Folleto

Nuevo Lanzado
LLC - República Dominicana
 LEGACY LEADERSHIP
COLLECTIVE

TABLA DE CONTENIDO
I. INTRODUCCIÓN
Porque considerar un integrante 1
miembro de un grupo

II. FASES
Parametros de las fases 3
Fase A: Carrera Núcleo de 30 Días 6
Agenda Semana 1 7
Agenda Semana 2 9
Agenda Semana 3 11
Agenda Semana 4 13

III. DTM
Triangulo de la Conversación 16
Cómo comenzar una conversación 19
Dejando caer el Mensaje 21
Estructura de la Historia 23
Palabras Prohibidas 24
Preguntas y Respuestas 28

IV. LISTADO DE CONTACTOS

A quien conoces 31
Contactos 33

TABLA CONTENIDO NUEVO LANZADO LLC

REPUBLICA DOMINICANA
Porque considerar un integrante
miembro de un grupo?
by Luis Moreta
Cuando hablamos de un equipo elite “Navy Seals” los famosos seals de la marina, hablamos de
una comunidad de personas que luchan por un objetivo único a un elevado casi imposible
estándar de excelencia.

A cada integrante se le da la oportunidad de rendirse en cualquier momento y se les impone de

manera verbal y visible y más accesible la campana de rendirse. Porque la meta es encontrar el
grupo de personas mentalmente duras no físicamente, aquellos mentalmente imposible de
rendirse.

5 recomendaciones de un navy seal.

1. Nunca mires la campana

En el momento que rendirse se convierte en una opción por pequeña que sea, continuar se
conviene inmediatamente en el plan B. El entrenamiento nunca se hará más fácil por razones
específicas está diseñado para elevar la complejidad y romper mentalmente hombres físicamente
fuertes. Eventualmente la opción más fácil se convierte en la única salida por eso 90% de los que
se rinden al tocar la campana se les pregunta si saben conscientemente porque la tocaron y el
90% no tienen respuesta.

2- Nunca evites que alguien que decidió tocar la campana la toque.

Mejor evitar que alguien incorrecto forme parte del equipo y renuncie a si mismo, a que alguien
renuncie al equipo en medio del conflicto bélico. 1 vida vs 10 vidas. Nadie renuncia a si mismo
siempre se renuncia a todo el equipo, quien es incapaz de rendirse a frente al equipo y a una
causa será incapaz de rendirse a si mismo.

3- Quien no se planifica para fallar, está planificando su fallo.

Dentro de un equipo elite la estrategia es fundamental. El líder debe sobrepasar su equipo:

1. Outwork ( Sobre trabajarse)

2. Outinprove (Sobre educarse)
3. Outstrategize (Sobre estratégico)
4. Outlast (Sobre mantenerse) frente al grupo.

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4- Tomar el camino difícil en la mayoría de los casos es más corto.

5- La meta debe ser noble, ningún hombre entregará su vida a una meta que
no lo trascienda.

Que lleva estos hombre finalmente a la guerra?

1. Patriotismo
2. Fundamentos religiosos
3. Justicia
4. Familia

Nadie luchará por una causa que no sea mayor que el.

Moraleja:

Somos los Navy seals de la industria. Formar parte de equipo no es suficiente, transcender dentro
del equipo es lo que te separa y te da el respeto y la camaradería dentro de la comunidad de
mentores que terminaron lo que comenzaste a hacer. Todos hemos estado en tus zapatos en
incansables situaciones solo nunca consideramos tocar la campana.

! NO EXISTE EL MÁS MÍNIMO RESPETO POR EL QUE SE RINDE.

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Parámetros de las Fases

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Parámetros de las Fases
(1) FASE A
Parámetros para ser un Fase A
● Conectado al sistema
educativo.
● Boleta de seminario comprada.
● Boleta de Convención comprada.
● Iniciar proceso de presupuesto.
● Iniciar a construir la historia.
● Hacer Lista de posibles clientes.
● Hacer Lista de posibles candidatos.
● Manejar el volumen de 150 pv (RD$ 20,000)
soltero.
● Manejar el volumen de 300 pv (RD$ 40,000)
Parejas.
Privilegios.
Entrenamiento luego de la presentación.
(2) Carrera de los 30 dias
Parámetros para estar corriendo la carrera de los 30 dias
● Cumplir con todos los parámetros de la Fase A.
● Leer y escuchar todos los días.
● Enviar mensaje de crecimiento.
● Asistir a los team meetings.
● Comenzar a rastrear todos los gastos.
● Escribir la historia, grabar la historia y practicar la historia.
● Tener realizada la lista de los candidatos clientes.
● Conocer los productos, usar los productos.
● Tener realizada la lista de clientes.
● Tener su estándar Completo.
Privilegios.
Entrenamiento luego de la presentación
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 Parámetros de las Fases

