FUNDACION UNVERSITARIA COMPENSAR

FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

TECHNICAL BUSINESS ENGLISH

2022

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE No. 2

La empresa Sayayines de Goku comercializa juegos didácticos y presenta en la siguiente

Tabla los datos de sus ventas en unidades por los últimos cinco años:
 Año Año Año Año Año 5
1 2 3 4
8.000 11.00 12.50 14.00 14.500
0 0 0

Supuestos:

• El pronóstico debe ajustarse por los siguientes factores: disminución del 4% por un
aumento en el índice del desempleo, con un aumento del 7% por apertura de un nuevo
almacén y un aumento del 2% por publicidad.
• El precio de venta se determina con base en el método que permite obtener el margen
de utilidad antes de impuestos: costos totales $800.000.000, gastos financieros
$20.000.000 y el porcentaje de utilidad esperado antes de impuestos es del 10%.
• Las ventas se distribuyen por trimestre así: 25% para el primero, 25% para el segundo,
35% para el tercero y 15% para el cuarto.
• Las zonas de ventas y su participación son: Zona centro 30%, Zona norte 30% y zona
oriente 40%.

Actividad que debes entregar:

• Realice el análisis de la tendencia, el pronóstico de ventas y las cédulas presupuestales

en unidades y en pesos para el año presupuestado.

SOLUCIÓN
 -Tendencia de ventas

ANÁLISIS DE
TENDENCIA
N
AÑO 1 8.000,00 -2 4 - 16.000,00 8.800,00
AÑO 2 11.000,00 -1 1 - 11.000,00 10.400,00
AÑO 3 12.500,00 0 0 - 12.000,00
AÑO 4 14.000,00 1 1 14.000,00 13.600,00
AÑO 5 14.500,00 2 4 29.000,00 15.200,00
TOTAL 60.000,00 0 10 16.000,00 60.000,00
L

-Pronóstico:

Incremento del 5%= 17.640

Operación: 16800*5%=840 16800+840= 17640

-Precio de venta:

= (800.000.000+20.000.000) ∗ (0.10+1) = 902.000.000 = 𝟓𝟏. 𝟖𝟑9

___________________________ ___________
17640 17.400

CÉDULAS PRESUPUESTALES

• Cédula Presupuestal No 1. Ventas en Unidades por Trimestres.

 Producto 1 2 3 4 Total
% x Trim 25% 25% 35% 15% 100%
Juguetes 17.640 17.640 17.640 17.640
Total 4.410 4.410 6.174 2.646 17.640

• Cédula Presupuestal No 2. Ventas en Unidades por Zonas.

Producto Centro Norte Oriente Total

% x Zona 30% 30% 40% 100%
Juguetes 17.640 17.640 17.640
Total 5.292 5.292 7.056 17.640

• Cédula Presupuestal No 3. Ventas en Unidades por Zonas y por trimestres.

Trimestre Centro Norte Oriente Total

1 1323 1323 1764 4410
2 1.323 1.323 1.764 4410
3 1852 1852 2469 6174
4 796 796 1058 2646
Total 5292 5292 7056 17640

• Cédula Presupuestal No 4. Ventas en pesos por Trimestres

Producto 1 2 3 4 Total
Juguetes 225.500.000 225.500.000 315.700.000 135.300.000 902.000.000
Total 225.500.000 225.500.000 315.700.000 135.300.000 902.000.000

• Cédula Presupuestal No 5. Ventas en pesos por Zonas

• Cédula Presupuestal No 6. Ventas en pesos por Zonas y por trimestres