El negocio inmobiliario está ‘de moda’

Irregularidad. Las empresas formales del rubro piden cautela a los clientes.

El negocio inmobiliario está ‘de moda’.

La Razón (Edición Impresa) / Jorge Castel / La Paz
00:00 / 31 de enero de 2018
El constante crecimiento de la construcción ha despertado el interés de propios y extraños en el mercado
inmobiliario del eje troncal, por lo que expertos y empresas formales del sector recomiendan tomar sus recaudos
a los posibles compradores.
En el departamento “hay un montón de inmobiliarias. Todo el mundo quiere comercializar inmuebles, es un
negocio de moda. Creen que solo se vende y se gana”, dijo Claudia Rodríguez, presidenta de la Cámara
Inmobiliaria de Santa Cruz (Cicruz).Por esta situación, agregó, la institución enviará al Gobierno una propuesta
de proyecto de ley para evitar que el “estable” mercado cruceño quede “saturado”.

En Cochabamba también está de “moda” el aprender el negocio en una empresa grande del sector y después
“trabajar como intermediario particular”, afirmó Jhonny Flores, presidente de la Cámara de Empresas de Bienes
Raíces de Cochabamba (Cebirac).

“Muchas de estas personas son inescrupulosas y no están legalmente establecidas. Trabajan desde casas y
plazas, sin ofrecer la seguridad y seriedad de una agencia regulada por Fundempresa, Impuestos y la Cebirac”,
sostuvo el ejecutivo, quien recordó que en el pasado “se dieron casos de estafas y falsificación de títulos”.
Shirley Terrazas, gerente general de la inmobiliaria paceña Terrazas, alertó que, como en las anteriores ciudades,
en el mercado local “hay muchos” que también “ofrecen casas, terrenos, departamentos mediante el
Facebook”.

Mercados. “Se hacen pasar” por firmas de bienes raíces cuando “solo son intermediarios, personas que de
por sí se han lanzado a vender. Y algunas lo hacen de mala fe y hacen quedar mal” a los negocios formales del
rubro, indicó.
No obstante, agregó Flores, los clientes ya toman sus recaudos.

“Cuando llegan a pedir un servicio, ya han considerado un presupuesto para la comisión. Saben que tienen que
ser guiados de forma correcta”, porque en el mercado cochabambino sobrevivirán quienes hacen las cosas “de
forma seria y responsable”, sentenció.

El empresario calificó asimismo la gestión 2017 como “óptima”, lo que —con el impulso del crédito de vivienda
de interés social que da la banca— se tradujo en mucha oferta y demanda de casas, unidades comerciales y
departamentos de todo tipo.
Este buen comportamiento del negocio se debe al avance de la construcción, que en el periodo 2007-2017
alcanzó un crecimiento anual promedio del 8,6%, con su pico máximo en 2007 (14,4%) y su nivel más bajo (5,4%)
en dos gestiones, en 2015 y el año pasado.

En Santa Cruz, de igual forma, hay una “locura de proyectos chicos y medianos”, declaró Pablo Undurraga,
gerente Comercial del complejo urbanístico cruceño Playa Turquesa. No obstante, precisó, cuando hay “exceso
de oferta la demanda se mantiene”.

Tendencia. “Lo que ocurrirá es que se quedará la gente que sí conoce del negocio y no la que está
aprendiendo”, manifestó.Terrazas cuenta otra historia. “En 2017 hemos tenido una considerable baja en las
ventas de inmuebles. El auge fue en 2016”.

Víctor Limpias, decano de la Facultad de Arquitectura, Diseño y Urbanismo de la Universidad Privada de Santa
Cruz de la Sierra (UPSA), dijo “que el mercado” inmobiliario “no es tan predecible ni tan profesional en sus
características. Todo depende de dónde se está comercializando”.

El especialista recomendó además a todos los compradores “asesorarse con expertos en bienes raíces” y
“comprar en zonas intermedias y no alejadas de la ciudad, por los servicios”. En áreas con baja población, la
inversión en equipamiento es limitada”, indicó.
¿Cómo invertir en Bienes Raíces en Santa Cruz?
Tips, Consejos, Invertir

El mercado inmobiliario cumple con los requisitos de estabilidad y rentabilidadnecesarios para ser uno de los
sectores más seguros donde invertir nuestro dinero, y más en Santa Cruz, que vive un marcado auge en el
sector Bienes Raíces. La inversión no es solo para los grandes empresarios, todos los que cuentan con un ahorro
pueden invertir en inmuebles de forma relativamente sencilla, ayudados por las tecnologías e información de la
que disponemos hoy en día. Basta con tener criterio, paciencia, y un conocimiento elemental del
mercado para tomar decisiones acertadas. Y es en estos puntos donde te ayudaremos hoy.

¿Necesito mucho dinero?

Lo cierto es que no. De hecho, lo recomendable sobre todo para una primera inversión, es invertir una parte de
todo el dinero que disponemos para entrar en el mercado de Bienes Raíces. Esto minimiza riesgos, además
lo importante es aprovechar las buenas oportunidades más que gastar todo nuestro dinero. Siempre es útil
contar con un monto extra luego de hacer una inversión, que puede ser utilizado para realizar mejoras a la casa
o departamento que subirá aún más el precio de venta o alquiler que cuando adquirimos el inmueble
originalmente.