(3) FASE B (4) Fase Carrera de los 90 días:

Parámetros ser un fase B
● Todos los parámetros de la carrera de los 30 días.
● 50 pv soltero del día 1 al día 7 cada mes.
● 100 pv las parejas del día 1 al día 7 cada mes. 4
tener cartera de cliente de 25 a 35 clientes.
Parámetros para estar corriendo la carrera de los 90 días
● Mismos parámetros de fase B.
● Conversaciones diarias la idea es tener uno o dos contactos al
día.
● Hacer por lo menos 10 Rc1.
● 100 pv soltero del día 1 al día 7 cada mes.
● 150 pv pareja del día 1 al día 7 cada mes. 6 50 clientes.

Privilegios Privilegios
Entrenamiento de Fase A luego de la presentación Entrenamiento de Fase A luego de la presentación
Entrenamiento de Básico dos veces al mes Entrenamiento de Básico dos veces al mes
Entrenamiento de fase B, dos veces al mes Entrenamiento de fase B, dos veces al mes
Fase C:
Parámetros para ser un fase C
● Mismo parámetros de la fase anterior.
● El enfoque es tener dos contactos positivo diariamente.
● Tener 20 Rc1 al mes es igual 5 Rc1 a la semana.
● Estándar completo del día 1 al día 7 cada mes.
● Tener una estructura de 3 a 6 frontales.
● Cartera de 100 clientes.

Privilegios
Entrenamiento de Fase A luego de la presentación.
Entrenamiento de Básico dos veces al mes
Entrenamiento de fase B, dos veces al mes
Reuniones Privadas entrenamientos extras

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Fase A: Carrera Núcleo de 30 Días

1. PRESUPUESTO
● Escuchar entrenamientos.
● Realizar Sección de presupuesto.
● Abrir cuentas operativas banco.
● Rastrear gastos diariamente.
● Crear mejor dinámica de uso en el presupuesto.

2. HISTORIA
● Escuchar entrenamientos.
● Escribir una breve historia.
● Enviar historia a tu mentor y evaluar.
● Practica frente al espejo (construye autoconfianza).
● Realizar lista conejo.
● Agendar sección de jugada y revisión semanal para la lista conejo.

3. VOLUMEN
● Beneficios del volumen temprano.
● Programa de incentivos Fast Track / reporte de ventas a clientes
calificados.
● Relación entre PV/BV.
● Progresión lista conejo.

4. PLAN DE ACCIÓN
● Plan de Acción Águila.
● Crear una lista de 300 o más personas (A, B y C).
● Estratégicamente, programa conversaciones sociales.
● Sección mural de sueños (fotos & próximo nivel/fecha).

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Fase A: Carrera Núcleo de 30 Días

AGENDA SEMANA 1

AUDIOS AUTORES

Bienvenidos al Equipo: Tony & Frances Pappalardo

Los 7 Pasos de Bebé: Anthony Spark
Flujo de Efectivo VS Ganancias: Warren Frie
Presupuesto de Base Cero 1: Warren Frie
Presupuesto de Base Cero 2: Anthony Spark
Jugada, Revisión, Jugada: Brandon & Amanda Wood
Guía de Inicio: Carlos Santana
Rastrea y Monitorea tus Metas: Luís & Jackie Moreta
Plan de Acción 101: Luís & Jackie Moreta

Rendición de Cuentas: Mensaje de Responsabilidad

Educar al IBO como debe enviar su mensaje a través de la aplicación LLC, este
puede enviarse de forma diaria, basado en los hábitos. Sugerimos escribir o
grabar una nota de voz en relación a las actividades de trabajo y aprendizaje.

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Fase A: Carrera Núcleo de 30 Días

Dinámica

Coach:
● Registro y acceso a todas las plataformas (suplidor de productos y sistema
educativo).
● Web-tour de uso por las plataformas.
● Explicar cómo enviar MDR.
● Acceso a video de presupuesto de Warren Frie.
● Programar agenda para hábitos.
● Agendar visita al centro/taller de productos.
● Fecha próxima de seguimiento.

