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Análisis DAFO: Guía con Ejemplos + 3
Herramientas Gratuitas El Blog de Aula CM

(https://aulacm.com/analisis-dafo-ejemplo- 700.000 visitas al mes

45.000 suscriptores
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Milena González (https://aulacm.com/author/milena/) 16 julio, 2021

Hoy vamos con un tema muy importante a la hora de elaborar tu Plan de Marketing: el análisis DAFO. Ganador Premio Bitácoras al
Además de analizar la matriz DAFO y sus elementos, vamos a ver varios ejemplos y una plantilla gratuita mejor Blog de Marketing
para que hagas tu propio análisis.  (https://www.facebook.com/aulaCM/videos/1246025445419674/)
  Premio 20Minutos al mejor
Análisis DAFO, qué es y cómo se hace Blog de Empresas
(https://www.facebook.com/aulaCM/videos/1213648025324083/)
El análisis DAFO es uno de los recursos más populares para analizar la situación de
un proyecto empresarial en cualquiera de sus fases.

Permite evaluar toda una organización o sólo un área. Es un modelo extensible a casi
todo lo que quieras valorar de manera crítica.

[Tweet «El DAFO te permite analizar la situación de tu proyecto en cualquiera de sus fases»]
Constituye una herramienta de diagnóstico de la situación real a partir de la cual se pretende trazar una
estrategia futura.

Su objetivo último será determinar cuáles son las ventajas competitivas del objeto sujeto de análisis y cuál
es la estrategia más conveniente a partir de sus propias características y la realidad del entorno que le
rodea.

También es conocido como análisis FODA o DOFA.

(https://aulacm.com/curso-de-
Es una herramienta de estudio que toma en cuenta las características internas (Debilidades
community-manager-en-madrid/)
y Fortalezas) y su situación externa (Amenazas y Oportunidades) del objeto de análisis en cuestión.
Se suele desarrollar en una matriz cuadrada.
 Escríbenos
Es fundamental incluir un análisis DAFO en tu plan de negocios de cara a la solicitud de financiación.

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DAFO en inglés
El origen del DAFO se remonta a  las décadas sesenta y setenta en los Estados Unidos y
Los profesores de Aula CM
marcó un antes y un después en el mundo empresarial.

Se le atribuye a un equipo de profesionales liderados por Albert S. Humphrey mientras estaba en el

Instituto de Investigación de Stanford.

La sigla DAFO en inglés responde a: SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities yThreats).

¿Sabías que hubo una versión inicial? Se denominó SOFT (Satisfactory, Opportunity, Fault, Threat).
Pero tras su presentación en Suiza, se sustituyó la F de Fault por W de Weakneses, adoptándose así
el análisis tal cual lo conocemos a día de hoy.

Tu análisis DAFO no tiene que ajustarse sólo a un negocio, puedes aplicarlo a muchos aspectos. Podrás
elaborar varias matrices en función de lo que quieras examinar.

De hecho, es recomendable que hagas este tipo de análisis en muchísimas situaciones. Dependiendo del
caso, la profundidad del análisis será una u otra. Algunos ejemplos:

Lanzamiento de un nuevo producto o servicio.

Lanzamiento de una nueva web.
Contratación de nuevo personal especializado.
Adquisición de tecnología punta en tu empresa.
Lanzamiento de una nueva estrategia de marketing.

Cómo hacer un  DAFO, algunos tips

Aunque lo parezca, no es sencillo elaborar este análisis. Como hemos visto, no se
trata solo de detectar tus puntos débiles y fuertes; hay otros factores de carácter
externo que también debes tener en cuenta.

Así que ten en cuenta estos pequeños consejos:

En la primera fase, concéntrate en lanzar ideas y en recopilar datos.