¿Busco la casa o departamento que más me guste y lo compro?

No. Eso es exactamente lo que hacemos cuando pensamos mudarnos. Pero no cuando compramos algo para
colocarlo en el mercado, porque no es algo para nosotros, para nuestros gustos y para nuestras
necesidades. Estamos comprando para que en esa propiedad viva otra persona, por lo tanto el criterio debe
apuntar a la demanda: qué tipo de vivienda está en auge (por ejemplo, cuántos dormitorios, con o sin jardín,
con o sin terraza), y cuál es el rango de precios que mejor se están moviendo en el mercado.

¿Quién puede ayudarme a invertir mejor?

Además de nosotros con esta nota, un agente inmobiliario puede ser de mucha ayuda por su experiencia y
conocimiento del mercado. También puedes recurrir a un arquitectoque te asesore sobre en qué condiciones
se encuentra el inmueble en el que piensas invertir. Otras personas que pueden ayudarte son quienes viven en
la zona, que conocen el barrio y te pueden comentar sobre las ventajas o desventajas de la localización del
inmueble.

La zona

Hay ciertos sectores de la ciudad de Santa Cruz que tienen más ventajas que otros, dependiendo del público al
que apuntes. Familias establecidas que buscan mudarse, pueden enfocarse más en la Zona Norte, lo que
incluye por ejemplo Hamacas, la zona de Urubó, o al sur en Doble Vía La Guardia y Las Palmas.
El público más joven piensa en sectores más céntricos como Equipetrol. Lo ideal es encontrar propiedades en
estas zonas mencionadas, que estén marcando un claro proceso de crecimiento, desarrollo y plusvalía.

Teniendo estos pasos en cuenta, la inversión irá por buen camino. El siguiente paso es la paciencia y saber
esperar: una inversión en Bienes raíces tiene un retorno a mediano y largo plazo. No es una solución económica
rápida, se trata de poner en movimiento tu dinero para que crezca de la mejor manera posible con los mínimos
riesgos.

En Santa Cruz operan unas 500 inmobiliarias

informales
Inmuebles. Señalan que dichas empresas no hacen avalúos ni verifican el estado legal de las viviendas.
Martes, 7 de Abril, 2015

Ref. Fotografia: Bienes raíces. El mercado inmobiliario es bastante grande, pero no tiene una norma que regule el rubro

Alrededor de 500 empresas inmobiliarias informales trabajan en Santa Cruz mientras que las empresas formales
ascienden apenas a 31, informó la Cámara de Inmobiliarias de Santa Cruz (Cicruz). Asimismo, la institución
advierte sobre los riesgos que tienen los usuarios al momento de acudir a las empresas informales.
Debe existir un mayor control Franz Rivero, presidente electo de Cicruz, informó que en mayo culminarán un
proyecto de ley con el que se pretende formalizar y de cierta forma regularizar el mercado inmobiliario, ya que
actualmente operan de forma irregular en el rubro una gran cantidad de empresas y personas.

"Hemos identificado unas 500 empresas o aparentes empresas que se dedican a esta actividad, por eso hemos
pedido a la Autoridad de Empresas que realice un mayor control a estas organizaciones, porque las que están
legalmente establecidas pagan impuestos y están registradas en la Alcaldía. Nosotros nos hemos puesto en
campaña bajo asesoramiento legal para tener una norma que permita el control efectivo de las empresas del
rubro", dijo Rivero.
El presidente de Cicruz advierte además que las empresas informales no firman contratos por la prestación de
servicios, no realizan avalúos inmobiliarios y no se asesoran a cabalidad sobre la situación legal de los inmuebles,
lo que supone riesgos para todos los potenciales compradores o vendedores.

"Es más fácil encontrarse con una informal por la gran cantidad de ellas, entre los riesgos están que no realizan
acuerdos de servicios, cómo se va a realizar el trabajo o cuánto va a recibir la inmobiliaria por el servicio; otro
punto es que las informales obvian los avalúos, no se puede poner el precio de una vivienda así nomás; además
la información legal del inmueble es muy importante, porque si tiene un gravamen es muy difícil vender u
ofrecerlo en anticrético", dijo Rivero.
Renato Cuéllar, propietario de Baker Servicios Inmobiliarios, señaló que la competencia en el mercado
inmobiliario es totalmente dispareja, ya que apenas un 6% de las empresas son formales, mientras que el resto
está al margen de las normas.
"En esta actividad siempre son más los informales y por eso todo el rubro está en riesgo, además que se juega
con la imagen del sector en los trabajos que realizan los informales", dijo Cuéllar

Descubre cómo abrir una inmobiliaria con éxito

Invertir en el sector de inmuebles puede ser un negocio rentable para quien está dispuesto a enfrentar los
desafíos del mercado. Por eso, los emprendedores que no saben cómo abrir una inmobiliaria, pero quieren
tener una empresa propia en este rubro, deben seguir algunos pasos esenciales para el éxito. Continúa con la
lectura y conoce cuáles son los requisitos para crear una inmobiliaria.