Mentoreado:
● Estudiar: 5 Niveles de la Conversación y 1ra Semana de Huascar (Revisión en 48
horas).
● Iniciar construcción de lista conejo (guiar y enseñar).
● Iniciar cartera de clientes.
● Anotar TODOS mis gastos y abrir cuentas en Banco Popular.
● Escuchar TODOS los audios y preparar notas de aprendizaje.
● Mantener consistencia en el hábito de lectura y analizar notas.
● Anotar todas las preguntas de la semana para esclarecer en la próxima reunión.

NOTAS: _______________________________________________________

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Fase A: Carrera Núcleo de 30 Días

AGENDA SEMANA 2

AUDIOS AUTORES

Super A-List (Conejo): Brandon y Amanda Woods

Guia para dejar caer el Mensaje: Luís y Jackie Moreta
Acción masiva, hábitos y accionar: Julio Vasquez
Clientes y volumen: Luís Moreta
Los 7 Mágicos: Anthony Spark
Metas y compromisos: Luís Moreta

Rendición de Cuentas: Mensaje de Responsabilidad

Seguimiento al IBO como debe enviar su mensaje a través de la aplicación

LLC, este puede enviarse de forma diaria, basado en los hábitos. Sugerimos
escribir o grabar una nota de voz en relación a las actividades de trabajo y
aprendizaje.

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Fase A: Carrera Núcleo de 30 Días

Dinámica

Coach:
● Revisión semana 1.
● Programar agenda lista conejo (conversaciones).
● Revisar desarrollo de cartera de clientes.
● Verificar apertura de cuentas Popular.
● Revisión de presupuesto y gastos anotados.
● Fecha de próxima cita de seguimiento, en 7 días.

Mentoreado:
● Dar Acceso y estudiar:
○ Guía para dejar caer el mensaje
○ Cómo hacer tu historia
● Iniciar construcción de historia corta.
● Enviar y revisar historia con tu upline coach.
● Lista de preguntas para la próxima reunión.

NOTAS: _______________________________________________________
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Fase A: Carrera Núcleo de 30 Días

AGENDA SEMANA 3

AUDIOS AUTORES

Cómo manejar a los críticos: Luís Moreta

Cava tu pozo: Tony & Frances Pappalardo
Creación de tu legado: Frances Pappalardo
Estructura: Luís Moreta
Accion!: Luís Moreta
Desarrollo de habilidades: Craig & Carrie Clickner

Rendición de Cuentas: Mensaje de Responsabilidad

Seguimiento al IBO como debe enviar su mensaje a través de la aplicación

LLC, este puede enviarse de forma diaria, basado en los hábitos. Sugerimos
escribir o grabar una nota de voz en relación a las actividades de trabajo y
aprendizaje.

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Fase A: Carrera Núcleo de 30 Días

Dinámica

Coach:
● Revisión semana 2.
● Revisar avance lista conejo (aprendizajes).
● Guiar en administración de cartera de clientes.
● Beneficios del estándar temprano, para dirigirse hacia nueva fase.
● Explicar Fast-Track e incentivo de reporte de ventas.
● Explicar relación PV/BV.
● Fecha de próximo seguimiento, en 7 días.

Mentoreado:
● Dar Acceso y estudiar:
○ Por qué y Cómo del volúmen: Luís Moreta
● Continuar avanzando en lista conejo.
● Consistencia en crecer cartera de clientes.
● Lista de preguntas para la próxima reunión.

NOTAS: _______________________________________________________
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Fase A: Carrera Núcleo de 30 Días

AGENDA SEMANA 4

AUDIOS AUTORES

Fundamentos: Tony & Frances Pappalardo

Lo que significa recibir mentoría: Carlos Santana
Comunicación efectiva: Henry & Alexandra Díaz
Maximiza la mentoría: Sia Boehler
Persiguiendo la mentoría: Oscar & Nairobi Griñan

Rendición de Cuentas: Mensaje de Responsabilidad

Seguimiento al IBO como debe enviar su mensaje a través de la aplicación

LLC, este puede enviarse de forma diaria, basado en los hábitos. Sugerimos
escribir o grabar una nota de voz en relación a las actividades de trabajo y
aprendizaje.

