WORKBOOK

Índice
1 ¿Qué es un lanzamiento? 3
Ejemplos de lanzamiento

2 ¿Cómo lanzar un producto en 21 días? 3

Fórmula de Lanzamiento
¿Qué es un lanzamiento semilla?

3 Metodología Hotmart Launch 4

Embudo de lanzamiento

4 Etapas del Lanzamiento 5

5 Pre Lanzamiento 6
Qué necesitas para hacer un lanzamiento
Landing Page de captura
Thank you page
Emails calentamiento
Contenido de adquisición y recordatorios

6 Lanzamiento 14
Producto registrado
Evento (Clase/Webinar)

7 Post Lanzamiento 17
Página de ventas/pago
Emails de venta
Contenido de ventas

8 Calendario de Lanzamiento 25
1 ¿Qué es un lanzamiento?

El lanzamiento de producto consiste en una o varias estrategias de marketing para

vender e impulsar las ganancias en un corto periodo de tiempo.

1.1 Ejemplos de Lanzamiento.

EVENTO = LANZAMIENTO

Todo lanzamiento de producto, digital o no, es un evento

Ejemplo: Una boda, un bautizo, un cumpleaños...

Se necesitan invitaciones, personas, regalos, un salón de eventos o fiestas

(redes sociales, landing pages, etc) y comida (contenidos para educar y nutrir
a los potenciales clientes).

2 ¿Cómo lanzar tu producto en 21 días?

2.1 Fórmula de Lanzamiento

La Fórmula de Lanzamiento de Producto no es una receta, pero siguiendo los
pasos y la metodología, las posibilidades de vender y ganar mucho dinero
con tu producto digital son muy altas.

2.2 ¿Qué es un Lanzamiento Semilla?

El Lanzamiento semilla es más indicado para productores que aún no tienen
un producto y no han hecho lanzamientos anteriormente.

Puede ser usado por productores que quieren probar si un producto se

vende o no.

Prueba de la oferta.

Funciona con el objetivo de validar la oferta y recoger testimonios, que es una

de las piezas clave para captar futuros compradores.

3
3 Metodología Hotmart Launch

¿Cómo adaptamos el lanzamiento para incrementar la velocidad?

A través de Lanzamiento por webinar: Es el lanzamiento donde invitamos a las

personas a participar de un evento online que puede ser: En vivo o Grabado.

3.1 Embudo de Lanzamiento: Cómo se ve un lanzamiento

Formato según Fórmula de

Lanzamiento es un poco
más complejo y se
recomienda como un
siguiente paso en tu camino
como creador digital.

Metodología Hotmart Launch

La metodología de Hotmart Launch
es más rápida y sencilla, a través del
lanzamiento por webinar y es ideal
para aquellos productores que van
iniciando o que aún no tienen un
producto digital

4
4 Etapas del Lanzamiento

Un buen lanzamiento se compone de 3 etapas:

1. 2. 3.

Pre-lanzamiento Lanzamiento Post Lanzamiento

(15 días)

Atraer leads y Evento, Clase o Vender quebrando

calentar a la Webinar objeciones
audiencia

Qué necesitas para hacer un lanzamiento

Pre Lanzamiento
● Landing Page de captura
● Thank you page
● Emails calentamiento
● Contenido de adquisición y recordatorios

Lanzamiento
● Producto registrado
● Evento (Clase/Webinar)
● Página de ventas/pago

Post Lanzamiento
● Emails de venta
● Contenido de ventas

5
5 Pre-Lanzamiento

La duración promedio de un buen pre - lanzamiento es de 15 a 20 días.

¿Qué necesitas para hacer un pre-lanzamiento?

❏ Landing Page de captura

❏ Thank you page
❏ Emails Pre Lanzamiento
❏ Contenido de Adquisición y recordatorios

5.1 Landing Page de captura

La landing page de captura es el lugar dónde se registrarán todos las personas
para asistir a tu clase gratuita (lanzamiento).

5.2 Thank You Page

La thank you page es el lugar dónde agradeces a las personas por registrarse en
tu clase y les compartes los siguientes pasos y toda la información necesaria para
prepararse para tu clase.

6
 Desarrolla la estructura de tu Página
de Captura y de tu Thank You Page
PÁGINA DE CAPTURA

THANK YOU PAGE

7
5 Pre-Lanzamiento

5.3 Emails Pre Lanzamiento

Los emails pre lanzamiento serán el canal para establecer la comunicación con las
personas que se registre a tu clase

PLANTILLAS EMAILS PRE LANZAMIENTO

A continuación encontrarás todos los emails que debes enviar a tu audiencia,

adapta las plantillas y escribe los correos faltantes usando la estructura y
ejemplos como referencia.

