Indice

LOS INFLUENCERS Y LA PUBLICIDAD...........................................................................................2

Introducción.........................................................................................................................2
Antecedentes.......................................................................................................................2
Conceptos................................................................................................................................2
Influencer Marketing:..........................................................................................................2
Influencer:............................................................................................................................2
Publicidad:...............................................................................................................................2
Base legal.................................................................................................................................3
Enfoques teóricos sobre el tema..............................................................................................3
Sujetos intervinientes...............................................................................................................3
Responsabilidades de los sujetos intervinientes......................................................................3
Tipos de contratos celebrados entre los influencers y la publicidad.........................................3
Beneficios del contrato celebrado entre los influencers y la publicidad...................................3
Extinción del contrato celebrado entre los influencers y la publicidad.....................................3
Conclusiones............................................................................................................................3
 Universidad Tecnológica del Perú

TRABAJO FINAL

ESTUDIANTE:
Plasencia Porras, Jennifer Mery

CODIGO:
U18306373

CARRERA
Administración y Marketing

Curso:
Normativa Legal de Marketing

Docente
ISAAC RENATO PACHECO MENENDEZ

Lima, Perú
2023
LOS INFLUENCERS Y LA PUBLICIDAD
Introducción
El marketing de influencia es una técnica que se basa en el uso de personas
influyentes en redes sociales para promover productos o servicios. Estas personas,
conocidas como influencers, tienen una gran cantidad de seguidores en sus perfiles de
redes sociales y su opinión es valorada por su audiencia.

El marketing de influencia se ha convertido en una herramienta muy efectiva en la

estrategia de publicidad de las empresas, ya que permite llegar a un público muy
amplio y segmentado. Además, la recomendación de un influencer suele ser percibida
como más auténtica y confiable que la publicidad tradicional.

Sin embargo, es importante que las marcas seleccionen cuidadosamente a los

influencers con los que trabajan, ya que su reputación puede verse afectada por
cualquier acción negativa de estos. Además, es fundamental que se establezcan
acuerdos claros y transparentes con los influencers para evitar problemas legales o de
imagen.

Antecedentes.
El marketing de celebridades se ha utilizado durante mucho tiempo como una
estrategia efectiva para aumentar la visibilidad de una marca y atraer a más
consumidores. Sin embargo, con la creciente popularidad de las redes sociales, se ha
producido un cambio hacia el influencer marketing. Esto implica trabajar con personas
influyentes en las redes sociales, en lugar de celebridades famosas. Los influencers,
que pueden ser bloggers, youtuber´s, o personas populares en Instagram, tienen un
seguidor leal y comprometido que confía en sus recomendaciones. Al trabajar con
estos influencers, las empresas pueden llegar a su público objetivo de manera más
efectiva y auténtica.

Una de las principales ventajas del influencer marketing es que los influencers suelen
ser más accesibles y asequibles que las celebridades. También ofrecen una forma
más auténtica y orgánica de promocionar un producto o servicio, ya que los influencers
suelen trabajar en un nicho específico y están en sintonía con las necesidades y
deseos de su audiencia.

Conceptos
Influencer Marketing: influencer marketing es un tipo de marketing enfocado en
contextos digitales que identifica a personas con influencia (influencers), quienes
llegaron a tener un público gracias a los distintos medios sociales y la creación de
contenido que llama la atención de un grupo de personas conocido como seguidores.
El objetivo de esta estrategia de marketing es trabajar con estas personas de
influencia en campañas conjuntas con las empresas para mejorar el alcance de su
marca o producto, aumentar las ventas y fidelizar a sus clientes.

Influencer: El influencer es una persona con el poder de influir y cambiar de forma

activa en el devenir de las opiniones. Generar reacciones sobre un grupo de personas,
ya que son agentes de cambio con la capacidad de influir en su comunidad debido al
grado de identificación y admiración que tienen con el influencer. Los influencers por
medio de sus redes sociales generan “un efecto de deseo instantáneo por aquellas
prendas que usan.