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Fase A: Carrera Núcleo de 30 Días

Dinámica

Coach:
● Revisión semana 3.
● Ver lista de clientes y pedidos a la fecha.
● Verificar la efectividad de la historia.
● Iniciar construcción lista 300+ (A, B y C).
● Explicar tabla de niveles (3% - 25%)
● Plan de acción Águila.
● Explicar que es una estructura águila
● Potencial de ingreso de un águila.
● Fecha de próxima cita de seguimiento, en 7 días

Mentoreado:
● Ver videos:
○ Por qué águila: Luís Moreta
● Descargar y clasificar lista 300+.
● Mantener consistencia en el hábito de lectura (analizar notas).
● Agendar la sección mural de sueños.
● Anotar todas las preguntas.

NOTAS: _______________________________________________________

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 DTM
(Dropping the Message)

Guía para Dejar Caer el Mensaje

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 DEJAR CAER EL MENSAJE
(Triangulo de una conversación)
DEJAR CAER MIGAJAS PREGUNTAS
Mientras la conexión En que dirección
Va en aumento 5 Se dirige la conversación
ABRIR UNA
POSIBLE PUERTA

4
CALIFICAR

3 HACER A LA PERSONA CONCIENTE DE

LO QUE ESTA DISPONIBLE

ENCUENTRA EL DOLOR
2 (PROFUNDIZAR)
ENCUENTRA UN AREA EN COMUN

1 INICIAR / ROMPER EL HIELO

PREPARACION BASE ESTADO EMOCIONAL ALTO

Nota: El triangulo es una guía practica y sencilla para direccionar y liderar la conversación; libros como: “Como ganar amigos e
influir sobre las personas”, “Como iniciar una conversación y hacer amigos” y “Habilidad en las relaciones interpersonales”
son una herramienta maravillosa para potenciar el resultado de la aplicación del triangulo de la conversación.
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 Curva de Aprendizaje:

“Primero hay que ser malo para llegar a ser bueno. El único atajo es
hacerlo más veces.”
Luis Moreta

La comunicación es la parte más importante de dejar caer el

mensaje.
Cada conversación que inicies tiene que tener un objetivo. Aunque
NO le vas a dejar caer el mensaje a todo el mundo, sí tienes que
pensar que le vas a dejar caer el mensaje a todo el mundo.
Vas a buscar personas que sean: hambrientas, humildes,
inteligentes y apreciativas. Cuando dejes caer el mensaje, tienes
que tener un único objetivo: saber si la persona es hambrienta y
humilde. (La única manera de saber si la persona es inteligente y
apreciativa es después de haber comenzado el proceso).
No debes apegarte emocionalmente al resultado del mensaje.
Si una persona no ve a Tony y a Frances de la manera que tú los ves,
no inicies el proceso con él/ella.
Tienes la capacidad de valorar o devaluar el tiempo de Tony y
Frances (tú eres quien le da valor a su tiempo).
Personas indecisas, NO se deben pasar por el proceso.
Las palabras que elijas al momento de dejar caer el mensaje, vienen
de los libros que lees y los audios que escuchas (si no te estás
educando, va a ser difícil elegir qué palabras decir).
Siempre que hables con alguien, trata de hacerlo lo mejor posible
pero, NO des información de más.
La velocidad del proceso va a depender de la calidad de la conexión.
Mientras mejor conexión tienes, más puedes avanzar en el proceso.
Los procesos no se caen por falta de información, pues tú manejas
información. La única forma que se cae el proceso es si la persona
no cree en ti.