Ayúdate de un breve ejercicio de brainstorming (https://aulacm.com/guia-hacer-brainstorming-generar-
ideas-creativas/). Puedes hacerlo tú mismo, pero será más efectivo si te reúnes con tu equipo de
trabajo o compañeros de equipo.
Si se trata de un proyecto en solitario o de un DAFO personal, ayúdate de tu círculo más íntimo como
amigos, pareja o familiares.
Incluye todos los datos reales que te sea posible (qué impuestos te afectan, cuándo habrá próximas
elecciones, precios de la competencia, etc) Cuanto más preciso seas, mejor.
Utiliza papel y boli, una pizarra, lo que necesites donde volcar toda la información.
Deja reposar tu análisis y vuelve a revisarlo días después con otra perspectiva.
Revisa, modifica y amplía tu análisis tantas veces como sea necesario.

La Matriz DAFO
Lo más habitual cuando hacemos un análisis DAFO es elaborar una matriz que nos
permite visualizar el análisis de forma instantánea. Nos muestra en un solo
documento todos los valores que recopilamos para hacer el análisis.

[Tweet «La matriz DAFO consta de cuatro elementos: fortalezas, debilidades,

oportunidades y amenazas»]
Los elementos de la matriz típica muestran las fortalezas y debilidades del análisis interno frente a las
oportunidades y amenazas que genera el entorno externo.

La matriz DAFO, FODA o SWOT seguramente te será muy familiar. Tiene una forma como esta:
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Categorías
Community Manager
(https://aulacm.com/el-community-
manager/)
Marketing de Contenidos
(https://aulacm.com/marketing-de-
contenidos/)
SEM Marketing Online
(https://aulacm.com/sem-
marketing-online/)
SEO / Posicionamiento
(https://aulacm.com/seo-
posicionamiento-en-buscadores/)
Wordpress y Blogs
(https://aulacm.com/wordpress-y-
blogs/)

Esto es lo que opinan de

nosotros

(https://www.google.com/search?
1. Análisis Interno q=aulacm&oq=aulacm&aqs=chrome..69i57j46i175i199j0j69i60l5.993j0j7&sourceid=chrome&ie=UTF-
8#lrd=0xd4228fc804de5cb:0x4fc769fed693a926,1,,,)
En principio, la parte más sencilla del estudio es el análisis interno, pues en gran medida es lo que mejor
conocemos o controlamos. Esta parte es la que depende directamente de nosotros.

Sin embargo, requiere de un ejercicio de autocrítica y honestidad, que a veces no resulta tan sencillo.

En el análisis interno valoramos las debilidades y fortalezas de nuestra empresa

En esta sección de la matriz deberás plasmar las fortalezas y debilidades respecto a varios elementos.
Pueden ser, entre otras; la disponibilidad de activos, la calidad de producto, capital, personal, estructura
interna, estructura financiera, etc.

Tanto a la hora de detectar los puntos fuertes como los débiles de tu empresa, es recomendable que te (https://aulacm.com/365-ideas-
hagas preguntas y te cuestiones todos los aspectos de tu negocio. marketing-y-publicidad-digital/)

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Fortalezas 
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 Las fortalezas de un proyecto o empresa en funciones son la suma de todos aquellos factores
internos que le proporcionen una ventaja comparativa dentro de su mercado o nicho.

Los puntos fuertes de cada proyecto de negocio irán variando según su propia naturaleza. Lo importante es
identificar estas virtudes.
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Know how muy potente.
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(http: Cartera de clientes favorable.
text=A Equipo humano especializado.
dafo-
ejemp Buena dirección estratégica.
planti Disponibilidad de recursos financieros.

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(http:
u=htt 
Debilidades
dafo-
ejemp Si has hecho un buen ejercicio para detectar cuáles son tus puntos fuertes, ahora ha llegado el
planti
momento de ser autocrítico y localizar aquellos elementos que te restan fuerza.

(http: Recogen todo aquello que limita la posición predominante de tu empresa respecto a tu competencia. Tu
mini= objetivo será detectar qué te está frenando para trabajar en ello e intentar minimizar sus causas y efectos
dafo-
ejemp dentro de tu estrategia.
planti
Las debilidades internas de tu negocio pueden ir desde la falta de formación hasta problemas de liderazgo.
 Una mala dirección estratégica puede tener repercusiones dentro de la propia organización o llevarnos a
(https una mala inversión a largo plazo.
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dafo-
ejemp Ejemplos de Debilidades de una empresa Cómo detectar Debilidades
planti

Escasa rentabilidad.
Dificultades operativas internas.
Gestión ineficiente de los recursos.
Presupuesto limitado.
Falta de capacidades técnicas en algunas áreas.
Falta de experiencia en el sector.
Instalaciones obsoletas.
Costes fijos elevados.
Mala definición de las competencias del equipo de trabajo.
Estrecha cuota de mercado.