Publicidad:
Esta es una forma de comunicación, la cual se da de manera masiva y que es pagada.
La publicidad tiene como fin el anunciar aquella información que se quiera hacer llegar
al público, como también producir el cambio de actitud en las personas.

Base legal.
- Ley de Servicios de la sociedad de la información y de comercio
electrónico y de comercio electrónico: La Ley de Servicios de la Sociedad
de la Información y Comercio Electrónico (LSSICE) es una normativa que
regula la actividad en línea en España. Esta ley establece que todas las
comunicaciones comerciales que se realicen por vía electrónica deben ser
claramente identificadas como tales. Esto incluye ofertas promocionales que
ofrezcan descuentos, premios o regalos.
- Ley General de la comunicación Audiovisual: Considera a los influencers
como usuarios de especial relevancia que emplean servicios de intercambio de
videos a través de plataformas, y como tales, prestadores de servicios de
comunicaciones audiovisuales. Esto significa que, al igual que cualquier otro
prestador de servicios de comunicaciones audiovisuales, los influencers
también deben cumplir con las obligaciones establecidas por la ley. Estas
obligaciones se encuentran la de inscribirse en el registro de prestadores del
servicio de comunicación audiovisual.
- Ley general de publicidad: c La ley general de publicidad es una regulación
que establece que cualquier persona natural o jurídica que se dedique a la
difusión de publicidad es considerada un medio de publicidad. Esta ley también
establece que cualquier publicidad engañosa, desleal o agresiva es
considerada ilícita y, por lo tanto, prohibida.
 - Ley de Regulación de juego: normativa que establece las reglas del juego y
los requisitos que deben cumplir los sorteos o concursos en redes sociales que
acostumbran a hacer los influencers. Esta ley establece los tipos de gravamen
que se deben aplicar a estos sorteos o concursos, para que todo se haga de
forma justa y transparente.
- Ley orgánica de protección de Datos personales y garantía de los
derechos digitales: s una normativa que tiene como objetivo principal
proteger la privacidad de los ciudadanos en el ámbito digital. En este sentido,
es importante destacar que la realización de actividades promocionales puede
implicar la recopilación de datos personales de los seguidores por parte de los
influencers.

Enfoques teóricos sobre el tema.

- Teoría de la persuasión: se centra en como los mensajes de los influencers y
la publicidad influyen en las actitudes, creencias y comportamientos de los
consumidores. Pueden analizar que estrategias persuasivas utilizan los
influencers para promover el producto y como estas estrategias afectan a las
audiencias.
- Teoría de la credibilidad y la confianza: se enfoca en la importancia de la
credibilidad y la confianza que los influencers generan entres sus seguidores.
Eliana y sus compañeros pueden estudiar pueden estudiar como la credibilidad
del influencers impacta en la efectividad de la publicidad y en la disposición de
los consumidores a probar el producto.

Sujetos intervinientes.
- Los actores Eliana Perez y sus 4 compañeros: ellos con los protagonistas
de la investigación y están interesado en conocer la relación entre influencers y
publicidad para promover el nuevo producto de “colores “a través de redes
sociales. Como influencer y figuras públicas, jugaran un papel activo en la
promoción del producto y pueden promocionar información valiosa sobre su
experiencia y percepción en el proceso
- - jefe de Departamento de publicidad de colores: el receptor de la
investigación y las conclusiones presentadas por Elías y los otros actores.
Como responsable de del área de la publicidad de la empresa, su objetivo será
alcanzar la efectividad de la estrategia de marketing de influencia y decidir
como implementar los hallazgos en las campañas futuras.
- La empresa “colores “: convoco a Elina Perez Rojas y los 4 compañeros para
llevar a cabo esta investigación. Como patrocinador del estudio, la empresa
 tiene un interés directo de comprender como los influencers pueden ayudar a
promover sus productos de cuidado capilar como optimizar sus estrategias de
publicidad en sus redes sociales.

