INDICE

1 INTRODUCCIÓN....................................................................................................................1

2 OBJETIVO...............................................................................................................................2

3 TÉRMINOS..............................................................................................................................3

3.1 Estructura de distribución..................................................................................................3

3.2 Compañías comerciales.....................................................................................................3

3.3 Ley de Compañías Comerciales Exportadoras..................................................................3

3.4 Canales de distribución......................................................................................................4

4 EXPLICA LAS CARACTERÍSTICAS QUE DISTINGUEN AL SISTEMA DE

DISTRIBUCIÓN JAPONÉS............................................................................................................5

5 EXPLICA DE QUÉ MANERA Y POR QUÉ RAZONES SE ALTERAN LOS CANALES

DE DISTRIBUCIÓN DE ACUERDO CON CÓMO ESTÁN CUANDO LA ETAPA DE

DESARROLLO DE UNA ECONOMÍA MEJORA?......................................................................6

6 EXAMINA LOS DISTINTOS MÉTODOS DE SOBREPONERSE A LOS BLOQUEOS DE

CANALES........................................................................................................................................7

7 . ¿CUÁLES SON LAS DOS DISPOSICIONES MÁS IMPORTANTES EN LA LEY DE

COMPAÑÍAS DE COMERCIO DE EXPORTACIÓN?.................................................................8

8 CONCLUSIONES....................................................................................................................9
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1 INTRODUCCIÓN

En el siguiente informe detallaré más acerca de la estructura de distribución ya que todos

los productos para consumidores e industriales pasan al final por un proceso de

distribución. Conoceremos sobre compañías comerciales y cuáles son las leyes de

compañías comerciales exportadoras. Explicaré las características que distinguen al sistema

de distribución japonés.
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2 OBJETIVO

 Amplia el conocimiento acerca de canales de distribución

 Conocer la importancia de los conceptos sobre las formas del mercado exterior.

 Aprender sobre el sistema de distribución de Japón.

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3 TÉRMINOS

3.1 Estructura de distribución.

La estructura de distribución es mediante la cual los bienes pasan desde el productor hasta

el usuario. Dentro de esta estructura existe una variedad de intermediarios cuyas funciones,

actividades y servicios tradicionales reflejan la competencia existente, características del

mercado, tradición y desarrollo económico.

3.2 Compañías comerciales

Las compañías comerciales tienen una historia larga y honorable como intermediarios

importantes en el desarrollo del comercio entre naciones. Las compañías comerciales

acumulan, transportan y distribuyen bienes de muchos países.

3.3 Ley de Compañías Comerciales Exportadoras.

La Ley de Compañías Comerciales Exportadoras (CCE) [Export Trading Company, ETC]

permite a los productores de bienes similares formar compañías comerciales de

exportación. Un objetivo importante de la ley CCE fue el incrementar las exportaciones

estadounidenses al fomentar servicios comerciales de exportación eficientes para

productores y proveedores, con el fi n de mejorar la disponibilidad del financiamiento

comercial y eliminar las dificultades impuestas por los monopolios en las actividades de

exportación. La Ley CCE ofrece un entorno más favorable para la formación de alianzas
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comerciales entre empresas exportadoras, al proporcionar a las empresas estadounidenses

un método para evitar los monopolios en actividades de exportación específicas. A través

de estas colaboraciones, las compañías de Estados Unidos pueden aprovechar las

economías de escala, distribuir el riesgo y acumular experiencia. Además, por medio de las

alianzas comerciales para la exportación, los competidores domésticos pueden evitar las

rivalidades entre compañías en los mercados extranjeros.

3.4 Canales de distribución

Los canales de distribución varían dependiendo del tamaño del mercado seleccionado,

competencia y la disponibilidad de intermediarios de distribución. Entre los elementos

clave en las decisiones de distribución se incluyen las funciones que realizan los

intermediarios (y la efectividad con la que se desempeña cada uno), el costo de sus

servicios, su disponibilidad y el grado de control que el fabricante desea ejercer sobre las

actividades del intermediario.

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4 EXPLICA LAS CARACTERÍSTICAS QUE DISTINGUEN AL

SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN JAPONÉS.

La distribución en Japón ha sido considerada por mucho tiempo la barrera no arancelaria

más efectiva en el mercado japonés. A pesar de que el mercado se ha abierto, a raíz de que

muchas formas tradicionales de operación en gran medida se han vuelto obsoletas frente a

la competencia de los profesionales del marketing extranjeros.