Habilidades para quien quiere emprender en el área

El presidente de Inmovissimo Group, Alfredo Mammarella, menciona que una inmobiliaria es una actividad
mercantil y un emprendedor debe estudiar bastante el área antes de iniciar cualquier negocio.
“Tienes que conocer el sector al cual te quieres dedicar. Líneas de economía, cómo se gestiona una búsqueda
de mercado, técnicas de valoración de los inmuebles, cómo se dirige un equipo de empleados y de
colaboradores, fundamentos jurídicos, estudio profundo de negociaciones.”, menciona.

Para invertir en una inmobiliaria, el emprendedor debe estudiar bien el sector. Foto: iStock, Getty Images
Mammarella afirma que el estudio y la formación son claves para el éxito y no tener conocimiento sobre el
sector es un riesgo. Según él, quien estudió puede pensar en generar logros lo cual, para él, es el mayor desafío.
“También es fundamental la actitud. El emprendedor a parte estudiar siempre, tiene que ser muy positivo,
sociable, amar las relaciones publicas, saber crear confianza y transmitir posibilidad”, dice el presidente de
Inmovissimo, que trabaja con productos inmobiliarios selectos y sobre todo off-market.

Cómo abrir una inmobiliaria en 5 pasos

Además de adquirir los conocimientos sobre el área y desarrollar habilidades, quien quiera abrir un
emprendimiento debe preparar el negocio antes de entrar en el mundo empresarial. A continuación, conoce cinco
pasos esenciales para el éxito de una inmobiliaria.

1. Plan de negocios
En cualquier sector, el plan de negocios es fundamental para alcanzar el éxito. El documento consiste en
una descripción detallada de todos los aspectos relativos a la creación de la empresa, como viabilidad,
planificación financiera, punto de venta, estudio de mercado y público objetivo.
Por eso, antes de elaborar el documento, es necesario definir asuntos como estructura, estrategia de marketing y
finanzas. No desprecie el valor del plan de negocios, pues sirve como guía para direccionar las acciones del
negocio.

2. Licencia
Para actuar en el segmento, es preciso tener una licencia que exige el cumplimiento de algunos requisitos, además
de un registro. Por esta razón, es fundamental consultar la legislación del país o estado donde vives, para estar de
acuerdo con las exigencias legales antes de abrir una inmobiliaria.
 3. Localización
Es fundamental escoger la localización ideal para tu inmobiliaria. Debe estar situada en un espacio de
fácil acceso y, de preferencia, donde exista gran circulación de personas que forman parte de tu público objetivo.
Lo ideal es disponer de parqueadero propio, para que sea más eficiente la accesibilidad de los clientes.

4. Estrategia de marketing
Definir una estrategia de marketing también es esencial para cualquier negocio. Es importante para atraer
clientes, principalmente en la fase inicial del emprendimiento, cuando aún no tienes una clientela.
Para establecer la estrategia, es preciso pensar las acciones en internet y la divulgación de la inmobiliaria en
el ambiente online. Sin embargo, esta tarea puede ser difícil para los emprendedores. Entonces, lo ideal es
contratar un profesional calificado para cuidar la publicidad de la empresa.

5. Web
Puedes no saber cómo abrir una inmobiliaria, pero, probablemente, conoces la importancia de tener una web para
la empresa. En este tipo de negocio, tener una página en internet es fundamental, por ahí los clientes
generalmente investigan por inmuebles.

Por eso, la creación de una web es una inversión que vale la pena. Entre los recursos disponibles, uno de los más
importantes es la lista de inmuebles para la venta y alquiler, con fotos de los espacios, de preferencia en diversos
ángulos. A la hora de crear una inmobiliaria, nunca subestime el poder del internet, pues es fundamental para
atraer clientes.

Ahora que ya sabes un poco más sobre cómo abrir una inmobiliaria, ¿qué tal poner estos consejos en práctica? No
olvides los temas fundamentales: desarrollar un plan de negocios, conocer el mercado y definir los detalles del
negocio, desde la localización de la empresa a la estrategia de marketing.
Si tienes alguna duda, sugerencia o consejo sobre este tema, comenta a continuación. Aprovecha para compartir
este contenido con tus amigos, compañeros y colaboradores, a través de las redes sociales.

6 ideas para montar tu propia agencia

inmobiliaria
Y compartimos también varios consejos prácticos que debes tener en cuenta antes de desembarcar en
este sector.


Manual exprés para abrir una agencia
Antes de mostrarte esas 6 oportunidades para abrir tu propia agencia inmobiliaria, compartimos varias píldoras
informativas que te ayudarán a desembarcr en un sector que, tras lamerse las heridad de la crisis retorma el
pulso. Según la Asociación Española de Franquiciadores, el mercado cerró el 2015 con una facturación de 231,9
millones de euros, frente a los 187,6 millones del ejercicio anterior. Respecto al número de agencias, creció, en
ese periodo, de 879 a 1.103.

