ING.

INDUSTRIAL, ESPECIALIZADO EN GESTIÓN COMERCIAL

¿QUÉ ES?

La gestión comercial es el conjunto de actividades y estrategias que una

empresa implementa para promover y comercializar sus productos o
servicios.

OBJETIVO

Desarrollar estrategias para atraer al público objetivo para comercializar

los productos o servicios de manera efectiva.

Conocimientos

 Capacidad de consolidar nuevas negociaciones.

 Planear y realizar reuniones exitosas con clientes.
 Establecer y cumplir con los objetivos de ventas acordados por la
organización.
 Realizar y analizar estudios de mercado y resultados.
 Manejar la tecnología y estar al tanto de los avances.
 MARKETING Y PUBLICIDAD

MARKETING: Se centra en crear una imagen concreta para la empresa y

entender el mercado y los potenciales clientes.

LA PUBLICIDAD: se centra en captar la atención de los consumidores y en

orientarla hacia los productos o servicios de la compañía.
 GESTIÓN EN VENTAS

La gestión de ventas es el proceso de desarrollar una fuerza de ventas a

través de la coordinación de estrategias y tácticas de venta más efectivas, las
cuales permitan alcanzar los objetivos comerciales
 ESTUDIO DEL MERCADO

Es un análisis sistemático de las condiciones, tendencias y

características de un mercado, que busca conocer las preferencias de
los potenciales compradores o interesados en un producto.

E-COMMERCE:

El e-commerce es la práctica de comprar y vender productos a través de

internet. Consiste en la distribución, venta, compra, marketing y suministro
de información de productos o servicios a través de Internet. También se
llama e-commerce a cada tienda online que se dedica a este negocio.
 ECONOMÍA:

La gestión económico-financiera consiste en administrar y analizar

correctamente los recursos de la empresa con el fin de lograr, de
manera eficiente, los objetivos establecidos. Gracias a una buena
estrategia de gestión económica, contribuirás a que tu empresa sea más
competitiva.

MATRIZ BCG:

La Matriz BCG (sigla para Boston Consulting Group) es una herramienta de análisis
de la cartera de productos de las empresas. Se usa para identificar cuáles productos
o unidades de negocios están generando más ganancia y cuáles necesitan
inversiones adicionales.
 TÉCNICAS

 Gestionar eficientemente el tiempo y los recursos para alcanzar

objetivos comerciales
 Desarrollar estrategias para atraer clientes
 Identificar oportunidades de mercado
 Mejorar la eficiencia de ventas
 Mantener relaciones duraderas con los consumidores
 Gestionar una cartera de clientes
 Fidelización de clientes
 Gestionar indicadores comerciales
 Realizar seguimiento integral de proceso de ventas
 Monitorear y cerrar acuerdos comerciales
 Manejar CMR
 Trabajar con metas propuestas
 HABILIDADES

 Trabajar en equipo
 Liderazgo
 Resiliencia
 Comunicación
 Resolución de problemas
 Proactivo
 Adaptabilidad
 Colaboración
 Innovación
 Paciencia
 Responsabilidad
 Organización
 Pensamientos críticos