❏ Email diario: Confirmación de ❏ Email 3: Faltan dos días

inscripción
Inmediatamente después de la
inscripción
❏ Email 1: Dolores
Trabajar la conciencia del
problema
❏ Email 2: Oportunidad
Oportunidad al participar en la
clase
❏
Email diario: Confirmación Inscripción.
Pedir para participar y generar
engagement
❏ Email 4: Es mañana
Hablar sobre la expectativa y la
transformación
❏ Email 5: Es hoy
Recordar el día, la hora y de lugar
❏ Email 6: Empezamos en 10 min
Enviar el link de la clase
❏

Asunto: ¡Inscripción confirmada!

Email:

¡Hola, %NOMBRE%!

Tu inscripción en el evento especial en (lugar de la transmisión) está confirmada.

En él, vas a descubrir (promesa de transformación webinar)

(fecha), (hora y huso horario)

PD: Marca este correo como favorito para que no te pierdas de todo el contenido
que tengo para ti.

(firma)

8
5 Pre-Lanzamiento

Email 1: Dolores

Asunto: ¿Hasta cuándo seguirás (dolor de audiencia)?

Email: Descripción de dolor con el que las personas se sientan identificados ]
[Tu historia de transformación: Cómo tu viviste ese dolor, lo que hiciste para superarlo y dónde
estás ahora]
[Tu propósito (la razón por la que haces esto)]
[Recordatoria clase]

Ejemplo:
¡Hola, %Nombre%/!
Estoy muy feliz porque vas a estar en mi evento especial. Seguro que te alegrarás con la sorpresa
que preparé.
Sé que la / sabías qué (afirmación sobre el tema principal del que se hablará en la clase) .
(Dolor relacionado a la afirmación que acabamos de hacer con el que las personas se sientan
identificados)
¿Te sientes así? No te culpes. Nadie te enseñó a ser una persona segura cuando eras más
joven. ¿Qué hubiera pasado si hubiera hecho las cosas diferente?
En el colegio, sufría constantes ataques a mi autoestima porque era considerado el chico más
feo de la clase. Agotado por estas agresiones, mi mente y mi personalidad empezaron a
desarrollar tácticas sociales para defenderme. Gradualmente, me di cuenta de lo que funcionaba y
lo que empeoraba la situación.
Hoy estoy aquí, casado con la mujer que amo, rodeado de amistades positivas y sintiéndome
pleno profesionalmente. Mis conferencias ya han llegado a más de xxx mil personas en Estados
Unidos, y a una audiencia de más de xxx de seguidores en las redes sociales.
Sí, la adversidad fue mi maestra. Con ella aprendí a protegerme y también a enseñarles a
otras personas cómo protegerse de los depredadores sociales.
¿Fue fácil este proceso? Definitivamente no. Pero, después de vivir mi propia transformación y ver
el resultado en la vida de tantas personas que superaron la adversidad para lograr sus sueños,
puedo decirte que valió la pena.
Ahora, puedes ahorrar tiempo valioso de tu vida si utilizas el conocimiento que me tomó AÑOS
desarrollar.
Si quieres descubrir qué te impide ser una persona segura y admirada en tus relaciones, refuerzo
mi invitación al evento al que te inscribiste.
Aquí están los detalles:
(Día) (Fecha) (Hora)(Lugar)
¡No te lo pierdas! (Firma)
P.d.: Si tienes una amiga/amigo a la/el que también le gustaría ser (promesa de transformación) ,
¡invitala a esta clase!

9
5 Pre-Lanzamiento

Email 2: Oportunidad

Hora:8h00
Fecha: Día 9

Asunto: Antes de perder tiempo valioso de tu vida, lee esto

Email:

[Descripción del dolor con el que se identifica tu audiencia]

[Testimonio de las personas que has ayudado]
[Preguntas para ayudar a audiencia a identificar su dolor]
[Invitación Clase]