Más que un vendedor. Desde el sector reivindican la figura del agente inmobiliario como un profesional
multidisciplinar. “Una compraventa contiene aspectos comerciales, pero también jurídicos, fiscales o civiles”,
recuerda Antonio Avilés, gerente de Mikeli. A partir de aquí, la formación inicial y continuada debe estar
presente, “por imperativo legal, en la actividad”.

Día a día, hora a hora… La central ha de ejercer un “control permanente de la gestión, de lo que hacen a diario
los agentes y de cómo enfocar las ventas, ya que, según estés en un mercado al alza o a la baja, quizás tengas
que cambiar los argumentos de venta”.

Negocios de este siglo. Avilés insiste en el carácter poco innovador del sector. “Vemos por la calle escaparates
aburridos, imágenes corporativas anquilosadas… Y esto hay que cambiarlo, teniendo en cuenta hasta el más
mínimo detalle, como las sillas y demás componentes del mobiliario”.

No es actividad para acomodarse. Advierte Ricardo Sousa, CEO de Century 21 Iberia, que los teléfonos
inteligentes han cambiado las expectativas de los clientes. “Aunque la nuestra nunca fue una actividad ceñida a
un horario de oficina, de nueve de la mañana a cinco de la tarde, los agentes inmobiliarios aún están
aprendiendo a trabajar con las nuevas reglas 24-7, en un mundo donde la palabra clave es la inmediatez”.

Esto no es un bar… donde, desde el día 1, vas a ingresar dinero por la venta de cañas y demás consumiciones.
“En una inmobiliaria, donde habrá meses en los que hagas operaciones y otros en los que quizás no, de ahí que
debas manejar el cash-flow de manera correcta, contemplando también los escenarios más negativos”, advierte
Avilés.

La casa del futuro. "Una tendencias al alza es la adquisición de terrenos entre diferentes personas, para después
construir sus casas o un bloque de edificios, reduciendo el gasto de compra y permitiendo que las viviendas sean
tal y como el usuario necesita", explica Alain Brand, CEO de Adaix Group. Detectado este fenómeno, la cadena
ya se ha puesto manos a la obra con el proyecto EcoAdaix, sustentado en la construcción eficiente de casas
modulares, con un tiempo de ejecución menor que en las edificaciones tradicionales. "Y en estas
autopromociones emerge el crowdfunding como uno de los grandes protagonistas del futuro cercano".
A continuación, 6 ideas de negocio para emprender en el mercado de las agencias inmobiliarias.

Adaix
"Con más de diez años de experiencia, la enseña Adaix ostenta los primeros puestos en el sector inmobiliario,
gracias a su saber hacer, a su organización, a su expansión internacional y a la importante labor que desarrolla
en la aplicación de nuevos proyectos tecnológicos", afirma la central.

Poniendo la actividad inmobiliaria como base sólida del negocio, "añadimos una gran cantidad de servicios
adicionales relacionados y en total sinergia con la actividad principal, como son los seguros generales, la
administración de fincas y algunos productos financieros (hipotecas, mejora de condiciones, préstamos etc.)"
La marca destaca la Plataforma Internacional Adaix, un nuevo concepto directo desde la central, que le permite
al asociado entrar en grandes operaciones inmobiliarias, como hoteles, solares, naves, casas de lujo, etc.
"Dispondrá, en paralelo, de productos exclusivos como la distribución y venta de las Casas Adaix (viviendas
ecológicas) diseñadas por nuestro equipo de arquitectos. Estas viviendas le permitirán aumentar su
rentabilidad".

Profundiza aquí en las diferentes líneas de negocio de la marca y en sus condiciones económicas.
OPA (Oficina Provincial de Alquileres Urbanos)
Especializada en servicios inmobiliarios de alquiler, la franquicia utiliza un "método exclusivo donde se eliminan
los intermediarios en las operaciones inmobiliarias", con un concepto que centra su negocio en los
arrendamientos de pisos.
La enseña dispone de un método de captación de las ofertas de alquiler existentes que "será muy útil para el
franquiciado, ya que podrá acceder a un gran fichero de alquileres que lo posicionarán inmediatamente como
una referencia en su localidad", explican desde la central.

La franquicia, con el objeto de continuar con su expansión, busca a “emprendedores con un perfil comercial y
capacidad de liderazgo, que además, cuenten con al menos un 40% de la inversión inicial en recursos propios".

Mikeli
Desde la franquicia aseguran disponer de “la mayor y más selecta cartera inmobiliaria en Cantabria”,
enfocándose, pues, a clientes de nivel alto y al mercado de lujo a cuyas viviendas se les puede aplicar el
“certificado de calidad y lujo” en función de su emplazamiento, valor patrimonial o diseño.

Mikeli Franchise se presenta en el mercado bajo dos modalidades de franquicia, lo cual permite adecuarse de
manera óptima a las características de cada localización. Así, laFranquicia Mikeli Prime ha referencia a
oficinas principales en capitales de provincia y emplazamientos clave de alto potencial, mientras Franquicia
Mikeli contempla dos fórmulas: representación para localidades de menor tamaño y oficinas secundarias
satélites de una franquicia Mikeli Prime.

