Consigna de la Tarea Académica 1

1. Logro a evaluar: Al finalizar la unidad, el estudiante analiza el potencial de un mercado y la

situación comercial de una empresa desde el enfoque estratégico.

2. Indicación general: El objetivo de este trabajo es lograr que el estudiante analice el

potencial de un mercado y la situación comercial de una empresa desde el enfoque
estratégico, en el que evidenciará los conocimientos adquiridos en la primera unidad. Para
hacer la tarea académica 1, el equipo de estudiantes elegirá la empresa de cualquier sector
económico, cuya finalidad es analizar el potencial del mercado y la situación comercial. La
presentación del trabajo monográfico y es en forma grupal.

3. Indicaciones específicas:

El trabajo monográfico deberá tener la siguiente estructura:

Carátula

Índice

Introducción

1. Análisis estrategia comercial de la empresa

● Estrategia corporativa
● Estrategia de unidad de negocio
● Estructura organizacional de la gerencia comercial
● Integración de las funciones comerciales con otras funciones del negocio.

2. Análisis del modelo de negocio y modelo de ventas

3. Análisis del potencial de mercado
● Mercado Potencial
● Mercado disponible
● Mercado efectivo
● Mercado objetivo

4. Análisis de la situación comercial

● Factores del entorno que afectan el éxito de las ventas. Factores externos: La
competitividad, legales y políticas, socioculturales, enfocadas en la ética y ambientales.
● Factores internos: Organización, políticas, los recursos y los talentos de la organización

Conclusiones
 Bibliografía

Anexos

Presentación

a. Formato:

Tipo: Arial Tamaño: 12, Espacio 1.5. fuentes de las tablas o gráficos tamaño: 8,
numeración de páginas y tablas en orden cronológico.

b. Canal: Impreso y subido en Canvas en tareas.

c. Fecha para presentar: Semana 4, el docente dictante determinará el día de la

semana.

d. Cantidad de páginas: Mínimo de hojas 5, deberá incluir Bibliografía y fuentes para

su validación, se recomienda utilizar el método APA.

e. Redacción y argumentación: Se tendrá en cuenta en la evaluación la claridad y

coherencia. Ver rúbrica de evaluación.

3. Recomendaciones

● Debe sustentarse con fuentes secundarias y teóricas.

● Se valorará la redacción la redacción y argumentación y el uso del lenguaje no

verbal.

4. Criterios de evaluación

En Canvas podrás encontrar la rúbrica de evaluación con la que se evaluará tu desempeño

respecto a la Tarea académica 1. Asegúrate de leerla antes de iniciar.