Ejemplo:
¡Hola, %Nombre%!
Como sabemos, las personas sufren ataques más fuertes y directos a su autoestima y a amor
propio.
Estoy muy orgulloso de todas las personas que lograron usar mis conocimientos para ahorrar
tiempo valioso de sus vidas y conquistar sus sueños.
Lo cierto es que muchas personas aún necesitan apoyo, inspiración y fuerza para convertirse
en personas poderosas, seguras de sí mismas, resistentes y valientes.
Entonces, sé honesto y responda algunas preguntas rápidas:
¿Serías más feliz si fueras una persona fuerte, decidida y que se valora a sí misma?
¿Sientes que tienes un imán para personas tóxicas?
¿Rara vez te sientes capaz de defender tus intereses?
¿Sufres constantes ataques a tu autoestima?
¿Sueñas con vivir una relación saludable?
Si respondiste “sí” a alguna o la mayoría de estas preguntas, quiero decirte que estás perdiendo un
tiempo valioso en tu vida. Pero, no te preocupes, ven a mi evento especial donde presentaré mi
nuevo proyecto que puede ayudarte.

(Fecha) (Hora y huso horario)( Lugar)

¡Te veo allá!

Pd: Marca la fecha y horario en tu agenda para que no te olvides de nuestra cita.

(Firma)

10
5 Pre-Lanzamiento

Email 3: Faltan 2 días

Asunto: En dos días todo va a cambiar

Email:

¡Hola, %Nombre%!

Estoy aquí para recordarte que en dos días tienes la cita de tu vida conmigo para descubrir
(promesa de transformación).

Recuerda preparar un espacio cómodo y libre de distracciones para que dediques ese tiempo a ti y
a tu desarrollo. ¡No te vas a arrepentir!

(fecha), (hora y huso horario)

(firma)

Email 4: Es mañana

Asunto: ¡Es mañana!

Email:

Estoy pasando por aquí solo para recordarte que mañana tienes un programa conmigo a las (hora
y huso horario).

Solo tienes que ir a (lugar de las transmisión).

👉QUIERO IR A (link de las transmisión)👈

No me dejes esperando, nos vemos mañana.

(firma)

11
5 Pre-Lanzamiento

Email 5: Es hoy

Asunto: ¡Llegó el gran día!

Email:

Finalmente vamos a descubrir (promesa de transformación)

También te voy a presentar un entrenamiento para quienes quieren:

(lista de deseos de tu audiencia)

Aquí está en el link para participar:

✅QUIERO PARTICIPAR✅

¡No te lo pierdas!
Firma

Email 6: Empezamos en 10 minutos

Asunto:¡Empezamos en un rato!

Email:

En pocos minutos empieza mi evento especial en (lugar de la transmisión)

<Entrar ahora>

¡Te veo allá!

(Firma)

12
5 Pre-Lanzamiento

5.3 Contenido de Adquisición y Recordatorios

Es fundamental crear contenido en tus redes sociales para atraer personas a
registrarse a tu clase y “calentar a la audiencia” para preparase para tu clase.

Ejemplos: Adquisición Ejemplos: Adquisición

Desarrolla las ideas de los contenidos de adquisición

y recordartorios que publicarás en tus redes sociales

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6 Lanzamiento

El lanzamiento es el momento donde finalmente presentas tu webinar o clase.

Este webinar debe de tener una estructura para tener éxito.

¿Qué necesitas para hacer un lanzamiento?

❏ Producto registrado
❏ Evento (Clase/Webinar)

6.1 Producto Registrado

Para hacer un lanzamiento solo necesitas tener un producto registrado.

Ojo: No necesitas tener tu producto 100% producido para poder registrarlo.

Escanea el siguiente código QR o da click aquí para ver, paso a paso, cómo
registrar tu producto:

14
6 Lanzamiento

6.2 Evento (Clase/ Webinar)

La clase es el corazón de tu lanzamiento, se trata del evento alrededor del que
gira tu lanzamiento.

Estructura clase:
Oferta:
Clase:

❏ Empezamos En… ❏ Propuesta De Valor

❏ Distracciones ❏ Resumen De La Oferta
❏ Promesa Del Webinar ❏ Testimonios
❏ Estás En El Lugar Correcto Si…. ❏ Bonus 1, 2 y 3
❏ Buyer Persona 1, 2 y 3 ❏ Precios
❏ Preguntas Engagement 1, 2 y 3 ❏ Link De Compra
❏ Presentación Personal (Autoridad) ❏ Comparar con otras opciones del
❏ Prueba Social #1 #2 y #3 mercado
❏ Agenda:
. Presenta Los 3 Secretos ❏ 2 Caminos (Solos o Metodología y
❏ Disclaimer De Tu Producto Al Final Acompañamiento)
❏ Secreto #1 -El Vehículo ❏ Garantía
❏ Secreto #2 - Barreras Internas ❏ Bonus De Acción Rápida
❏ Secreto #3 - Barreras Externas ❏ Escasez
❏ Caso Estudio 1, 2 y 3 ❏ Paso A Paso
❏ Objetivos 1, 2 y 3 ❏ Soporte
❏ Beneficios 1, 2 y 3 ❏ Preguntas Frecuentes
❏ Preguntas 1, 2 y 3 ❏ Bonus Acción Rápida
❏ Permiso ❏ Testimonios
❏ Entrega Del Regalo ❏ Gracias
❏ Medios Para Más Información