Pero, el análisis de debilidades y fortalezas no debe quedar ahí. Además de detectar todos los aspectos
relacionados con nuestra empresa que pueden influir en el funcionamiento de la misma, es necesario que
valoremos el nivel de importancia que tienen cada uno de estos factores para nuestro negocio.

¿Cómo de fuertes son tus fortalezas?

Además de localizar dónde están tus debilidades o fortalezas, es recomendable que

evalúes la gravedad de esas variables. Es decir, qué tan profunda es esa debilidad, qué
grado de dificultad tiene,etc. Lo mismo aplica para las fortalezas.

Puedes establecer una tabla con valores de 0 a 10 e ir puntuando cada aspecto, por ejemplo:

Debilidad: Base de datos insuficiente. Si para tu negocio, una base de datos sólida supone unos
500 leads, y sólo tienes 25, entonces la debilidad es bastante grande. En cambio, si dispones de 240
suscriptores, aunque aún no has llegado a la mitad de tu objetivo, la situación es menos grave.

En tu análisis puedes llegar tan lejos como quieras, cuanto más profundices, más datos tendrás para
elaborar tu estrategia.

2. Análisis Externo

Para entender qué aporta tu negocio al sector, cuál es el espacio donde puedes encajar, qué tan favorable
o atractiva es una industria debes hacer un análisis externo.

Son muchos los factores externos que van a influir de manera directa o indirecta en los resultados de tu
negocio. El entorno, tanto micro como macro, va a condicionar tu actividad empresarial.

[Tweet «Los factores externos pueden influir de manera directa o indirecta en tu negocio»]
Los factores externos que pueden influir son muchos y diversos, van desde el partido político regente, la
fiscalidad o el ciclo económico en que te encuentres. Como ves, este tipo de factores son absolutamente
 Escríbenos
relativos, pues lo que para unos puede ser una amenaza, para otros empresarios puede ser una
oportunidad.

El macroentorno: Viene determinado por factores políticos, de corte legal, económicos, fiscales o  91 220 40 60
tecnológicos. Si tienes dudas en este punto, te recomiendo que utilices la técnica PESTEL.
El microentorno: Este se centra en el propio sector donde tenemos nuestra empresa. Tiene mucho
que ver con tus competidores, el crecimiento de la industria, sus costes o las barreras entrada/salida.

La Competencia y los Factores Externos

Cuando se habla de factores externos, inmediatamente lo asociamos con la competencia,

sin embargo es un concepto mucho más global.

Las leyes de la zona donde ejerzas tu actividad empresarial, los tipos impositivos o la normativa
sobre medio ambiente pueden tener un efecto determinante. También los factores económicos como
el PNB o el tipo de cambio.

Es más, te sorprendería saber cuánto peso tienen los factores socio-culturales sobre el éxito de un
proyecto empresarial.

Pero si lo que te preocupa más son tus competidores o quieres hacer un buen estudio de mercado,
entonces te recomiendo que te utilices algunas de estas 50 herramientas para hacer un buen estudio
de la competencia (https://aulacm.com/herramientas-analizar-competencia-mercado/). 

Ahora que ya tenemos claro la importancia del entorno, vamos a ver que tipo de amenazas y oportunidades
podemos incluir en nuestra matriz. En este contexto, les llamaremos amenazas; si atentan contra tu
expansión, y oportunidades; si por el contrario, favorecen tu desarrollo.

 Amenazas

Las amenazas recogen cualquier factor que frene nuestra posición en el mercado. Afectan
negativamente al desarrollo del proyecto o empresa.

Aunque no dependan de ti y no puedas controlarlas porque son factores externos, sí que podrás desarrollar
estrategias para que repercutan lo menos posible en tu actividad.