Para cada una de ellas, en cualquier caso, se recomienda disponer de un local aproximado de 200 y 100 metros
cuadrados, respectivamente, con una inversión aproximada de 1.000 euros por metro cuadrado y retornables a
partir del primer año de funcionamiento.

Look & Find

Desde la central insisten en que el emprendedor tiene garantizado el uso de la marca Look & Find en su área de
negocio, de modo que ninguna otra franquicia puede abrir ahí sus puertas. “Esta exclusividad de zona es una de
las ventajas competitivas de un concepto probado con éxito a lo largo de nuestro dilatado bagaje en el mercado,
con un saber hacer en constante desarrollo. Muestra de esta solidez operativa es la certificación de calidad ISO
9001:2008 en comercialización y soporte de franquicias de intermediación en el mercado inmobiliario”.

La marca selecciona a emprendedores con visión comercial y capacidad de gestión. “No precisan experiencia
en el segmento, ya que ofrecemos formación inicial y continua en nuestra propia escuela de expertos
inmobiliarios. Este soporte se extiende a los departamentos de la compañía, como Administración, Jurídico o
Promociones & Costa, que ayudan a las oficinas en su labor cotidiana”.

Re/Max
Desde la central empiezan por mostrar las ventajas competitivas de la franquicia. “Nos situamos en el mercado
como la compañía inmobiliaria número uno en el mundo y la primera marca en la que la gente confía y conoce.
Nuestra red está formada por 100.000 agentes y 6.500 oficinas en más de 95 países alrededor del mundo. Y
aunque somos una organización grande, como así muestran las cifras, somos lo suficientemente ágiles como
para adaptarnos rápidamente a los cambios del mercado”.

Desde sus comienzo, en 1973, el foco de la cadena siempre ha estado en las necesidades del agente. “Si él tiene
las herramientas y el apoyo que necesita para alcanzar el éxito, los clientes y los brokers-propietarios también
se beneficiarán. Lo cierto es que estamos interesados en hacer que los agentes exitosos sean aún mejores, de
tal modo que el modelo, simplemente, no es una buena opción para los agentes improductivos”.

Respecto al perfil de franquiciado que busca la central, un broker-propietario ideal es una persona con un alto
nivel de “ejecución” en su mercado con espíritu emprendedor, pasión, alto nivel de compromiso y gran
disciplina.

Century 21
La franquicia Century 21 es la mayor red de intermediación inmobiliaria del mundo, como explican a
continuación desde la central. “Tenemos más de 40 años de bagaje en el mercado, una sólida experiencia,
prestigio internacional y un modelo de negocio probado y contrastado, que funciona en 80 países a través de
7.700 agencias y 130.000 asesores”.

Hoy Century 21 se sitúa como la marca inmobiliaria “más reconocida en el mundo y tiene la misión de ayudar
a los asesores inmobiliarios a ganar la mayor cuota de mercado e incrementar su rentabilidad”.
La marca ofrece "un sistema de trabajo basado en la rigurosidad, la ética y la mejor formación de nuestros
equipos, así como un soporte inicial y continuo a nuestros colaboradores, con las mejores herramientas de
marketing personal y tecnología del mercado".

Un punto a destacar es la garantía de rentabilidad que se logra "aplicando soluciones éticas e innovadoras y
planes de control de costes fijos que, junto con el seguimiento de las políticas comerciales, conducen al éxito.
Cada agencia es apoyada de forma individual con un seguimiento exhaustivo y directo de los objetivos
marcados".
Cómo montar una inmobiliaria desde
casa de cero: Requisitos y pasos para
crear una agencia inmobiliaria

¿Cómo montar una inmobiliaria desde casa de cero?, ¿Es rentable montar una inmobiliaria?, ¿Qué hace
falta? ¿Cómo empezar un negocio inmobiliario?, ¿Es mejor una sociedad limitada o anónima?, ¿Comprar
o alquilar el local?, ¿Cuánto cuesta montarla?. Son algunas de las grandes preocupaciones de los que se inician
en esta profesión.Lo
Hoy respondemos a estas y otras cuestiones relacionadas con el proceso de cómo crear una inmobiliaria, además
de cómo posicionarla en internet y de hacer que destaque en un entorno altamente competitivo.
Cómo montar una inmobiliaria desde casa de cero
Estos son los requisitos y pasos para montar una inmobiliaria:

¿Es rentable una inmobiliaria?: El plan de negocios

Cualquier agencia inmobiliaria, por pequeña que sea, debe saber cómo funciona una inmobiliaria. Sin un serio
estudio de mercado, sin una idea clara de cuánto, cómo y dónde vamos a invertir, iniciar un negocio es como
jugar a la lotería. Si quieres saber si es rentable una inmobiliaria, primero debes conocer cómo funcionan.
El plan de negocios de una inmobiliaria puede ser tan complejo como quieras. Se puede redactar en
dos folios o en doscientos, pero nunca deben faltar los siguientes elementos:

Modelo de negocio
Comisiones, participaciones, publicidad para inmobiliarias, este apartado del plan de negocio responde
a la pregunta ¿de dónde vienen los ingresos de la empresa? Definir este punto y tenerlo claro desde el principio
es uno de los pilares del plan. Además, te ayudará a saber cómo funciona una inmobiliaria y de dónde proceden
los flujos de trabajo.