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Desarrolla la estructura de tu
Clase / Webinar

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 ¿Qué le dirías a una persona que tiene las siguientes
objeciones al momento de lanazr tu producto?

Escríbelo en el cuadro.

1. ¡Es muy caro!

2. ¿Por qué lo necesito?
3. ¿Ahora es el mejor momento?
4. ¿Es para mí? ¿Lo voy a lograr?
5. ¿Quién es el productor para enseñarme eso?

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7 Post Lanzamiento

El post lanzamiento es la etapa dónde se realizan todos los esfuerzos para vender
tu producto. Esta estpa comienza inmediatamente despues de tu clase.

¿Qué necesitas para hacer tu post lanzamiento?

❏ Pagina de Venta/ Checkout

❏ Emails de venta
❏ Contenido de venta

7.1 Página de Venta/ Checkout

La Página de Venta/ Checkout es el lugar dónde las personas realizan la compra
de tu producto. Es fundamental que en este lugar logres:

● Resolver todas las dudas que las personas puedan tener de tu producto
● Derribar todas las posibles objeciones de tu cliente

La estructura ideal para que crees tu página de ventas es la

siguiente:
❏ Título
❏ Identificación del problema
❏ Presentación de la solución del problema
❏ Credenciales | autoridad
❏ Presentación de beneficios
❏ Evidencias sociales
❏ Bonus
❏ Garantía
❏ CTA (Llamada a la acción)

18
Ejemplo:
Página de Venta/
Checkout

Producto, promesa
y Precio

Propuesta de valor
¿Qué van a aprender
contigo? ¿Qué
ofreces?

Integración del
checkout
Estructura del curso
y bono

Preséntate
Habla de ti y tu
experiencia

Responde preguntas
y respuestas

19
Desarrolla la estructura de tu
Página de Ventas/ Checkout

20
7 Post Lanzamiento

7.2 Emails post lanzamiento

Los emails post lanzamiento tienen como objetivo continuar con la comunicación
con las personas registradas a tu clase y lograr cerrar el mayor número de ventas
posibles.

PLANTILLAS EMAILS POST LANZAMIENTO

A continuación encontrarás todos los emails que debes enviar a tu audiencia,

adapta las plantillas y escribe los correos faltantes usando la estructura y
ejemplos como referencia.

❏ Email 7: Replay ❏ Email 10: Urgencia

Inmediatamente después del evento Mostrar los contenidos
online adicionales y gratuitos
❏ Email 8: Programa ❏ Email 11: Última Llamada
Explicar los temas y la especificidad El día de cierre del carrito -
escasez
❏ Email 9: Garantía Total
Ofrecer garantía a tus compradores

Email 7: Replay.

Asunto: ¿Te perdiste algo ayer?

Email:

Si te perdiste mi evento especial, no te preocupes. Todavía estás a tiempo de descubrir qué te

impide (promesa de transformación).

Solo tienes que hacer clic en este link:

<LINK DEL REPLAY>

P.d.: En este evento también presenté (nombre del curso). Un entrenamiento para quienes quieren:

(lista de deseos de tu audiencia)

Si te interesa saber más, haz clic aquí:

👉(nombre del curso) 👈

(Firma)

21
7 Post Lanzamiento

Email 8: Programa.
Ejemplo:
Estoy muy orgulloso de todas las personas que lograron usar mis tácticas para activar su
poder interior y conquistar sus sueños.
Lo cierto es que muchas personas todavía necesitan apoyo, inspiración y fuerza para
convertirse en lo que siempre soñaron. Si te sientes así, quiero contarte algunas noticias
importantes. Luego de profundizar y estudiar, he estructurado mis conocimientos, estudios y
experiencias hasta llegar a lo que llamé: (Nombre del curso).
Es un entrenamiento para personas que quieren:
● Aprender tácticas (no solo teorías) para activar a su mejor versión
● Tener relaciones personales y profesionales saludables

No es un entrenamiento para personas que:

● Se sienten en paz viviendo engañadas
● Creen que son felices rodeadas de gente tóxica

¿Cómo funciona este entrenamiento? Aprenderás a irte a la guerra con situaciones complicadas y
te daré las claves para salir victoriosa. Pasarás de ser víctima de tus circunstancias a ser la reina de
tu entorno.

