Comunicación Audiovisual

Paso 4 Branding, Engagement, Looklike, Retargeting en la publicidad

comportamental

Alejandro Molano Rodríguez

Grupo:
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Tutor:
Juan Manuel Castaño Montoya

Universidad Nacional Abierta y a Distancia-UNAD.

Escuela de Ciencias Sociales, Artes y Humanidades.

Comunicación Social.
Noviembre de 2023
 Introducción
En este trabajo se va a desarrollar el tema de marketing y la evolución
tecnológica, los cuales nos sirven para impulsar negocios atraves de la publicidad
utilizando estrategias como Retargeting y Looklike. También se abordará la
importancia de la comunicación persuasiva.
 Importancia de la comunicación persuasiva

La comunicación persuasiva es un tipo de comunicación que se involucra

en, actitudes o comportamientos de los demás. Además, se puede utilizar para
lograr una amplia gama de objetivos, como lo es vender un producto hasta
promover un cambio social. Su importancia radica la capacidad para generar
cambios es decir cuando podemos influir a otros en como piensan, sienten y
actúan. Esto puede tener un impacto significativo en nuestras vidas personales,
profesionales y sociales, Pues esta comunicación persuasiva se utiliza en una
variedad de contextos, desde el marketing y las ventas hasta la política y la
educación

La comunicación persuasiva varia de unas características que la distinguen

de otras maneras de comunicación tiene una intencionalidad en influir a los
demás, va hacia una dirección específica, logra ser efectiva en su objetivo.
La comunicación persuasiva y la seducción son dos habilidades que a
menudo se asocian entre sí. Ambas implican influir en los demás, pero lo hacen de
maneras diferentes. La comunicación persuasiva se centra en cambiar las
creencias, actitudes o comportamientos de los demás, mientras que la seducción
se centra en crear atracción y deseo.
La comunicación persuasiva es utilizada por políticos, vendedores,
educadores y líderes de todo tipo que son capaces de presentar sus argumentos
de manera clara, concisa y convincente, como también adaptarse a su audiencia y
utilizar el lenguaje y las técnicas que mejor resuenen con ellos.
Mientras que en la seducción se basa en la capacidad de crear atracción,
deseo y confianza en otra persona. Ellos son expertos en leer el lenguaje corporal
y las señales emocionales de los demás. También de utilizar el humor, la intriga y
la empatía para crear una conexión con los demás.
Para concluir la comunicación persuasiva y la seducción son dos
habilidades importantes que nos sirven en diferentes situaciones. Si bien tienen
diferentes objetivos finales, ambas implican construir rapport, utilizar el lenguaje de
manera efectiva y adaptarse a la audiencia.
 Estrategias Retargeting y lookalike Retargeting

Retargeting y lookalike Retargeting son dos estrategias de marketing digital

que permiten llegar a usuarios que ya han interactuado con tu marca o sitio web.
La diferencia entre ambas radica en cómo se selecciona la audiencia a la que se
mostrará el anuncio. Para ello se abordará los dos conceptos y ejemplos.
El Retargeting es una habilidad de marketing digital la cual por medio de
publicidad se permite atraer a las personas de nuevo a los sitios o búsquedas que
han realizado recientemente. Esto implica exponer anuncios a usuarios que han
visitado el sitio web, ha visto productos o realizado alguna acción específica, como
registrarse en la lista de correo electrónico o agregar un producto al carrito de
compras. Básicamente el retargeting busca que los usuarios tengan un beneficio
en la marca y son más expuestos a hacer clic en los anuncios y realizar
conversiones.
Para realizar una campaña de retargeting, se necesita instalar una etiqueta
de retargeting en tu sitio web, la cual recopilará cookies de usuarios del sitio web y
las enviará a la plataforma de marketing digital. Finalmente se puede utilizar estas
cookies para asi crear una audiencia de retargeting y mostrarles anuncios en otros
sitios web o aplicaciones que participan en la red de retargeting de la plataforma.

Ejemplo:
- Reajuste de la oferta y anuncios de reorientación
Los anuncios no siempre van a circular lentamente, por lo tanto, para lograr
su asenso debe comenzar con una relación de ventas.

Esto básicamente consiste en reacomodar una oferta la cual no se ha

movido, por lo tanto, existe una creatividad en el mensaje y a la misma lista a la
que se envía la primera oferta. Es por ello que los anuncios son menos tomados
de un email, si no se realizan de manera adecuada.
 Respecto al Retargeting ayuda a atraer compradores a los que anteriormente
no se realizaba, y hacerlo de una forma menos abrumante que las demás técnicas
de marketing.