Estudio de mercado
¿Quién es tu competencia? ¿Qué cuota de mercado abarca cada empresa de la misma? ¿ Cual es el perfil del
consumidor más rentable?

Estas son algunas de las preguntas a las que deberás responder en esta etapa del plan de negocio. Si no dispones
de medios para contratar una agencia que realice este estudio por ti, puedes recorrer las calles de tu zona de
influencia y consultar estudios de consumo sobre la población a la que quieres dirigirte. Te aconsejamos que no
te saltes ninguno de estos pasos para crear una inmobiliaria. No sería la primera vez que por no estudiar bien el
mercado un negocio fracasa en los primeros años de vida. De hecho, muchos empresarios se centran más en
los nombres para inmobiliarias que en un serio estudio de mercado. Lo primero es casi accesorio, aunque
importante, mientras que lo segundo es vital para sobrevivir.
Plan de viabilidad
Para saber si es rentable una inmobiliaria estudia detenidamente cuáles van a ser tus gastos en los próximos
meses. Todo debe quedar consignado para que antes de gastar ni un céntimo puedas saber si vas a poder hacer
frente a los pagos o tendrás que cerrar en poco tiempo. Algunos expertos opinan que deberías tener una
previsión de fondos de al menos dos años, máxime si tenemos en cuenta la alta volatilidad del mercado
inmobiliario. Además, te recomendamos que busques la ayuda de un profesional contable. Te podrá dar pistas
de cómo hacer las cosas bien desde el principio, qué gastos iniciales son desgravables y qué tipo de operaciones
te convienen más.

Busca información sobre franquicias

Si todo este proceso te da algo de vértigo, también puedes optar por ser franquiciado de una gran marca. En
nuestro blog inmobiliario hemos analizado muchas de las mejores franquicias inmobiliarias. Si entre
ellas no encuentras ninguna que reúna los requisitos para crear una inmobiliaria, puedes decidirte a abrir uno
propio.

Recursos humanos
No puedes hacerlo todo tú solo. Hay muchas (muchísimas) tareas de las que no tienes por qué encargarte
directamente, como la mencionada labor contable o todo lo relacionado con el marketing inmobiliario.
Saber rodearse de profesionales especialistas en cada materia es señal de sabiduría y ganas de que tu negocio
llegue alto. Si te decides a contratar los servicios de una agencia de marketing inmobiliario que asistan
estas tareas, asegúrate de pedir referencias, tener más de un presupuesto y pedir una propuesta detallada de
qué pasos y acciones van a realizar para llevar a cabo lo que les encargas.

¿Qué hace falta para montar una inmobiliaria?: Proceso legal

Una vez realizado el plan de negocio el siguiente de los requisitos para montar una inmobiliaria afecta a la figura
societaria que tendrá la nueva empresa. Como siempre, te recomendamos que consultes un abogado
especialista en el sector inmobiliario, que pueda aconsejarte sobre los pasos necesarios y redactar las actas y los
contratos de rigor.
El Ministerio de Industria dispone de una pequeña aplicación en forma de guía que te indicará los pasos a
realizar según las decisiones que vayas tomando sobre la constitución de tu nueva empresa.
Como primera guía, cuando se quiere constituir un nuevo negocio inmobiliario hay que realizar las siguientes
gestiones:

¿Cuánto cuesta abrir una inmobiliaria?: Elección de la forma jurídica

No es lo mismo 1 empleado que 100, evidentemente. Los requisitos formales y económicos tampoco son iguales,
así como las obligaciones fiscales. Una sociedad anónima requiere un mínimo de 60.000€, mientras que un
autónomo no necesita aportación económica.

¿Cómo constituir una inmobiliaria?: Proceso de constitución

Abrir una inmobiliaria requiere crear una nueva empresa, con varios procesos dependiendo de la figura jurídica
elegida. Un empresario autónomo no necesita ningún proceso de constitución, mientras que una sociedad
anónima deberá realizar varios trámites, a saber: registros mercantiles, agencia tributaria, hacienda local
(impuestos) y notario.
Estas gestiones puedes realizarlas tú mismo (a excepción de la elevación de las actas a escritura pública para lo
que necesitas un notario) o contratar una gestoría/despacho de abogados que las realice por ti.
 Si hay trabajadores en la empresa: ¿Qué se necesita?
Deberás realizar otra serie de trámites, como el alta en la Seguridad Social, así como la inscripción de la empresa
en varios registros. Puedes consultar el proceso completo en la web del Ministerio de Trabajo .
Además, puedes consultar los diferentes tipos de contratos de trabajo para tus empleados y decidir
qué conviene más a tus circunstancias.

Financiación: ¿Qué opciones existen?