Módulo 1: ACTIVA A TU PODER INTERIOR

· Una criatura de hábitos. Diseña, implementa y protege tu rutina diaria. Rituales para empezar,
triunfar y terminar tu día.
Módulo 2: APRENDE A CAZAR LO QUE TE ALIMENTA
· Cómo construir un Plan de Vida y tu Vision Board. Dones y talentos no puestos al servicio de una
misión, se convierten en frustración.
Módulo 3: DEFENSA DEL TERRITORIO
· Intuición y pensamiento estratégico. Aprende el proceso de toma de decisiones de las personas
seguras.

Si el (nombre del curso) es para ti, entonces tengo buenas noticias:

El primer grupo tiene un precio especial de lanzamiento, por tiempo limitado.
Si te inscribes hasta (fecha límite), a las 11:59 p.m. (huso horario), de USD XX pagarás apenas
USD XX para hacer parte de una comunidad de personas seguras de sí mismas, resistentes,
valientes y capaces de defender sus intereses . ¡Vamos!
QUIERO EL PRECIO ESPECIAL
¡No te lo pierdas!
(firma)
P.d.: Después del (fecha límite) o, a las 11:59 p.m., cerraré este primer grupo. ¡Disfruta ahora esta
condición especial! 22
7 Post Lanzamiento

Email 9: Garantía total

Asunto: Garantía total

Email:

Si aún no estás segura de participar en (nombre del curso), probablemente es porque estás
pensando:

¿Vale la pena? ¿Seré capaz de convertirme en (promesa de transformación)?

Para que te sientas más segura, te ofrezco una GARANTÍA TOTAL de 7 días. Si durante ese
tiempo ves que (nombre del curso) no es para ti, te devuelvo tu dinero.

<QUIERO EL SECRETO AHORA>

P.D.: Si te inscribes hasta el (fecha límite), a las 11:59 p.m. (huso horario), de USD (precio) pagarás
apenas USD (precio promoción) ¡Vamos!

(FIRMA)

Email 10: Urgencia 1

Asunto: 🦁No digas que no te avisé

Email:

¡Mañana termina la promoción especial de (nombre del curso)!

La decisión está en tus manos:

( ) Seguir en un ciclo de fracaso

(✅) Dominar las tácticas para (promesa de trasfromación)

¡Tú decides! El precio especial del lanzamiento termina mañana, día xx, a las 11:59 p.m., (huso
horario)

De USD XX pagarás apenas USD XX

QUIERO INSCRIBIRME AHORA

Te espero dentro

(Firma)

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7 Post Lanzamiento

Email 11: Última llamada

Asunto: 🦁No digas que no te avisé

Email:

Gracias por todo lo que hemos compartido durante estos días juntos. ¡Fue poderoso e inolvidable!

Ahora, tengo que dedicarme a la comunidad que va a seguir conmigo en (nombre del curso)

Si quieres participar en este grupo, te lo digo sin más vueltas: la promoción especial del
lanzamiento termina a las 11:59 p.m. (huso horario) .

Así que, no renuncies a tu sueño de (promesa de transformación).

✅QUIERO PARTICIPAR✅

(Firma)

Para empezar a configurar tu embudo de emails, escanea el siguiente código

para descargar tus plantillas o da click aquí:

24
7 Post Lanzamiento

7.3 Contenido de Venta

Es fundamental crear contenido en tus redes sociales para cerrar las ventas con
tus seguidores.

Ejemplos:
● “Inscripciones abiertas”
● Live de Preguntas y Respuestas para resolver dudas sobre el curso
● Testimonios de otros alumnos
● ”Ultima oportunidad”

Desarrolla las ideas de los contenidos de

venta que publicarás en tus redes sociales

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 8

Pre Lanzamiento Lanzamiento Post Lanzamiento

En este calendario encontrarás las fechas sugeridas para enviar todos los correos post lanzamiento.
También puedes incluir los contenidos que publicarás.
CALENDARIO DE LANZAMIENTO

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