ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN Y FINANZAS

DEPARTAMENTO DE MERCADEO
ESPECIALIZACION MERCADEO
PRIMER PARCIAL – Noviembre 2014

ASIGNATURA : ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN Y NEGOCIO MINORISTA

CÓDIGO : ME0845
REFERENCIA : 1er Parcial 2014-2
PROMOCION : Medellin
FECHA ACTUALIZAC. : Noviembre de 2014

Nombre:
JULIA MARCELA DOMINGUEZ
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1. Que es un canal(es) de distribución. Y cuál es la importancia de éste

dentro del desarrollo de un producto para un fabricante?

RESPUESTA: los canales de la distribución son las maneras o rutas que usa
mercadeo para lograr vender los servicios y los productos que genera la
demanada hecha por los consumidores, se conocen unos canales como e
commers, tradicional, el moderno, institucional y el de catalogo.
Y la importancia esta en que acerca los bienes y los servicios hacia quien
los necesita y desde que los producen.

2. Nombre 5 canales de Distribución Minorista?

- e commers

-tradicional

- institucional

- moderno

- por catalogo
3. Cuáles son las nuevas p`s (Bajo el concepto de distribución)? Explicar
brevemente en qué consiste cada una.

-informacion

-solucion

-valores

- acceso

4. Cuáles son las Estrategias Básicas de distribución? Explicar Brevemente

cada una.

Pueden ser directas o indirectas y son :

- concentración ( unión de fuerzas y características , inundar el mercado)

- diferenciación ( lograr maximizar mis beneficios por encima de otros)

- líder en costos tener unos precios muy competitivos para lograr tener
una buena parte de la torta de ese mercado )
-
- pull y push., pull cuando tu como productor de el producto vendes a
tu comprador y le ayudas a vender esos productos para generar mas
demanda y asi que este mismo tenga unas buenas ventas, rote el
producto y pueda pedirte nuevmente tu producto, para que los dos
ganes y yo pueda entregarle mas producto y no se quede pegado y no
llene de producto a ese cliente y este no lo venda.
Mucha suerte 