Ejemplos de Amenazas Cómo detectar Amenazas

Modificaciones en los precios de mercado.

Saturación del mercado.
Posible entrada de nuevos competidores.
Cambios legislativos que afecten a tu producto.
Descenso del consumo.
Aparición de nuevas tecnologías.
Barreras administrativas en la zona o sector.
Variaciones en la demanda.
Creciente número de productos sustitutivos en el mercado.
Aranceles elevados.


Oportunidades

La cara dulce del análisis externo son las Oportunidades, todos aquellos aspectos positivos que te
brinda el entorno y que puedes aprovechar para crecer.

Si las buscas, encontrarás más de una buena noticia a tu alrededor y de ahí surgirán nuevas estrategias
para sacarles mejor partido.

Ejemplos de Oportunidades Cómo detectar Oportunidades

Aumento de la digitalización en el sector.

Expansión del ecommerce.
Aparición de Amazon (https://aulacm.com/como-vender-en-amazon-guia/) y otras plataformas
alternativas.
Aparición de nuevos nichos compatibles.
Disminución de costes para escalar.
Más apertura de mercado.
Mayor flexibilidad de plazos y/o mejores condiciones financieras.

La Matriz CAME
Una vez que hayas elaborado tu matriz DAFO, habrás generado un análisis completo
que te servirá de punto de partida para establecer estrategias que te acerquen a tus
objetivos. Es decir, habrás sentado las bases para dar los próximos pasos.

[Tweet «La matriz CAME te permite encontrar soluciones a la información obtenida en

tu análisis DAFO»]
La matriz CAME es una buena opción como herramienta complementaria al DAFO. Si bien con el primer
análisis habrás expuesto la situación, con la CAME podrás ir más lejos y dar soluciones a cada punto.

Con este análisis, podrás identificar qué factores puedes corregir, mantener o explotar, para que tu
negocio marche en la buena dirección.

El acrónimo de esta matriz en inglés responde a: Correct, Adapt, Maintain, Explore, que en castellano
implica:

Corregir las Debilidades.

Afrontar las Amenazas.

Mantener las Fortalezas.

Explotar las Oportunidades.

 4 estrategias de un análisis DAFO/CAME

Hay cuatro estrategias básicas según este tipo de análisis y cada una de ellas responde a una
necesidad. Una vez tengas localizados los objetivos, tendrás que plantearte qué acciones te acercan más a
ellos.

Cada una de ellas se obtiene de relacionar varios de los cuadrantes de la matriz DAFO.

Estrategias Ofensivas o de Ataque

Se obtienen relacionando Fortalezas + Oportunidades.

Estas estrategias se centran en explotar las fortalezas propias de cada negocio. Aprovechan su ventaja
comparativa en el mercado, logrando posicionarse con relativa facilidad. Son ideales para PYMES que
tienen un elemento diferenciador que les distingue frente a sus competidores.

Son estrategias de crecimiento.

Privacidad - Términos Pedir información Estrategias de Supervivencia  91 220 40 60 (tel:912204060) 

 Se obtienen relacionando Debilidades + Amenazas.

Se focalizan en afrontar las amenazas del mercado y evitar aquellas debilidades propias del negocio.
Son acciones destinadas a eliminar aspectos negativos que amenazan al negocio.
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Estrategias Defensivas Compruébalo en este vídeo

Pretenden evitar un agravamiento de la situación (pérdida de posición de mercado, por ejemplo).

Se quiere mejorar la situación actual. Aquí predominan todo tipo de acciones destinadas a explotar las
oportunidades y mantener/reforzar las fortalezas, su ventaja comparativa. Encajan sobre todo
empresas ya consolidadas.

Se obtienen relacionando Fortalezas + Amenazas.


(http: Estrategias de Reorientación o Adaptativas
text=A
dafo-
ejemp
planti Busca trasformar la situación haciendo cambios que eliminen nuestras debilidades y creen nuevas
fortalezas. En este tipo de estrategias predominarán las acciones enfocadas a corregir debilidades y
 explotar oportunidades.
(http:
u=htt
dafo- Se obtienen relacionando Debilidades + Oportunidades.
ejemp
planti
 

(http: Cómo hacer un análisis CAME
mini=
dafo-
ejemp Como en el DAFO, a la hora de elaborar la matriz CAME tu propósito será generar
planti ideas, en este caso, sobre posibles estrategias.

