SEGMENTACION DE

MERCADOS
Definición:

La segmentación de mercado es un
proceso que consiste en dividir el
mercado total de un bien o servicio en
varios grupos más pequeños e
internamente homogéneos. La
segmentación es también un esfuerzo por
mejorar la precisión del marketing de una
empresa. Es un proceso de agregación:
agrupar en un segmento de mercado a
personas con necesidades semejantes

Historia de la segmentacion del mercado:

1956 - Esta potente Escuela 1984 - Sin embargo, a principios de

Gerencial desarrolló otros la década de los 90, y debido al
importantes principios. Así, Smith en carácter incompleto de la reforma de
1956, en su pionero y conocido 1984, trajo como consecuencia una
artículo Product Differentiation and fuerte segmentación del mercado de
Market Segmentation as Alternative trabajo, así como el mantenimiento
Marketing Strategies, decía que la de los costes de despido
segmentación del mercado
 2011 - Con el fin de incrementar el
12 Abr 2010 - El próximo lunes 12 de número de turistas y la derrama
abril de 2010 se dará inicio en la económica para 2011 , el Consejo de
Asociación Empresarial Turística de Promoción Turística de México y la
Sobrarbe, a un curso de Secretaría de Turismo fortalecerán la
comercialización y comunicación estrategia de segmentación de
para empresas de hostelería y mercados, así como la presencia en
turismo. Estados Unidos y Canadá

Requisitos para una segmentación efectiva:

1. Segmentar el mercado total

En primer lugar identificamos el mercado total

que existe para nuestro producto y lo
segmentamos o dividimos en diferentes mercados
homogéneos (compuestos por consumidores con
características similares) con el fin de poder
realizar un mejor análisis.

Para hacer esta segmentación podemos usar

Una vez que
muchas hemos por
variables, segmentado
ejemplo, lael ubicación
mercado total
(de
que existe para nuestro producto,
dónde son los consumidores), rango de pasamos
edad (sia
seleccionar
son niños, uno oadolescentes,
varios submercados resultantes
adultos), génerode
dicha segmentación, que sean los más
(hombres o mujeres), nivel socioeconómico, atractivos
para incursionar,
estilo basándonos en nuestra
de vida, comportamientos capacidad,
de compra, etc.
en nuestros conocimientos y en nuestra experiencia;
y teniendo también en cuenta, que sea lo
suficientemente amplio y 2.cuenteSeleccionar nuestro
con suficiente mercado objetivo
capacidad económica.

Dicho mercado seleccionado pasa a convertirse en

nuestro mercado objetivo, mercado meta, nicho de
mercado o público objetivo; pasa a ser el mercado
al cual nos vamos a dirigir, y en base al cual vamos
a diseñar nuestras estrategias de marketing.
 3. Definir el perfil del consumidor de nuestro mercado objetivo

Una vez seleccionado nuestro mercado

meta, para un mejor análisis de éste,
pasamos a definir el perfil del
consumidor que lo conforma, es decir,
describimos o señalamos cuáles son
sus principales características
(basándonos principalmente en las
variables que hemos usado
previamente para segmentar el
mercado), por ejemplo, señalamos
dónde se ubica, cuál es su rango de
edad, cuáles son sus gustos, cuáles sus
preferencias, cuáles son sus hábitos de
consumo, cuáles son sus
comportamientos de compra, cuáles
son sus actitudes, etc. 4. Diseñar las estrategias de marketing
 Una vez que hemos definido el perfil del
consumidor que conforma nuestro
mercado objetivo, pasamos a diseñar
nuestras estrategias de marketing, de
acuerdo a dicho perfil, por ejemplo,
diseñamos productos que busquen
satisfacer sus gustos o necesidades,
establecemos precios de acuerdo a su
capacidad económica, establecemos
canales de venta o distribución que se
encarguen de distribuir o vender nuestros
productos en los lugares donde suele
frecuentar, establecemos mensajes
publicitarios que mejores resultados
puedan tener en él, etc.

5. Buscar nuevos mercados

Al iniciar un nuevo negocio, lo

recomendable es buscar pequeños, pero
atractivos mercados, pero a medida que
aumentan nuestras ventas y experiencia,
podemos optar por hacer nuevas
segmentaciones y seleccionar nuevos
mercados a los cuales incursionar, y, de
ese modo, poder lanzar nuevos productos,
crear nuevas marcas, establecer nuevos
canales de ventas, diseñar nuevos medios
publicitarios, abrir nuevos locales, etc., en
resumen, hacer crecer nuestro negocio.

Etapas del Proceso:

Al iniciar un nuevo negocio, lo
recomendable es buscar pequeños, pero
atractivos mercados, pero a medida que
aumentan nuestras ventas y experiencia,
podemos optar por hacer nuevas
segmentaciones y seleccionar nuevos
mercados a los cuales incursionar, y, de
ese modo, poder lanzar nuevos productos,
crear nuevas marcas, establecer nuevos
canales de ventas, diseñar nuevos medios
publicitarios, abrir nuevos locales, etc., en
resumen, hacer crecer nuestro negocio.