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La conexión que tengas con la persona es sumamente importante
pero esto no debe ser confundido con el estándar. El estándar es el
estándar, NO se puede bajar.
Es importante estar al nivel de la persona (así tenga 18 años o 65).
Debes desarrollar la habilidad de conectar con las personas a su
nivel.
No habrá conexión si están en distintos niveles.
No debes perseguir a nadie a través del proceso. La persona es la
que debe confirmar.
Cada vez que salgas y vayas a tener conversaciones, ten la certeza
de que vas a encontrar a un ganador. No tengas esperanza de que lo
vas a encontrar, ten la certeza.
No debes hacer mensajes o contactos con un cronómetro (cuando
tienes el tiempo contado).
Debes estar pendiente a los detalles en las personas para comenzar
conversaciones. Muchas veces traen cosas puestas que te pueden
ayudar a romper el hielo. Un ejemplo de esto puede ser un carné de
empleado o una sortija de graduación.
No debes juzgar a las personas pero sí debes utilizar tu sentido
común a la hora de escoger con quién entablar una conversación.
Siempre háblale a la persona más “sharp” que veas.
Habla con personas que te intimiden (en el buen sentido de la
palabra).
Debes ser intencionalmente inefectivo (a). Por ejemplo, divide tu
compra de modo que tengas que ir 4 veces al supermercado en vez
de una; o en vez de hacer tus pagos por internet, ve al banco; o en
vez de comprar comida por el servi-carro, cómprala dentro del
restaurante. Mientras más te expongas, más conversaciones
tendrás y más probabilidades de encontrar a un ganador.

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 Cómo comenzar una conversación
(Escuchar “ 5 Layers of Conversation” por Frances Pappalardo)

A. Preparación

• Debes tener una actitud mental positiva a la hora de dejar caer el

mensaje.
• Debes tener un nivel de energía MAYOR al de la persona con la
cual estás hablando.
• Cuando tu estado de ánimo es inconsistente con el mensaje que
estás llevando, hace que la persona dude del mensaje.
• Si conociste a una persona multimillonaria que se retiró en sus 20’s
y te está ayudando a hacer lo mismo, debes estar feliz y se debe
proyectar en tu forma de expresarte.
• Si estás utilizando las palabras correctas y la persona no reacciona:
o se lo estás diciendo a la persona incorrecta (la que no anda
buscando) o, estás utilizando el lenguaje corporal equivocado.

Recuerda: Vas a compensar con trabajo tu falta de talento hasta que

llegues a tener el talento con el cual puedas compensar el trabajo.

B. Iniciar Conversación

Para encontrar maneras efectivas de cómo crear interrupciones y

comenzar conversaciones, debes leer el libro: “ How to Start a
Conversation and Make Friends” de Don Garbor. Esto va a depender
de ti, de tu estilo y de tu personalidad.

C. Profundizar la Conversación

Hay temas que son clave y más fáciles para abundar a la hora de
profundizar una conversación. Estos temas también te ayudan a
conocer más a la persona y te llevarán más rápido a conocer su

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“dolor”. Para profundizar la conversación vas a dejarte llevar por el
siguiente formato:

FORD

Familia Ocupación Recreación Dinero

Cuando estés tocando estos temas con la persona, enfócate en

escucharla. No pienses solamente en cuándo vendrá la oportunidad
para dejar caer el mensaje. Debes interesarte genuinamente en lo que
está diciendo. Recuerda que eres tú quién tiene el remedio para su
“dolor”.

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 Dejando caer el Mensaje

La manera correcta de dejar caer el mensaje es después de haber

identificado cómo un problema puede ser resuelto a través de tu
historia.

1. Identificar el Problema:

Debes identificar cuál es el problema de la persona (tiempo, dinero)

y la manera correcta es edificando (exaltando) su trabajo. Por
ejemplo: “¿Eres maestro? Que chévere. Me han dicho que a los
maestros les va super bien. Tienen muchas vacaciones y el horario
es bastante flexible.” Al edificar su trabajo, la persona considerará
que eres amable y estará más propensa a abrirse contigo.
Normalmente la persona se sentirá en la confianza de hablarte
sobre lo que no le gusta, o lo mal que le va.
Por el contrario, si tiendes a hablar negativo de su trabajo, la
persona se pondrá a la defensiva y buscará resaltar lo bueno de su
trabajo o lo bien que le va aunque no sea cierto.
Una vez encuentres e identifiques cuál es el problema de la persona,
háblale acerca de otro tema del FORD. Por ejemplo: si acabas de
identificar que el problema de la persona es tiempo, pregúntale
acerca de su familia, o qué hace en su tiempo libre.

2. Escoge tu “carnada”

Debes asegurarte que la “carnada" que utilices para la persona sea

la que él/ella necesite, no la que tú tienes.
Si a la persona le va bien y gana buen dinero, NO le hables de dinero,
háblale de tiempo.

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3. Pedir Permiso

Recuerda que si le das un consejo a alguien sin antes pedir permiso,

la persona puede sentirse incómodo o sospechar acerca de ti.
Para pedir permiso, puedes comenzar la conversación de la
siguiente manera: “¿Tú me permites darte un consejo? Quizás esto
no vaya contigo, pero fue lo que me pasó a mi…”

Aquí entonces comenzamos a dejar caer el mensaje.