Si vas a necesitar financiación para montar una inmobiliaria, existen varias opciones. Puedes optar a alguna de
las subvenciones para emprendedores que ofrece la administración central o preguntar en tu localidad.
Si optas por pedir un crédito, consulta antes toda la oferta disponible, además de los famosos créditos ICO, de
los que se han beneficiado miles de pequeñas empresas de todo el país.

Acciones de Marketing digital para inmobiliarias a poner en marcha

No es opcional. El marketing digital para inmobiliarias es una parte fundamental de lo que se necesita
para crear una inmobiliaria online. Hoy en día, y en un mercado tan competitivo como el inmobiliario,
es imposible hacerse notar si no cuentas con un plan de marketing inmobiliario ambicioso y detallado.
Comienza por una campaña para conseguir reconocimiento de marca, o lo que es lo mismo, hacer saber a los
potenciales clientes que existes y que ofreces servicios que pueden necesitar.

Para ello, te recomendamos que utilices internet como canal de promoción. Tienes otras opciones disponibles,
como la publicidad de una inmobiliaria tradicional, en los canales de siempre, pero no debes obviar
nunca internet.
Las técnicas dependerán de tu presupuesto y objetivos, pero puedes poner en marcha algunas de estas acciones
de marketing digital para inmobiliarias:

 Contenidos en redes sociales

Las redes sociales para inmobiliarias no sirven para vender directamente, pero generan gran visibilidad y
sirven para captar la atención. El último estudio, elaborado por IAB Spain, los usuarios confían más en aquellas
empresas que tienen presencia en ellas.

 Blog inmobiliario
Abrir una inmobiliaria te llevará menos tiempo que crear un blog inmobiliario y mantenerlo en el tiempo. Sin
embargo, está demostrado que los usuarios de internet confían en aquellas marcas que ofrecen información de
interés. Es una forma de ligarlos a la marca. Necesitarás paciencia y constancia, además de un estudio de
palabras clave que quieras posicionar en Google.

 Campaña de publicidad en Adwords

Además de las redes y el blog, puedes poner en marcha una campaña de Adwords para inmobiliarias. Ayudarás
a que aquellos que están buscando servicios o información relacionada con el sector inmobiliario, encuentren
tu web.
 Web inmobiliaria
De nada servirán todas las anteriores acciones si no tienes una web para inmobiliarias. Debe estar optimizada
para dispositivos móviles y ser rápida y sencilla, pero moderna al mismo tiempo. Tu web es tu presencia, y debe
cumplir los mismos estándares que pides a todos los aspectos de tu negocio.

¿Qué requisitos y pasos para crear una agencia inmobiliaria son necesarios en tu ciudad? ¿Has puesto en marcha
el proceso de montar una inmobiliaria desde casa de 0? ¡Te esperamos en los comentarios!

Cómo ganar dinero en el sector inmobiliario sin

gastar dinero
Hacer dinero sin tener dinero es posible... y no en un universo paralelo, sino en el mercado inmobiliario.
Hacer dinero sin tener dinero es posible... y no en un universo paralelo, sino en el mercado inmobiliario. Los
buenos inversores con gran experiencia en el sector afirman que siempre es un buen momento para invertir en
el sector si se saben encontrar las oportunidades adecuadas. No obstante, ¿se puede hacer dinero sin invertir
dinero? La intermediación en el sector, el asesoramiento o la negociación son tres formas que -
bien hechas- pueden ser una fuente de ingresos.

Juan Haro, fundador de La Escuela de Inversión, Javier Flores, responsable del Servicio de Estudios y Análisis de
la Asociación Europea de Inversores Profesionales (ASINVER) y Antonio Javier Berzal Otero, agente e inversor
inmobiliario dan algunas ideas para los emprendedores del sector con algunos consejos:

Añadir 'bolas de Navidad' al inmueble

Diferenciarse entre la competencia siempre ha sido clave para destacar. Y eso es lo que propone Juan Haro a la
hora de rentabilizar un inmueble: "El sector inmobiliario es uno de esos sectores donde tristemente la gente
pone un piso tal y como está, a la venta o en alquiler". Esto no es suficiente para sacarle todo el partido
y la mejor rentabilidad. Para eso, tenemos que añadirle algo más. "Ya se trate de un ático, un piso en la ciudad,
un chalet... es cuestión de añadirle 'bolas de Navidad'", explica el fundador de La Escuela de Inversión. ¿De qué
tipo?
"Por ejemplo, vender el inmueble con la financiación ya conseguida para el comprador, alquilar el
piso con un libro de información sobre el mismo para el inquilino, proporcionar una tasación oficial del piso en
venta, incluir un certificado de eficiencia energética, agregar un estudio de mercado... esto es, algo que le dé
más valor al inmueble para que suba de valor", explica Haro. Poner un anuncio para recoger teléfonos y
contactos de las personas interesadas en alquilar o comprar el inmueble será otra gran baza. En definitiva,
aportar algo que haga que una persona gane algo más que solo comprando el inmueble y le haga decantarse
por nuestra oferta.

