0,1 2 0.1 1 0.05

Participación de mercado 0.15 4 0,6 2 0.3 2 0.3

Ventas por empleado 0

Estructura de bajo costo 0

Variedad de los canales de 0

distribución

Retención de consumidores 0,2 4 0,8 2 0.4 1 0.2

Capacidad tecnológica 0,1 2 0,2 1 0.1 1 0.1

Ventas on line 0,05 2 0,1 1 0,05 1 0.05

Promociones 0,5 3 0,15 1 0.5 3 1.5

Total 100% 3,2 2,65 2,95

ANALISIS, ES LIDER EN EL MERCADO

2.5 El precio

2.5.1 Fórmulas para cálculo de precio

Precio = Costo + (costo x % margen)

Precio = Costo / (1 - % margen) DEL PROMEDIO

Precio = Costo * (100 / 100-margen).

Calcule el precio de las tres presentaciones con alguna de las anteriores

fórmulas

Presentación producto Costo Margen Precio

POR GRUPO DE 16000 35% 18.540

PRODUCTOS
(ESPECIFICAR)

tubo de PVC 3 pulgadas 35%

2.5.2 Proyección del IPC

 SE SACA CON EL PROMEDIO DE LAS ULTIMAS 5 LISTO

Año Valor de la series de tiempo Pronóstico de la i-ésima año

(porcentaje IPC) con promedios móviles para
5 años
2016 1.7
2017 2.1
2018 1.9
2019 2.3
2020 1.8 (1.7+2.1+1.9+2.3+1.8)
/5=1.96
2021 1.96 (2.1+1.9+2.3+1.8+1.96)
/5=2.01
2022 2.01 (1.9+2.3+1.8+1.96+2.01)
/5=1.99
2023 1.99 (2.3+1.8+1.96+2.01+1.99) /
5=2.01
2024 2.01 (1.8+1.96+2.01+1.99+2.01)
/5=1.95
2025 1.95 (1.96+2.01+1.99+2.01+1.95
) /5=1.98

2.5.3 Proyección de los precios del producto

2021 2022 2023 2024 2025

Producto 1

Producto 2

Producto 3

SE PROYECTA PROMEDIO DEL GRUPO DE PRODUCTO

2.6 La distribución (MEDIO POR EL CUAL SE ENTREGA) SE PUEDE

OBVIAR EL CUADRO
Detalle Costos

Tipo de transporte
Empaque

Embalaje

2.7 Estrategias de mercadeo - Marketing mix

LEER Y HACERLO

Producto Precio Plaza Promoción

Objetivo calidad bueno 2*1

Estrategia máquina clientes domicilio

antiguos
obsequios día
de la
construcción

Actividades capacitar y página web

comprar

Presupuesto Plata nomina

Responsable áreas y cargos empresa

2.8 Mercado de insumos o proveedores

Proveedor Ubicación Horarios de Teléfonos E-mail/redes Otros

atención sociales servicios

Rodolfo calle 37 oficina 3125478147 no no aplica

Rubiano sur 72-64
Bogotá

Multialambre CRA 16 oficina 3158374788 WhatsApp No aplica

#11-46
Bogotá

VERIFICAR SI HAY MÁS PROVEEDORES O JUSTIFICAR

 OBVIAMOS CUADRO

  Nombre Nombre Nombre

Empresa A Empresa B Empresa C

Factores críticos de éxito Peso Ratin Puntaje Ratin Puntaje Ratin Puntaje
g g g

Reputación de la marca

Nivel de integración de productos

Rango de productos

Nuevas introducciones exitosas

Participación de mercado

Ventas por empleado

Estructura de bajo costo

Variedad de los canales de

distribución

Retención de consumidores

Capacidad tecnológica

Ventas on line

Promociones

Total

2.9 Proyección de gastos de ventas anuales

CONTEMPLAR QUE SE PAGA ARRIENDO,

2023 2024 2025 2026 2027
Salario
personal de
ventas
 Publicidad
y
Promocion
Arriendo
punto de
Venta
Servicios
públicos
punto de
Venta
Distribució
n
Viáticos
personal de
ventas
Otros
Total

PROYECTAR A 5 AÑOS

2.10 Anexos

15 gráficas de la “Encuesta de Estudio de Mercado para el curso de Formulación y

evaluación de proyectos”