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 Estructura de la Historia
Tres partes más importantes de la Historia

1. A quién conociste
2. Qué hay disponible
3. Qué resultados has creado

Antes de estructurar tú historia es importante que identifiques los

resultados que has creado y de los cuales te has beneficiado gracias a
la ayuda que estás recibiendo de Tony y Frances. Por ejemplo:
• He aumentado mi ingreso
• He saldado deudas
• He ahorrado más
• He cambiado mi forma de pensar gracias a los libros que me han
dado para leer
• He desarrollado destrezas que me ayudan a ser mejor persona

Siempre debes terminar diciendo: Y estoy super emocionado(a).

Esto es sumamente importante porque las personas querrán saber

que resultados tangibles has experimentado tú.

La historia tiene que ser la solución al problema de la persona, no al

tuyo. (Usar sentido común)

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 Palabras Prohibidas
(al dejar caer el mensaje)

Empresario- la pregunta que va a surgir es: ¿Cuál es la empresa? Esto

llevará a la persona a enfocarse en el qué y no en el quién.
Mentor- término utilizado por compañías de redes de mercadeo tradicionales.
Activos- la mayoría de las personas no saben lo que es un activo.
Negocio- la pregunta que va a surgir es: ¿Cuál es el negocio? Esto llevará a la
persona a enfocarse en el qué y no en el quién.
Libertad- término utilizado por redes de mercadeo tradicionales.
Libertad Financiera- este término es utilizado en las redes tradicionales
de mercadeo. Cualquier persona que ha estado involucrada en algún tipo de red
de mercadeo, lo va a asociar inmediatamente.
Programa de Mentoría- término que tiende confundir a las personas y
pueden llevarlos a preguntar acerca del qué.

Todas las preguntas que tienen que ver con el qué, nos cierran el
camino y nos meten en un callejón sin salida.
Recuerda que las personas NO están cualificando para un negocio,
sino para el tiempo mental de una persona.
Tu intención debe ser que las personas quieran conocer a Tony y a
Frances por lo que ellos son y por lo que han hecho por ti, no por lo
que ellos hacen.

Palabras de Sustitución

Empresario/Mentor= persona(s) que me está(n) ayudando

libertad= resultados(s) diferente(s) en su(s) vida(s)

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 MASAWA

Repetir esto palabra por palabra (NO se debe cambiar)

Hablándole a la persona: “ Te voy a decir esto en son de consejo y sé

que te va a sonar super extraño porque es una historia medio loca
pero yo conecté con una pareja de jóvenes que se retiraron en sus 28
y 23 años de edad, con unos resultados diferentes e increíbles en sus
vidas. Yo me gané su respeto y los convencí de que me dedicaran
parte de su tiempo y ellos me han ayudado a cambiar la forma en la
que pienso, me han ayudado a producir dinero y a dejar de sacrificar
mi vida en un empleo… y, de tiempo en tiempo, ellos hacen por otras
personas lo mismo que hicieron por mi.

Cómo saber si la persona “muerde" (está interesada/buscando)

• cuando la persona hace preguntas

• las preguntas son indicadores de interés
• las preguntas son válidas
• mientras más preguntas la persona haga, más interés tiene

OJO: No debes tenerle miedo a las preguntas, pero no debes contestar

más de dos. A la tercera pregunta debes responder lo siguiente:

"Bueno, ya esto sería una conversación de 40 minutos y sería mejor

coordinar para otra ocasión… pero, ¿por qué me preguntas?
¿Es algo que te interesa o simplemente estás curioso?

(Importante que no esperes a que conteste las primeras preguntas y

que le des las dos opciones, porque es en base a la contestación de la
última pregunta que sabrás cuál es su verdadera intención).
Después de haber identificado si la persona muestra algún tipo de
interés, debes comenzar con las preguntas de liderazgo.

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 Preguntas de Liderazgo
( Si yo… Tu lo…)

Ejemplos:
1. Si yo te pongo en comunicación con la persona que me está
ayudando, ¿tú lo valorarías?
2. Si yo le hablara a la persona que me está ayudando de ti,
¿qué tan en serio tú lo tomarías?
3. Si yo le dijera a la persona que me está ayudando que tú eres igual
que yo, ¿tú lo verías como algo de valor?
4. Si yo te recomendara un par de libros de los que me dieron a mi ¿tú
los leerías?