 En el momento inicial, no deberás poner el foco en encontrar la estrategia ideal para

(https cada situación, sino en proponer muchas opciones viables. En una fase posterior, con
url=ht
dafo- ambas matrices delante, tendrás que darte a la labor de elegir la mejor estrategia.
ejemp
planti
Durante tu análisis CAME, deberás pensar distintas estrategias que te permitan mejorar
las Debilidades y Amenazas obtenidas en el DAFO

Al principio, limítate a un proceso de brainstorming que puedes hacer tú solo, con tu equipo de trabajo o
con familiares y amigos, si se trata de un análisis CAME personal. Posteriormente, podrás valorar y
seleccionar las alternativas más adecuadas para obtener los mejores resultados.

Haz el siguiente ejercicio para elaborar tu CAME

Toma cada cuadrante de tu matriz DAFO y ve cuestionándote cómo solucionar o fomentar

las problemáticas o ventajas de tu negocio. Estos son algunos ejemplos de preguntas que
puedes hacerte cuando estés elaborando tu matriz CAME:

¿Qué acciones puedo llevar a cabo para contrarrestar las debilidades detectadas y sus efectos?
¿Qué acciones concretas puedo realizar a fin de que una amenaza se convierta en una
debilidad en el medio plazo?
¿Cómo lograr que nuestros puntos fuertes sigan siéndolo?
¿Qué acciones concretas conseguirán que conserves las ventajas competitivas que tienes a día
de hoy?
¿Cómo aprovechar las oportunidades que has detectado en el mercado y que nos benefician
directamente?

Herramientas y programas para hacer un DAFO

Como te explicaba antes, tanto el análisis DAFO como el posterior análisis CAME, son
ejercicios donde tienes que ser muy autocrítico y darle muchas alas a tu creatividad.

Lo mejor es tirar de papel y pluma, post it, pegatinas, marcadores y todo lo que te
haga falta para dejar plasmadas tus ideas de la mejor manera.

[Tweet «Realizar tu DAFO será más sencillo si utilizas herramientas que te guíen durante el proceso»]
Sin embargo, si no estás muy entrenado o es tu primera vez, también puedes utilizar algunas herramientas
que te pueden resultar muy útiles para hacer tu DAFO. Estas son algunas de ellas:

Herramienta del iPyME (https://dafo.ipyme.org/Home.aspx)

Es una herramienta online desarrollada por Dirección General de Industria y de la Pequeña y Mediana
Empresa del Ministerio de Industria, Comercio y Turismo.  Escríbenos

 91 220 40 60

Algunas de sus características son:

Para utilizarla, tendrás que registrarte.

Permite guardar todos los DAFO que realices.
Podrás imprimirlos, editarlos o eliminarlos.
Permite asignar una valoración a cada elemento de tu DAFO, según la relevancia que le des
dentro de tu proyecto empresarial. Así podrás priorizar las diferentes estrategias y decidir en qué
orden vas a ponerlas en práctica.
Te será especialmente útil si todavía no tienes muy claros algunos puntos porque te va llevando un
poco de la mano.
En esta misma página encontrarás otras herramientas para hacer modelos de negocio, varios
autodiagnósticos para emprendedores, juegos de simulación, etc.

Plantillas DAFO de Creately (https://creately.com/es/analisis-dafo-online)

Esta herramienta es una buenísima opción si tienes las ideas claras y lo que necesitas es una plantilla
bonita donde verter tu DAFO y darle una apariencia muy profesional.

Te permite ir rellenando cada cuadrante de la matriz.