Responsabilidades de los sujetos intervinientes.

Los actores (Eliana Perez Roja y los 4 compañeros)

- Participar activamente en el estudio sobre influencers y publicidad

- Contribuir con ideas y perspectivas sobre la relación entre influencers y la
promoción del nuevo producto.
- Colaborar en la recolección de datos, como realizar encuestas, entrevistas o
análisis de contenido en redes sociales.
- Compartir su experiencia como influencers y figuras públicas en la promoción
del shampoo y reacondicionado de "De colores".
- Ser honestos y transparentes en sus aportes para garantizar la objetividad de
la investigación.

La empresa "De colores":

 Facilitar el acceso a la información y recursos necesarios para llevar a cabo la

investigación.
 Proporcionar datos sobre el rendimiento de la campaña publicitaria y los
resultados de ventas del nuevo producto.
 Estar dispuestos a implementar cambios o mejoras basados en las
conclusiones y recomendaciones del estudio.

El jefe de Departamento de Publicidad de "De colores":

 Escuchar atentamente la presentación de los resultados de la investigación

por parte de Eliana Perez Rojas y los otros actores.
 Evaluar críticamente las conclusiones y recomendaciones presentadas para
determinar su viabilidad y relevancia para futuras estrategias de marketing.
 Tomar decisiones informadas basadas en la investigación para mejorar la
estrategia de publicidad de la empresa y promover el nuevo producto de
manera efectiva

Tipos de contratos celebrados entre los influencers y la publicidad.

1. Acuerdo de publicidad: es un contrato básico que establece los términos y
condiciones generales de la de la colaboración entre influencer y la marca.
Puede incluir detalles sobre el alcance de la campaña, los productos o
servicios a promocionar, la duración de la colaboración y la compensación.
 2. Acuerdo de patrocinio: Este tipo de contrato se utiliza cuando una marca
patrocina al influencer para que promocione sus productos o servicios de
manera continua durante un período de tiempo determinado. El influencer
puede recibir una compensación económica o recibir productos gratuitos a
cambio de la promoción.
3. Acuerdo de publicación de contenido: En este contrato, el influencer se
compromete a crear y publicar contenido específico en sus canales de redes
sociales o blog. El contrato puede incluir detalles sobre el tipo de contenido, el
número de publicaciones, las fechas de publicación y la compensación.
4. Acuerdo de afiliación: En este tipo de contrato, el influencer promociona los
productos o servicios de la marca y recibe una comisión por cada venta
generada a través de sus enlaces o códigos de afiliado. El contrato suele
establecer las tasas de comisión, las condiciones de pago y las
responsabilidades del influencer.
5. Acuerdo de cesión de derechos de imagen: Este contrato establece que el
influencer otorga a la marca el derecho a utilizar su imagen, nombre, voz y
contenido creado para la campaña publicitaria. También puede incluir detalles
sobre la duración de la cesión y las limitaciones en el uso de la imagen del
influidor.

Beneficios del contrato celebrado entre los influencers y la publicidad.

La celebración de contratos entre los influencer y la publicidad puede proporcionar una
serie de beneficios para ambas partes involucradas: estos beneficios incluyen:

- Protección legal: Un contrato sólido brinda protección legal a ambas partes en

caso de disputas o incumplimiento de los términos acordados. Si surgen
problemas durante la colaboración, el contrato puede servir como base para
resolverlos o incluso para emprender acciones legales si es necesario.
- Compensación clara: El contrato establece el monto y la forma de
compensación que recibirá el influencer por su trabajo. Esto evita
malentendidos sobre la remuneración ya segura que el influencer sea
compensado adecuadamente por su tiempo y esfuerzo.
- Establecimiento de plazos y duración: El contrato establece la duración de
la colaboración, los plazos para la entrega de contenido o la realización de
acciones específicas. Esto ayuda a ambas partes a planificar y organizar su
trabajo de manera más efectiva.
- Uso de derechos de propiedad intelectual: Los contratos pueden abordar el
tema de los derechos de propiedad intelectual, como el uso de imágenes,
 videos o contenido creado por el influencer. Estipula cómo y en qué contexto se
pueden utilizar estos materiales, loque protege tanto al influencer como a la
marca.
- Credibilidad y profesionalismo: La celebración de contratos entre
influencers y marcas muestra un enfoque profesional y serio hacia la
colaboración. Esto ayuda a construir una relación sólida y a largo plazo basada
en la confianza y el respeto mutuo.

Extinción del contrato celebrado entre los influencers y la publicidad.

La extensión de un contrato celebrado entre influencer y una empresa publicitaria
puede ocurrir por diversas razones y generalmente se rige por las cláusulas y
condiciones establecidas en el contrato mismo. A continuación, te proporcionaré
algunas situaciones comunes que pueden llevar a la extinción de dicho contrato:

1. Cumplimiento del plazo: El contrato puede tener una duración específica,

después de la cual se considera extinguido automáticamente, a menos que se
renueve por mutuo acuerdo.
2. Incumplimiento de las obligaciones contractuales: Si alguna de las partes no
cumple con sus obligaciones establecidas en el contrato, la parte afectada
puede tener el derecho de rescindirlo. Por ejemplo, si un influencer no cumple
con las cláusulas de promoción acordadas, la empresa publicitaria puede
rescindir el contrato.
3. 3. Mutuo acuerdo: Las partes pueden acordar de manera mutua y voluntaria
poner fin al contrato antes de que haya vencido el plazo estipulado. Esto podría
deberse a cambios en las estrategias de marketing de la empresa o a
circunstancias imprevistas en la vida del influencer.
4. Cambio de circunstancias: Si ocurren cambios significativos en las
circunstancias que llevaron a la celebración del contrato, como cambios en la
industria o en las leyes, podría haber motivos para rescindir el contrato.
5. Incumplimiento grave: Si una de las partes incurre en un incumplimiento grave
o persistente de las obligaciones contractuales, la otra parte puede tener
derecho a rescindir el contrato. Esto podría incluir acciones como difamación,
comportamiento ilegal o daños la reputación de una de las
Conclusiones.
- El efecto que tiene el influencer marketing sobre el comportamiento del
consumidor, como su nombre lo dice es influenciar sobre las personas, sobre
los consumidores actuales y potenciales, cambiando su percepción sobre la
marca o producto a través de comentarios positivos y honestos, respecto a los
beneficios y bondades que posee el producto y/o servicio, de personas por
quienes tienen una gran admiración y credibilidad respecto a los contenidos
que generan. Esto trae consigo nuevos clientes para las empresas quienes se
sentirán identificados con ellas, por lo que querrán adquirir sus productos o
servicios, generando así un incremento de ventas rentabilidad junto a una
comunidad más grande.
- La evolución del marketing, debido a los grandes cambios de tecnología en el
mundo, ha obligado a las empresas a evolucionar y transformar su
pensamiento respecto a los consumidores. Esto trajo una revolución en las
estrategias para poder llegar a estos de mejor manera, enfocándose más en
sus necesidades y deseos; y adecuándose al mundo virtual, utilizando las
redes sociales, las que han obtenido gran importancia, convirtiéndose
indispensables hoy en día para el posicionamiento de marca.

Referencias bibliográficas

- https://repositorio.ucsp.edu.pe/backend/api/core/bitstreams/2235d85e-3aef-
425b-a0dc-787a14f2b043/content
- https://www.algoritmolegal.com/entorno-juridico-internet/la-guia-legal-para-los-
influencers/#2_Leyes_aplicables_ainfluencers
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