Cómo Hacer el CONTACTO

De la persona responder SÍ a las preguntas de liderazgo, y si hasta

este punto la persona no te ha pedido cómo puede conectarse con la
persona que te está ayudando, debes proceder a hacer el contacto de
la siguiente manera:

• “ Me gustó mucho la conversación que tuvimos, me gustaría

continuar hablando contigo otro día” .
• Esperas a ver que te contesta la persona. La persona debería
responder: “ sí, a mi también, toma mi número…”
• Es importante que lleves a la persona a que sea ella misma quien
ofrezca dar su número. De esta manera al llamarla, le vas a
recordar que fue él/ella quien te dio su número de celular.
• Pero, si la persona te contesta que sí, viste que tiene mucho interés
y respondió positivo ante el mensaje, y aun así no te da su número,
entonces se lo pides.
• OJO: Es muy importante que después de obtener el número de la
persona, continúes la conversación para que la persona no piense
que solo querías su número y ya. Puedes continuar hablando acerca

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 de algo que él ya te había mencionado y le haces más preguntas. Por
ejemplo: Si durante la conversación la persona mencionó que tiene
hijos, le puedes decir: Oye, me mencionaste que tienes hijos ¿qué
edad tienen? (Utilizar sentido común)

Llamada para coordinar M&G 1

“ Saludos. Te tengo buenas noticias. Te llamo para dejarte saber que

existe una posibilidad, pero para eso yo necesito saber cuán en serio
tú estabas con respecto al tema que hablamos. Nuestra conversación
fue muy rápida y honestamente, tendría que conocerte un poco más
porque mi relación con las personas que me están ayudando es muy
valiosa para mí y no me gusta quedarle mal a ellos.”

De ahí, coordinar fecha con la persona para comenzar el proceso.

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 Preguntas y Respuestas
Habrá ocasiones en que la persona te hará preguntas acerca del qué
y no del quién. Es importante que para mantenerte en el “driver
seat” y mantener el control en la conversación, contestes a las
preguntas que te hagan con otra pregunta.

1. ¿A qué se dedican?
Le contestas: “ ¿ Cómo que a qué se dedican? Yo estoy hablando de
una pareja que se retiraron en sus 20’s, qué importa si fue picando
piedras en el medio de la calle. En mi caso yo le hubiera dicho: dónde
está el pico para picar piedras también. ¿Tú no picarías piedras por 5
años, si con eso te puedes retirar de tu trabajo?”

3. ¿Cuál es el negocio?
Le respondes con una pregunta: “ ¿ Cómo que cuál es el negocio? Yo
no te estoy hablando de un negocio, te estoy hablando de una pareja
que se retiraron en sus 20's…”

5. Si la persona te dice que él/ella no se visualizan retirados tan

jóvenes, le puedes contestar con una de las siguientes opciones:
¿ Cómo que no te ves retirado tan joven? Quiere decir que si mañana
te ganaras la lotería ¿tú seguirías trabajando?¿Cuál es el objetivo de
tu trabajo? Tú prefieres trabajar antes que viajar el mundo, pasar el
tiempo con tu familia, levantarte al medio día… etc.

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 En el caso de estas dos preguntas, no tienes que contestar con otra
pregunta, pero sí es necesario que contestes lo siguiente para que la
conversación se mantenga enfocada en el quién:

4. ¿ Qué ganan ellos por ayudarte a ti?

-Ellos ganan la satisfacción de hacer por alguien lo mismo que alguien
hizo por ellos.

5. ¿Cómo lograron retirarse?¿Haciendo qué?

-Ellos crearon diversas fuentes de ingreso.

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 Conclusión

Para finalizar, es necesario que sepas que aun teniendo esta guía, la
única manera de llegar a ser bueno dejando caer el mensaje, es con la
práctica. Como explica Luis Moreta en base a la curva de aprendizaje
de este negocio: “Primero hay que ser malo para llegar a ser bueno, el
único atajo es que lo hagas más veces”.

La clave está en salir y atreverte a fallar lo más rápido que puedas

porque mientras más falles, más rápido lo vas a lograr. Que te de
aliento saber que los ganadores no se hacen, se encuentran, por lo
tanto, la persona que está buscando algo más para su vida, va a
responder ante la oportunidad (aunque lo hagas mal).