Dispone de muchísimas de plantillas y ejemplos prediseñados.
Diseños muy coloridos y otros más sobrios, pero todos elegantes y funcionales.
Las plantillas están estructuradas para que puedas editarlas directamente, modificar colores o
tipografías (https://aulacm.com/google-fonts-diseno-pagina-web/).
Puedes optar por modificar el texto que ya viene por defecto.
Además tiene incorporada una búsqueda de imágenes vía usando Google Images, por si necesitas
sumar detalles.
Si invitas a tus compañeros de equipo, entre todos podrán confeccionar el DAFO, de hecho dispone
de un sistema de comentarios online.
Dispone de tutoriales con ejemplos de marcas reales que te pueden servir de inspiración, aquí
tienes un buen ejemplo: un análisis DAFO de Google, bastante simplificado, eso sí.

Plantillas DAFO de Canva (https://www.canva.com/es_es/graficos/analisis-dafo/)

Por supuesto que el archiconocido programa de diseño Canva también dispone de varias plantillas DAFO o
SWOT.

En este blog ya te hemos hablado de este programa en posts como Guía de Branding para Empresas
(https://aulacm.com/branding-empresas-guia-crear-marca/) o 21 Herramientas para hacer Currículums
Vitae. (https://aulacm.com/modelos-curriculum-vitae-ejemplos/) Y es que es una herramienta muy versátil e
intuitiva, que también te puede sacar de un apuro si quieres diseñar una matriz DAFO resultona.

Dispone de varias plantillas DAFO prediseñadas, si bien no tantas como Creately.

Bastará con poner en el buscador: SWOT Analysis. Puedes ponerlo en castellano: DAFO, pero te
recomiendo que lo hagas en inglés para obtener más resultados.
Las plantillas son totalmente editables.
Puedes descargarlo en alta definición o en PDF si lo prefieres.
Si quieres personalizar tu cuadro, puedes incluir el logo de tu empresa e integrarlo en el diseño.
Puede que al incorporar tu análisis en el plan de negocio, para tu propia valoración o para solicitar
financiación, quieras integrarlo en el diseño general de la propuesta.

Mira el ejemplo de esta plantilla editable de Canva. Como ves, es una estupenda manera de integrar tu
DAFO, que no tiene por qué tener forma de matriz, en el contexto general de tu negocio.

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(http:
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ejemp
planti


(http:
u=htt  
dafo-
ejemp
planti Análisis DAFO: Ejemplos
 Nada como la práctica para entender la teoría, ¿verdad? Por eso vamos con algunos
(http: ejemplos de Análisis DAFO para que puedas ver cómo aplicamos todo lo que hemos
mini=
dafo- visto a casos concretos.
ejemp
planti Puede que alguna de estas características tengan cosas en común con tu proyecto
personal, así que toma buena nota.

(https Análisis DAFO Ejemplo Restaurante:
url=ht 
dafo-
ejemp Vamos a ver este ejemplo de análisis DAFO para restaurante y para ello iremos cumplimentando
planti
cada cuadrante de los que ya hemos visto.

Juan está pensando en emprender un negocio de restauración. Lleva 8 años siendo vegano y ha
descubierto que no hay demasiadas opciones de restaurantes con este perfil en Madrid, así que ha
decidido abrir uno: The Vegan Way.

Este podría ser el DAFO de su restaurante:

Fortalezas

Todos sus platos son vegan friendly.

Los jueves de cada mes imparten talleres de cocina abierta con expertos en alimentación
macrobiótica.
El chef principal vivió en Okinawa y tiene experiencia en este tipo de comida.
Menús diferentes a los de sus competidores.
Menús infantiles.
Los clientes pueden hacer el pedido por WhatsApp.  Escríbenos

Debilidades  91 220 40 60

Amenazas

Oportunidades


Análisis DAFO Ejemplo Hotel:

Vamos a ver ahora un hipotético Análisis DAFO de un hotel. Los hoteles, de pequeño o mayor
tamaño, son negocios muy comunes a la hora de pensar en emprendimiento. Muchas personas se animan
a montar empresas de alojamiento, así que este tipo de DAFO es bastante habitual. Veamos el ejemplo:

Bea y María se han juntado para crear un hotel en Sevilla y aprovechar todo el turismo que se mueve en
esta ciudad. Ambas son muy fans de la tecnología y el minimalismo como propuesta de diseño. El hotel
recoge algunos de estos valores. 