Intermediando en operaciones inmobiliarias

Un intermediario en el mercado inmobiliario es la profesión que suelen ejercer los agentes del sector, que por
mediar en cada venta o vivienda alquilada cobra una comisión. El papel de intermediación o asesor en
inversiones inmobiliarias bien hecho será una forma obtener beneficios. "La clave para triunfar es el producto",
apunta Flores, "un buen intermediario es aquel que hace una buena tarea de captación y cuenta
con buen producto, como piezas exclusivas en localizaciones prime, alquilar viviendas pequeñas de precio
reducido en grandes ciudades, apartamentos o los pisos de los bancos que están a buen precio y pueden
financiarse al 100%. Para ello, debe conocer el mercado y el cliente".

Aunque el agente Antonio J. Berzal Otero recuerda que "solo intermediando se invierte menos que comprando
y vendiendo, pero siempre se invierte". Para empezar en el oficio, las franquicias inmobiliarias abren las
puertas al autónomo. "Yo soy agente autónomo de RE/MAX ya que es como si tuvieras una inmobiliaria tuya
con los mínimos gastos de estructura. Francamente un buen sistema", aconseja Berzal. Formándose, haciendo
contactos y moviéndose entre un círculo de inversores es la manera de empezar y coger experiencia.

Comprar deuda inmobiliaria y negociar con el banco

La deuda bancaria y los desahucios no paran de subir. Por eso, muchos promotores, inversores o personas
corrientes con más de cinco inmuebles están en peligro de que el banco les embargue. En estos casos, el
inversor puede comprar toda esa deuda bancaria al propietario para luego negociar con el
banco.

"Si se nos presenta cualquier promotor o inversor con un montón de inmuebles con deuda bancaria, podríamos
pagarle una gran comisión por comprárselo o ayudarle a rentabilizarlo a través delalquiler", explica Haro .
¿Estrategia de fondos buitre? Quizás estas situaciones no sean las más adecuadas para el vendedor, pero puede
ser una salida menos mala antes de caer en el embargo o en una deuda de por vida que le haga caer
en la bancarrota.

Gestionar patrimonio o financiación de terceros

Siendo un buen negociador y conocedor del sector se estará preparado para rentabilizar el capital propio de
terceros. "Se pueden invertir pequeñas cantidades de un gran capital en varios nichos del sector,
como si fuese la bolsa, es decir, 3.000 euros, 4.000 euros o más en negocios inmobiliarios y convertirte en
alguien que gana dinero invirtiendo". Las SOCIMI, que dedican su actividad principalmente a obtener
rentabilidad en el mercado del alquiler, cada vez se presenta como mejor opción, con accesibilidad a través del
Mercado Alternativo Bursátil (MAB). Pero antes conviene estar informado y asesorado: "Es una buena opción
por la liquidez que ofrecen, por la diversificación y por la posibilidad de acceder con importes inicialmente
pequeños", apunta Flores al respecto.
En cuanto a gestionar el mejor uso de los inmuebles de un propietario, estamos hablando de un papel muy
parecido al del administrador de fincas, esto es, de llevar los asuntos financieros, legales y técnicos necesarios
para su mantenimiento. Encargándose de alquilarlo, exigiendo el cobro de las rentas o
encargándose de conservar el piso (reformas, suministros, seguridad...), mientras permanezca vacío o a la
venta. Llevar una gestión profesionalizada de los mismos es algo necesario.

Transformar una nave o local en vivienda

El coste de los locales comerciales ha estado históricamente siempre por debajo del de las viviendas. Por
eso, haciendo un cálculo fiable del dinero que cuesta comprar una de estas naves y las obras
integrales de transformación en vivienda y su adaptación a las exigencias del Código Técnico de Edificación
(CTE), se analizará si es un buen negocio. Es aconsejable un estudio previo de la demanda de un mercado local
para asegurarse de que tendrá.

Más tarde se podría contratar un decorador o arquitecto para que calcularan el coste de esta transformación, y
nos facilitaran una infografía digital que nos ayudaría enormemente con nuestro cliente inversor. Finalmente,
para asesorarle en fijar el precio de venta, un buen método es poner anuncios por los canales de
venta más frecuentados (Internet, carteles en la calle, portales inmobiliarios...) para dar con el precio al que los
posibles inversores pagarían por cada uno de los lofts. Toda esta información útil se podría vender en un dossier
a un inversor y cobrar unos honorarios.

La oportunidad de los buenos solares

Las promociones inmobiliarias iniciadas por algunas cooperativas de viviendas libres dirigidas hacia la clase
media-alta del centro de las ciudades como la gestionada por Domo Gestora o el Grupo Ibosa, son actualmente
un producto muy demandado que está devolviendo la vida al sector. "Se localiza un solar en venta en cualquier
población y se calcula que, por ejemplo, se pueden construir en el mismo 8 pisos y 2 locales",
explica Haro. "Más tarde nos ponemos en contacto con un promotor que quiera construir y nosotros nos
quedamos con la exclusiva de venta, cobrando una comisión por poner en contacto al propietario del solar y al
constructor. Si nos compran el proyecto, se podrá cobrar unos 5.000 euros por cada inmueble", agrega Haro.