Pero como un buen emprendedor, enfócate en prepararte lo mejor

que puedas, estudiar esta guía, practicar tu historia una y otra vez
hasta que dejar caer el mensaje se vuelva un hábito en tu vida diaria.

Si haces de este negocio tu misión de vida y amas a las personas

genuinamente, te va a ir bien¡Diviértete en el proceso y nos vemos en
la cima!

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 LISTADO DE CONTACTOS
Este programa, es un programa de mentoría de personas. Esa es una de las razones por las que esta oportunidad ha tenido tanto
éxito. Y, al igual que con cualquier otro programa, usted tiene mayor oportunidad de éxito cuando guía en el proceso para pertenecer
al programa al mayor número de personas. Una de las ventajas de esta oportunidad es que le da la oportunidad de elegir a sus
propios socios empresariales. Y recuerde: cuando la preparación y la oportunidad se encuentran, el éxito esta garantizado.

Seleccione a las personas que tienen una actitud positiva, que son respetuosas y ambiciosas y que están en su nivel o superior. No
prejuzgues a nadie! Permítele la oportunidad de tomar su propia decisión de convertirse en un empresario. El error más grande que
podemos hacer es pensar, "no necesitarán más dinero o un cambio en sus vidas" o "están demasiado ocupados." Lo más común, es
ver casos donde no se les da la oportunidad a una personas y luego saber que tomo la decisión pero en otra parte solo porque no nos
dimos la oportunidad de dársela a ellos. Inicialmente, dedica un tiempo exclusivamente a hacer una lista escrita de todos los que
conoce. Una de las maneras más fáciles de pensar en los nombres es por ocupación. Mire las ocupaciones de aquellos que han
logrado el éxito en su propia organización. También puede consultar la sección de contactos en la guía telefónica de su celular o
agenda para mejorar aún más su memoria.

Si su primera lista no contiene al menos 100 nombres, puede estar prejuzgando, y debe consultar a su guía para obtener ayuda con
otras técnicas. Su primera lista tiende a crecer rápidamente durante varios días como usted va recordando a las personas, así que
mantenga su lista con usted en todo momento. Esta lista se convierte en el punto de partida para la construcción de una organización
e incluso también de la parte comercial. Y, por supuesto, su lista puede expandirse a medida que conozca a nuevas personas.

A quien conoces que?

Actor / Actriz Arquitecto Barbero
Administrador Astrónomo Obrero
Publicista Abogado Biólogo
Instructor de Fitness Autor Técnico biomédico
Agente de Ingeniería Aeroespacial Distribuidor de automóviles Encuadernador
Anestesiólogo Mecánico automotriz Contable
Antropólogo Cajero de banco Locutor

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Corredor Tapicero de muebles Notario público
Inspector de construcciones Colector de basura Jardinero Enfermera
Conductor de autobús Geólogo Gerente de oficina
Empresario Reparador de vidrio Gerente de personal Ingeniero de
Carpintero Campo de Golf Pro petróleo
Comerciante Empleado del Gobierno Fotógrafo
Cocinero Diseñador Gráfico Fisioterapeuta
Profesor Guardia Piloto
Contralor ama de casa Contratista
Mecanógrafo empleado del hospital Fontanero
cosmetólogo Gerente del hotel Podólogo
Consejero Importador / Exportador Policía
Reportero de la corte Diseñador Industrial Especialista en Relaciones Públicas
Agente de Recaudación Decorador de interiores Agente de Compras
Empleado de la cooperativa Intérprete de diseño Recepcionista
Dentista Interprete Reclutador
Diseñador Herrero Reportero
Dietético Juez Vendedor
Médico / Médico Técnico de laboratorio Líder Scout
Electricista Agrimensor / Planificador Cantante
Ingeniero eléctrico Abogado Hermanas de hermandad
Agricultor Secretaria legal Logopeda
Bombero bibliotecario Estudiante
Auxiliar de vuelo Oficial de Préstamos Cirujano
Florista Prestamista Agente de viajes
Hermanos de la Fraternidad Cerrajero Tutor
Amet Instructor de Artes Marciales Escritor
Amigos de infancia Dueño / Gerente del Motel Zoólogo
Director de la funeraria Músico

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