Tarea Sumativa

Marketing
Tricapitals

Daniela Barros Mayer

Introducción

La empresa a analizar es Tricapitals, la cual es un bróker inmobiliario, esto quiere

decir que son los intermediarios entre las inmobiliarias y los bancos, para cuando

un persona busca invertir en este rubro. Tricapitals los asesora al momento de

elegir el proyecto para invertir con asesores expertos en el área inmobiliaria,

además de asesorar a la gente en como funciona la inversión inmobiliaria y como

se obtienen ganancias de esta.

La empresa fue escogida ya que, trabajo en ella, soy la encargada de

telemarketing, lo que quiere decir es que me encargo en la búsqueda de los

inversionistas, y perfilarlos para saber si son aptos para invertir, viendo su carrera,

sueldo, si tienen o no deudas, etc. Luego de esto se les envia el cliente ya

perfilado al asesor experto para que le pueda mostrar el proyecto al cliente y lo

inviten a invertir con nosotros.

 1. Describe en detalle una empresa (caso) cercana a tu contexto,

determinando:

Nombre de la empresa: Tricapitals

• Producto o servicio ofrecido. Asesoría de inversión Inmobiliaria y

Administración de propiedades

• A qué rubro pertenece. Inversiones inmobiliarias

• Ubicación geográfica. Av Apoquindo 3200

• Competencia directa: Capitalizarme, Activo Mas,

• Todos aquellos antecedentes que sean relevantes para poder desarrollar la

evaluación de forma correcta

Tricapitals es un bróker inmobiliaria, esto quieres decir que son los intermediarios

entre los bancos y las inmobiliarias, para que las personas puedan comprar

departamentos para invertir. Estos proyectos son elegidos en comunas

emergentes, son departamentos pequeños que la gente compra para luego

arrendarlos, y posterior cuando la comuna sube su plusvalía venderlos y comprar

mas para seguir invirtiendo. Además se dedican a la administración de estos

mismo, logrando así que la persona solo vea sus ganancias al momento de

comprar y facilitar todo los tramites.

 1. Realiza el análisis del macroentorno (PESTEL), identificando y describiendo

2 oportunidades y 2 amenazas. Señala a qué ámbito del análisis pertenece

cada una

Político:

- Estabilidad Política: En los últimos años, Chile es un país estable

políticamente, lo que favorece un entorno de tranquilidad para las

inversiones a largo plazo.

- Políticas gubernamentales, el gobierno ha mostrado interés en fomentar el

desarrollo inmobiliario, con incentivos ficales, medidas para agilizar los

trámites y permisos relacionados con el desarrollo y la construcción de

proyectos inmobiliarios, políticas de desarrollo urbano que busca mejorar la

planificación y la infraestructura de las ciudades .

- Regulaciones inmobiliarias: La regulación del mercado inmobilirios puede

facilitar el desarrollo y ventas de propiedades. Cambios en esta pueden

afectar la rentabilidad y precios de los proyectos .

Económico:

- Crecimiento económico: Chile en los últimos años se ha mantenido estable

en el crecimiento económico, por lo que favorece al aumento de demandas

en propiedades inmobiliarias.

- Tasa de interés: La tasa de interés influye en la accesibilidad y el aumento

del costo de los créditos, tanto que podrías encareces los proyectos

inmobiliarias, como para los compradores.

 - Tasa de desempleo: con el aumento de la cesantía en chile, cuesta mas

encontrar inversionistas que quieran correr el riesgo de invertir en

departamentos

Sociocultural:

- Demográficos: Cambios en la demografía, como el envejecimiento de la

población , el aumento de la población extranjera puede afectar en la

decisión de invertir en cierta comunas emergentes

- Estilo de vida: preferencias de inversión y vivienda en ciertas comunas, con

mas seguridad puede influir en la elección de proyectos de alto costo.

Tecnológico

- Uso de tecnologías para captar inversionistas y perfiles que se adecuan a

los proyectos, como el uso de inteligencia artificial para filtrar a las personas

que están interesadas en invertir.

Ecológico:

- Desastres Naturales: El uso de seguros para cualquier evento que podría

pasar en Chile, le da una seguridad a la gente en al momento de invertir

Legal:

- Derecho de propiedad: La seguridad en los derechos de propiedad es

crucial para la inversión inmobiliaria, y cambios en las leyes pueden afectar

la confianza a la hora de invertir

- Normativas: cumplimiento de normativas sobre inversión y arriendos

- Leyes de protección: cualquier modificación que pueda tener las leyes de

protección a inversionistas y compradores, afecta en el momento de la

decisión de inversión.

Según el análisis PESTEl, podemos encontrar una oportunidad para la empresa

en el ámbito tecnológico, facilitando la llegada de inversionistas a la empresa y en

el ámbito político al tener una estabilidad en País logrando una tranquilidad para

los inversionistas.

Podemos encontrar una amenaza en el ámbito económico, pero el tema del

aumento del desempleo en Chile y el miedo a arriesgarse a invertir, y en el ámbito

sociocultural con la llegada de extranjeros, lo cuales la mayoría viven en las

comunas emergentes donde están los proyectos, lo que provoco inseguridad a los

inversionistas, al momento de elegir los proyectos.

 2. Analiza cada una de las fuerzas de Porter, concluyendo cuál es el atractivo

de la industria para esa empresa.

1.- Rivalidad entre competidores existentes:

- El mercado de inversiones inmobiliarias en Chile puede ser altamente

competitivo, sobre todo en la región metropolitana, existen varias empresas

de inversión inmobiliaria que compiten por proyectos y por los clientes

- Existe rivalidad entre los diferentes Broker inmobilirios a la hora de

encontrar proyectos estratégicos y con esto poder atraer mejores clientes

- Si bien existe una alta competencia, la diferenciación con mejores

proyectos, y buenos asesores encargados de que la gente quiera invertir,

hace que Tricapitals se encuentre dentro de las mejores 3 en Chile.

2.- Amenaza de nuevos entrantes

- La amenaza de nuevos entrantes en el mercado de inversiones

inmobiliarias Chileno, es moderada. Ya que para ingresar al mercado se

necesita una gran inversión capital

y experiencia en el sector inmobiliario para ir encontrando proyectos buenos

y de bajo costo.

- Las barreras de entrada son la necesidad de relaciones solidad con las

inmobiliarias, experiencia en el mercados y conocimiento de las

regulaciones
3.-Amenaza de productos o servicios sustitutos:

- En el caso de las inversiones inmobiliarias, los productos o servicios

sustitutos son, invertir directamente con la inmobiliaria y no utilizar los

servicios de Tricapitals.

- Sin embargo con una amplia cartera de clientes, y además la utilización de

buenos asesores este servicio sustituto no es un tema amenazante.

4.- Poder de negociación de los proveedores

- Los proveedores en la inversión inmobiliaria son las mismas inmobiliarias

que se asocian con los bróker para vender los proyectos, por lo cual tienen

un gran poder de negociación, ya que existen mas empresas buscando

proyectos y además ellos pueden vender sus mismo proyectos sin requerir

un bróker

5.- Poder de negociación de los compradores

- Los compradores tienen un poder de negociación mas bien limitado a la

hora de buscar departamentos para invertir, ya que si bien existe

competencia, al buscar un bróker, entre todos los valores y los proyectos no

varían mucho