Sus principales características son:

 Una estructura que está dominada por muchos pequeños intermediarios

relacionados a su vez con muchos pequeños minoristas.

 Control de canales por parte de los fabricantes.

 Una filosofía de negocios construida a partir de una cultura muy especial.

 Leyes que protegen a la base del sistema (al pequeño minorista).

 El mercado japonés ilustra el fuerte impacto que la cultura tiene en las instituciones

económicas, como son los sistemas de distribución nacionales.

 La estructura de distribución japonesa es tan diferente de su contraparte en Estados

Unidos o Europa, que quien quiera entrar en ese mercado debe estudiarla

cuidadosamente.
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5 EXPLICA DE QUÉ MANERA Y POR QUÉ RAZONES SE

ALTERAN LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN DE

ACUERDO CON CÓMO ESTÁN CUANDO LA ETAPA DE

DESARROLLO DE UNA ECONOMÍA MEJORA?

Los canales tradicionales en los países en desarrollo evolucionaron en economías con una

fuerte dependencia a los bienes manufacturados importados. En una estructura de

distribución orientada a la importación o tradicional, un importador controla un suministro

fijo de bienes y el sistema de marketing se desarrolla alrededor de la filosofía de vender un

conjunto de bienes limitado a precios altos para una cantidad pequeña de clientes que tienen

un gran poder adquisitivo. En el mercado de vendedores resultante, la penetración al

mercado y la distribución masiva no son necesarias debido a que la demanda excede a la

oferta y, en la mayoría de los casos, el cliente busca el suministro mediante un reducido

número de intermediarios. Esta configuración afecta el desarrollo de intermediarios y sus

funciones. Los sistemas de distribución tienen un alcance local en lugar de nacional, y la

relación entre el importador y cualquier intermediario en el mercado, es considerablemente

distinta de la que se encuentra en un sistema de marketing masivo.

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6 EXAMINA LOS DISTINTOS MÉTODOS DE

SOBREPONERSE A LOS BLOQUEOS DE CANALES.

El bloqueo puede ser el resultado de las líneas ya establecidas por el competidor en los

distintos canales o por las asociaciones comerciales o cárteles que cierran ciertos canales.

El clásico ejemplo de canales bloqueados es Japón, como discutimos antes, pero de ninguna

manera es el único ejemplo. En China, FedEx y DHL inicialmente descubrieron que el

servicio de correo del gobierno chino era un “bloqueo de la competencia”.

En ocasiones, las asociaciones de intermediarios restringen la variedad de alternativas de

distribución para el productor. En el mercado farmacéutico de muchos países se inhibe la

distribución de un amplio rango de bienes a través de cualquier establecimiento de venta al

público, limitando su venta a las farmacias, que a su vez, son proveídas por una cantidad

relativamente pequeña de mayoristas quienes han establecido relaciones largas con sus

proveedores. Por lo tanto, a través de una combinación de la competencia y su asociación,

un productor podría estar completamente fuera del mercado. En el Reino Unido, los

anteojos para leer sencillos que se pueden comprar en una docena de diferentes tipos de

tiendas en Estados Unidos sólo pueden ser comprados mediante prescripciones a través de

las ópticas registradas, las cuales están controladas por unas cuantas compañías grandes.
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7 . ¿CUÁLES SON LAS DOS DISPOSICIONES MÁS

IMPORTANTES EN LA LEY DE COMPAÑÍAS DE

COMERCIO DE EXPORTACIÓN?

 Por medio de las alianzas comerciales para la exportación, los competidores

domésticos pueden evitar las rivalidades entre compañías en los mercados

extranjeros. Antes de que se aprobara la ley CCE.

 La otra disposición importante de la Ley CCE es permitir que los bancos sean

propietarios de compañías CCE.

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8 CONCLUSIONES

 Se debe tomar en cuenta que antes de la Ley CCE, las compañías competidoras no

podían colaborar en esfuerzos conjuntos de exportación sin seguramente violar

alguna de las disposiciones antimonopolio.

 La densidad de intermediarios, minoristas y mayoristas en el mercado japonés no

tiene paralelo en ningún país industrializado occidental. La estructura japonesa

tradicional funciona para consumidores que hacen compras pequeñas y frecuentes

en pequeñas tiendas ubicadas convenientemente.

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