El lookalike son estrategias que utilizan las empresas para lograr crear sus
algoritmos que les permiten dirigirse a un nuevo público para que esas campañas
publicitarias, anuncios entre otras impacten a demás usuarios, esta se compone
de usuarios que comparten características similares con la audiencia de
retargeting, como sus intereses demográficos, hábitos de navegación o
comportamiento de compra.
Para crear una audiencia lookalike, se debe proporcionar la plataforma de
marketing digital. Y esta plataforma utilizará esta muestra para crear un modelo
que identifique a usuarios similares en su red. Luego, se puede utilizar esta
audiencia lookalike para mostrarles anuncios en otros sitios web o aplicaciones
que participan en la red de retargeting de tu plataforma.
Ejemplo:
- Participantes de la página del anunciante en la red social: Esta es la
representación más común de utilizarla. Tomando como origen la página de fans
del anunciante en la red social se crea un público similar a los actuales
seguidores. Esta similitud oscila entre el 1% y el 10%, siendo el 1% el más similar
(y con lo cual más reducido) y el 10% el menos similar pero más amplio. Cuanto
menor sea la aproximación, más crecerá la audiencia, pues más usuarios entrarán
dentro del segmento. La clave es encontrar la proporción entre un buen nivel de
similitud y un tamaño de la audiencia adecuado al presupuesto.” (UNAD- Formatos
y mensajes de los audiovisuales en la multiplataforma Behavioral Advertising)”.
 Beneficios del Retargeting y el lookalike Retargeting

El Retargeting es una capacidad del marketing digital el cual se basa en

publicar anuncios a una audiencia de personas que ya han visitado el sitio web o
hayan interactuado con una marca de alguna manera. El objetivo del Retargeting
es recordarles a estas personas la marca y alentarlos a volver a visitarla o a
realizar una compra.

Los beneficios del Retargeting son:

1. Aumenta la conciencia de marca: Ayuda a las marcas a permanecer
en la mente de los consumidores potenciales, incluso después de que
hayan abandonado su sitio web.

2. Dirige los anuncios a personas interesadas: Permite a las marcas

mostrar anuncios a personas que se interesan en sus productos o
servicios. Esto puede aumentar la probabilidad de que estas personas
hagan clic en los anuncios y realicen una compra.

3. Mejora la norma de conversión: Mejora su derecho de conversión, es

decir, la proporción de invitados que realizan una compra. Esto se debe
a que el Retargeting permite a las marcas mostrar anuncios a personas
que ya están interesadas en sus productos o servicios.

4. Aumenta el retorno de la inversión (ROI): Aumenta su ROI, es decir,

la cantidad de dinero que ganan por cada dólar que gastan en
publicidad. Esto se debe a que el Retargeting permite a las marcas
mostrar anuncios a personas que es más factible que hagan clic en ellos
y realicen una compra.
 El lookalike es una método de marketing digital que radica en mostrar
anuncios a personas que tienen particularidades similares a las de las personas
que ya han realizado una compra en un sitio web. El objetivo del lookalike
Retargeting es hallar a nuevas personas que sean potenciales clientes de la
marca.

Los beneficios del lookalike Retargeting son:

1. Llega a un público más amplio: Permite que las marcas lleguen a un

público más extenso que el Retargeting tradicional, ya que no se limita a
las personas que ya han visitado un sitio web.
2. Encuentra a nuevos clientes potenciales: Ayuda a las marcas a
encontrar a nuevos clientes potenciales que sean similares a sus
clientes actuales. Esto puede ayudar a las marcas a aumentar sus
ventas y su cuota de mercado.
3. Aumenta el ROI: Permite a las marcas mostrar anuncios a personas
que es más asequible que hagan clic en ellos y realicen una compra.

Idea basada en la técnica Behavioral Advertising

El objetivo de esta idea es aumentar las ventas de una tienda online de Ropa
Deportiva Aletati.
Los anuncios que se van a mostrar a los usuarios serian personalizados en
función de los intereses, ejemplo si un usuario esta buscando en la web o redes
sociales ropa deportiva de mujer, se le mostrara esta pagina y anuncios sobre
ropa deportiva de mujer.
Básicamente esta idea se va a componer de tres fases:
1. Recolección de datos, es decir que la tienda online de Ropa Deportiva
Aletati, va a obtener datos sobre el proceder de los usuarios en línea, estos
datos nos van a incluir la información sobre las paginas web que visitan, los
productos que consultan y las compras que realizan.
2. Identificar los datos que se han recoleccionado o recopilado.
3. La tienda de ropa online de Ropa Deportiva Aletati va a brindar anuncios
propios en función de los intereses que tengan los usuarios.
En estos anuncios propios se van a realizar de la siguiente forma:
 Anuncio de una camisa deportiva de mujer.
 Anuncio de descuento en una prenda de ropa a un usuario que ha
consultado el precio de esa prenda.
 Anuncios sobre un producto similar al que el usuario ha comprado
recientemente o buscado en las paginas web o redes sociales.

Atreves de esta idea lo que se busca es que la tienda online de Ropa Deportiva
Aletati, medirá el aumento de las ventas de productos que han sido
promocionados a través de los anuncios personalizados, el seguimiento de los
usuarios en línea en el cual permite identificar intereses y mostrar anuncios
relevantes para que esto aumente la probabilidad de que los beneficiarios
hagan clic en esos anuncios y efectúen las compras.
 Conclusiones

Se concluye que estas estrategias nos permiten tener un marketing más

amplio y cumplir con un objetivo en el comercio digital, como también impulsar
nuevos negocios.

La comunicación persuasiva y la seducción son dos habilidades importantes

que logran ser rentables en una variedad de situaciones. Si bien tienen diferentes
objetivos finales, ambas implican construir rapport, utilizar el lenguaje de manera
efectiva y adaptarse a la audiencia.

La comunicación persuasiva es una instrumento poderoso que se puede

manejar para lograr una amplia gama de objetivos. Cuando se utiliza de forma
eficaz, la comunicación persuasiva puede generar cambios positivos en nuestras
vidas personales, profesionales y sociales.
 Referencias bibliográficas

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