Este podría ser el DAFO de su hotel:

Fortalezas

La página web proporciona una experiencia buenísima al usuario.

En la zona este Concepto de hotel es inusual.
Pionera en apostar por causas sociales.
Relación calidad/precio razonable.
Oferta de servicios muy completa.
Personal cercano y atento con el cliente.

Debilidades

Amenazas

Oportunidades

Libros sobre Plan de Marketing

Un solo artículo no te será de mucha utilidad si realmente quieres hacer un Análisis

DAFO a profundidad. Sin embargo, la mayoría de libros de plan de marketing
contienen un capítulo dedicado a este tema.

Por eso, y respetando el trabajo de autores especializados, te recomiendo algunos

títulos donde puedes encontrar material sobre este tema:

Dirección Estratégica De La Empresa. Teoría Y Aplicaciones.

Autores: de Luis A. Guerras Martín y José E. Navas López

Editorial: Thomson

Tu modelo de negocio.

Autores: Alexander Osterwalder, Yves Pigneur y Timothy Clark.

Editorial: Deusto

Máster en marketing: Todo cuanto hay que saber sobre el marketing estratégico, táctico y
operativo.

Autor: Lorenzo Iniesta

Editorial: Gestión 2000

Diseñando la propuesta de valor: Cómo crear los productos y servicios que tus clientes
están esperando.

Autores: de Alexander Osterwalder, Yves Pigneur, Alan Smith y Gregory Bernarda

Editorial: Deusto

¿Tienes algún libro fichado que podamos incorporar a esta lista? Déjame el título en los comentarios.

Por cierto, si eres de esos que devora libros sin parar, aquí te dejo estas recopilaciones con los
mejores libros de los últimos años publicados dentro y fuera de España.

Mejores libros de Marketing y Publicidad (https://aulacm.com/mejores-libros-marketing-

publicidad/)
Mejores libros de Marketing, Diseño y Branding (https://aulacm.com/libros-marketing-diseno-
branding/)
Los Mejores libros de Marketing para Emprendedores (https://aulacm.com/mejores-libros-
emprendedores-marketing/)

Plantilla Análisis DAFO y Conclusiones

Como has visto, el análisis DAFO es una herramienta para analizar la situación de tu
empresa, proyecto, o cualquier cosa que quieras evaluar atendiendo a los aspectos
que te favorecen o perjudican tanto interna como externamente. También puedes
crear un DAFO personal si eres una marca o estás en un momento en que lo
necesitas.

Puedes hacer tantos análisis como necesites pero te aconsejo que una vez lo hayas hecho, lo dejes
reposar un tiempo y luego vuelvas a repasarlo. A menudo la distancia es útil para ser más objetivos.

Como te prometí al principio, aquí te dejo una plantilla para hacer un Análisis DAFO
(https://aulacm.com/wp-content/uploads/2019/09/DAFO-PLANTILLA-GRATIS.xlsx) que espero te sirva para
elaborar el tuyo propio. Descárgala y ponte a trabajar con ella. ¡Mucha suerte!

Si quieres mejorar tu marketing, aquí te proponemos 615 acciones de marketing y publicidad según 25
expertos

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2 comentarios
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Elisabet Gómez (http://elisabetgomez.es/) - 6 marzo, 2020 responder

Cuando hago formaciones a microempresas o incluso pequeñas empresas sobre marketing online
hacer el ejercicio del DAFO es una de las cosas que más le gustan. Hay que ver lo
tremendamente útil que es y lo desconocido que resulta fuera de nuestro entorno profesional…

Milena González (http://hilandoredes.com/) - 6 marzo, 2020 responder

Hola Elisabet. Pues sí, llevas razón, en el ámbito de las empresas ese ejercicio es muy
común y muy útil, pues como sabes forma parte esencial de la base de cualquier proyecto.
Ahora, con la aparición del Canvas Model y de las aplicaciones personales que se le están
dando tanto al propio Canvas como al DAFO, parece que se está difundiendo un poco
más, pero coincido contigo, es bastante desconocido y lo cierto es que un análisis como
este podría aplicarse a muchísimos aspectos. ¡Un saludo!

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